格魯夫露出一抹難以捉摸的微笑。
王林和他交談了這麽久，直到這時，他才明白王林此來的真實意圖。
格魯夫道：“我不知道你們國內半導體的發展，到了一個什麽程度？據我所知，貴國還沒有一家像樣的導半體公司吧？”
王林道：“格魯夫先生，你真的應該到我國去走走看看，我國改開以來的變化是巨大的。我國最新啟動了909工程，就是為了發展國內落後的半導體產業。你可以理解為，我國的半導體現狀，就相當於10年前的南韓，或者20年前的東洋。”
格魯夫道：“是嗎？我的確應該出去走走了。嗯，你們國內有什麽好的半導體企業呢？”
王林道：“我要隆重的向你推薦一家半導體公司，這家公司座落在我國最年輕的城市，也是我國改開的前沿城市，那裏的商業、工業、服務業十分發達，不論是外部環境，還是公司的資質和實力，都可以替你們英特爾代工。”
格魯夫問道：“是什麽公司？”
王林道：“愛秀科技。”
格魯夫道：“愛秀科技？這名字好熟悉？和你的愛秀集團是什麽關係？”
王林笑道：“我就是愛秀科技的老板。”
格魯夫哈哈大笑。
王林道：“我國有句老話，叫舉賢不避親，還有一句成語是毛遂自薦。我今天來，也學一下古仁人之風采。”
格魯夫道：“王林先生，很感謝你對我們公司的厚愛，不過我們現在暫時不缺代工廠了。想必你也知道，我們不久前簽了台積電。”
王林道：“我來米國之前，到過加國。在加國的時候，我參觀了微係統國際公司，也了解到他們公司的發展史。他們是在替你們代工生產dram。而你們之所以讓他們代工，就是因為客戶提出來，出於安全考慮，他們不會購買獨家供貨的產品，必須要有可替代的第二供貨源。所以，你們才選擇了微係統國際公司做第二供貨源。”
格魯夫正了正臉色，眼神裏有一絲驚訝，也有一抹讚賞。
王林為了說服格魯夫，前期做了大量的工作。
他去日韓考察，到加國去考察，都是在為今天的談話做鋪墊。
隻有知己知彼，才能百戰不殆。
王林想說服格魯夫，就必須拿出真才實學來，還要拿出能夠打動格魯夫的誠意來。
他了解競爭對手的現狀，找出他們的短板，拿出自己的長處，才能說服格魯夫這樣的商業教父。
格魯夫感受到了王林滿滿的誠意。
但他並沒有馬上回答，而是沉吟不決。
王林道：“做為一個最出色的企業家，格魯夫先生，我想你不會對國龐大的市場視之不見，更不會放任你的競爭對手先行一步。一個新興的市場，對很多的產品，都是先入為主的。當初可口可樂進入我國時，做了大量的廣告宣傳，給我國的消費者造成了一個固有的印象：喝可樂，就要喝可口可樂。可口可樂成了可樂這種飲料的代名詞。有人一提到可樂，就會第一時間想到可口可樂。”
他見格魯夫聽得很認真，知道自己說到了對方心坎裏，便繼續說道：“全球的芯片市場，不可能由英特爾一家獨占，你們隻能無限大的占據更多的市場份額。我可以預期，我國將來的半導體產業，將會占到全球消費級市場的五分之二以上。我可以這麽說，誰占領了我國的半導體市場，誰就能擁有全球最大的半導體市場！”
英特爾和amd公司，都是全球頂級芯片設計和生產方，這兩家公司同源同根，現在是最大的競爭對手。
王林的言外之意很明顯，如果英特爾不先進入我國，那amd就會先走一步。
“做為一個優秀的企業家，你的格局和眼界，理應心懷天下。而不應該被某些人的意識形態言論所左右。”
王林再次捕捉格魯夫內心深處的想法。
他要徹底打消格魯夫的顧慮。
格魯夫終於開口了，問道：“你是想做晶圓代工？”
王林道：“是的，我們隻做晶圓代工。芯片的設計和生產，我們都不會參與。”
格魯夫道：“為什麽？你剛才提到了，貴國將來是半導體消費大國，對芯片的需求極大，你如果也做芯片的設計和生產的話，賺到的錢會更多。”
王林道：“我們不會和自己的客戶去爭生意。我們是為客戶服務的。”
格魯夫大感震驚！
王林道：“每個人花一輩子的時間去做一件事，才能做出一點成績來。一家公司也是如此，隻有深耕細作，才可能在業界領先。而且，設計生產芯片，投入巨大。全世界能夠設計好芯片的就那幾家，研發芯片需要的資金、人力、時間都是非常大的，我們缺乏這方麵的人才，再說了專利也是個大問題。”
