一秒記住【棉花糖小說網.mianhuatang.info】，為您提供精彩小說閱讀。
第392章廠房建設（三）
當晚，入住在嘉年華酒店的周毓與樊小俊抵足夜談――周毓將自己前世所了解的，當前東莞和深圳這一帶彩印廠生產所用上光和磨光油的情況，跟樊小俊詳細介紹了一番。用自己杜撰的話說他是通過香港影音公司的梁董，購得了荷蘭某化工研究所的生產配方和技術；準備利用產品的價格優勢，在未來幾年間完全搶奪進口同類產品目前占據的珠三角彩印用上、磨光油市場。
了解到周毓的化工廠將生產的產品是品質與進口同類產品相同，但具有巨大價格優勢的產品後，樊小俊對周毓的工廠的前景非常看好，激動地說：“猴哥，等你工廠的產品正式上市的時候，我幹脆到你的工廠做業務員吧！”
周毓笑笑說：“我上次不就和你說請你在工作時多結識彩印廠的老板嗎？不管你是繼續在酒店上班兼職幫我推銷，還是全職到我的工廠做業務，我都無限歡迎，我們是兄弟嘛！”
樊小俊有些尷尬地笑道：“嘿嘿……上次我當你是說笑呢，沒想到猴哥你短短幾個月時間裏發展得這麽快，竟然真的來這裏開起工廠來了！仔細想想我還是兼職地好，猴哥你也看到了，我們酒店來往的大多都是台灣老板；這些台灣佬很講究人緣關係的，他們的工廠每個月都有一筆錢用於交際開支，很多生意都是在酒店裏麵談成的。如果我在酒店能做到部長或經理的職位就能經常和他們喝酒交談，到那時候去他們工廠拜訪、和他們談生意就簡單得多。”
周毓拍拍他肩膀說：“我也是這樣考慮的，你在酒店能結交各行各業的台商，而他們的產品都是需要包裝的所以都會與彩印廠有業務往來，如果能與在台商中比較有聲望的老板達成良好友誼，通過他和他的朋友們的介紹，讓與他們有業務往來的彩印廠試用我們的產品，也許是一句話就能達成的事情！隻要他們的彩印廠試用了我的產品，他們一定會馬上改用我們廠這種比同類進口產品價錢低得多的同品質產品。誰也不會跟錢作對，拒絕降低生產成本，你說是不是？”
樊小俊此時全無睡意，坐起來說：“那是肯定的！猴哥，明天我們一起去你的工廠看看，今後我每天下午都去幫忙給張明做翻譯；說實話我現在期待著你的工廠能早日投產，我也不要求太高的業務提成，百分之一左右就行，如果我推銷得好一個月收入過萬都不成問題啊！”
周毓搖頭笑道：“業務提成月入過萬你太小看自己了！目前整個珠三角地區一個月彩印用油的總量大概在三千噸左右，如果化工廠投產後一年內達不到七百五十噸一個月的產銷量，我的工廠就是失敗的運營！我預計是三年內拿下百分之八十的市場份額。隨著經濟的發展，彩印用油的量還會繼續增加，十年內會達到月用萬噸甚至更高的總量。我的工廠如果能保持市場占有份額，而你又能拿下其中的百分之五十的業務保有量的話，你想想一個月會有多少提成收入？”
目前進口磨光油的售價是一萬一千到一萬二左右一噸，周毓的目標價格是從九千五開始逐年遞減，最終保持在六千左右的銷售價位。上、磨光油的生產成本目前每噸大概在兩千八左右，加上運輸和運營消耗大概在三千塊左右能全部解決。今後化工原料會有一定幅度的上漲，但即便是在08年石油飛漲之後，原料的成本也不會超過五千塊錢一噸，這家化工廠如無意外，將一直都是一家等同於造錢機器的工廠！
樊小俊咋舌道：“原來有那麽大的市場啊？猴哥，我決定了，開始這兩年做兼職，兩年後我就全職做你工廠的業務。對了，你這工廠準備取個什麽名字？”
周毓笑笑說“原來我想用公爵這個名稱，因為進口產品中質量的就是這個牌子，但它是英文名。現在我決定用勝裕做廠名，產品也用勝裕注冊商標。”周毓前世記憶中台資的化工廠叫元裕化工，現在自己提前幾年取代他的位置，取名勝裕就是勝過它的輝煌的意思！
