趙衛國惱羞成怒,手撐住地麵,爬了起來,指著王林道:“王林,你瘋了!你打我幹嘛!你別以為我怕了你!信不信我連你一起打?”


    王林沉聲道:“整天就知道打打殺殺!你不知道打老婆的男人是最沒有出息的嗎?你再動手,我就報警了!家暴也是犯法的!”


    旁邊的攤主們,見王林出手了,也都圍了過來,女人們拉著劉京美的手,看她頭上的傷,男人們指著趙衛國,數落他不該動手打人。


    趙衛國本來還想和王林爭執一番,但見到群情洶湧,自知理虧,也就不敢放肆了,伸手拍了拍屁股,冷哼一聲。


    劉京美羞愧無地,連聲說道:“我沒事,大家都散了吧!”


    她彎腰扶起衣服架子,把掉落在地上的衣服,一件件撿起來,重新掛在架子上麵。


    王林輕輕搖頭,也懶得管他家的破事,轉身離開,跟馬春花說了一聲:“我走了。”


    馬春花和劉英,笑著和他說了再見。


    王林開車來到小百靈,在門前停好車,拿出舞裙,往樓上走來。


    經過二樓時,王林聽到音樂聲響起,便走到訓練室來,看到沈雪她們都在裏麵訓練。


    “哇!舞裙來了!”趙百靈眼尖,一看到王林,率先喊了出來。


    沈雪笑著走過來:“舞裙做好了?”


    王林把袋子遞過去:“一共做了四件。紅、白各兩件。”


    “好。”沈雪接過袋子,立馬就打開來看了看,“這個周末正好可以演出用了。我和百靈周末要演出呢,節目就是化蝶,你要不要來看?”


    “晚上嗎?”


    “嗯。你來嗎?”


    “我看看有沒有時間。”王林道,“我廠裏還有事,我先上去工作了,你們練習吧。”


    “好。”沈雪拿著舞裙,在身上比了比,看牆上鏡子裏的自己,笑道,“好漂亮啊!”


    王林笑道:“這叫百蝶裙!你們喜歡就好!我上去了。”


    趙百靈她們都圍了過來,拿著舞裙看。


    王林轉身上樓來工作。


    華東六省的業務主管和副手都已經派了出去,每個主管負責一個省會城市的業務點籌建工作。


    每個省會城市的區縣數量都不一致,但也不是太多,一般都隻有幾個區,每個區隻需要招五個人,一個省會城市需要20人到40人不等。


    一個主管再加一個副手,管理幾個業務點,二、三十個人,絕對是不成問題的。


    王林推廣衛生巾的策略,是先占領中心城市,再向周邊擴張。


    至於廣大的農村地區,暫時不在王林的擴張計劃當中。


    連城市裏拿工資的知識女青年,都沒有完全接受衛生巾,農村婦女對衛生巾的認可和消費程度可想而知。


    國內的衛生巾品牌還不算太多,而愛晴柔也算是國企品牌之一,因此這個品牌從一誕生開始,就帶有一定的優越性,可以爭取得到各地供銷社和國營百貨大樓的支持和合作。


    供銷社和國營百貨大樓,遍布全國各地,也是城鎮居民購買生活物質的首選之地。


    各地的業務點,隻要先拿下各自區域內的供銷社和百貨大樓,就可以占據本地區一半以上的零售終端。


    立足於國有零售商店,再向私營店鋪、個體商戶進行推廣。


    王林製定的這套推銷機製,是可以複製的。


    隻要招聘的業務員不是太垃圾,這一套推廣方法,在任何一家城市都可以得到貫徹落實,市場很快就可以打開來。


    當市場有了一定根基後,總部的廣告支持馬上就會進入當地省會的電視台、廣播台、報紙、雜誌,進行為期半年左右的立體式廣告轟炸。


    一輪廣告攻勢過後,衛生巾在當地的銷量,絕對可以攀升到銷售榜的前三名,在的地區甚至可以名列榜首,占據當地衛生巾銷售80%以上的市場!


