王林沉著臉下了打斷他腿的命令。


    那幾個醉漢兀自不知死活,舉起手來要來打忠叔他們。


    忠叔眼裏閃過一抹殺氣。


    就在雙方劍拔弩張,要大打出手的時候,旁邊一聲大喊傳了過來:“王總!”


    這聲音有如炸雷,十分響亮,而且自帶一股威嚴,把所有人都給震住了。


    想要動手的雙方,不由自主的停了下來。


    王林扭過頭,看向來人。


    “魯彪同誌!你好!”王林看到來人,不由得微微一笑。


    來者正是魯彪,他是王林的老朋友了。


    魯彪穿著便衣,帶著兩個手下,大踏步走了過來,老遠就伸出雙手,哈哈笑道:“王總,我就知道,廣交會一開,你必定前來!幸會!”


    王林和他握了握手,兩個人都用力的搖著手,含笑寒暄。


    魯彪五大三粗的個頭,一臉正氣的臉容,炯炯有神的雙神,給人一種無形的威懾,他是場麵上的人,眼神何等犀利?他掃一下那幾個醉漢,沉聲說道:“王總,是不是遇到麻煩了?”


    王林淡然笑道:“幾個醉漢,說了許多汙辱我妻子的話,還揚言要打斷我的腿。”


    魯彪聽了,當即濃眉一豎,雙目圓睜,瞪著那幾個醉漢,虎視眈眈的冷笑道:“是誰敢欺負王總夫人?站出來!外麵的飯吃膩了是不是?”


    那幾個醉漢被魯彪的氣勢給唬住了。


    尤其是那一句“外麵的飯吃膩了”,給人透露出更多的信息,哪怕不認識魯彪的人,也能想到他的身份。


    雖然魯彪他們穿的是常服,但這聲勢與眾不同,眼神更是銳利無比。


    白西裝伸出手,指著魯彪,還想抖威風,結果被人伸出手來,一把將他攔住,在他耳邊低語了幾句。白西裝打了個激靈,酒氣頓時醒了三分。


    其它人連聲笑道:“誤會,誤會,對不起,對不起,我這兄弟喝多了。”


    白西裝也是個欺軟怕硬的家夥,此刻酒被嚇醒了,也不敢再惹禍,對著王林和李文秀連連抱拳為禮:“對不起,對不起!我說錯話了,我向你們道歉!我喝多了,我說醉話呢!”


    然後,這幫人架著白西裝離開。


    王林冷哼一聲,心想幸好魯彪來得及時,不然非打斷那人的腿不可!


    一場流血衝突,就此消弭於無形。


    魯彪冷眼看著那幾個人離開,這才對王林笑道:“王總,我來這邊見個朋友,我們改天再聚,有什麽事,你盡管找我,千萬別見外。”


    王林說了兩聲好,又和他握了握手,這才率人走出酒店。


    李文娟道:“姐,外麵什麽人都有,惹事的人可不少,你以後經常在外麵走動,肯定還要見識許多這樣的無賴。”


    李文秀道:“真的是氣到我了!”


    她以前生活的環境,不是申城的弄堂,就是學校、工廠、宿舍區,住在附近的人都是些老實的工人、小市民,接觸的人群相對來說很樸素也很善良,很少出門的她,雖然聽說過外麵世界的複雜,但還是第一次見識到這樣的人。


    王林握住妻子的手,溫聲說道:“無謂為別人的錯誤而生氣。看不慣的話,打他便是!”


    李文秀感受到丈夫濃濃的情意,柔聲說道:“我不生氣。”


    王林低聲笑道:“其實那人的話也沒說錯,你就是屁股大,好生養。”


    李文秀咬著紅潤的嘴唇,嫵媚多情的白了他一眼。


    同樣的話,從丈夫嘴裏說出來,卻成了世間最動聽的情話。


    王林他們來到廣交會。


    現場人山人海。


    秋交會已經開幕兩天了。


    展館外麵也擺滿了展位,外商和參展商人頭攢動,摩肩接蹱。


    李文秀緊緊握住王林的手,就像小時候逛廟會時拉著父親的手一樣,踏實又有安全感。


    “這麽多人?”李文秀笑道,“比申城的城隍廟還熱鬧。”


    王林道:“要是開幕式當天過來,這邊會更熱鬧,還有舞龍舞獅的表演看!”


    李文秀問道:“王林,一年兩屆廣交會,哪一屆比較重要?”