格魯夫道：“你是個真正的企業家！你們公司現在能產生多大的製程？”
王林道：“格魯夫先生，我的公司肯定可以達到你們的要求。不管有多大的困難！”
格魯夫道：“從你今天的表現，我相信你有解決困難的能力。我可以給你一部分的代工訂單，但前提是，我要看到你的工廠有代工的資質！你可以拿一些樣品給我看。”
王林上哪裏去拿樣品？
現在的愛秀科技，還隻有一家替南韓代工集成電路的工廠而已。
不論是晶圓，還是芯片，王林現在都拿不出來。
但是王林的膽子向來是大的，空手套白狼的本事，也早被他練出來了。
王林道：“格魯夫先生，請給我一點時間準備，到時我會邀請你到我們公司來考察。如果我們達到了你的標準和要求，請你一定要和我們合作。”
格魯夫可能並不相信王林真的能建立起一家代工廠，也就康慨的說道：“可以！”
他想到一事，說道：“你不會還要去拜訪amd公司吧？”
王林哈哈笑道：“如果你拒絕了我，那我會去那邊的。現在我已經沒有必要去了。”
兩人相視一笑。
不知不覺，兩人的這番談話，持續了兩個多小時。
離開英特爾公司後，王林心情大好。
沉雪問道：“王林，我們有這個能力，能做好芯片的代工嗎？”
王林道：“沒問題的。”
做芯片代工，最重要的就是光刻機。
在後世，我國的光刻機技術，落後國外十幾、二十年。
但在90年代以前，我國的光刻機技術並不落後多少，甚至一度處於全球領先地位。
在九十年代的一次工業進出口博覽會上，由於當時沒有保密意識，我國清大的專家向東洋光刻機廠家詳細介紹了我國光刻機的技術性能，使東洋廠家大為吃驚，我國竟然在沒有任何外國技術指導的情況下，研究出如此高級先進的光刻機。
隨後，經美日牽頭，立即取消對我國的光刻機技術封鎖，轉而低價向我國銷售光刻機，並邀請廠家免費到東洋旅遊培訓，廠家貪圖出國旅遊，電話通知取消了清大光刻機的訂單。
美日這兩個當時世界上主要生產“分步投影光刻機”的國家同時宣布，取消對我國的出口禁令，可以向我國出口這類投影光刻機，而且價格比較優惠。
當時很多國際企業為了引誘我國公司下單，在價格優惠之上還附加種種類似於海外考察等條件，一下子吸引了國內眾多企業的目光。
海外賣家如此大手筆，是有原因的，經過這輪“價格戰”，國產光刻機市場逐漸萎縮。
因為造不如買！
這讓清大研發製造的新型自動光刻機沒有了市場，也就失去了生存空間。
不過在這個時期，我們國內還是能買到光刻機的。
事實上，我國這個時期的光刻機需求並不大，因為絕大多數電子產品，都是依賴進口，就算沒有最先進的光刻機，也能做到夠用就好。
王林通過收購lg半導體，以及東洋的幾家半導體企業，可以拿到當時最先進的光刻機，還能買斷幾項關鍵的技術。
有了這些，王林再組織一批半導體高端人才，就可以拉起一個班子了。
沉雪問道：“王林，你剛才跟格魯夫說，我們不造自己的芯片，是不是騙他的？”
王林道：“並沒有騙他。”
沉雪道：“我們真的不造芯片嗎？你不是收購了那麽多跟芯片製造有關的企業？”
王林道：“這兩者並不矛盾。我們不設計芯片，但我們會生產跟芯片有關的核心元器件，甚至生產出自己的光刻機！”
沉雪道：“哦，我們做的是和芯片有關的產業！”
王林道：“對，我們不設計芯片，但我們替別人代工生產芯片，我們也會研究生產芯片的機器！”
沉雪道：“我到現在還是一頭霧水呢！不知道這個產業到底要怎麽做。”
王林笑道：“你不需要懂，你陪著我就行了。”
沉雪抿嘴一笑：“那我們接下來去哪裏？”
王林背負雙手，看了看矽穀的藍天白雲，說道：“不去了！我隻要能拿下格魯夫的訂單，就足夠愛秀科技未來吃飽！”
沉雪道：“你就這麽肯定，他會給我們訂單嗎？”
王林道：“隻要我們做得足夠好，他沒有理由拒絕我們。我們到處走走吧，我帶你去看看矽穀那些不可一世的科技公司！”
沉雪道：“對了，你跟我說過，做電腦係統的那家公司也在這邊，是不是？”
王林道：“微軟。”
沉雪道：“就是你說的那個全球首富的公司吧？”
王林道：“是的，就是他。”
沉雪道：“他有多少財富？”
王林道：“幾百億吧！”
沉雪道：“那也不算多啊，和你差不多！”
王林道：“我說的是美元！”
