“這個項目對你這麽重要？”
王立國對這個結論，吃了一驚。
“是的，真的很重要！
王教授，咱們相處這麽久了，你是了解我的。
我是那種對利益很在意的人嗎？
論文，獎金，我都可以讓出去！
但是這個項目的權益，不可以！”
成永興在現實生活中，是個很好說話的人。從他對論文署名的態度上，就可以看出來。
最近的mems項目，他甚至都沒有去參與論文的討論工作。這些事情已經全都交給王教授和趙薇薇了，你們看著辦！
比照光纖項目，這些論文的署名，不僅僅是署名，而且還有獎金。這是所有人都知道的事情！
“而且，我可以放棄在mems項目的全部權益和署名權！”
成永興看著王教授，沉思不語，又加上了一句。
手裏的籌碼就這麽多，全部壓上去。
————————
“這件事情讓我再想想，我盡量替你想想辦法。”
想不明白的事情，就先放下。
“如果您不可以的話，讓牛品老師出麵呢？”
成永興對牛品的印象還行，提出了一個折中方案。
“牛品？他不行！”
王立國直接就否定了這個建議。其實，如果不是身體的原因，他都不會相信自己！
“給我點時間，有點耐心！”王立國，這一會，已經有了點想法。
“好的。”
老者的聲音，給了成永興一絲安慰。
王教授在學校這麽多年的深耕，肯定還是有些辦法的。從某種角度來看，這位老教授，算是他的半個金手指了。
“現在給我講講，你的項目計劃吧。
需要多少錢，要先做什麽？
你說的那個設備采購，是怎麽回事?”
————————
成永興從王教授家出來，沒有直接回寢室，而是順著人行道，走到了旁邊一條小河邊。他在反思剛才的一些言語順序。看是否有什麽紕漏。
這次的對話，過於重要，由不得他不重視。
這場人生遊戲，又來到了一個新的轉折點。
成永興雖然不負責商務，但很多事情也是知道。另外，在出國前，他也算在體製內呆過，很多事情，不做，不等於不明白。
這種與熟人之間的生意，或者談判，策略與陌生人之間完全不同。這個時候，絕對不是強調功勞，優點，特點的時候。
例如
“我們公司實力這麽強，你們憑什麽不把合同交給我們？”
“你看我做了這麽多，沒有功勞，也有苦勞啊！”
這種話絕對不應該在這種場合出現的。大家都是熟人，誰不了解誰？不給你，肯定有不給你的原因！
這種情況下，最佳的策略，是賣慘，讓對方替你出主意！
———————
“賈總，您得替我們想想啊，這個合同，如果拿不下來，我們就揭不開鍋了啊！”
賈：“你們有這麽困難嗎？”
“當然了，家大業大啊！要不賈總，咱們認識這麽多年了，也別甲方乙方的了。您就當個旁觀者，給我們出出主意？”
賈：“我當旁觀者？”
“就當旁觀者！”
賈：“好！那我就以旁觀者的立場，給你們出出主意。”
“行！您說！”
賈：“你看啊，這裏明文要求，投標主體最好要有資格證書，你們沒有啊。”
“我們是施工隊啊，為什麽要這個資質？而且沒有寫必須。啊！不對，賈總您看，這個事情怎麽辦？”
賈：“正好，我這裏有張名片，你跟她們聯係一下，她們是專業的。”一張名片遞了過來。
“您跟她們是什麽關係？”
賈：“不認識，u看書 .完全不認識！”
“明白了，您接著說。”
賈：“這裏還寫著，團隊員工數目，最好要超過一百人，你們的核心團隊，就這麽十幾個人，這哪行？”
“我們施工隊，都是用人，現用現招啊！而且也不是必須，哦，哦！賈總您說我們該怎麽辦？”
賈：“這裏有家勞務公司的名片，你拿去問一下。”
“好的。您看報價還有技術指標什麽的呢？”
賈：“這些不要動，我對你們公司的實力還是清楚的。隻要把這些表麵文章做做，你們的方案，還是很有競爭力的！”
“謝謝賈總的指點，您看，反正也是下班了，我們出去吃個便飯？”
賈：“不了，現在特殊時期。開標之前，我們還是不要見麵了。今天，你我也沒有見過麵！”
———————
成永興手裏，也有幾個備用方案。但是最可信的還是王教授出麵當人頭，過渡兩年，再把這一攤轉交回自己手裏。
這條路，不論是大義名分，還是人際關係，都是非常順暢。雙方的人際關係，在你情我願的經營下，差不多不分你我了。
他已經做了該做的一切，破釜沉舟的態度也表達了出來。剩下的就看王教授會怎麽替他操作了。
成永興在河邊的土堆上，靜靜坐了一個多小時。
再次對過去一年來做的事情，反思了一遍。看一下，是否有什麽隱患，如果有，遇到了該怎麽化解。
把這些都想通了，才拍拍屁股站了起來。