    王林道:“兩屆都很重要,總成交額都差不多。如果一定要分高低的話,對大多數企業來說,秋季廣交會更重要,秋交會在每年10月開始舉辦,而12月是西方的聖誕節,一月的新年,西方國家對我國產品的需求更大。因此,凡是外向型經濟發達的地方,下半年的經濟數據自然會比上半年更出色,像深城、花城這些地方,第四季度的經濟數據更逆天。”


    在過去某段時期,廣交會是我國唯一一次對外貿易的機會,很多企業都依靠廣交會來聯結世界經濟。


    就算到了90年代,廣交會也是我國企業最重要的外貿渠道。


    李文秀頭回參展,和第一次來的李文娟一樣,對一切都充滿了好奇。


    王林他們佩戴好進館證,進入主展館,他先送李文秀到申紡一廠的展廳。


    李文秀在王林麵前是小鳥依人的嬌妻,但到了工廠的展廳,她就是一廠的廠長,是所有人的主心骨。


    申紡一廠展廳的工作人員看到李文秀到來,紛紛上前來打招呼。


    李文秀含笑和大家問好,詢問工作情況。


    一廠現在主營的還是麵料,竹纖維麵料另外搞了一個展廳,這個展廳的銷量遙遙領先同類產品。


    王林和李文秀說了一聲,前往愛秀集團的展廳。


    愛秀集團這次分配到了12個展位。


    老產品還是每個品類占據兩個展位,愛秀家紡獨占四個展位。


    這次秋季廣交會,對王林和愛秀集團來說,最重要的就是愛秀家紡的產品銷售。


    鄧大寶和周伯強都在愛秀家紡這邊的展位。


    他們看到王林到來,都迎上前來:“王總來了。”


    王林和他們握握手,走進展位。


    展位的設計,經過王林的指點和潤色。


    家紡展廳麵向的是海外顧客。裝修風格是閑情逸趣的表現,在整體上營造一個輕鬆的大環境,而在細節上做了一些比較可愛的小的裝飾品運用,給人最自然清新的感受。


    王林的要求,是要讓顧客能坐下,情緒不波動,讓顧客感到輕鬆、舒適、溫馨,並具有信賴、安全感。為了達到這一點,在設計上就要注意色彩的搭配。家紡展廳色調以淺、淡色為主,以放鬆顧客緊張情緒。色彩針對主銷床品來定位,在床品色調搭配上循序漸進,展廳格調與床品本身的色調一致,但沒有過渡色,不容易刺激消費者的購買欲望,所以適當加入一些過渡色便會讓人舒服一些。


    至於展廳的展架,則根據擺放的床品來設計隔板之間的空間,這樣更容易吸引顧客。西方人喜歡消費時尚的床上用品,良好的展廳設計能有效地幫助新貨品推廣,更能彌補貨品的缺點而突出優點,從而吸引顧客的購買欲,也可以令貨品的身份大大提高。


    一般的家紡店,或者展廳,頂多就是允許別人摸一摸,一般不準別人躺下來。


    王林卻提出來,展廳的床,可以讓客人躺下來體驗。


    這一大膽的創新提議,剛開始不被鄧大寶、周伯強等人理解。


    哪有人在大庭廣眾之下躺到床上來體驗的?


    難道外國人不難為情嗎?


