談判中很重要的一個要點是，但凡對方提出的條件都不是他的底線，一定還有討價還價的餘地。因為談判者出價時就會考慮，如果直接出低價，那就再沒有讓步的餘地。不僅很容易談崩，而且也不利於達成於己有利的協議。
陳實雖然不知道對方為什麽這麽爽快地用攻城炮來換取退路，但他明白自己這個時候要做的就是獅子大開口。
他岔開話題說道，“這一戰，許多諾夫哥羅德的騎士戰死沙場，要讓諾夫哥羅德人原諒布拉達坎人可能並沒有那麽容易。”
文策爾瞄了一眼侍立在側的謝苗，心裏不動聲色地讚同陳實的觀點。
陳實繼續說道，“我之前提出的戰爭賠款數目可能略有誇張，但是這也是為了補償那些失去親人的家庭。金錢不能使人死而複生，但至少可以消弭怨恨和悲傷。”
文策爾搖了搖頭，“我為那些將士的死亡哀悼。但是布拉達坎議會來不及，也不可能專門就此撥款。即使我口頭答應了您，那也隻是欺騙。”
陳實點頭道，“的確，我隻能接受現金付款。因為一旦您回到納爾瓦要塞，我現在所具備的有利條件就不複存在。也就是說，我能接受的隻有您現在能給我的東西。“
”所以，我希望您部下所有火繩槍兵交出他們的武器，以及用於補給的子彈和火藥，這不僅可以彌補我們之間的裂痕，也可以讓我確信您不會中途變卦，劫掠我的領地。”
文策爾十分無奈地後仰，“您是要求我幫助諾夫哥羅德武裝一個軍團的火槍手，如果我真的要這麽做的話，那麽還不如叛逃到您的麾下。如果您堅持要求我軍繳械，那麽我隻能一戰。”
陳實心中早就知道自己提的要求對方滿足不了，因此慢慢加碼，“我們可以換一個角度看待這個問題。首先，我軍已經從陣亡的龍施塔特那裏繳獲了大量火繩槍，一共大約兩百五十把。”
文策爾表示默認，心裏則在腹誹那場突如起來的大雨，他還不知道自己為了省錢解雇的劍士們比大雨發揮的作用還要大。
陳實繼續誘導對方，“這些火槍中，不少已經失靈或損壞了，對於我們而言是一堆廢鐵。對於擁有成熟後勤體係的布拉達坎軍來說，則仍然有著修理的價值。”
“另外，我們還俘獲了貴軍的大批糧草輜重、軍服軍旗，還有四隊長戟兵使用的精鋼長戟。除去破損部分，對您這裏仍有價值。”
“特別是軍旗，我這麽說，您能明白吧？”陳實加重了語氣。
文策爾心中咯噔一下。表麵看，軍旗是所有物資中價值最低的，但是實際上它對文策爾價值還有勝過兩百把火槍。首先，這關係著他回去之後如何述職，以及上級長官如何看待這次失利。打了一場勢均力敵的遭遇戰遭遇一定損失，同因分兵被敵方打了一場殲滅戰，在上級的眼裏完全不同！
即使文策爾之前取得的戰果極為輝煌，領導也不會認為功大於過。因為上位者不需要一個有時發揮超常，有時會犯下大錯的下屬，他們會更青睞那種發揮穩定，同時又能有一點過人之處的可造之才。
全殲諾夫哥羅德騎士又如何？且不提諾夫哥羅德並不是布拉達坎爭霸大陸的必爭之地，就連這小小的一隊騎士，也未必會在上位者心裏留下印記。但是，布拉達坎主持軍政大業之人，他會看到文策爾驕兵必敗，未能妥善安排後勤防備，被敵人敗中求勝，導致局麵一發不可收拾。日後倘若遇到用人之際，這次小小的失敗就會像一根刺一樣深深紮在上位者的心裏，或是猶豫不決，文策爾漸漸邊緣，或是幹脆棄而不用。
其次，軍旗永遠是一個軍隊最具有神聖性的東西。火槍壞了，隻要向軍團的供應處申請維修或者換發就能得到補充。但是軍旗丟了，文策爾就是吃了熊心豹子膽也不敢再做一麵。
文策爾當即問道，“不知大公閣下那裏有多少布拉達坎俘虜？”
陳實心裏暗笑，俘虜是己方的重要砝碼，所以自己一直等對方來問。“共有270餘名。之前的戰鬥中布拉達坎軍大概有80餘名火槍手陣亡。”
文策爾當即明白，陳實的用意是提升這批俘虜在自己心中的價值，因為布拉達坎人主力就是從國民中招募的火槍手，雖然他們的武器和殺傷力更勝一籌，培訓成本相對長戟兵要低得多。
