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第五十五章【突然增強的信心】
回到辦公室之後，我開始往那些紅紙袋子裏塞進一些鈔票，也不用多，每個裏邊一百塊就行了，反正也隻是個彩頭，誰也不知道這樣的開門費有多少錢的。年前給他們的過節費，應該早就讓他們滿意了。
胡治敲門，進來後猶自笑著看著我。
我遞過去一個特意封了兩百塊的紅包，“來，討個彩頭……”
“是最大的麽？”
我點點頭，“其他人一百，你兩百。”
胡治做出失望的樣子來，“才兩百啊？我以為我們大方的老總怎麽也要封個半個月工資給我呢！”
我聳聳肩膀，攤開雙手，“沒辦法，皮夾子裏就一千多，全封給你了其他人怎麽辦？”
胡治不繼續往下說了，隻是衝著我笑。
“對了，今天你怎麽一臉陽光的就來了？”過了會兒我問胡治。
“你不也是？”我摸摸鼻子，沒回答，胡治接著說，“也不知道為什麽，早晨出門的時候看到天上的陽光，就突然覺得雖然銷售計劃更改了，但是對結果沒有太大影響。你千萬不要告訴我，你滿臉微笑也是這個原因……”
我一愣，隨即繼續燦爛，“還真是巧，咱倆又一次不約而同。”
胡治也笑了，於是在新年之後第一個工作日，我們兩個大男人麵對麵的笑得猶如兩個花癡。
過了一會兒，其他人慢慢都來了，經過我的辦公室的時候都探頭進來打個招呼，我順便把紅包交給他們。
九點整，人已經完全到齊了，我走出去，招呼他們開新年的第一個晨會。
“大家新年好，剛才給每個人都發了個紅包，沒多少錢，也就是討個彩頭，相信大家不會介意的……”說著，所有人都笑著看著我，能看得出來，沒有一個人介意關於紅包的大小問題。“由於出了點兒小差錯，當然其實不是我們的差錯，而是外界的一些反應上帶來的問題。總之，我們可能需要調整以前的銷售計劃。記得我曾經說過，我們的主要銷售時間將會是在大學開學後的第一個月。但是，現在不是了，我們大概要在大學開學不到一周的時間以內，把剩餘的一百多套公寓全部處理掉……”
這番話讓他們開始紛紛的交頭接耳，似乎沒想到上班第一天就突然有了這樣的一個策略上的大轉變。原本他們可能想著節後至少還有一段空閑的時間，可以好整以暇的調整休息與工作之間的狀態，從而慢熱進入銷售旺季。可是現在，我的一番話就讓他們感到了事情產生了大變化，幾乎是要現在就立刻投入工作，拿起長槍上戰場了。現在是陰曆正月初八，大學開學一般在十五或者十六的樣子，要在開學一周之前將房子銷售完畢，也就是說他們最多隻有半個月的時間。
正當他們都紛紛露出驚奇的眼神看著我的時候，我雙手撐住桌子邊緣，站了起來，“昨天我已經聯係過廣告公司了，讓他們緊急跟報社那邊商量，最終取得了報社的幫助。從今天起，晚報上將會連續三天整版刊登關於童話公寓的廣告，而且不是從前那種懸念廣告，而是正經八百的詳細房產分類廣告。估計，從今天傍晚開始，你們手邊的電話將都會響個不停。但是不管你們都多麽的繁忙，都務必要解釋清楚我們的房子的特點以及目前的售價趨勢。在這幾天裏，我會不斷的告訴你們應該如何給電話來的客戶報價，記住，必須按照我給你們的最新價格報給客戶，不允許自行降價更不許自行漲價，我們必須有一個集體的策略。希望你們能夠明白。”說到這兒，我稍稍頓了頓，看了看眾人的反應，很好，他們都直盯盯的看著我，沒有表現出任何的滿意或者不滿意，我要的也就是這個效果。然後我才繼續說，“另外，今天是初八，加上初九、初十一共三天，從初十一開始我們就有專門的看房專車送那些客戶去集中看房了。給客戶介紹的時候記住一定要說明這點，並且告訴他們，從十一開始，每天將會有多達十個班次的看房專車，從早晨九點到下午五點，差不多一個小時一班車……”
