瞧著桌上還泛著酒花的玻璃瓶子，劉青山有點眼暈：俺還是個孩子好不好。
高粱燒，足六十度，一口下去，肯定是一道火線，順著嗓子眼往下淌，劉青山現在還長身體呢，是萬萬不敢比劃。
酒廠的那位李廠長，在劉青山的另外一邊坐了，他長得腰肥腿粗的，相貌粗豪。
尤其是紅彤彤的酒糟鼻子，極具特點。
看到劉青山一個勁擺手，表示不會喝酒，大老李有些遺憾得搖搖頭：
“這是咱們酒廠的高粱燒，俗稱燒刀子，可是去年參加廣交會，愣是一瓶沒人買，那些老外，沒一個識貨的！”
劉青山眨了眨眼，心裏暗暗琢磨：估計除了北邊的老毛子，沒誰喜歡喝這種高度酒。
另一邊的郭廠長，也跟著點頭，頗有些同病相憐。
大老李還白話呢：“咱們這燒刀子老厲害啦，有一年，俺們酒廠一名職工喝了兩瓶，想要抽根煙，結果把劃著的火柴湊到嘴邊，噗的一下，直接點著，都燒膛了。”
劉青山喝了一口雞蛋湯，感覺都有點燙心。
大老李則重重拍拍劉青山的肩膀：“小劉啊，這次你去廣交會，可得好好幫俺們宣傳宣傳，要是賣出去了，回來俺請你喝酒。”
得，您還是饒了我吧！
劉青山也吃飽了，撂下筷子：“李廠長，俺叫你李叔吧，一會兒，俺去你們酒廠轉轉，最好是有點特色的產品，比較容易銷售。”
沒等大老李說話呢，亞麻廠的郭廠長不幹了：“大老李你不講究啊，先來後到的道理懂不懂？”
說完拉住劉青山這邊的胳膊：“要去的話，也得先去我們亞麻廠。”
大老李也來勁了，伸出鐵鉗子一般的大手，拉住劉青山的另外一隻胳膊：“你們亞麻廠在西門外呢，俺們酒廠離得近。”
倆人都奮力拉扯，拽得劉青山直咧嘴：“兩位叔，俺都快散架啦！”
那二位齊齊撒手，然後又一起大笑。
他們也急啊，參加廣交會的四位成員裏麵，人家那三位，職位都比他們高，隻有這位小劉同誌，年紀輕，應該比較容易說話。
劉青山當然能理解他們的心情，既然他答應幫忙，那麽就肯定要全力以赴。
就算這二位廠長不邀請，他也準備利用這幾天時間，把涉及到的幾個廠子都跑一遍，幫著出謀劃策。
既然回到這個時代，就要有主人翁的責任感。
而且他心裏還另有打算：要是能借助廣交會這樣難得的機會，擴展一下人脈，順便再能賺點小錢花花，貼補一下家裏，那就更是不虛此行。
打定主意，劉青山就跟著李廠長，先去酒廠。
大老李騎著一輛鳳凰自行車，馱著劉青山就走，那位郭廠長也騎車在後邊緊緊跟著。
酒廠就不遠，遠遠的就能聞到發酵之後的酒糟味，算是酒廠的標誌了。
喜歡聞這股味道的，比喝酒還過癮呢，劉青山也是心裏一動：用酒糟做豬飼料，好像也是挺不錯的。
這個年代的白酒，都是用玉米高粱等糧食燒出來的，貨真價實，所以酒糟的營養成分也還可以。
尤其是豬吃了酒糟之後，也暈暈乎乎的喜歡睡大覺，正好適合育肥。
要是這次廣交會能幫上酒廠的忙，劉青山肯定要跟大老李采購酒糟。
進了院裏，大老李領著劉青山各處轉了一圈，介紹要參展的兩種白酒：一種就是高粱燒，另外一種，則是碧水大曲了。
平心而論，這兩種酒還是很不錯的，但是跟國內八大名酒相比，那還差著好幾截呢，所以上一次展銷會沒有賣出去，也不是沒有道理的。
這種縣級名酒的水平，就算你再怎麽包裝和營銷，也沒啥太大的發展，它們所處的檔次，就已經定位了。
“李叔，咱們酒廠，還有沒有什麽比較有特色的酒類，比如說咱們這邊山裏盛產山葡萄，有沒有山葡萄酒之類？”
劉青山隻能繼續挖掘潛力股。
“山葡萄酒倒是有，就是這玩意沒人樂意喝，每年也就是盛產幾缸，縣裏招待所用。”
