1991年 3月
拉脫維亞及愛沙尼亞公投，脫離蘇聯獨立。海灣戰爭：伊拉克釋放所有戰俘。
————————
隨著學生們的歸來，學校再次喧鬧了起來。
伴隨著時代的變遷，學生們的服裝，慢慢脫離了千篇一律的顏色。越來越多的服裝款式，出現在校園裏。
除了皮大衣，羽絨服以外，人造纖維，人造棉製品由於價格低廉，款式新穎，迅速奪取了軍大衣，棉襖等服裝的傳統陣地。
這是個特殊的時代，也是個變化的時代。
在從80年代，過度到90年代的短短幾年間，發生了很多事情。例如國稅地稅改革，匯率並軌等等。
而在日常生活中，人們能夠感受到的最大變化，就是社會上的商品逐漸豐富。曾經的商品極度短缺局麵，極大的緩解。在1992年，使用了幾十年的糧票，肉票等，終於走向了終結。
其次是貨幣購買力大幅度的貶值。
這種變化，即使是生活在象牙塔裏的學生，也能清晰感受到。
食堂裏的一些菜品的價格，在逐日的上漲。89級學生入學的時候，一個月的花銷，50元左右算是平均水平（不包括補助）。而等到他們畢業的時候，這個數字已經來到了120-150元。
除了這些物質世界的變化，人們的精神世界，也在經曆一場全麵重構。
————————
張燕確實很能幹，她一手包辦了公司的所有事情。除了春節休息幾天外，其他時間，一直在指揮著供應商，進行實驗室的安裝。
當初建mems實驗室的時候，一堆人忙活，現在張燕自己一個人就搞定了。作為一個大管家，她是稱職的。
而且春節一過，公司的規模就擴大了一倍。從兩個人變成了五個人。公司多了一個前台招待，一個出納兼會計，一個後勤管理。
這樣，不論是成永興還是張燕，都不用在辦公室那裏綁著個死身子了。兩個人的工作負荷都小了不少。
————————
隨著開學的到來，一個重要的任務重新開始，那就是專利授權談判。但是這次的談判，談判各方的姿態都有了很大的變化。
首先是光電科研這邊的籌碼增厚了不少，白光led的橫空出世，使得led產業產生了大的震動。這完全是一個出乎意料的發明。
隨著光電科研的底牌發生變化，談判人員也發生了變化。由於資金充足，光電也可以請專業律師來完成這些繁瑣的談判工作了。
工大本身沒有法律專業，於是兄弟學校，建築大學的法律係伸出援手，並介紹了一個律師事務所，組織了一個專業的團隊與幾家跨國公司談判。
談判還是很複雜的，什麽情況都有，有簡單授權的，有交叉授權的，還有侵權的，公司也是什麽國家的都有。要是在美國，律師費都夠光電喝一壺。
但好在建築大學的老師們算是半個自己人，中國的律師事務所，也還算是個新鮮事務，費用壓得很低。
在新一輪的談判中，成永興對預付款的數額不再拘泥。談判的關注重點，改到了數目更大，時間更久的每年授權費用上。這才是一般專利討論的常態。
對手公司，也比較能適應這種談判要求。
成永興雖然把藍光led的專利搶注了個七七八八，但是，在紅光和其它led上，沒有積累，這些都需要在談判中搞定。
每個公司的談判，進展都不是很相同，有快有慢，有簡單，有複雜。
簡單的，進展就快些，複雜的就拖著。
雖說光電不太在意首付的誠意金了，但各家公司終於搞明白，月亞是怎麽快刀斬亂麻搞定合同的。各家也紛紛在談判中，馬後炮般的提出增大誠意金的比例。
成永興對此情況樂觀其成，多些現金在手裏，感覺還是不一樣的。
有的時候，文化的差異就是這樣，當他跳腳需要現金的時候，所有人都不明白他的想法，拿捏起來。
等他們搞清楚是怎麽回事的時候，機會已經沒有了。
—————————
解決了專利壁壘申報的問題之後，光電科研身上的壓力小了不少。至於談判裏的另一個主要問題，那就是交叉授權，導致光電無法銷售紅光及綠光led，也不是太大問題。
畢竟光電科研並不準備直接銷售led成品。而彩色大屏的第一個產品，現在連樣品都沒有出現。等到它成型，進而進行銷售的時候，估計還有幾個月的緩衝。
