夾皮溝野菜廠臨時又增設好幾個收購點，這才沒有造成出售山貨的村民堆積的現象。
否則的話，像有些種類的蘑菇，保質期非常短，要是大太陽底下曬上一小天，估計就不新鮮了。
生產車間裏麵，也是一派忙碌的景象，不少來這參加開業慶典的人，都動手跟著幫忙。
別的工序伸不上手，像清洗車間和醃漬車間這些工作，不用培訓，他們也能上崗。
就連小老四和小老五他們這些小娃子，都跟著在那跟著清洗蘑菇。
還有老支書以及大張羅老板叔這些村民，也都沒閑著，雖然沒伸手幹活，但是他們的工作，更加重要。
大張羅胳膊底下夾著一條大前門，給那些出售山貨的村民都點上，嘴裏嘻嘻哈哈地扯著淡，很快就熟絡了。
還有張大帥他們，早就把茶水端上來，一溜大碗，一字排開，村民們隨便喝。
這大熱天的，喝一碗熱茶，出一身透汗，那才叫舒爽呢。
“丁老黑，再來一碗，咱們哥倆是不打不相識，今天先喝茶，哪天一起喝酒！”
張大帥嘴裏吆喝著，說得丁老黑也哈哈大笑，使勁拍著他的肩膀頭：
“大帥啊，別看個小，本事不小，哪天咱們哥倆再練練。”
“練練就練練！”
感情，就在這一根煙和一碗水以及幾句話裏，愈發加深。
那些出售山貨的村民，覺得自己受到了尊重，也享受這種氛圍。
這一招，是老支書琢磨出來的，連劉青山都表示服氣：薑還是老的辣。
感情聯絡住了，下次人家來了，自然就直接奔你這邊，很容易形成穩定的供給關係。
看到這邊穩了，劉青山就去別處轉轉。
今天最大的客戶，無疑是海大貴一夥人，他們現在正在野菜廠的辦公室裏喝茶呢。
<a id="wzsy" href="http://m.siluke.com">思路客</a>
“老爺子，外麵太鬧騰，招待不周啊。”
劉青山進屋就連忙道歉。
屋子裏，劉士奎和啞巴爺爺，正陪著海大貴聊天呢。
海大貴瞥了劉青山一眼：“別整虛頭巴腦的，有你爺爺和你師父陪著，還用得著你。”
劉青山笑笑，也給自己倒了一碗茶，咕嘟咕嘟喝了個底朝天，然後坐下跟海大貴聊起來。
這次海大貴運過來的山野菜，果然都是幹品，都是他們村子裏的人，一點一點從大山裏背出來的。
主要是木耳，又從山裏采集的，也有人工培育的，剛采收第一茬。
剩下的，主要是薇菜幹，這東西分量輕，價錢貴，性價比高。
不大一會，會計算完賬過來，海大貴這批山貨，一共賣了四萬多塊。
聽到這個數字之後，海大貴也樂得眉開眼笑，抬手拍拍劉青山的肩膀：“小子，謝啦！”
要不是有劉青山給他們指點這條財路，他還領著村民扒車呢，沒準現在都進去蹲笆籬子了。
心情大好的海大貴，越看劉青山越歡喜：“青山啊，聽說你前段時間去了首都，你小子一點不會來事，怎麽不去水庫那邊，瞧瞧俺孫女去！”
海明珠在那邊學習淡水珍珠養殖，期間就往家裏寫了一封信，主要是他們那個山旮旯，實在太不方便，估計寫的信都在路上呢。
聽到海明珠，劉青山腦子裏浮現出那個淳樸而又率真的大姑娘，那是一個能令人心靈安靜的好女孩。
不過他嘴上卻跟海老頭胡說八道：“老爺子，俺可不敢去，你孫女就像明珠一般耀眼，指不定把多少小夥子吸引得五迷三道的，俺去了非挨揍不可。”
“滾！”海大貴笑罵一聲。
“好嘞，你們長輩先聊著，俺去陪陪別的客人。”劉青山順勢跟著會計一起走出辦公室。
野菜廠這邊，也有職工食堂，甚至連宿舍都有，吃飯什麽的，一點不成問題。
這位老會計，也是退休的，被劉青山給請了過來，一邊走，嘴裏一邊念叨：
“青山啊，咱們廠子預留的收購資金，才二十萬，這些日子，就快用掉一半了。”