眾人紛紛低頭用筆記下，隻有胡治還看著我，而且眼神飄忽，看得出來，他還在思考著一些什麽。
“然後，是一個數據。我們還剩餘的一百一十二套房，其中七套已經由我和宋方董事內部認購，也就是說，真實的剩餘是一百零五套。這一期，我們將放出五十套。五十套銷售完畢之後再決定下一期促銷的時間和套數……”再次環顧眾人之後，我加重語氣說到，“好了，如果沒有其他疑問，那麽就各就各位，散會……有什麽事情也可以找我單獨協商……”我擺擺手，示意大家可以回到各自的崗位上去了。
胡治沒走，他一手托著下巴，眼睛直勾勾的看著眼前的會議桌。
我便也不急著離開，耐心等待除了他之外的其他人都離開後，看他有什麽話要對我說。
“我一會兒就出門，聯係看房的大巴車的事情，三輛車應該夠了吧？你看是找公交公司還是找租車公司？”
我想了想，“租車吧，公交車座位太少，看房者都是要交錢的，讓他們站著去不太好。”
胡治點點頭，“嗯，另外，我想調整一下三天後我們現場售房處的訂金金額。昨天我說的是一萬，但是我擔心那些人不會願意提著一萬塊現金去看房。三千，你看怎麽樣？這個數額普通人身上會攜帶比較方便。”
我仔細的考慮了一下，其實這個訂金的數額並不是太重要，的確如胡治所言，如果訂金太高那些看房者會因為攜帶風險太大而放棄攜帶，這樣的話會影響現場銷售。而現場銷售的數量多寡，會直接影響看房者的購房心理。
“好的，就按照你說的，三千塊。一會兒我就傳達下去……”
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第五十五章【突然增強的信心】
回到辦公室之後，我開始往那些紅紙袋子裏塞進一些鈔票，也不用多，每個裏邊一百塊就行了，反正也隻是個彩頭，誰也不知道這樣的開門費有多少錢的。年前給他們的過節費，應該早就讓他們滿意了。
胡治敲門，進來後猶自笑著看著我。
我遞過去一個特意封了兩百塊的紅包，“來，討個彩頭……”
“是最大的麽？”
我點點頭，“其他人一百，你兩百。”
胡治做出失望的樣子來，“才兩百啊？我以為我們大方的老總怎麽也要封個半個月工資給我呢！”
我聳聳肩膀，攤開雙手，“沒辦法，皮夾子裏就一千多，全封給你了其他人怎麽辦？”
胡治不繼續往下說了，隻是衝著我笑。
“對了，今天你怎麽一臉陽光的就來了？”過了會兒我問胡治。
“你不也是？”我摸摸鼻子，沒回答，胡治接著說，“也不知道為什麽，早晨出門的時候看到天上的陽光，就突然覺得雖然銷售計劃更改了，但是對結果沒有太大影響。你千萬不要告訴我，你滿臉微笑也是這個原因……”
我一愣，隨即繼續燦爛，“還真是巧，咱倆又一次不約而同。”
胡治也笑了，於是在新年之後第一個工作日，我們兩個大男人麵對麵的笑得猶如兩個花癡。
過了一會兒，其他人慢慢都來了，經過我的辦公室的時候都探頭進來打個招呼，我順便把紅包交給他們。
九點整，人已經完全到齊了，我走出去，招呼他們開新年的第一個晨會。
“大家新年好，剛才給每個人都發了個紅包，沒多少錢，也就是討個彩頭，相信大家不會介意的……”說著，所有人都笑著看著我，能看得出來，沒有一個人介意關於紅包的大小問題。“由於出了點兒小差錯，當然其實不是我們的差錯，而是外界的一些反應上帶來的問題。總之，我們可能需要調整以前的銷售計劃。記得我曾經說過，我們的主要銷售時間將會是在大學開學後的第一個月。但是，現在不是了，我們大概要在大學開學不到一周的時間以內，把剩餘的一百多套公寓全部處理掉……”