之前，文策爾之所以給了龍施塔特四隊長戟兵和四隊火繩槍兵，主要目的是為了防止諾夫哥羅德方麵回避正麵戰場，直接派騎士猛衝後勤營地。他沒想到的是後來在首次交鋒中就消滅了敵軍的騎兵部隊，逼迫敵軍主力龜縮城內，尋求有條件投降，因此也就沒再改變原本的部署。
等到他發現敵軍主將實際上在拖延時間之後，很快也就傳來了龍施塔特兵敗身亡的消息。這時候他也隻能徒喚奈何，尋求收兵了。好在本來後方給他的指示也是如果不能迅速拔掉諾城，就借機贈送火炮，拉攏弗拉基米爾大公，同時增強諾誠對於南方齊布林聯邦的防禦力。
不過對文策爾來說，後方的戰略構想並不重要，現在的關鍵是怎樣把回去的那份報告寫得好看一些。他在心中盤算，護炮火槍手縱隊幹掉了一隊二階頂級的重鐮騎士，敵軍潰散後炮擊和戟兵掩殺消滅了一隊多長矛兵，農奴兵沒人關注，就按不計其數來算吧！損失是一隊一階長戟兵和兩隊一階的火繩槍兵，這也算是中規中矩，有來有回。
心中大定的他再次望向陳實，“您最終可以拿到300把完好無損的火繩槍。”
陳實試探性加價，“我希望能拿到400把。”
“沒問題。”文策爾一錘定音。
陳實心中頓時後悔了，u看書.uukah.o看來要價還是過低了啊。不過他還有後手，“另外，我希望您能提供五十箱黑火藥和三十箱子彈。”
文策爾擺了擺手，“火藥我可以按受潮報折舊，子彈卻是沒法這樣操作。不過，我卻是可以把剩下的炮彈送給您。”
陳實又是一滯，子彈需要的資源不算規則，他有信心諾夫哥羅德也能製作。黑火藥需要硝石這樣的稀缺資源，他卻是不知道諾夫哥羅德能不能大量生產。早知道對方會這麽爽快，應該再多要一點！陳實暗暗吐槽自己下手太軟，一邊後悔外交術沒能早點升級，無法試探對方的底線，獅子大開口變成了獅子小張口。
一定要盡快提升魅力！否則哪怕打了幾場大勝仗，在談判桌上就會陷入無限的懊悔和被動。陳實心裏這麽想，表麵上卻依然入常，同文策爾敲定了合約其他方麵的細節。雙方又不斷的扯皮，不過大的框架便達成了協議。
文策爾麵帶春風，“大公閣下，和你合作令人愉快。希望下一次見麵時，我們是以朋友的身份。”
陳實欲哭無淚，談判對手的愉快，就是己方極大的不愉快。不過風物長宜放眼量，結交布拉達坎軍中的工作層實力派，對自己也有所裨益。他便也頗有風度地微笑作別。
回到自己軍中的營帳，陳實卻是叫上謝苗去往營地轉轉。
“怎麽樣，會不會覺得我同那個男爵像小商人一樣討價還價，未免太過掉價？”陳實開門見山，他可不想讓自己日後的騎兵主官因為這次的和談在心裏留下芥蒂。
陳實雖然不知道對方為什麽這麽爽快地用攻城炮來換取退路，但他明白自己這個時候要做的就是獅子大開口。
他岔開話題說道，“這一戰，許多諾夫哥羅德的騎士戰死沙場，要讓諾夫哥羅德人原諒布拉達坎人可能並沒有那麽容易。”
文策爾瞄了一眼侍立在側的謝苗，心裏不動聲色地讚同陳實的觀點。
陳實繼續說道，“我之前提出的戰爭賠款數目可能略有誇張，但是這也是為了補償那些失去親人的家庭。金錢不能使人死而複生，但至少可以消弭怨恨和悲傷。”
文策爾搖了搖頭，“我為那些將士的死亡哀悼。但是布拉達坎議會來不及，也不可能專門就此撥款。即使我口頭答應了您，那也隻是欺騙。”
陳實點頭道，“的確，我隻能接受現金付款。因為一旦您回到納爾瓦要塞，我現在所具備的有利條件就不複存在。也就是說，我能接受的隻有您現在能給我的東西。“
”所以，我希望您部下所有火繩槍兵交出他們的武器，以及用於補給的子彈和火藥，這不僅可以彌補我們之間的裂痕，也可以讓我確信您不會中途變卦，劫掠我的領地。”
文策爾十分無奈地後仰，“您是要求我幫助諾夫哥羅德武裝一個軍團的火槍手，如果我真的要這麽做的話，那麽還不如叛逃到您的麾下。如果您堅持要求我軍繳械，那麽我隻能一戰。”