劉青山也眨眨眼：這麽快，這還沒到蘑菇的采收旺季呢。
不過轉念一想，他又樂了：“花出去的越多，倒是賺的才越多嘛。”
“不是，我不是這個意思，我的意思是，別到時候沒錢收山貨，還得早點準備出來。”老會計一本正經地跟劉青山說著。
這年輕人，心還真大。
劉青山也點點頭：無論做啥生意，最怕的就是資金鏈突然斷裂，那簡直是毀滅性的。
史同誌玉柱夠牛掰吧，當初籌建巨人大廈的時候，是何等的意氣風發，最後呢，巨人大廈一直還趴窩呢。
山野菜加工廠要是也像那些國營單位一樣，打白條，那估計也就離關門不遠啦。
他正琢磨著呢，就看到楊紅纓陪著雷歐和維克多等幾名老外，談笑生風地迎麵走過來。
劉青山嘻嘻一笑：“好像資金的問題解決了。”
於是眾人一起去了另外一間會客室，劉文靜和劉文娟忙著給客人倒茶。
維克多走了一大圈，還真有點渴了，端起白瓷茶杯，喝了一大口，隻覺得入口苦澀，不是咖啡也不是茶，差點噴出去。
吐出去的話就太沒有禮貌了，可是又實在咽不下，含在嘴裏，鼓著腮幫，憋的好不難受。
劉青山就笑著解釋：“維克多先生，這是我們當地特產的腎精茶，是我師父的獨家配方，最適合男人飲用，尤其是像您這樣的中年男人。”
看著劉青山那個“你懂的”的眼神兒，維克多還真懂了，咕嘟一下，把嘴裏的藥茶咽進肚裏，然後又接連喝了幾口，隻覺得入口清爽，好像一點也不苦。
雷歐和皮埃爾他們見狀，也都皺著眉頭喝起來：還真苦啊。
劉文娟還給劉青山倒了一杯，結果又被瞪了一眼，她這才吐吐舌頭：好像沒成家的小男人，不用喝這個。
“劉，這藥茶味道很，很獨特，不知道功效怎麽樣？”維克多斟酌一下語言，最後才用到了“獨特”這個詞匯來形容。
中老年男人嘛，都比較關心這個。
劉青山笑笑：“我們中國的醫學，和西方不一樣，我們講究的是循序漸進，天人合一，喝一次兩次，當然感受不出來，我建議您先喝一個月試試，想必會有驚喜。”
維克多立刻被侃暈了，樂嗬嗬地點頭答應。
劉青山就又一本正經地說道：“這一個月分量的藥茶，就算朋友之間的贈送，等到維克多先生再需要的時候，就要收費嘍。”
哈哈，眾人大笑，瞧得劉文靜姐妹心裏直納悶：老外就是這麽怪，有時候開幾句玩笑，反倒更親熱。
閑聊一陣，維克多這才開始說正事：“劉，我剛才看了你們的羊肚菌，品質很好，我決定收購了，還有，希望你說的泰坦尼克號的故事，能和你的羊肚菌一樣優秀。”
嘿，這個老小子，還想來個雙豐收是吧，那當然要滿足你。
劉青山笑著點點頭，這個倒是也在意料之中，幾個月前，崔敏浩在收購羊肚菌的時候，已經進行過化驗，化驗報告他們廠裏也有備份，想必維克多也已經看過了。
退一萬步說，就算是維克多不肯收購，那麽還有崔敏浩兜底呢，劉青山也不怕。
接下來，當然是最重要的環節，那就是談價格了。
朋友歸朋友，生意歸生意嘛。
這個主要是楊紅纓負責談，劉青山就老神在在地坐在那壓陣。
一番討價還價之後，價格竟然比崔敏浩那邊還要高一些，每斤多出了十美金。
那換成人民幣的話，每斤羊肚菌，價格就是一百二到一百三之間。
這一筆交易，夾皮溝野菜廠就能入賬五十多萬，劉青山好像不用再為收購資金擔心了。
這也跟維克多接觸的層次有關係，畢竟都是高級餐廳。
直接簽訂了合同，也算是皆大歡喜，看看時間已經是中午，劉青山就邀請客人們，一起去食堂用餐。
除了海大貴那一桌，另外就是守林村的劉老支書以及丁家溝的人，也湊了兩桌。
剩下的就是夾皮溝那些來參加開業慶典的人，也有兩桌。