“……”
王林和他交談了這麽久，直到這時，他才明白王林此來的真實意圖。
格魯夫道：“我不知道你們國內半導體的發展，到了一個什麽程度？據我所知，貴國還沒有一家像樣的導半體公司吧？”
王林道：“格魯夫先生，你真的應該到我國去走走看看，我國改開以來的變化是巨大的。我國最新啟動了909工程，就是為了發展國內落後的半導體產業。你可以理解為，我國的半導體現狀，就相當於10年前的南韓，或者20年前的東洋。”
格魯夫道：“是嗎？我的確應該出去走走了。嗯，你們國內有什麽好的半導體企業呢？”
王林道：“我要隆重的向你推薦一家半導體公司，這家公司座落在我國最年輕的城市，也是我國改開的前沿城市，那裏的商業、工業、服務業十分發達，不論是外部環境，還是公司的資質和實力，都可以替你們英特爾代工。”
格魯夫問道：“是什麽公司？”
王林道：“愛秀科技。”
格魯夫道：“愛秀科技？這名字好熟悉？和你的愛秀集團是什麽關係？”
王林笑道：“我就是愛秀科技的老板。”
格魯夫哈哈大笑。
王林道：“我國有句老話，叫舉賢不避親，還有一句成語是毛遂自薦。我今天來，也學一下古仁人之風采。”
格魯夫道：“王林先生，很感謝你對我們公司的厚愛，不過我們現在暫時不缺代工廠了。想必你也知道，我們不久前簽了台積電。”
王林道：“我來米國之前，到過加國。在加國的時候，我參觀了微係統國際公司，也了解到他們公司的發展史。他們是在替你們代工生產dram。而你們之所以讓他們代工，就是因為客戶提出來，出於安全考慮，他們不會購買獨家供貨的產品，必須要有可替代的第二供貨源。所以，你們才選擇了微係統國際公司做第二供貨源。”
格魯夫正了正臉色，眼神裏有一絲驚訝，也有一抹讚賞。
王林為了說服格魯夫，前期做了大量的工作。
他去日韓考察，到加國去考察，都是在為今天的談話做鋪墊。
隻有知己知彼，才能百戰不殆。
王林想說服格魯夫，就必須拿出真才實學來，還要拿出能夠打動格魯夫的誠意來。
他了解競爭對手的現狀，找出他們的短板，拿出自己的長處，才能說服格魯夫這樣的商業教父。
格魯夫感受到了王林滿滿的誠意。
但他並沒有馬上回答，而是沉吟不決。
王林道：“做為一個最出色的企業家，格魯夫先生，我想你不會對國龐大的市場視之不見，更不會放任你的競爭對手先行一步。一個新興的市場，對很多的產品，都是先入為主的。當初可口可樂進入我國時，做了大量的廣告宣傳，給我國的消費者造成了一個固有的印象：喝可樂，就要喝可口可樂。可口可樂成了可樂這種飲料的代名詞。有人一提到可樂，就會第一時間想到可口可樂。”
他見格魯夫聽得很認真，知道自己說到了對方心坎裏，便繼續說道：“全球的芯片市場，不可能由英特爾一家獨占，你們隻能無限大的占據更多的市場份額。我可以預期，我國將來的半導體產業，將會占到全球消費級市場的五分之二以上。我可以這麽說，誰占領了我國的半導體市場，誰就能擁有全球最大的半導體市場！”
英特爾和amd公司，都是全球頂級芯片設計和生產方，這兩家公司同源同根，現在是最大的競爭對手。
王林的言外之意很明顯，如果英特爾不先進入我國，那amd就會先走一步。
“做為一個優秀的企業家，你的格局和眼界，理應心懷天下。而不應該被某些人的意識形態言論所左右。”
王林再次捕捉格魯夫內心深處的想法。
他要徹底打消格魯夫的顧慮。
格魯夫終於開口了，問道：“你是想做晶圓代工？”
王林道：“是的，我們隻做晶圓代工。芯片的設計和生產，我們都不會參與。”
格魯夫道：“為什麽？你剛才提到了，貴國將來是半導體消費大國，對芯片的需求極大，你如果也做芯片的設計和生產的話，賺到的錢會更多。”
王林道：“我們不會和自己的客戶去爭生意。我們是為客戶服務的。”
格魯夫大感震驚！
王林道：“每個人花一輩子的時間去做一件事，才能做出一點成績來。一家公司也是如此，隻有深耕細作，才可能在業界領先。而且，設計生產芯片，投入巨大。全世界能夠設計好芯片的就那幾家，研發芯片需要的資金、人力、時間都是非常大的，我們缺乏這方麵的人才，再說了專利也是個大問題。”