這番話讓他們開始紛紛的交頭接耳，似乎沒想到上班第一天就突然有了這樣的一個策略上的大轉變。原本他們可能想著節後至少還有一段空閑的時間，可以好整以暇的調整休息與工作之間的狀態，從而慢熱進入銷售旺季。可是現在，我的一番話就讓他們感到了事情產生了大變化，幾乎是要現在就立刻投入工作，拿起長槍上戰場了。現在是陰曆正月初八，大學開學一般在十五或者十六的樣子，要在開學一周之前將房子銷售完畢，也就是說他們最多隻有半個月的時間。
正當他們都紛紛露出驚奇的眼神看著我的時候，我雙手撐住桌子邊緣，站了起來，“昨天我已經聯係過廣告公司了，讓他們緊急跟報社那邊商量，最終取得了報社的幫助。從今天起，晚報上將會連續三天整版刊登關於童話公寓的廣告，而且不是從前那種懸念廣告，而是正經八百的詳細房產分類廣告。估計，從今天傍晚開始，你們手邊的電話將都會響個不停。但是不管你們都多麽的繁忙，都務必要解釋清楚我們的房子的特點以及目前的售價趨勢。在這幾天裏，我會不斷的告訴你們應該如何給電話來的客戶報價，記住，必須按照我給你們的最新價格報給客戶，不允許自行降價更不許自行漲價，我們必須有一個集體的策略。希望你們能夠明白。”說到這兒，我稍稍頓了頓，看了看眾人的反應，很好，他們都直盯盯的看著我，沒有表現出任何的滿意或者不滿意，我要的也就是這個效果。然後我才繼續說，“另外，今天是初八，加上初九、初十一共三天，從初十一開始我們就有專門的看房專車送那些客戶去集中看房了。給客戶介紹的時候記住一定要說明這點，並且告訴他們，從十一開始，每天將會有多達十個班次的看房專車，從早晨九點到下午五點，差不多一個小時一班車……”
眾人紛紛低頭用筆記下，隻有胡治還看著我，而且眼神飄忽，看得出來，他還在思考著一些什麽。
“然後，是一個數據。我們還剩餘的一百一十二套房，其中七套已經由我和宋方董事內部認購，也就是說，真實的剩餘是一百零五套。這一期，我們將放出五十套。五十套銷售完畢之後再決定下一期促銷的時間和套數……”再次環顧眾人之後，我加重語氣說到，“好了，如果沒有其他疑問，那麽就各就各位，散會……有什麽事情也可以找我單獨協商……”我擺擺手，示意大家可以回到各自的崗位上去了。
胡治沒走，他一手托著下巴，眼睛直勾勾的看著眼前的會議桌。
我便也不急著離開，耐心等待除了他之外的其他人都離開後，看他有什麽話要對我說。
“我一會兒就出門，聯係看房的大巴車的事情，三輛車應該夠了吧？你看是找公交公司還是找租車公司？”
我想了想，“租車吧，公交車座位太少，看房者都是要交錢的，讓他們站著去不太好。”
胡治點點頭，“嗯，另外，我想調整一下三天後我們現場售房處的訂金金額。昨天我說的是一萬，但是我擔心那些人不會願意提著一萬塊現金去看房。三千，你看怎麽樣？這個數額普通人身上會攜帶比較方便。”
我仔細的考慮了一下，其實這個訂金的數額並不是太重要，的確如胡治所言，如果訂金太高那些看房者會因為攜帶風險太大而放棄攜帶，這樣的話會影響現場銷售。而現場銷售的數量多寡，會直接影響看房者的購房心理。
“好的，就按照你說的，三千塊。一會兒我就傳達下去……”
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