最後就是劉青山和楊紅纓，陪同外賓這一桌。
另外還有公社的孫書記，以及縣裏的王書記和鄭紅旗作陪。
至於楚專員，已經回去了，這一趟是乘興而來敗興而歸，估計這會兒正鬱悶呢。
沒法子，都怨何家康這貨，實在太不爭氣。
“歡迎遠道而來的朋友們，我們華夏古代的一位哲人有這樣一句名言，有朋自遠方來，不亦說乎？”
劉青山當然要先做開場白：“我們這裏條件有限，所以也就沒有準備西餐，不過呢，諸位都吃了幾十年，想必也都吃膩了，正好今天換換口味，嚐嚐我們華夏的美食。”
他談吐得體，語言又不失幽默，大夥臉上都洋溢著笑容。
劉青山端起酒杯：“最後，祝願我們合作愉快，祝願我們的友誼地久天長，幹杯！”
酒桌上的氣氛很好，幾名老外，笨笨卡卡地用著筷子，瞧著實在太費勁，劉青山就叫服務員給拿來幾個勺子，這下果然好用多了。
每一道菜品，他都先介紹一番，說得王書記和鄭紅旗都心生敬佩：青山這是真能忽悠啊！
其實也不完全是忽悠，他們平時吃習慣了，不感覺怎麽樣，可是第一次品嚐菜肴的老外，卻是真覺得新鮮。
吃著吃著，服務員又端上來一盤菜，沒等劉青山介紹呢，維克多等人就直擺手：
“這種生長在樹上的菌類，我們吃不習慣，嚼起來就像是膠皮。”
劉青山眨眨眼：“誰告訴你們是長在樹上的了，你們說的那個是木耳，我們這個是長在地表的，名叫地耳，學名叫普通念珠藻。”
又介紹一下地耳的好處，比如是環境的指示劑等等，屬於純天然無汙染的食物，聽得維克多等人也都來了興致，紛紛開始品嚐。
隻是吃到嘴裏之後，一個個都開始皺眉，那種好像嚼橡膠的感覺，還是令他們很不習慣。
這也是西方人不喜歡吃木耳類食品的主要原因。
劉青山也不由得皺眉：好像這時候，歐羅巴那邊，也沒流行吃地耳呢，這下大條了……
否則的話，像有些種類的蘑菇，保質期非常短，要是大太陽底下曬上一小天，估計就不新鮮了。
生產車間裏麵，也是一派忙碌的景象，不少來這參加開業慶典的人，都動手跟著幫忙。
別的工序伸不上手，像清洗車間和醃漬車間這些工作，不用培訓，他們也能上崗。
就連小老四和小老五他們這些小娃子，都跟著在那跟著清洗蘑菇。
還有老支書以及大張羅老板叔這些村民，也都沒閑著，雖然沒伸手幹活，但是他們的工作，更加重要。
大張羅胳膊底下夾著一條大前門，給那些出售山貨的村民都點上，嘴裏嘻嘻哈哈地扯著淡，很快就熟絡了。
還有張大帥他們，早就把茶水端上來，一溜大碗，一字排開，村民們隨便喝。
這大熱天的，喝一碗熱茶，出一身透汗，那才叫舒爽呢。
“丁老黑，再來一碗，咱們哥倆是不打不相識，今天先喝茶，哪天一起喝酒！”
張大帥嘴裏吆喝著，說得丁老黑也哈哈大笑，使勁拍著他的肩膀頭：
“大帥啊，別看個小，本事不小，哪天咱們哥倆再練練。”
“練練就練練！”
感情，就在這一根煙和一碗水以及幾句話裏，愈發加深。
那些出售山貨的村民，覺得自己受到了尊重，也享受這種氛圍。
這一招，是老支書琢磨出來的，連劉青山都表示服氣：薑還是老的辣。
感情聯絡住了，下次人家來了，自然就直接奔你這邊，很容易形成穩定的供給關係。
看到這邊穩了，劉青山就去別處轉轉。
今天最大的客戶，無疑是海大貴一夥人，他們現在正在野菜廠的辦公室裏喝茶呢。
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“老爺子，外麵太鬧騰，招待不周啊。”
劉青山進屋就連忙道歉。
屋子裏，劉士奎和啞巴爺爺，正陪著海大貴聊天呢。