樊小俊想想說：“叫公爵不是更牛叉麽？中文名注冊也不侵犯外國的商標嘛！難道說你將來還準備做外銷？”
“外銷也不是沒可能，但這不是主要原因，我隻是自己喜歡勝裕這個廠名，至於原因你就不要問了！睡覺吧，明天早點起床，去我那未來將一統珠三角上、磨光油市場的化工廠看看去！”
第二天，周毓同樣是按早起的習慣在清晨起床，鍛煉過後叫醒睡意朦朧的樊小俊和已經洗漱好，在間看電視等待的張明一起返回白濠村。張明從寶馬車的行李箱中搬出經緯儀和水平儀，三人測量到坤叔前來請他們前去三狗支書家吃‘入夥慶賀宴’時，已經基本完成了按周毓要求的廠房設計和倉庫設計所需要的測量數據。
廣東人敢吃會吃的名聲在外，三狗支書家宴上的菜肴卻稀疏平常。原因是三狗支書的老婆身體不便，而三狗支書的媳婦又在附近工廠上班沒時間回家做飯，這頓宴席是他們父子倆親自下廚操作的成果；三狗支書宿醉未醒，所做的菜肴味道自然可想而知。不過周毓他們並非衝著人家的菜肴前來，而是為拉近相互感情來赴宴的，這頓飯最終同樣是賓主盡歡。
下午周毓讓張明在今天正式入住的三狗叔家舊房中進行廠房的初步草圖繪製，他和樊小俊兩人前去虎門采購寢飾和辦公用品。樊小俊來東莞打工不過幾個月時間，平時也大多是在工廠和酒店附近玩玩，對虎門（太平鎮）還不太熟悉，而前世為香港老板開過幾個月奔馳的周毓卻對此地記憶猶新。寶馬車放在富民服裝城的地下停車場後，周毓信步由韁地領著樊小俊穿梭於大街小巷間，令樊小俊錯覺周毓就是虎門本地人……
“猴哥，你什麽時候跑到太平來遊蕩過？怎麽對這裏這麽熟悉！”當周毓走進‘晚安寢飾’專賣店時，樊小俊終於問出了心中的疑問。
“沒有啊，我不是有車麽，開著車在這裏轉幾圈不就熟悉了嘛！”
“原來是這樣，還是有車好，猴哥你真讓兄弟們羨慕啊！”
“羨慕吧？那就努力嘛，一兩年後你說不定也是別人羨慕的對象！”
“嗯！”樊小俊重重地點頭說：“有機會我一定會好好把握，猴哥你放心！”
“小俊我相信你一定會讓人刮目相看，但你愛打牌的毛病一定要注意改改啊！老大（成俊龍）什麽都好，就是不該教我們打牌賭博的技巧。這世界山外有山人外有人，老大那點小伎倆其實在高手麵前不值一哂！”周毓前世記憶中的樊小俊極為好賭，發達後常常參與台商們那些一晚輸贏幾百萬的賭局，據他老婆說幾年間輸掉了上千萬，但他仍然執迷不悟！周毓現在是有心提個醒。
樊小俊不以為意地說：“我不過是無聊時玩玩，嗯，這套寢具很漂亮，猴哥你覺得呢！”
周毓看了看說：“還可以吧，我也不常來住，你要是不嫌離酒店有點遠，就常去那住吧，順便幫幫張工的忙。”
樊小俊高興地說：“也不是太遠嘛，打摩的五分鍾就到了，最近那個三八部長老纏我，我就搬到你們那去住吧！”
刮去小胡子的樊小俊的確是個很讓女人著迷的帥哥，尤其是他的那對酒窩讓人記憶深刻，現在出門穿著全套金利來的他更顯帥氣，也難怪酒店的女部長對他春心蕩漾了。
“好，那我們就在這買三套寢具，晚安這個品牌的質量不錯！”周毓前世曾用過晚安寢具，他買的那兩張晚安床墊用了十幾年都與新床墊一樣沒有變形，因此直接就找來了晚安寢飾的專賣店。
一直在旁邊觀察著兩人動靜的售貨小姐雖然聽不懂兩人的家鄉話，但見兩人對寢具指指點點，似乎有意購買，上前詢問說：“兩位阿生（先生）是選寢具吧？我們晚安寢具是名牌產品，這一周我們店正在進行開業周年優惠促銷的活動，所有產品打八八折，機會難得哦！”
周毓用廣東話說：“靚女，八八折也不便宜啊！一套中檔寢具得兩三千吧？我們想買三套，你們店還能不能再多點折扣？”
三套寢具是上萬元的生意，售貨小姐有點小興奮地說：“三套啊？那得問問我們經理，阿生你們稍等，我請經理過來和你們談。”
