第十三章 陳金柱的問題
影視都市從四合院開始 作者：醉倒不得了 投票推薦 加入書簽 留言反饋
趙舒城得知合作打成之後，總算是鬆了口氣，自己不用成為廠子裏的罪人了。
楊雪在晚上的酒席上，看著陳江河跟駱玉珠，想到了之前自己發現陳金柱的問題，有點壓抑不住了。
之前沒有說出這個問題，那是因為之前襪子廠自己隻是工人，但是現在是自己家的產業，肯定不能放任其他人侵吞自己家的財產。
“陳江河，有件事情你需要注意一下，就是你的老叔陳金柱。采購原材料是一個很重要的事情，如果隻是請客吃飯喝酒的事情，那都沒問題的。但是如果是吃回扣甚至是高於市價，這都是有些不合常理的事情。”
陳江河聽到這裏頓時咯噔一下，他不認為楊雪是信口開河，肯定是有的放矢的。
“你放心，我們今天打成合作，我肯定會嚴格管理企業的。你說的這個問題我會調查清楚的，如果有什麽問題，我會嚴肅處理。”
趙舒城看到這個場麵，覺得有些不合適，直接說道：“好了，今天是咱們合作成功的開始，企業管理的事情我們還需要日後拿出來專門探討一下。來，喝酒，喝酒。”
陳江河跟駱玉珠舉杯喝酒，各種都有自己的思量。
楊雪對此卻有著自己的執著，準備繼續往下說的時候，直接被趙舒城拉著走出了包間。
“你拉著我幹什麽？難道不應該把問題說清楚嗎？”
“你怎麽說清楚？你現在說這些，就像是在搶班奪權一樣，會讓人有誤解的。至於你說的陳金柱以及其他人的問題，其實都是可以在日後的企業管理中進行規範的，不教而誅是不行的。”
“可是原材料采購確實是超出一般企業的采購成本的。”
趙舒城拉著楊雪的手，說道：“我當然知道，但是咱們也不能一棍子打死吧？各個公司有著各自的情況，需要慢慢管理才行，你以前也沒有這麽著急，怎麽以合作開始，就直接想要衝著陳江河動刀呢？”
“我沒有，可是就陳金柱問題最嚴重而已。”
趙舒城沒有跟她繼續爭議什麽，反而跟他講起襪子廠的曆史以及經營風格，順便讓她先冷靜下來。
“你想要改革企業我不反對，但是企業的規章製度製定好之後，跟廠子裏其他領導階層通報之後，我們才能真正落實下啦。”
“你之前是學習的外國的管理理念，但是不同的國家有著不同的國情，這都是不能一概而論的。就說加班的問題，外國有工會，有各種組織，所以加班基本上都是嚴厲禁止的，但是我們國家就沒有這樣嚴格的規定，隻要有加班費，加班是很正常的事情。”
“就說原材料采購，你們楊氏是大企業，所以采購的時候都是其他企業求著你們，但是之前我們襪子廠是個小企業，都是我求著其他企業給我們提供原材料的。陳金柱雖然有點貪財的小毛病，但是確實是為我們企業的發展起到了不小的作用。我們無緣無故的解雇對方，這是卸磨殺驢，讓其他的員工怎麽想我們？”
趙舒城說著說著看著楊雪，試探性的問道：“楊叔叔是不是不甘心這樣被一個小企業壓製，所以想利用掌握生產原料跟銷售渠道的手段打壓玉珠牌，最終完成兼並吧？”
楊雪沒想到趙舒城居然想到這一層，不由有些扭捏起來。
“你們這樣做沒有任何的好處，隻有合作才能雙贏。看上去你們掌控了玉珠牌，甚至把玉珠牌打壓下去，但是你們楊氏並不是就此高枕無憂了。”
“沒有了玉珠牌，還可以有佛珠牌，玉玨牌，其他品牌的襪子跟你們競爭。但是如果楊氏的天賜跟玉珠成為競爭關係，隨著競爭的逐步加大，不可避免的各自都會推陳出新，甚至出現生產成本降低，壓低銷售價格的情況。”
“兩家最大的襪子品牌競爭，對於其他小廠家來說，看似沒有什麽問題，但是隨著兩家廣告營銷，甚至是市場占領的深耕，逐步壓縮其他企業的發展空間，最終隻剩下你們兩家存在市場上麵。”
“這樣的商業競爭是很有可能出現的，經常是老大跟老二打架，但是老三老四被消滅了。楊氏不應該懼怕競爭，反而應該歡迎競爭，隻有競爭，企業才有活力，才能有更大的發展。”
楊雪看著侃侃而談的趙舒城，以前都沒有發現趙舒城對於商業還有這麽多的了解。
趙舒城看著楊雪的目光，頓時沒有了繼續談話的欲望，直接問道：“楊雪，你跟我在一起也有三年了，我們是不是可以往前一步呢？”