海大貴瞥了劉青山一眼：“別整虛頭巴腦的，有你爺爺和你師父陪著，還用得著你。”
劉青山笑笑，也給自己倒了一碗茶，咕嘟咕嘟喝了個底朝天，然後坐下跟海大貴聊起來。
這次海大貴運過來的山野菜，果然都是幹品，都是他們村子裏的人，一點一點從大山裏背出來的。
主要是木耳，又從山裏采集的，也有人工培育的，剛采收第一茬。
剩下的，主要是薇菜幹，這東西分量輕，價錢貴，性價比高。
不大一會，會計算完賬過來，海大貴這批山貨，一共賣了四萬多塊。
聽到這個數字之後，海大貴也樂得眉開眼笑，抬手拍拍劉青山的肩膀：“小子，謝啦！”
要不是有劉青山給他們指點這條財路，他還領著村民扒車呢，沒準現在都進去蹲笆籬子了。
心情大好的海大貴，越看劉青山越歡喜：“青山啊，聽說你前段時間去了首都，你小子一點不會來事，怎麽不去水庫那邊，瞧瞧俺孫女去！”
海明珠在那邊學習淡水珍珠養殖，期間就往家裏寫了一封信，主要是他們那個山旮旯，實在太不方便，估計寫的信都在路上呢。
聽到海明珠，劉青山腦子裏浮現出那個淳樸而又率真的大姑娘，那是一個能令人心靈安靜的好女孩。
不過他嘴上卻跟海老頭胡說八道：“老爺子，俺可不敢去，你孫女就像明珠一般耀眼，指不定把多少小夥子吸引得五迷三道的，俺去了非挨揍不可。”
“滾！”海大貴笑罵一聲。
“好嘞，你們長輩先聊著，俺去陪陪別的客人。”劉青山順勢跟著會計一起走出辦公室。
野菜廠這邊，也有職工食堂，甚至連宿舍都有，吃飯什麽的，一點不成問題。
這位老會計，也是退休的，被劉青山給請了過來，一邊走，嘴裏一邊念叨：
“青山啊，咱們廠子預留的收購資金，才二十萬，這些日子，就快用掉一半了。”
劉青山也眨眨眼：這麽快，這還沒到蘑菇的采收旺季呢。
不過轉念一想，他又樂了：“花出去的越多，倒是賺的才越多嘛。”
“不是，我不是這個意思，我的意思是，別到時候沒錢收山貨，還得早點準備出來。”老會計一本正經地跟劉青山說著。
這年輕人，心還真大。
劉青山也點點頭：無論做啥生意，最怕的就是資金鏈突然斷裂，那簡直是毀滅性的。
史同誌玉柱夠牛掰吧，當初籌建巨人大廈的時候，是何等的意氣風發，最後呢，巨人大廈一直還趴窩呢。
山野菜加工廠要是也像那些國營單位一樣，打白條，那估計也就離關門不遠啦。
他正琢磨著呢，就看到楊紅纓陪著雷歐和維克多等幾名老外，談笑生風地迎麵走過來。
劉青山嘻嘻一笑：“好像資金的問題解決了。”
於是眾人一起去了另外一間會客室，劉文靜和劉文娟忙著給客人倒茶。
維克多走了一大圈，還真有點渴了，端起白瓷茶杯，喝了一大口，隻覺得入口苦澀，不是咖啡也不是茶，差點噴出去。
吐出去的話就太沒有禮貌了，可是又實在咽不下，含在嘴裏，鼓著腮幫，憋的好不難受。
劉青山就笑著解釋：“維克多先生，這是我們當地特產的腎精茶，是我師父的獨家配方，最適合男人飲用，尤其是像您這樣的中年男人。”
看著劉青山那個“你懂的”的眼神兒，維克多還真懂了，咕嘟一下，把嘴裏的藥茶咽進肚裏，然後又接連喝了幾口，隻覺得入口清爽，好像一點也不苦。
雷歐和皮埃爾他們見狀，也都皺著眉頭喝起來：還真苦啊。
劉文娟還給劉青山倒了一杯，結果又被瞪了一眼，她這才吐吐舌頭：好像沒成家的小男人，不用喝這個。
“劉，這藥茶味道很，很獨特，不知道功效怎麽樣？”維克多斟酌一下語言，最後才用到了“獨特”這個詞匯來形容。
中老年男人嘛，都比較關心這個。