“好啊，我們在這挑選，靚女你去請經理吧。”售貨小姐不知道她請經理來談的意思已經泄漏了寢具還有打折的秘密，能少付些錢買回寢具周毓自然是高興的。
不一會，售貨小姐帶來一位身材苗條但該豐盈的地方絕對夠尺寸的大眼睛少婦，少婦臉形並不是讓人驚豔的類型，但線條柔和的臉龐透著極濃的女人味，簡約的職業套裝更賦予她知性的美。
售貨小姐介紹說：“聶經理，就是這兩位阿生要買三套中檔寢具；阿生，這位是我們店的聶經理。”
聶經理對周毓和樊小俊點頭微笑說：“兩位先生好眼光啊，晚安寢具無論是床墊還是床上用品都是省優部優產品，床墊更是有十五年保用的承諾保證，所以選擇晚安寢具一定會讓你們感覺物超所值！兩位先生是剛剛搬新居吧？你們正趕上我店的周年優惠促銷，如果你們一次性購買三套晚安寢飾具，我們最多可以讓利到八五折的。”
周毓搖頭說：“八五折與八八折相差不過一百來塊錢一套，三套加起來也不夠上酒店頓飯，聶經理這個優惠比例也太少了些吧？”
聶經理微笑說：“先生，你應該這樣計算才對，我們店已經讓利了百分之十五！三套寢具總計讓利達到了一千三百多塊錢呢！”
“聶經理，實話說吧，你們經營的產品實際銷售利潤高達百分之三十五以上，因為我在家鄉也有經營這個品牌的產品，所以了解它的出廠價格。如果貴店讓利到八折，並幫我們送貨到白濠村，那麽我現在就定貨付款，不然我們就另走他家購買了。”周毓雖然沒真正經營寢飾用品，但卻了解這是一個高利潤行業，因此大言不慚地說出這番話來。
聶經理微笑說：“先生貴姓？既然是同行那就算我們的緣分，行！就按先生說的八折結算。”
生意是談成的，再得到百分之五的折扣周毓高興地說：“謝謝聶經理的折扣，我姓周，我朋友姓樊，我們就定這一款的來三套，麻煩聶經理安排裝車，我們現在就付款，一會我開車過來領貨車去我們暫住的地方。”
第392章廠房建設（三）
當晚，入住在嘉年華酒店的周毓與樊小俊抵足夜談――周毓將自己前世所了解的，當前東莞和深圳這一帶彩印廠生產所用上光和磨光油的情況，跟樊小俊詳細介紹了一番。用自己杜撰的話說他是通過香港影音公司的梁董，購得了荷蘭某化工研究所的生產配方和技術；準備利用產品的價格優勢，在未來幾年間完全搶奪進口同類產品目前占據的珠三角彩印用上、磨光油市場。
了解到周毓的化工廠將生產的產品是品質與進口同類產品相同，但具有巨大價格優勢的產品後，樊小俊對周毓的工廠的前景非常看好，激動地說：“猴哥，等你工廠的產品正式上市的時候，我幹脆到你的工廠做業務員吧！”
周毓笑笑說：“我上次不就和你說請你在工作時多結識彩印廠的老板嗎？不管你是繼續在酒店上班兼職幫我推銷，還是全職到我的工廠做業務，我都無限歡迎，我們是兄弟嘛！”
樊小俊有些尷尬地笑道：“嘿嘿……上次我當你是說笑呢，沒想到猴哥你短短幾個月時間裏發展得這麽快，竟然真的來這裏開起工廠來了！仔細想想我還是兼職地好，猴哥你也看到了，我們酒店來往的大多都是台灣老板；這些台灣佬很講究人緣關係的，他們的工廠每個月都有一筆錢用於交際開支，很多生意都是在酒店裏麵談成的。如果我在酒店能做到部長或經理的職位就能經常和他們喝酒交談，到那時候去他們工廠拜訪、和他們談生意就簡單得多。”
周毓拍拍他肩膀說：“我也是這樣考慮的，你在酒店能結交各行各業的台商，而他們的產品都是需要包裝的所以都會與彩印廠有業務往來，如果能與在台商中比較有聲望的老板達成良好友誼，通過他和他的朋友們的介紹，讓與他們有業務往來的彩印廠試用我們的產品，也許是一句話就能達成的事情！隻要他們的彩印廠試用了我的產品，他們一定會馬上改用我們廠這種比同類進口產品價錢低得多的同品質產品。誰也不會跟錢作對，拒絕降低生產成本，你說是不是？”