王立國對這個結論，吃了一驚。
“是的，真的很重要！
王教授，咱們相處這麽久了，你是了解我的。
我是那種對利益很在意的人嗎？
論文，獎金，我都可以讓出去！
但是這個項目的權益，不可以！”
成永興在現實生活中，是個很好說話的人。從他對論文署名的態度上，就可以看出來。
最近的mems項目，他甚至都沒有去參與論文的討論工作。這些事情已經全都交給王教授和趙薇薇了，你們看著辦！
比照光纖項目，這些論文的署名，不僅僅是署名，而且還有獎金。這是所有人都知道的事情！
“而且，我可以放棄在mems項目的全部權益和署名權！”
成永興看著王教授，沉思不語，又加上了一句。
手裏的籌碼就這麽多，全部壓上去。
————————
“這件事情讓我再想想，我盡量替你想想辦法。”
想不明白的事情，就先放下。
“如果您不可以的話，讓牛品老師出麵呢？”
成永興對牛品的印象還行，提出了一個折中方案。
“牛品？他不行！”
王立國直接就否定了這個建議。其實，如果不是身體的原因，他都不會相信自己！
“給我點時間，有點耐心！”王立國，這一會，已經有了點想法。
“好的。”
老者的聲音，給了成永興一絲安慰。
王教授在學校這麽多年的深耕，肯定還是有些辦法的。從某種角度來看，這位老教授，算是他的半個金手指了。
“現在給我講講，你的項目計劃吧。
需要多少錢，要先做什麽？
你說的那個設備采購，是怎麽回事?”
————————
成永興從王教授家出來，沒有直接回寢室，而是順著人行道，走到了旁邊一條小河邊。他在反思剛才的一些言語順序。看是否有什麽紕漏。
這次的對話，過於重要，由不得他不重視。
這場人生遊戲，又來到了一個新的轉折點。
成永興雖然不負責商務，但很多事情也是知道。另外，在出國前，他也算在體製內呆過，很多事情，不做，不等於不明白。
這種與熟人之間的生意，或者談判，策略與陌生人之間完全不同。這個時候，絕對不是強調功勞，優點，特點的時候。
例如
“我們公司實力這麽強，你們憑什麽不把合同交給我們？”
“你看我做了這麽多，沒有功勞，也有苦勞啊！”
這種話絕對不應該在這種場合出現的。大家都是熟人，誰不了解誰？不給你，肯定有不給你的原因！
這種情況下，最佳的策略，是賣慘，讓對方替你出主意！
———————
“賈總，您得替我們想想啊，這個合同，如果拿不下來，我們就揭不開鍋了啊！”
賈：“你們有這麽困難嗎？”
“當然了，家大業大啊！要不賈總，咱們認識這麽多年了，也別甲方乙方的了。您就當個旁觀者，給我們出出主意？”
賈：“我當旁觀者？”
“就當旁觀者！”
賈：“好！那我就以旁觀者的立場，給你們出出主意。”
“行！您說！”
賈：“你看啊，這裏明文要求，投標主體最好要有資格證書，你們沒有啊。”
“我們是施工隊啊，為什麽要這個資質？而且沒有寫必須。啊！不對，賈總您看，這個事情怎麽辦？”
賈：“正好，我這裏有張名片，你跟她們聯係一下，她們是專業的。”一張名片遞了過來。
“您跟她們是什麽關係？”
賈：“不認識，u看書 .完全不認識！”
“明白了，您接著說。”
賈：“這裏還寫著，團隊員工數目，最好要超過一百人，你們的核心團隊，就這麽十幾個人，這哪行？”
“我們施工隊，都是用人，現用現招啊！而且也不是必須，哦，哦！賈總您說我們該怎麽辦？”
賈：“這裏有家勞務公司的名片，你拿去問一下。”
“好的。您看報價還有技術指標什麽的呢？”
賈：“這些不要動，我對你們公司的實力還是清楚的。隻要把這些表麵文章做做，你們的方案，還是很有競爭力的！”
“謝謝賈總的指點，您看，反正也是下班了，我們出去吃個便飯？”
賈：“不了，現在特殊時期。開標之前，我們還是不要見麵了。今天，你我也沒有見過麵！”
———————
成永興手裏，也有幾個備用方案。但是最可信的還是王教授出麵當人頭，過渡兩年，再把這一攤轉交回自己手裏。
這條路，不論是大義名分，還是人際關係，都是非常順暢。雙方的人際關係，在你情我願的經營下，差不多不分你我了。
他已經做了該做的一切，破釜沉舟的態度也表達了出來。剩下的就看王教授會怎麽替他操作了。
成永興在河邊的土堆上，靜靜坐了一個多小時。
再次對過去一年來做的事情，反思了一遍。看一下，是否有什麽隱患，如果有，遇到了該怎麽化解。
把這些都想通了，才拍拍屁股站了起來。