楊雪回避目光，覺得自己還是沒有下定決心，但是對於趙舒城確實有了一定的好感。
趙舒城明白了楊雪的想法，直接拉著她就到了自己家裏麵。
楊雪不好意思的說道：“你帶我到你家幹什麽？”
“當然是你了。我喜歡你，所以嫁給我吧！”
楊雪沒想到趙舒城居然在今天跟自己求婚，一時間愣在原地，根本不知道該怎麽反應了。
趙舒城看到楊雪沒有反應，直接一用力將楊雪抱在懷裏，說道：“我們在一起三年了，人生有幾個三年，我不想再等下去了，我喜歡你，楊雪。”
<a id="wzsy" href="http://m.slkslk.com">思路客</a>
楊雪反應過來，有些害羞的靠在趙舒城的肩膀上，說道：“趙舒城，我也喜歡你。”
兩個人的距離越來越近，月光也仿佛害羞一樣的多了起來，一時間驚濤駭浪，翻雲覆雨。
“宿主進行危險運動，經驗值+1。”
一個小時之後，兩個人靠在床頭上，趙舒城看著如同爛泥一樣，渾身沒有半點力氣，臉上還帶著潮紅的楊雪，隻覺得自己人生很是幸福。
楊雪可不這樣覺得，她忽然覺得自己好像上當了，趙舒城這動作有點熟練，花樣也太多了。不過她現在確實有點累了，迷迷糊糊的就進入了夢鄉。
趙舒城精力釋放之後，這麽多年的壓抑也全都沒有了，隨著楊雪的睡眠，他也進入了夢鄉。
次日清晨，趙舒城早早的就醒了過來。
他沒有第一時間做早操，反而是小心翼翼的把手臂從田野的脖子下麵抽了出來，準備去買早餐。
就在趙舒城溜出房間的那一刻，原本躺在床上閉著眼睛的楊雪立刻睜開眼睛，偷偷看了一眼臥室門的方向。
沒錯，她早就已經醒過來了，但是作為剛剛破瓜的女人，她還不知道該怎麽去麵對自己的第一個男人。當然她也沒有後悔的意思，隻是覺得這一切發生的太詭異了，自己應該矜持，至少等到結婚之後才行。
趙舒城沒有過多的準備東西，隻是去廠裏附近的早點鋪買了一些早點，就直接帶回家裏了。
他回來的時候就發現楊雪早就起來了，現在正在艱難的挪著腳步去洗漱。
趙舒城對此嘿嘿一笑，直接抱著楊雪去洗漱，借著抱著她一起坐在餐桌邊，兩個人柔情蜜意的開始吃早餐了。
楊雪經過滋潤之後，心情仿佛也好了很多，又一次提到了陳金柱的問題。
趙舒城說道：“這個我們不要管了，我們隻要看著廠子正常運營就要好了。陳江河不會不管不顧的，讓她自己處理這個問題就好了。”
“對了，你不要想著玉珠跟天賜一樣，銷售渠道全部掌握在手中，這樣肯定會出現大問題的。我的建議是，那些個體戶還是可以從襪子廠進貨的，不過我們這次不是在廠子裏直接出貨，反而是在火車站附近租下一個倉庫，甚至是買下一個倉庫。直接在那裏設置一個銷售點，方便客戶購買的同時，咱們也可以在大宗交易的時候，直接在火車站發貨。”
“你不要覺得占領了大商場等渠道就是產品高端了，現在大部分的襪子交易主要還是靠的很多個體戶。玉珠牌為什麽能這麽短時間內占據半壁江山，就是靠那些小商家坐起來的。你現在要是拒絕他們的話，玉珠牌就沒有自己的銷售渠道，未來是生是死全都掌握在你們楊氏手裏，這對於玉珠牌的發展史很不利的。”
楊雪有些不服氣的說道：“這有什麽，咱們都是合作廠家，肯定放在一起銷售才更好啊。”
“那麽問題來了，商場的銷售位置是有很多講究的，有黃金位置，也有一般的位置，天賜跟玉珠，你能保證他們公平分配嗎？”
楊雪根本沒有想過這個問題，不由愣了一下。
“看，你也說不好對吧？所有的企業都不會把自己的銷售渠道固定在一個人身上，更何況是自己的競爭對手身上。玉珠牌如果想要發展，肯定要走自己的銷售渠道，走自己的道路。”
楊雪沒想到趙舒城居然這樣說，雖然她不清楚自己父親的計劃，但是趙舒城所說的未必不會成真。
“行吧，企業管理我先讓陳江河管理，但是遇到問題的話，我肯定要指出來的，我不能讓我們家的產業白白損失金錢的。”
“放心吧，你如果真的想要用現代化管理方式改造這個企業，那麽你就要先製定好的企業規章製度，這樣才能更好的管理企業，不會出現人員變動的情況。”