樊小俊此時全無睡意，坐起來說：“那是肯定的！猴哥，明天我們一起去你的工廠看看，今後我每天下午都去幫忙給張明做翻譯；說實話我現在期待著你的工廠能早日投產，我也不要求太高的業務提成，百分之一左右就行，如果我推銷得好一個月收入過萬都不成問題啊！”
周毓搖頭笑道：“業務提成月入過萬你太小看自己了！目前整個珠三角地區一個月彩印用油的總量大概在三千噸左右，如果化工廠投產後一年內達不到七百五十噸一個月的產銷量，我的工廠就是失敗的運營！我預計是三年內拿下百分之八十的市場份額。隨著經濟的發展，彩印用油的量還會繼續增加，十年內會達到月用萬噸甚至更高的總量。我的工廠如果能保持市場占有份額，而你又能拿下其中的百分之五十的業務保有量的話，你想想一個月會有多少提成收入？”
目前進口磨光油的售價是一萬一千到一萬二左右一噸，周毓的目標價格是從九千五開始逐年遞減，最終保持在六千左右的銷售價位。上、磨光油的生產成本目前每噸大概在兩千八左右，加上運輸和運營消耗大概在三千塊左右能全部解決。今後化工原料會有一定幅度的上漲，但即便是在08年石油飛漲之後，原料的成本也不會超過五千塊錢一噸，這家化工廠如無意外，將一直都是一家等同於造錢機器的工廠！
樊小俊咋舌道：“原來有那麽大的市場啊？猴哥，我決定了，開始這兩年做兼職，兩年後我就全職做你工廠的業務。對了，你這工廠準備取個什麽名字？”
周毓笑笑說“原來我想用公爵這個名稱，因為進口產品中質量的就是這個牌子，但它是英文名。現在我決定用勝裕做廠名，產品也用勝裕注冊商標。”周毓前世記憶中台資的化工廠叫元裕化工，現在自己提前幾年取代他的位置，取名勝裕就是勝過它的輝煌的意思！
樊小俊想想說：“叫公爵不是更牛叉麽？中文名注冊也不侵犯外國的商標嘛！難道說你將來還準備做外銷？”
“外銷也不是沒可能，但這不是主要原因，我隻是自己喜歡勝裕這個廠名，至於原因你就不要問了！睡覺吧，明天早點起床，去我那未來將一統珠三角上、磨光油市場的化工廠看看去！”
第二天，周毓同樣是按早起的習慣在清晨起床，鍛煉過後叫醒睡意朦朧的樊小俊和已經洗漱好，在間看電視等待的張明一起返回白濠村。張明從寶馬車的行李箱中搬出經緯儀和水平儀，三人測量到坤叔前來請他們前去三狗支書家吃‘入夥慶賀宴’時，已經基本完成了按周毓要求的廠房設計和倉庫設計所需要的測量數據。
廣東人敢吃會吃的名聲在外，三狗支書家宴上的菜肴卻稀疏平常。原因是三狗支書的老婆身體不便，而三狗支書的媳婦又在附近工廠上班沒時間回家做飯，這頓宴席是他們父子倆親自下廚操作的成果；三狗支書宿醉未醒，所做的菜肴味道自然可想而知。不過周毓他們並非衝著人家的菜肴前來，而是為拉近相互感情來赴宴的，這頓飯最終同樣是賓主盡歡。
下午周毓讓張明在今天正式入住的三狗叔家舊房中進行廠房的初步草圖繪製，他和樊小俊兩人前去虎門采購寢飾和辦公用品。樊小俊來東莞打工不過幾個月時間，平時也大多是在工廠和酒店附近玩玩，對虎門（太平鎮）還不太熟悉，而前世為香港老板開過幾個月奔馳的周毓卻對此地記憶猶新。寶馬車放在富民服裝城的地下停車場後，周毓信步由韁地領著樊小俊穿梭於大街小巷間，令樊小俊錯覺周毓就是虎門本地人……
“猴哥，你什麽時候跑到太平來遊蕩過？怎麽對這裏這麽熟悉！”當周毓走進‘晚安寢飾’專賣店時，樊小俊終於問出了心中的疑問。
“沒有啊，我不是有車麽，開著車在這裏轉幾圈不就熟悉了嘛！”
“原來是這樣，還是有車好，猴哥你真讓兄弟們羨慕啊！”
“羨慕吧？那就努力嘛，一兩年後你說不定也是別人羨慕的對象！”