大老李對廠裏的情況，當然是如數家珍，他們這邊，因為冬天嚴寒，所以都喜歡喝高度酒，比如六十度的高粱燒之類。
“別的酒呢，還有沒有？”
劉青山不死心，繼續詢問。
大老李擰著濃濃的眉毛想了一陣，猛的一揉酒糟鼻：“俺想起來了，酒庫裏麵，有十幾年前配製的藥酒。”
藥酒？
劉青山也不由得一喜：沒準這個還有點搞頭！
隻見大老李搖著腦袋繼續說道：“可惜太難喝，造價也高，生產出來一批之後，根本銷不出去，就沒有再裝瓶，全在大缸裏存著呢。”
劉青山卻不這麽想：“走，就看看這個藥酒去。”
一夥人在保管員的帶領下，直接去了酒庫，進到裏麵，滿是芬芳馥鬱的酒香，要是酒量小的，估計熏一會就醉了。
庫房裏麵，全是一口口的大缸，都將近一人高，需要兩個人合抱。
看到亞麻廠的郭廠長嘴裏還叼著煙卷，大老李直接毫不客氣地給拔下來扔到地上，用腳碾滅。
想起大老李說的那個喝酒抽煙燒膛的，郭廠長這才醒悟，嘿嘿兩聲，用手理了一下頭發，也不生氣。
庫房保管員領著一行人，來到最裏麵，這裏不再是那些能淹死酒鬼的大缸，而是換成了大玻璃罐子。
罐子也不小，看樣子能裝五十斤左右，裏麵是金黃色的酒液，手電筒的光束照上去，呈現出美麗的琥珀色，很是漂亮。
酒液之中，還可以看到一些藥材，劉青山能認出來的，就野山參和鹿茸片等少數的幾樣。
剩下的藥材，至少還有十幾樣呢。
大老李一邊心疼地搖晃著腦袋一邊說：“這裏麵泡的都是地道藥材，價格都老貴了，一斤這樣的藥酒，成本價就將近四塊錢。”
四塊錢確實不低了，這時候茅台才11塊，五糧液才六塊五！
成本就四塊錢，流入市場的話，價格也就和五糧液差不多了，能有人買才怪呢？
劉青山卻來了興趣，叫保管員打開一個玻璃罐子，用酒提子舀出來一點點，伸出舌頭舔了舔。
除了辛辣之外，還有濃烈的藥味兒，嗆得他連連咳嗽起來。
一旁的大老李連忙幫他敲打後背：“這酒裏還有虎骨呢，治療風濕才好使呢，俺老丈人就是老寒腿，喝了兩瓶就好了。”
劉青山緩過勁兒來，仔細往酒罐子裏瞧瞧，果然發現有骨頭一樣的東西。
這時候的國營單位，很少會弄虛作假的，所以李廠長的話，有一定可信度。
可是這位大老李打開話匣子之後，就越說越扯蛋了：“這藥酒不僅能治風濕，而且還有特殊功效。”
“啥特殊功效？”
這次追問的是亞麻廠的郭廠長。
大老李嘿嘿賤笑兩聲：“反正當年俺老丈人喝了兩瓶藥酒之後，都快五十歲的人啦，愣是又給俺添了一個小姨子，當時俺媳婦也正生第一個娃，她們娘倆一塊坐月子，嘿嘿。”
正說得眉飛色舞呢，就聽身旁的劉青山一拍巴掌：“好，就用這個藥酒參展啦！”
“能行嗎？”
大老李還是有點擔心。
“放心吧，這幾天叫生產車間趕緊弄出來幾十瓶，當樣品，最好把酒瓶子和外麵的包裝，都弄得精致一些。”
想了想，劉青山又指指大玻璃罐子：“這個到時候給我也帶去一罐子。”
這叫增加透明度，裏麵的藥材都瞧得一清二楚，增加消費者的信任度。
這些還不算完，劉青山又叫大老李把藥酒裏麵那些藥材的名稱都羅列出來，還有藥酒的功效，也都寫出來，到時候，他再翻譯成英文。
最好是能拍攝一些照片，製成展板。
展板是啥玩意？大老李又蒙圈了。
劉青山連比劃帶說的，大老李總算是明白過來，表示一會就去縣裏的電視台請記者拍照。
當然，還有最重要的一個問題，定價呢？
大老李揉揉酒糟鼻：“那就定四塊錢一斤好了，這玩意不賠就算賺了。”
劉青山揮揮手：“說啥呢，四塊錢是成本價，定價八塊好了，沒有利潤的話，咱不是白忙活了？”
“啥，八塊？”