楊雪雖然不同意趙舒城的看法，但是現在兩個人關係不一樣了，她決定看看趙舒城的說法是不是真的有效，以後看看企業的發展情況。
楊雪在晚上的酒席上，看著陳江河跟駱玉珠，想到了之前自己發現陳金柱的問題，有點壓抑不住了。
之前沒有說出這個問題，那是因為之前襪子廠自己隻是工人，但是現在是自己家的產業，肯定不能放任其他人侵吞自己家的財產。
“陳江河，有件事情你需要注意一下，就是你的老叔陳金柱。采購原材料是一個很重要的事情，如果隻是請客吃飯喝酒的事情，那都沒問題的。但是如果是吃回扣甚至是高於市價，這都是有些不合常理的事情。”
陳江河聽到這裏頓時咯噔一下，他不認為楊雪是信口開河，肯定是有的放矢的。
“你放心，我們今天打成合作，我肯定會嚴格管理企業的。你說的這個問題我會調查清楚的，如果有什麽問題，我會嚴肅處理。”
趙舒城看到這個場麵，覺得有些不合適，直接說道：“好了，今天是咱們合作成功的開始，企業管理的事情我們還需要日後拿出來專門探討一下。來，喝酒，喝酒。”
陳江河跟駱玉珠舉杯喝酒，各種都有自己的思量。
楊雪對此卻有著自己的執著，準備繼續往下說的時候，直接被趙舒城拉著走出了包間。
“你拉著我幹什麽？難道不應該把問題說清楚嗎？”
“你怎麽說清楚？你現在說這些，就像是在搶班奪權一樣，會讓人有誤解的。至於你說的陳金柱以及其他人的問題，其實都是可以在日後的企業管理中進行規範的，不教而誅是不行的。”
“可是原材料采購確實是超出一般企業的采購成本的。”
趙舒城拉著楊雪的手，說道：“我當然知道，但是咱們也不能一棍子打死吧？各個公司有著各自的情況，需要慢慢管理才行，你以前也沒有這麽著急，怎麽以合作開始，就直接想要衝著陳江河動刀呢？”
“我沒有，可是就陳金柱問題最嚴重而已。”
趙舒城沒有跟她繼續爭議什麽，反而跟他講起襪子廠的曆史以及經營風格，順便讓她先冷靜下來。
“你想要改革企業我不反對，但是企業的規章製度製定好之後，跟廠子裏其他領導階層通報之後，我們才能真正落實下啦。”
“你之前是學習的外國的管理理念，但是不同的國家有著不同的國情，這都是不能一概而論的。就說加班的問題，外國有工會，有各種組織，所以加班基本上都是嚴厲禁止的，但是我們國家就沒有這樣嚴格的規定，隻要有加班費，加班是很正常的事情。”
“就說原材料采購，你們楊氏是大企業，所以采購的時候都是其他企業求著你們，但是之前我們襪子廠是個小企業，都是我求著其他企業給我們提供原材料的。陳金柱雖然有點貪財的小毛病，但是確實是為我們企業的發展起到了不小的作用。我們無緣無故的解雇對方，這是卸磨殺驢，讓其他的員工怎麽想我們？”
趙舒城說著說著看著楊雪，試探性的問道：“楊叔叔是不是不甘心這樣被一個小企業壓製，所以想利用掌握生產原料跟銷售渠道的手段打壓玉珠牌，最終完成兼並吧？”
楊雪沒想到趙舒城居然想到這一層，不由有些扭捏起來。
“你們這樣做沒有任何的好處，隻有合作才能雙贏。看上去你們掌控了玉珠牌，甚至把玉珠牌打壓下去，但是你們楊氏並不是就此高枕無憂了。”
“沒有了玉珠牌，還可以有佛珠牌，玉玨牌，其他品牌的襪子跟你們競爭。但是如果楊氏的天賜跟玉珠成為競爭關係，隨著競爭的逐步加大，不可避免的各自都會推陳出新，甚至出現生產成本降低，壓低銷售價格的情況。”
“兩家最大的襪子品牌競爭，對於其他小廠家來說，看似沒有什麽問題，但是隨著兩家廣告營銷，甚至是市場占領的深耕，逐步壓縮其他企業的發展空間，最終隻剩下你們兩家存在市場上麵。”
“這樣的商業競爭是很有可能出現的，經常是老大跟老二打架，但是老三老四被消滅了。楊氏不應該懼怕競爭，反而應該歡迎競爭，隻有競爭，企業才有活力，才能有更大的發展。”
楊雪看著侃侃而談的趙舒城，以前都沒有發現趙舒城對於商業還有這麽多的了解。