利用這個時間，大家慢慢磨吧。
沒有迫在眉睫的時間壓力，光電科研可以采用的談判手段，就多了起來。例如逼迫對方自己主動提價！
舉個例子。直接告訴談判對手，光電科研這次準備籌集200萬美元。如果你們四家公司，達成協議，每家出50萬，那麽這輪授權就可以結束。
如果你們每家隻肯出20萬，uu看書 .uukanshu.om沒有什麽辦法，隻好再找陸家公司來授權了！你們自己看著辦！你們是準備省這30萬，還是準備多出陸家競爭對手出來！
由於光電科研，並不準備在led市場上直接拚殺，多幾家led生產廠家，弄不好還是好事。將來自己連led都不需要生產了，直接外購就可以。
———————
事情就是這樣，此消彼長，光電不急，對手就急了。因為月亞可是有著全麵授權的。等月亞把第一批產品，推向市場，大家的時間和市場機會就全部失去了啊！
這也看出來，在前期談判的時候，光電科研的一個策略失誤。那就是，不應該以這些現有led玩家為第一批談判對象。
這些談判對象手裏握著光電科研的痛腳，這種情況下，談判的速度要是能快得起來就成了怪事。
————————
在談判過程中，光電科研麵對的始終是世界市場的玩家。通過科儀的一些關係，得知一些國內的玩家也在準備著入場。
但到目前為止，光電科研，沒有收到過國內任何一家來談判的消息。看來，這些廠家，是根本就不在乎所謂的專利了。
即使是後世，中國也沒有哪家公司獲得了全部的led生產專利，直到led專利全部過期，中國led生產廠商才算上了個台階。
這裏麵的原因很多，但沒有相應的專利，是導致中國的led產品無法走出國門的主因。
也搞不清楚，是國外廠家不授權，還是國內廠家根本就沒有去申請。
拉脫維亞及愛沙尼亞公投，脫離蘇聯獨立。海灣戰爭：伊拉克釋放所有戰俘。
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隨著學生們的歸來，學校再次喧鬧了起來。
伴隨著時代的變遷，學生們的服裝，慢慢脫離了千篇一律的顏色。越來越多的服裝款式，出現在校園裏。
除了皮大衣，羽絨服以外，人造纖維，人造棉製品由於價格低廉，款式新穎，迅速奪取了軍大衣，棉襖等服裝的傳統陣地。
這是個特殊的時代，也是個變化的時代。
在從80年代，過度到90年代的短短幾年間，發生了很多事情。例如國稅地稅改革，匯率並軌等等。
而在日常生活中，人們能夠感受到的最大變化，就是社會上的商品逐漸豐富。曾經的商品極度短缺局麵，極大的緩解。在1992年，使用了幾十年的糧票，肉票等，終於走向了終結。
其次是貨幣購買力大幅度的貶值。
這種變化，即使是生活在象牙塔裏的學生，也能清晰感受到。
食堂裏的一些菜品的價格，在逐日的上漲。89級學生入學的時候，一個月的花銷，50元左右算是平均水平（不包括補助）。而等到他們畢業的時候，這個數字已經來到了120-150元。
除了這些物質世界的變化，人們的精神世界，也在經曆一場全麵重構。
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張燕確實很能幹，她一手包辦了公司的所有事情。除了春節休息幾天外，其他時間，一直在指揮著供應商，進行實驗室的安裝。
當初建mems實驗室的時候，一堆人忙活，現在張燕自己一個人就搞定了。作為一個大管家，她是稱職的。
而且春節一過，公司的規模就擴大了一倍。從兩個人變成了五個人。公司多了一個前台招待，一個出納兼會計，一個後勤管理。
這樣，不論是成永興還是張燕，都不用在辦公室那裏綁著個死身子了。兩個人的工作負荷都小了不少。
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隨著開學的到來，一個重要的任務重新開始，那就是專利授權談判。但是這次的談判，談判各方的姿態都有了很大的變化。