    王林卻堅持要這麽做。


    他還要求推銷員們向走進展廳的客人主動提出來,請他們躺到床上去體驗床品的棉柔和舒適。


    十月份的花城,天氣不冷不熱,一般都隻需要穿一件衣服,有些講究的人,會在襯衫外麵套一件西裝,這樣的穿著很適合體驗床品的舒適感。


    經過兩天時間的推銷,鄧大寶他們發現,西方人買床品,跟國內人還真的不一樣。


    國內的人買床品,摸一摸料子,看一看花式,喜歡就買了。


    但國外的人除了注重床品的外觀、麵料、花式、顏色,還在乎床品的親膚體驗。


    當愛秀家紡的推銷員提出來,可以躺到床上體驗時,此舉正中外商下懷,十個外商,倒有九個會笑著上床躺一下,感受枕頭的柔軟,床單被套的舒服。


    床上用品在國內一直都有,但家紡這個概念,卻是王林首倡。


    廣交會上也有不少售賣床上用品的企業,但他們的床品,都是雜放在其它產品中一起銷售,更不會把床品鋪開來占據寶貴的展廳空間。


    王林不僅把床品鋪開來,還弄了幾張西式風格的床擺放在展廳,所有主打的床品,全部有樣品鋪在床上,枕頭、四件套、八件套,毛毯、秋冬被,等等產品,都能一眼就看到。


    愛秀家紡的床品設計更是獨具一格,共分八大風格。


    既有對稱、精巧、幽雅、華美的美式風格,也有新興的中式風格。


    美式風格多采用金鷹、交叉的雙劍、星、麥穗、花彩等紋飾元素,在錫鉛合金燭台、幾何圖案地毯、雕花邊櫃的裝飾中,呈現出獨特的韻味。


    中式風格則以含蓄秀美為主,將中式元素與現代材質的巧妙兼揉,水墨國畫、詩詞書畫、漢字、京劇、臉譜等好的元素,也能引起外商的興趣。


    其中有一款床單,采用的是一個大大的京劇臉譜,這樣的設計實在大膽,但就是這款床單,收獲了無數外商的青睞,每個進來的外商,都會站在這個京劇臉譜的床品前駐足品評。


    而愛秀家紡的品牌印象,也通過這些特別的設計元素,深深的印進了外商腦海。


    外商躺到床上體驗,不管結果如休,最起碼也能給他們留下深刻的印象。


    因為這種體驗,他們在其它展廳肯定體驗不到。


    鄧大寶正向王林做這兩天的銷售報告。


    “王總,看的人很多,讚美的人也很多,就是沒有人下單。”鄧大寶一臉的愁苦麵容,“外商覺得我們的設計很大膽,也很華麗精美,他們也願意躺到床上去體驗,但就是不下單!一單未開啊,王總,我丟你的臉了!”


    對此,王林倒是十分淡定:“不著急,外商剛來,還沒這麽快下單。”


    周伯強緩緩點頭:“再看看情況。我以為,我們的產品沒有問題,我們的展廳設計也是獨一無二的。如果真的賣不出去,那問題肯定不是出在這些方麵。”


    為了這次廣交會,周伯強已經做了好幾個月的準備工作!


    周伯強履任愛秀家紡老總之職,他是懷著鴻誌來的。


    於公,他不能辜負王林對他的信任。


    於私,他想在紡織行業做出更大的成績來,證明自己的價值。


    王林給他提供了一方更為廣大的天地,可以讓他一展平生抱負。


    而這次的廣交會,是周伯強在愛秀集團的第一戰,也是愛秀家紡的第一戰。


    這一戰的勝負,關係到愛秀家紡的成敗,也關係到周伯強能不能在愛秀集團站穩腳跟。


    營業兩天了,銷售不理想,周伯強比誰都著急,但他的急,是內心的,不會表現在臉上。


    他是愛秀家紡的經理,他的情緒會影響到所有人的士氣和信心。


    周伯強經曆過幾十屆廣交會的洗禮,他的心理承受能力,遠超常人。


    王林的淡定,也是在這幾屆廣交會上磨礪出來的。


    他並不急於出成績,而是靜等客戶前來下單。


    根據以往幾屆廣交會的經驗,王林覺得,客商可能還在觀望,或者是在比較。


    因為愛秀家紡是第一家進入廣交會的家紡企業,這種品類的產品,也是第一次以展廳的方式出現,外商對這些產品的采購,需要一個考察的過程。


    王林安慰鄧大寶道:“大寶哥,別性急,廣交會還有十幾天時間呢!我們的產品肯定能打開銷路。”


    他身為老板,比任何人都明白,這次的秋季廣交會是何等的重要!


    如果愛秀家紡打不開國際市場,那國內市場的消費能力,還不足以支撐他這家工廠的產量。


    他的倉庫,會被存貨堆滿。


    而他的工廠,將不得不縮減產量,停掉幾條生產線,裁減一部分工人。


    這個結果,可不是王林能接受的!


    他嘴裏安撫鄧大寶,心裏卻很著急!


    四個展廳!


    兩三天時間!


    居然一單未開?


    肯定是哪個環節出了問題!


    王林對自己的設計、產品,是有信心的。


    廣交會的客流量也不成問題。


    如果真的賣不出去,那問題會出在哪裏?


    排除大部分人要等以後再來下單的因素,難道連一個單也接不到嗎?


    難道,愛秀家紡的廣交會之路,也要像愛晴柔衛生巾一樣,經曆十幾天不開單的挫折?


    以前因為經驗不足,連續十幾天不開單可以理解。


    現在的愛秀集團,也算得上廣交會的老企業了,居然還是不開單?


    王林覺得這裏麵肯定有問題!


    他一手摸著下巴,一手抱著胸,智慧的雙眼,在展廳緩緩掃來掃去。


    他在觀察外商進店後的反應,想從外商的表情上,捕捉到他們的真實想法。


    王林必須想辦法開單!

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