格魯夫道：“你是個真正的企業家！你們公司現在能產生多大的製程？”
王林道：“格魯夫先生，我的公司肯定可以達到你們的要求。不管有多大的困難！”
格魯夫道：“從你今天的表現，我相信你有解決困難的能力。我可以給你一部分的代工訂單，但前提是，我要看到你的工廠有代工的資質！你可以拿一些樣品給我看。”
王林上哪裏去拿樣品？
現在的愛秀科技，還隻有一家替南韓代工集成電路的工廠而已。
不論是晶圓，還是芯片，王林現在都拿不出來。
但是王林的膽子向來是大的，空手套白狼的本事，也早被他練出來了。
王林道：“格魯夫先生，請給我一點時間準備，到時我會邀請你到我們公司來考察。如果我們達到了你的標準和要求，請你一定要和我們合作。”
格魯夫可能並不相信王林真的能建立起一家代工廠，也就康慨的說道：“可以！”
他想到一事，說道：“你不會還要去拜訪amd公司吧？”
王林哈哈笑道：“如果你拒絕了我，那我會去那邊的。現在我已經沒有必要去了。”
兩人相視一笑。
不知不覺，兩人的這番談話，持續了兩個多小時。
離開英特爾公司後，王林心情大好。
沉雪問道：“王林，我們有這個能力，能做好芯片的代工嗎？”
王林道：“沒問題的。”
做芯片代工，最重要的就是光刻機。
在後世，我國的光刻機技術，落後國外十幾、二十年。
但在90年代以前，我國的光刻機技術並不落後多少，甚至一度處於全球領先地位。
在九十年代的一次工業進出口博覽會上，由於當時沒有保密意識，我國清大的專家向東洋光刻機廠家詳細介紹了我國光刻機的技術性能，使東洋廠家大為吃驚，我國竟然在沒有任何外國技術指導的情況下，研究出如此高級先進的光刻機。
隨後，經美日牽頭，立即取消對我國的光刻機技術封鎖，轉而低價向我國銷售光刻機，並邀請廠家免費到東洋旅遊培訓，廠家貪圖出國旅遊，電話通知取消了清大光刻機的訂單。
美日這兩個當時世界上主要生產“分步投影光刻機”的國家同時宣布，取消對我國的出口禁令，可以向我國出口這類投影光刻機，而且價格比較優惠。
當時很多國際企業為了引誘我國公司下單，在價格優惠之上還附加種種類似於海外考察等條件，一下子吸引了國內眾多企業的目光。
海外賣家如此大手筆，是有原因的，經過這輪“價格戰”，國產光刻機市場逐漸萎縮。
因為造不如買！
這讓清大研發製造的新型自動光刻機沒有了市場，也就失去了生存空間。
不過在這個時期，我們國內還是能買到光刻機的。
事實上，我國這個時期的光刻機需求並不大，因為絕大多數電子產品，都是依賴進口，就算沒有最先進的光刻機，也能做到夠用就好。
王林通過收購lg半導體，以及東洋的幾家半導體企業，可以拿到當時最先進的光刻機，還能買斷幾項關鍵的技術。
有了這些，王林再組織一批半導體高端人才，就可以拉起一個班子了。
沉雪問道：“王林，你剛才跟格魯夫說，我們不造自己的芯片，是不是騙他的？”
王林道：“並沒有騙他。”
沉雪道：“我們真的不造芯片嗎？你不是收購了那麽多跟芯片製造有關的企業？”
王林道：“這兩者並不矛盾。我們不設計芯片，但我們會生產跟芯片有關的核心元器件，甚至生產出自己的光刻機！”
沉雪道：“哦，我們做的是和芯片有關的產業！”
王林道：“對，我們不設計芯片，但我們替別人代工生產芯片，我們也會研究生產芯片的機器！”
沉雪道：“我到現在還是一頭霧水呢！不知道這個產業到底要怎麽做。”
王林笑道：“你不需要懂，你陪著我就行了。”
沉雪抿嘴一笑：“那我們接下來去哪裏？”
王林背負雙手，看了看矽穀的藍天白雲，說道：“不去了！我隻要能拿下格魯夫的訂單，就足夠愛秀科技未來吃飽！”
沉雪道：“你就這麽肯定，他會給我們訂單嗎？”
王林道：“隻要我們做得足夠好，他沒有理由拒絕我們。我們到處走走吧，我帶你去看看矽穀那些不可一世的科技公司！”
沉雪道：“對了，你跟我說過，做電腦係統的那家公司也在這邊，是不是？”
王林道：“微軟。”
沉雪道：“就是你說的那個全球首富的公司吧？”
王林道：“是的，就是他。”
沉雪道：“他有多少財富？”
王林道：“幾百億吧！”
沉雪道：“那也不算多啊，和你差不多！”
王林道：“我說的是美元！”
“……”