大老李伸開大拇指和食指，比劃了一個“八”的手勢，給劉青山的感覺，怎麽有點抗戰電影裏的架勢。
旁邊的郭廠長也向上理理頭發：“八塊是不是太貴了，比五糧液還貴呢？”
“咱們這是藥酒，是治病的。”
劉青山知道，這時候國內和國外，在經濟條件方麵存在的巨大差異。
八塊錢在他們這邊，可能是一個工人一周的薪水；但是放在發達國家，還不夠人家一天賺的呢。
大老李則一個勁搖頭：“不可能的，這麽高的價格，更賣不動了。”
他性子直，想啥就說啥，盯著劉青山瞧了瞧：“小劉啊，你要是不想幫忙，就跟俺直說，何必用這種方式來坑俺們酒廠呢？”
劉青山也是真服了：“李廠長，你要是不信，那咱們就打個賭怎麽樣？”
“咋個賭法？”
“李廠長，要是我把藥酒賣出去，價格高於八塊錢的那部分利潤，全都歸我，你看咋樣？”
“哈哈，俺賭啦，別說八塊錢，六塊錢俺都幹！”
大老李放聲大笑，他看著好像大老粗，卻是粗中有細，這裏邊的道道再門清兒不過。
這麽幹的話，小劉同誌也有動力啊，肯定努力幫他把藥酒銷售出去，他這是把小劉同誌，跟他們酒廠，栓到一根線上。
“行，那就簽合同！”
劉青山也不免有些興奮，這種雙贏的事情，傻子才不答應呢？
不過簽合同的時候，當然不能是寫雙方打賭，而是正規的采購合同：酒廠將這批藥酒，以八元的出廠價，出售給劉青山。
當然，如果最後在廣交會上，一瓶沒賣出去，那麽合同也就作廢。
安排完酒廠的事，亞麻廠的郭廠長就連連催促劉青山，去他們廠子。
臨走的時候，郭廠長還死皮賴臉的，從大老李那裏，灌了兩瓶子藥酒，喜滋滋地提在手裏。
大老李一直送出酒廠大門，嘴裏還吆喝呢：“老郭，你放心喝，一上頭，肯定能再弄出個小兒子來！”
這家夥嗓門太大，引得路人紛紛側目，弄的郭廠長馱著劉青山，低頭使勁踹著腳蹬子，很快就消失在人群之中。
高粱燒，足六十度，一口下去，肯定是一道火線，順著嗓子眼往下淌，劉青山現在還長身體呢，是萬萬不敢比劃。
酒廠的那位李廠長，在劉青山的另外一邊坐了，他長得腰肥腿粗的，相貌粗豪。
尤其是紅彤彤的酒糟鼻子，極具特點。
看到劉青山一個勁擺手，表示不會喝酒，大老李有些遺憾得搖搖頭：
“這是咱們酒廠的高粱燒，俗稱燒刀子，可是去年參加廣交會，愣是一瓶沒人買，那些老外，沒一個識貨的！”
劉青山眨了眨眼，心裏暗暗琢磨：估計除了北邊的老毛子，沒誰喜歡喝這種高度酒。
另一邊的郭廠長，也跟著點頭，頗有些同病相憐。
大老李還白話呢：“咱們這燒刀子老厲害啦，有一年，俺們酒廠一名職工喝了兩瓶，想要抽根煙，結果把劃著的火柴湊到嘴邊，噗的一下，直接點著，都燒膛了。”
劉青山喝了一口雞蛋湯，感覺都有點燙心。
大老李則重重拍拍劉青山的肩膀：“小劉啊，這次你去廣交會，可得好好幫俺們宣傳宣傳，要是賣出去了，回來俺請你喝酒。”
得，您還是饒了我吧！
劉青山也吃飽了，撂下筷子：“李廠長，俺叫你李叔吧，一會兒，俺去你們酒廠轉轉，最好是有點特色的產品，比較容易銷售。”
沒等大老李說話呢，亞麻廠的郭廠長不幹了：“大老李你不講究啊，先來後到的道理懂不懂？”
說完拉住劉青山這邊的胳膊：“要去的話，也得先去我們亞麻廠。”
大老李也來勁了，伸出鐵鉗子一般的大手，拉住劉青山的另外一隻胳膊：“你們亞麻廠在西門外呢，俺們酒廠離得近。”
倆人都奮力拉扯，拽得劉青山直咧嘴：“兩位叔，俺都快散架啦！”
那二位齊齊撒手，然後又一起大笑。
他們也急啊，參加廣交會的四位成員裏麵，人家那三位，職位都比他們高，隻有這位小劉同誌，年紀輕，應該比較容易說話。