    愛晴柔衛生巾剛剛推出的時候,其它衛生巾廠商,為了扼製新品牌的增長,組織了一場價格狙擊戰。


    然而,王林並沒有應戰,沒有降價銷售,而是加大廣告投入力度,通過營銷手段,把愛晴柔這個品牌,抬升到了更高端的地位。


    任何一款產品,消費者都會有高、中、低三個檔次的消費需求。


    衛生巾產品也不外於是。


    王林將愛晴柔衛生巾,塑造成了國內的一個高端品牌。


    而愛晴柔的價格,又具有優勢,定的零售價,並不比其它品牌貴太多。


    能消費得起衛生巾的女性,也就不在乎這一毛錢、幾分錢的差距了。


    每包衛生巾,王林隻需要比別的產品多賺一毛錢,一年下來,這個金額就很可觀。


    他把多賺出來的錢,再投放到廣告之中,繼續推高、推廣這個品牌,產生一個良性的循環。


    而那些通過壓低售價來搶占市場的衛生巾品牌,因為盈利低下,也就拿不出更多的錢來打廣告,久而久之,陷入了一個死循環,產品賣得再便宜,也沒有人知道這個小眾品牌,又擔心衛生滅菌不過關,買你產品的人自然越來越少了。


    質優、價廉、推廣,這三者互為犄角,可以說是一款產品的核心鐵三角,要想把一個品牌做起來,這三者缺一不可。


    對衛生巾生產廠家來說,還有最重要的一點,就是外匯!


    每家企業的外匯配額是有限度的!


    尤其是鄉鎮企業、集體企業、民營企業,這些企業的外匯配額,每年都有一定的數量,超出了這個額度,你就沒有外匯可以用了!


    而衛生巾的原材料,大多數是要依賴進口的。


    在國家總體外匯有限、管製嚴格的前提下,一家衛生巾生產企業,每年生產出來的產品數量是一定的。


    你有產能,但你沒有外匯去進購原材料,那麽,就算你產能再高,你也巧婦難為無米之炊,生產不出來了!


    這個困境,現階段來說,基本上無解的!


    起碼還要等上好幾年,國家的外匯儲備漸漸增多,才會逐步放寬小企業的外匯配額。


    像國內的這些衛生巾廠家,他們每年隻能生產一定數量的衛生巾產品,還敢拿出來跟王林拚價格戰?


    那他們不是自尋死路嗎?


    他們也不想想,王林的愛晴柔衛生巾工廠,背後倚靠的是誰?


    申紡集團!


    一家擁有55萬人的特大型集團公司!


    這是申城市的龍頭企業,納稅最大戶!


    在九十年代申城的汽車工業崛起之前,申紡集團都是市裏的寶貝,是市裏領導的掌上明珠!


    哪怕放到全國,也是屈指可數、名列前茅的特大企業!


    王林背靠大樹好乘涼!


    他的企業,外匯配額有限,但沒有關係,他可以從申紡廠拿到外匯配額!


    整個申城市的外匯配額,都是先緊著申紡廠來用的!


    有了這麽強有力的外匯支持,王林的愛晴柔產品,也就有了向全國擴張的底氣!


    而且,王林自己的原材料生產基地,已經在籌建當中。


    原材料的生產,一是需要技術,二是需要大量金錢的投入。


    對其它小型的衛生巾工廠來說,他們沒有資金,也沒有能力投入自己的原材料工廠,他們隻能依靠進口。


    因為這個時期,國內的無紡布產能實在有限,除了進口,小企業們別無他法。


    但王林就不同了。


    他依靠國庫券生意,賺到了大量的金錢!


    王林手裏有錢啊!


    他想擴張工廠,馬上就能擴張!


    他想開一家原材料工廠,投資幾百萬的大項目,他立馬就能實施!


    創業前期,王林用國庫券賺取的第一桶金,哺育衛生巾廠和服裝廠的創建和成長。


    等到這兩家工廠成了氣候以後,他又可以拿出這兩家工廠賺到的錢,用來反哺國庫券行業。


    王林現在擁有多個賺錢的產業,東邊不亮西邊亮,總能賺到錢來維持企業的高速發展。


    這個時代,是我國衛生巾事業的起步期,這是天時。


    王林有申紡廠的外匯支撐,這是地利。


    他在香江有唐華兄妹這樣的朋友,在國內有田曉青團隊幫他在國庫券市場撈金,又有周漢民、周伯強支持他,這是人和。


    王林同誌占據了天時、地利、人和,又善於利用周邊的資源,隻要他一步一個腳印,穩紮穩打的朝前邁進,企業的成長和進步,是可以預期的。


    在小百靈三樓的辦公室裏,王林拿筆在日記本上寫寫畫畫。


    這個本子上,記錄著他對衛生巾廠、原材料工廠、服裝廠、服裝賣場等名下企業的發展綱略!