趙舒城看著楊雪的目光，頓時沒有了繼續談話的欲望，直接問道：“楊雪，你跟我在一起也有三年了，我們是不是可以往前一步呢？”
楊雪回避目光，覺得自己還是沒有下定決心，但是對於趙舒城確實有了一定的好感。
趙舒城明白了楊雪的想法，直接拉著她就到了自己家裏麵。
楊雪不好意思的說道：“你帶我到你家幹什麽？”
“當然是你了。我喜歡你，所以嫁給我吧！”
楊雪沒想到趙舒城居然在今天跟自己求婚，一時間愣在原地，根本不知道該怎麽反應了。
趙舒城看到楊雪沒有反應，直接一用力將楊雪抱在懷裏，說道：“我們在一起三年了，人生有幾個三年，我不想再等下去了，我喜歡你，楊雪。”
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一個小時之後，兩個人靠在床頭上，趙舒城看著如同爛泥一樣，渾身沒有半點力氣，臉上還帶著潮紅的楊雪，隻覺得自己人生很是幸福。
楊雪可不這樣覺得，她忽然覺得自己好像上當了，趙舒城這動作有點熟練，花樣也太多了。不過她現在確實有點累了，迷迷糊糊的就進入了夢鄉。
趙舒城精力釋放之後，這麽多年的壓抑也全都沒有了，隨著楊雪的睡眠，他也進入了夢鄉。
次日清晨，趙舒城早早的就醒了過來。
他沒有第一時間做早操，反而是小心翼翼的把手臂從田野的脖子下麵抽了出來，準備去買早餐。
就在趙舒城溜出房間的那一刻，原本躺在床上閉著眼睛的楊雪立刻睜開眼睛，偷偷看了一眼臥室門的方向。
沒錯，她早就已經醒過來了，但是作為剛剛破瓜的女人，她還不知道該怎麽去麵對自己的第一個男人。當然她也沒有後悔的意思，隻是覺得這一切發生的太詭異了，自己應該矜持，至少等到結婚之後才行。
趙舒城沒有過多的準備東西，隻是去廠裏附近的早點鋪買了一些早點，就直接帶回家裏了。
他回來的時候就發現楊雪早就起來了，現在正在艱難的挪著腳步去洗漱。
趙舒城對此嘿嘿一笑，直接抱著楊雪去洗漱，借著抱著她一起坐在餐桌邊，兩個人柔情蜜意的開始吃早餐了。
楊雪經過滋潤之後，心情仿佛也好了很多，又一次提到了陳金柱的問題。
趙舒城說道：“這個我們不要管了，我們隻要看著廠子正常運營就要好了。陳江河不會不管不顧的，讓她自己處理這個問題就好了。”
“對了，你不要想著玉珠跟天賜一樣，銷售渠道全部掌握在手中，這樣肯定會出現大問題的。我的建議是，那些個體戶還是可以從襪子廠進貨的，不過我們這次不是在廠子裏直接出貨，反而是在火車站附近租下一個倉庫，甚至是買下一個倉庫。直接在那裏設置一個銷售點，方便客戶購買的同時，咱們也可以在大宗交易的時候，直接在火車站發貨。”
“你不要覺得占領了大商場等渠道就是產品高端了，現在大部分的襪子交易主要還是靠的很多個體戶。玉珠牌為什麽能這麽短時間內占據半壁江山，就是靠那些小商家坐起來的。你現在要是拒絕他們的話，玉珠牌就沒有自己的銷售渠道，未來是生是死全都掌握在你們楊氏手裏，這對於玉珠牌的發展史很不利的。”
楊雪有些不服氣的說道：“這有什麽，咱們都是合作廠家，肯定放在一起銷售才更好啊。”
“那麽問題來了，商場的銷售位置是有很多講究的，有黃金位置，也有一般的位置，天賜跟玉珠，你能保證他們公平分配嗎？”
楊雪根本沒有想過這個問題，不由愣了一下。
“看，你也說不好對吧？所有的企業都不會把自己的銷售渠道固定在一個人身上，更何況是自己的競爭對手身上。玉珠牌如果想要發展，肯定要走自己的銷售渠道，走自己的道路。”
楊雪沒想到趙舒城居然這樣說，雖然她不清楚自己父親的計劃，但是趙舒城所說的未必不會成真。
“行吧，企業管理我先讓陳江河管理，但是遇到問題的話，我肯定要指出來的，我不能讓我們家的產業白白損失金錢的。”
“放心吧，你如果真的想要用現代化管理方式改造這個企業，那麽你就要先製定好的企業規章製度，這樣才能更好的管理企業，不會出現人員變動的情況。”
楊雪雖然不同意趙舒城的看法，但是現在兩個人關係不一樣了，她決定看看趙舒城的說法是不是真的有效，以後看看企業的發展情況。