劉青山當然能理解他們的心情，既然他答應幫忙，那麽就肯定要全力以赴。
就算這二位廠長不邀請，他也準備利用這幾天時間，把涉及到的幾個廠子都跑一遍，幫著出謀劃策。
既然回到這個時代，就要有主人翁的責任感。
而且他心裏還另有打算：要是能借助廣交會這樣難得的機會，擴展一下人脈，順便再能賺點小錢花花，貼補一下家裏，那就更是不虛此行。
打定主意，劉青山就跟著李廠長，先去酒廠。
大老李騎著一輛鳳凰自行車，馱著劉青山就走，那位郭廠長也騎車在後邊緊緊跟著。
酒廠就不遠，遠遠的就能聞到發酵之後的酒糟味，算是酒廠的標誌了。
喜歡聞這股味道的，比喝酒還過癮呢，劉青山也是心裏一動：用酒糟做豬飼料，好像也是挺不錯的。
這個年代的白酒，都是用玉米高粱等糧食燒出來的，貨真價實，所以酒糟的營養成分也還可以。
尤其是豬吃了酒糟之後，也暈暈乎乎的喜歡睡大覺，正好適合育肥。
要是這次廣交會能幫上酒廠的忙，劉青山肯定要跟大老李采購酒糟。
進了院裏，大老李領著劉青山各處轉了一圈，介紹要參展的兩種白酒：一種就是高粱燒，另外一種，則是碧水大曲了。
平心而論，這兩種酒還是很不錯的，但是跟國內八大名酒相比，那還差著好幾截呢，所以上一次展銷會沒有賣出去，也不是沒有道理的。
這種縣級名酒的水平，就算你再怎麽包裝和營銷，也沒啥太大的發展，它們所處的檔次，就已經定位了。
“李叔，咱們酒廠，還有沒有什麽比較有特色的酒類，比如說咱們這邊山裏盛產山葡萄，有沒有山葡萄酒之類？”
劉青山隻能繼續挖掘潛力股。
“山葡萄酒倒是有，就是這玩意沒人樂意喝，每年也就是盛產幾缸，縣裏招待所用。”
大老李對廠裏的情況，當然是如數家珍，他們這邊，因為冬天嚴寒，所以都喜歡喝高度酒，比如六十度的高粱燒之類。
“別的酒呢，還有沒有？”
劉青山不死心，繼續詢問。
大老李擰著濃濃的眉毛想了一陣，猛的一揉酒糟鼻：“俺想起來了，酒庫裏麵，有十幾年前配製的藥酒。”
藥酒？
劉青山也不由得一喜：沒準這個還有點搞頭！
隻見大老李搖著腦袋繼續說道：“可惜太難喝，造價也高，生產出來一批之後，根本銷不出去，就沒有再裝瓶，全在大缸裏存著呢。”
劉青山卻不這麽想：“走，就看看這個藥酒去。”
一夥人在保管員的帶領下，直接去了酒庫，進到裏麵，滿是芬芳馥鬱的酒香，要是酒量小的，估計熏一會就醉了。
庫房裏麵，全是一口口的大缸，都將近一人高，需要兩個人合抱。
看到亞麻廠的郭廠長嘴裏還叼著煙卷，大老李直接毫不客氣地給拔下來扔到地上，用腳碾滅。
想起大老李說的那個喝酒抽煙燒膛的，郭廠長這才醒悟，嘿嘿兩聲，用手理了一下頭發，也不生氣。
庫房保管員領著一行人，來到最裏麵，這裏不再是那些能淹死酒鬼的大缸，而是換成了大玻璃罐子。
罐子也不小，看樣子能裝五十斤左右，裏麵是金黃色的酒液，手電筒的光束照上去，呈現出美麗的琥珀色，很是漂亮。
酒液之中，還可以看到一些藥材，劉青山能認出來的，就野山參和鹿茸片等少數的幾樣。
剩下的藥材，至少還有十幾樣呢。
大老李一邊心疼地搖晃著腦袋一邊說：“這裏麵泡的都是地道藥材，價格都老貴了，一斤這樣的藥酒，成本價就將近四塊錢。”
四塊錢確實不低了，這時候茅台才11塊，五糧液才六塊五！
成本就四塊錢，流入市場的話，價格也就和五糧液差不多了，能有人買才怪呢？
劉青山卻來了興趣，叫保管員打開一個玻璃罐子，用酒提子舀出來一點點，伸出舌頭舔了舔。
除了辛辣之外，還有濃烈的藥味兒，嗆得他連連咳嗽起來。