“嗯！”樊小俊重重地點頭說：“有機會我一定會好好把握，猴哥你放心！”
“小俊我相信你一定會讓人刮目相看，但你愛打牌的毛病一定要注意改改啊！老大（成俊龍）什麽都好，就是不該教我們打牌賭博的技巧。這世界山外有山人外有人，老大那點小伎倆其實在高手麵前不值一哂！”周毓前世記憶中的樊小俊極為好賭，發達後常常參與台商們那些一晚輸贏幾百萬的賭局，據他老婆說幾年間輸掉了上千萬，但他仍然執迷不悟！周毓現在是有心提個醒。
樊小俊不以為意地說：“我不過是無聊時玩玩，嗯，這套寢具很漂亮，猴哥你覺得呢！”
周毓看了看說：“還可以吧，我也不常來住，你要是不嫌離酒店有點遠，就常去那住吧，順便幫幫張工的忙。”
樊小俊高興地說：“也不是太遠嘛，打摩的五分鍾就到了，最近那個三八部長老纏我，我就搬到你們那去住吧！”
刮去小胡子的樊小俊的確是個很讓女人著迷的帥哥，尤其是他的那對酒窩讓人記憶深刻，現在出門穿著全套金利來的他更顯帥氣，也難怪酒店的女部長對他春心蕩漾了。
“好，那我們就在這買三套寢具，晚安這個品牌的質量不錯！”周毓前世曾用過晚安寢具，他買的那兩張晚安床墊用了十幾年都與新床墊一樣沒有變形，因此直接就找來了晚安寢飾的專賣店。
一直在旁邊觀察著兩人動靜的售貨小姐雖然聽不懂兩人的家鄉話，但見兩人對寢具指指點點，似乎有意購買，上前詢問說：“兩位阿生（先生）是選寢具吧？我們晚安寢具是名牌產品，這一周我們店正在進行開業周年優惠促銷的活動，所有產品打八八折，機會難得哦！”
周毓用廣東話說：“靚女，八八折也不便宜啊！一套中檔寢具得兩三千吧？我們想買三套，你們店還能不能再多點折扣？”
三套寢具是上萬元的生意，售貨小姐有點小興奮地說：“三套啊？那得問問我們經理，阿生你們稍等，我請經理過來和你們談。”
“好啊，我們在這挑選，靚女你去請經理吧。”售貨小姐不知道她請經理來談的意思已經泄漏了寢具還有打折的秘密，能少付些錢買回寢具周毓自然是高興的。
不一會，售貨小姐帶來一位身材苗條但該豐盈的地方絕對夠尺寸的大眼睛少婦，少婦臉形並不是讓人驚豔的類型，但線條柔和的臉龐透著極濃的女人味，簡約的職業套裝更賦予她知性的美。
售貨小姐介紹說：“聶經理，就是這兩位阿生要買三套中檔寢具；阿生，這位是我們店的聶經理。”
聶經理對周毓和樊小俊點頭微笑說：“兩位先生好眼光啊，晚安寢具無論是床墊還是床上用品都是省優部優產品，床墊更是有十五年保用的承諾保證，所以選擇晚安寢具一定會讓你們感覺物超所值！兩位先生是剛剛搬新居吧？你們正趕上我店的周年優惠促銷，如果你們一次性購買三套晚安寢飾具，我們最多可以讓利到八五折的。”
周毓搖頭說：“八五折與八八折相差不過一百來塊錢一套，三套加起來也不夠上酒店頓飯，聶經理這個優惠比例也太少了些吧？”
聶經理微笑說：“先生，你應該這樣計算才對，我們店已經讓利了百分之十五！三套寢具總計讓利達到了一千三百多塊錢呢！”
“聶經理，實話說吧，你們經營的產品實際銷售利潤高達百分之三十五以上，因為我在家鄉也有經營這個品牌的產品，所以了解它的出廠價格。如果貴店讓利到八折，並幫我們送貨到白濠村，那麽我現在就定貨付款，不然我們就另走他家購買了。”周毓雖然沒真正經營寢飾用品，但卻了解這是一個高利潤行業，因此大言不慚地說出這番話來。
聶經理微笑說：“先生貴姓？既然是同行那就算我們的緣分，行！就按先生說的八折結算。”
生意是談成的，再得到百分之五的折扣周毓高興地說：“謝謝聶經理的折扣，我姓周，我朋友姓樊，我們就定這一款的來三套，麻煩聶經理安排裝車，我們現在就付款，一會我開車過來領貨車去我們暫住的地方。”