劉青山笑笑：“我們中國的醫學，和西方不一樣，我們講究的是循序漸進，天人合一，喝一次兩次，當然感受不出來，我建議您先喝一個月試試，想必會有驚喜。”
維克多立刻被侃暈了，樂嗬嗬地點頭答應。
劉青山就又一本正經地說道：“這一個月分量的藥茶，就算朋友之間的贈送，等到維克多先生再需要的時候，就要收費嘍。”
哈哈，眾人大笑，瞧得劉文靜姐妹心裏直納悶：老外就是這麽怪，有時候開幾句玩笑，反倒更親熱。
閑聊一陣，維克多這才開始說正事：“劉，我剛才看了你們的羊肚菌，品質很好，我決定收購了，還有，希望你說的泰坦尼克號的故事，能和你的羊肚菌一樣優秀。”
嘿，這個老小子，還想來個雙豐收是吧，那當然要滿足你。
劉青山笑著點點頭，這個倒是也在意料之中，幾個月前，崔敏浩在收購羊肚菌的時候，已經進行過化驗，化驗報告他們廠裏也有備份，想必維克多也已經看過了。
退一萬步說，就算是維克多不肯收購，那麽還有崔敏浩兜底呢，劉青山也不怕。
接下來，當然是最重要的環節，那就是談價格了。
朋友歸朋友，生意歸生意嘛。
這個主要是楊紅纓負責談，劉青山就老神在在地坐在那壓陣。
一番討價還價之後，價格竟然比崔敏浩那邊還要高一些，每斤多出了十美金。
那換成人民幣的話，每斤羊肚菌，價格就是一百二到一百三之間。
這一筆交易，夾皮溝野菜廠就能入賬五十多萬，劉青山好像不用再為收購資金擔心了。
這也跟維克多接觸的層次有關係，畢竟都是高級餐廳。
直接簽訂了合同，也算是皆大歡喜，看看時間已經是中午，劉青山就邀請客人們，一起去食堂用餐。
除了海大貴那一桌，另外就是守林村的劉老支書以及丁家溝的人，也湊了兩桌。
剩下的就是夾皮溝那些來參加開業慶典的人，也有兩桌。
最後就是劉青山和楊紅纓，陪同外賓這一桌。
另外還有公社的孫書記，以及縣裏的王書記和鄭紅旗作陪。
至於楚專員，已經回去了，這一趟是乘興而來敗興而歸，估計這會兒正鬱悶呢。
沒法子，都怨何家康這貨，實在太不爭氣。
“歡迎遠道而來的朋友們，我們華夏古代的一位哲人有這樣一句名言，有朋自遠方來，不亦說乎？”
劉青山當然要先做開場白：“我們這裏條件有限，所以也就沒有準備西餐，不過呢，諸位都吃了幾十年，想必也都吃膩了，正好今天換換口味，嚐嚐我們華夏的美食。”
他談吐得體，語言又不失幽默，大夥臉上都洋溢著笑容。
劉青山端起酒杯：“最後，祝願我們合作愉快，祝願我們的友誼地久天長，幹杯！”
酒桌上的氣氛很好，幾名老外，笨笨卡卡地用著筷子，瞧著實在太費勁，劉青山就叫服務員給拿來幾個勺子，這下果然好用多了。
每一道菜品，他都先介紹一番，說得王書記和鄭紅旗都心生敬佩：青山這是真能忽悠啊！
其實也不完全是忽悠，他們平時吃習慣了，不感覺怎麽樣，可是第一次品嚐菜肴的老外，卻是真覺得新鮮。
吃著吃著，服務員又端上來一盤菜，沒等劉青山介紹呢，維克多等人就直擺手：
“這種生長在樹上的菌類，我們吃不習慣，嚼起來就像是膠皮。”
劉青山眨眨眼：“誰告訴你們是長在樹上的了，你們說的那個是木耳，我們這個是長在地表的，名叫地耳，學名叫普通念珠藻。”
又介紹一下地耳的好處，比如是環境的指示劑等等，屬於純天然無汙染的食物，聽得維克多等人也都來了興致，紛紛開始品嚐。
隻是吃到嘴裏之後，一個個都開始皺眉，那種好像嚼橡膠的感覺，還是令他們很不習慣。
這也是西方人不喜歡吃木耳類食品的主要原因。
劉青山也不由得皺眉：好像這時候，歐羅巴那邊，也沒流行吃地耳呢，這下大條了……