一旁的大老李連忙幫他敲打後背：“這酒裏還有虎骨呢，治療風濕才好使呢，俺老丈人就是老寒腿，喝了兩瓶就好了。”
劉青山緩過勁兒來，仔細往酒罐子裏瞧瞧，果然發現有骨頭一樣的東西。
這時候的國營單位，很少會弄虛作假的，所以李廠長的話，有一定可信度。
可是這位大老李打開話匣子之後，就越說越扯蛋了：“這藥酒不僅能治風濕，而且還有特殊功效。”
“啥特殊功效？”
這次追問的是亞麻廠的郭廠長。
大老李嘿嘿賤笑兩聲：“反正當年俺老丈人喝了兩瓶藥酒之後，都快五十歲的人啦，愣是又給俺添了一個小姨子，當時俺媳婦也正生第一個娃，她們娘倆一塊坐月子，嘿嘿。”
正說得眉飛色舞呢，就聽身旁的劉青山一拍巴掌：“好，就用這個藥酒參展啦！”
“能行嗎？”
大老李還是有點擔心。
“放心吧，這幾天叫生產車間趕緊弄出來幾十瓶，當樣品，最好把酒瓶子和外麵的包裝，都弄得精致一些。”
想了想，劉青山又指指大玻璃罐子：“這個到時候給我也帶去一罐子。”
這叫增加透明度，裏麵的藥材都瞧得一清二楚，增加消費者的信任度。
這些還不算完，劉青山又叫大老李把藥酒裏麵那些藥材的名稱都羅列出來，還有藥酒的功效，也都寫出來，到時候，他再翻譯成英文。
最好是能拍攝一些照片，製成展板。
展板是啥玩意？大老李又蒙圈了。
劉青山連比劃帶說的，大老李總算是明白過來，表示一會就去縣裏的電視台請記者拍照。
當然，還有最重要的一個問題，定價呢？
大老李揉揉酒糟鼻：“那就定四塊錢一斤好了，這玩意不賠就算賺了。”
劉青山揮揮手：“說啥呢，四塊錢是成本價，定價八塊好了，沒有利潤的話，咱不是白忙活了？”
“啥，八塊？”
大老李伸開大拇指和食指，比劃了一個“八”的手勢，給劉青山的感覺，怎麽有點抗戰電影裏的架勢。
旁邊的郭廠長也向上理理頭發：“八塊是不是太貴了，比五糧液還貴呢？”
“咱們這是藥酒，是治病的。”
劉青山知道，這時候國內和國外，在經濟條件方麵存在的巨大差異。
八塊錢在他們這邊，可能是一個工人一周的薪水；但是放在發達國家，還不夠人家一天賺的呢。
大老李則一個勁搖頭：“不可能的，這麽高的價格，更賣不動了。”
他性子直，想啥就說啥，盯著劉青山瞧了瞧：“小劉啊，你要是不想幫忙，就跟俺直說，何必用這種方式來坑俺們酒廠呢？”
劉青山也是真服了：“李廠長，你要是不信，那咱們就打個賭怎麽樣？”
“咋個賭法？”
“李廠長，要是我把藥酒賣出去，價格高於八塊錢的那部分利潤，全都歸我，你看咋樣？”
“哈哈，俺賭啦，別說八塊錢，六塊錢俺都幹！”
大老李放聲大笑，他看著好像大老粗，卻是粗中有細，這裏邊的道道再門清兒不過。
這麽幹的話，小劉同誌也有動力啊，肯定努力幫他把藥酒銷售出去，他這是把小劉同誌，跟他們酒廠，栓到一根線上。
“行，那就簽合同！”
劉青山也不免有些興奮，這種雙贏的事情，傻子才不答應呢？
不過簽合同的時候，當然不能是寫雙方打賭，而是正規的采購合同：酒廠將這批藥酒，以八元的出廠價，出售給劉青山。
當然，如果最後在廣交會上，一瓶沒賣出去，那麽合同也就作廢。
安排完酒廠的事，亞麻廠的郭廠長就連連催促劉青山，去他們廠子。
臨走的時候，郭廠長還死皮賴臉的，從大老李那裏，灌了兩瓶子藥酒，喜滋滋地提在手裏。
大老李一直送出酒廠大門，嘴裏還吆喝呢：“老郭，你放心喝，一上頭，肯定能再弄出個小兒子來！”
這家夥嗓門太大，引得路人紛紛側目，弄的郭廠長馱著劉青山，低頭使勁踹著腳蹬子，很快就消失在人群之中。