首先是光電科研這邊的籌碼增厚了不少，白光led的橫空出世，使得led產業產生了大的震動。這完全是一個出乎意料的發明。
隨著光電科研的底牌發生變化，談判人員也發生了變化。由於資金充足，光電也可以請專業律師來完成這些繁瑣的談判工作了。
工大本身沒有法律專業，於是兄弟學校，建築大學的法律係伸出援手，並介紹了一個律師事務所，組織了一個專業的團隊與幾家跨國公司談判。
談判還是很複雜的，什麽情況都有，有簡單授權的，有交叉授權的，還有侵權的，公司也是什麽國家的都有。要是在美國，律師費都夠光電喝一壺。
但好在建築大學的老師們算是半個自己人，中國的律師事務所，也還算是個新鮮事務，費用壓得很低。
在新一輪的談判中，成永興對預付款的數額不再拘泥。談判的關注重點，改到了數目更大，時間更久的每年授權費用上。這才是一般專利討論的常態。
對手公司，也比較能適應這種談判要求。
成永興雖然把藍光led的專利搶注了個七七八八，但是，在紅光和其它led上，沒有積累，這些都需要在談判中搞定。
每個公司的談判，進展都不是很相同，有快有慢，有簡單，有複雜。
簡單的，進展就快些，複雜的就拖著。
雖說光電不太在意首付的誠意金了，但各家公司終於搞明白，月亞是怎麽快刀斬亂麻搞定合同的。各家也紛紛在談判中，馬後炮般的提出增大誠意金的比例。
成永興對此情況樂觀其成，多些現金在手裏，感覺還是不一樣的。
有的時候，文化的差異就是這樣，當他跳腳需要現金的時候，所有人都不明白他的想法，拿捏起來。
等他們搞清楚是怎麽回事的時候，機會已經沒有了。
—————————
解決了專利壁壘申報的問題之後，光電科研身上的壓力小了不少。至於談判裏的另一個主要問題，那就是交叉授權，導致光電無法銷售紅光及綠光led，也不是太大問題。
畢竟光電科研並不準備直接銷售led成品。而彩色大屏的第一個產品，現在連樣品都沒有出現。等到它成型，進而進行銷售的時候，估計還有幾個月的緩衝。
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沒有迫在眉睫的時間壓力，光電科研可以采用的談判手段，就多了起來。例如逼迫對方自己主動提價！
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如果你們每家隻肯出20萬，uu看書 .uukanshu.om沒有什麽辦法，隻好再找陸家公司來授權了！你們自己看著辦！你們是準備省這30萬，還是準備多出陸家競爭對手出來！
由於光電科研，並不準備在led市場上直接拚殺，多幾家led生產廠家，弄不好還是好事。將來自己連led都不需要生產了，直接外購就可以。
———————
事情就是這樣，此消彼長，光電不急，對手就急了。因為月亞可是有著全麵授權的。等月亞把第一批產品，推向市場，大家的時間和市場機會就全部失去了啊！
這也看出來，在前期談判的時候，光電科研的一個策略失誤。那就是，不應該以這些現有led玩家為第一批談判對象。
這些談判對象手裏握著光電科研的痛腳，這種情況下，談判的速度要是能快得起來就成了怪事。
————————
在談判過程中，光電科研麵對的始終是世界市場的玩家。通過科儀的一些關係，得知一些國內的玩家也在準備著入場。
但到目前為止，光電科研，沒有收到過國內任何一家來談判的消息。看來，這些廠家，是根本就不在乎所謂的專利了。
即使是後世，中國也沒有哪家公司獲得了全部的led生產專利，直到led專利全部過期，中國led生產廠商才算上了個台階。
這裏麵的原因很多，但沒有相應的專利，是導致中國的led產品無法走出國門的主因。
也搞不清楚，是國外廠家不授權，還是國內廠家根本就沒有去申請。