    當他在創業路上感到迷茫時,就會拿出這個本子來看一看。


    一個下午的時間,悄悄的溜走。


    張瀚等人過來和王林打招呼:“王總,下班了。”


    王林笑著擺擺手:“你們先走吧!”


    外麵辦公室裏,很快就人去樓空。


    不一會兒,沈雪和付美芳完成了訓練,一起說笑著走了上來。


    沈雪一般都是等樓上的職員下班以後,她才上樓來的。


    她倆都穿著緊身的訓練服,好身體被包裹得一覽無遺。


    王林深深的看了她倆一眼,心想練舞的女人,氣質、身段,真的是無可挑剔的完美!


    沈雪走到他身側,抱住了他,親親他的臉,笑道:“我去衝涼,等下我們到別墅去。”


    王林點點頭,合上日記本,說道:“我去車間轉一轉,半個小時後,我在下麵等你。”


    “好的。”沈雪輕輕咬了咬他耳朵,咯咯一笑,邁著輕盈的步子,走進房間,關上房門。


    付美芳一邊脫訓練服,一邊笑道:“你倆真的是夠了啊!當著我的麵,也這麽親密了!我受不了了。”


    “誰讓你看了?”沈雪白了她一眼,“以後不許偷看!”


    “沈雪,我真的是太羨慕你了,我希望你和王林能這麽好上一輩子,讓我們羨慕到老!”


    “美芳,你和秦建波的事,是不是該有一個了結了?”


    “嗯,我想去找他談談,把婚給離了,不然總這麽拖著也不是個事。他要是害怕影響到他升職,我們可以悄悄的扯了離婚證,不外對宣布就行了。”付美芳道,“你能陪我一起去嗎?我一個人都有些害怕見他。”


    “我要陪王林啊。你怕什麽?他又不吃人。”


    “唉!好吧!”付美芳鬱鬱寡歡的歎了一聲,“以後,我一定要睜大了雙眼,再也不想找這種男人了!我寧可不嫁人,也不再隨便結婚!衝動真的是魔鬼!”


    “好了,快去衝涼了!”


    半個小時後,王林和沈雪在下麵會和,前往武定路。


    王林剛把車子停下,就看到自家門前,停了一輛電視台的采訪車,顧清雨和幾個同事,正在門口和柳嫂子說話呢!


    柳嫂子一直搖頭擺手,不放顧清雨他們進門。


    “那不是顧小姐嗎?”沈雪笑道,“你喊她來的?”


    “不是!”王林心下沉吟,說道,“我們走吧。”


    “為什麽?”沈雪驚訝的問。


    “我不想被他們看到。”


    “這可奇怪了?我們在一起,為什麽害怕被他們看到呢?她不是你的朋友嗎?上次在廣州,你和她不是聊得挺來嗎?”


    王林苦笑一聲,說道:“你和我,都算是小有名氣的公眾人物,被媒體拍到不好。”


    “我們自由戀愛,有什麽不好?”沈雪怔忡,“我丟你的臉了?”


    “不是這個意思。”王林連忙握住她的手,心下叫苦不迭,說道,“你這麽好,怎麽可能丟我的臉?我隻是不想太過曝光。”


    沈雪想了想,笑道:“你說得對,我倆之間的一段美好戀情,沒必要變成別人茶餘飯後的談資。”


    王林道:“就是這個意思。你看那些明星談戀愛,但凡高調秀恩愛的,後來都死得快。我們先找個地方吃飯吧?”


    “好!”沈雪嫣然笑道,“我聽你的。”


    然而,王林想走,已經來不及了。


    因為顧清雨看到了他的車,柳嫂子也看到了老板的車!


    柳嫂子對顧清雨道:“不是我不放你們進來,這不是我的房子,我隻是一個傭人,我做不了這房子的主,我不能隨便放人進來的。喏,老板就在那邊,你們想進來拍景,就去找老板談吧。我馬上就要下班了。”


    “老板?你是說,這幢別墅的主人,是那邊車上的人?”顧清雨驚喜的問道。


    “是啊!”


    柳嫂子說著,走到了王林車邊,笑道:“老板,電視台的人過來,說是要進去取景,我沒同意,他們一直在磨洋工呢!你來得正好,請你拿個主意吧?”


    顧清雨也走了過來,笑道:“王林!這是你的房子啊?這麽巧——沈雪同誌?”


    她眨眨眼睛,巧笑嫣然的看著車裏坐著的兩個人,也不知道在想些什麽。

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