陳實心中早就知道自己提的要求對方滿足不了，因此慢慢加碼，“我們可以換一個角度看待這個問題。首先，我軍已經從陣亡的龍施塔特那裏繳獲了大量火繩槍，一共大約兩百五十把。”
文策爾表示默認，心裏則在腹誹那場突如起來的大雨，他還不知道自己為了省錢解雇的劍士們比大雨發揮的作用還要大。
陳實繼續誘導對方，“這些火槍中，不少已經失靈或損壞了，對於我們而言是一堆廢鐵。對於擁有成熟後勤體係的布拉達坎軍來說，則仍然有著修理的價值。”
“另外，我們還俘獲了貴軍的大批糧草輜重、軍服軍旗，還有四隊長戟兵使用的精鋼長戟。除去破損部分，對您這裏仍有價值。”
“特別是軍旗，我這麽說，您能明白吧？”陳實加重了語氣。
文策爾心中咯噔一下。表麵看，軍旗是所有物資中價值最低的，但是實際上它對文策爾價值還有勝過兩百把火槍。首先，這關係著他回去之後如何述職，以及上級長官如何看待這次失利。打了一場勢均力敵的遭遇戰遭遇一定損失，同因分兵被敵方打了一場殲滅戰，在上級的眼裏完全不同！
即使文策爾之前取得的戰果極為輝煌，領導也不會認為功大於過。因為上位者不需要一個有時發揮超常，有時會犯下大錯的下屬，他們會更青睞那種發揮穩定，同時又能有一點過人之處的可造之才。
全殲諾夫哥羅德騎士又如何？且不提諾夫哥羅德並不是布拉達坎爭霸大陸的必爭之地，就連這小小的一隊騎士，也未必會在上位者心裏留下印記。但是，布拉達坎主持軍政大業之人，他會看到文策爾驕兵必敗，未能妥善安排後勤防備，被敵人敗中求勝，導致局麵一發不可收拾。日後倘若遇到用人之際，這次小小的失敗就會像一根刺一樣深深紮在上位者的心裏，或是猶豫不決，文策爾漸漸邊緣，或是幹脆棄而不用。
其次，軍旗永遠是一個軍隊最具有神聖性的東西。火槍壞了，隻要向軍團的供應處申請維修或者換發就能得到補充。但是軍旗丟了，文策爾就是吃了熊心豹子膽也不敢再做一麵。
文策爾當即問道，“不知大公閣下那裏有多少布拉達坎俘虜？”
陳實心裏暗笑，俘虜是己方的重要砝碼，所以自己一直等對方來問。“共有270餘名。之前的戰鬥中布拉達坎軍大概有80餘名火槍手陣亡。”
文策爾當即明白，陳實的用意是提升這批俘虜在自己心中的價值，因為布拉達坎人主力就是從國民中招募的火槍手，雖然他們的武器和殺傷力更勝一籌，培訓成本相對長戟兵要低得多。
之前，文策爾之所以給了龍施塔特四隊長戟兵和四隊火繩槍兵，主要目的是為了防止諾夫哥羅德方麵回避正麵戰場，直接派騎士猛衝後勤營地。他沒想到的是後來在首次交鋒中就消滅了敵軍的騎兵部隊，逼迫敵軍主力龜縮城內，尋求有條件投降，因此也就沒再改變原本的部署。
等到他發現敵軍主將實際上在拖延時間之後，很快也就傳來了龍施塔特兵敗身亡的消息。這時候他也隻能徒喚奈何，尋求收兵了。好在本來後方給他的指示也是如果不能迅速拔掉諾城，就借機贈送火炮，拉攏弗拉基米爾大公，同時增強諾誠對於南方齊布林聯邦的防禦力。
不過對文策爾來說，後方的戰略構想並不重要，現在的關鍵是怎樣把回去的那份報告寫得好看一些。他在心中盤算，護炮火槍手縱隊幹掉了一隊二階頂級的重鐮騎士，敵軍潰散後炮擊和戟兵掩殺消滅了一隊多長矛兵，農奴兵沒人關注，就按不計其數來算吧！損失是一隊一階長戟兵和兩隊一階的火繩槍兵，這也算是中規中矩，有來有回。
心中大定的他再次望向陳實，“您最終可以拿到300把完好無損的火繩槍。”
陳實試探性加價，“我希望能拿到400把。”
“沒問題。”文策爾一錘定音。
陳實心中頓時後悔了，u看書.uukah.o看來要價還是過低了啊。不過他還有後手，“另外，我希望您能提供五十箱黑火藥和三十箱子彈。”
文策爾擺了擺手，“火藥我可以按受潮報折舊，子彈卻是沒法這樣操作。不過，我卻是可以把剩下的炮彈送給您。”
陳實又是一滯，子彈需要的資源不算規則，他有信心諾夫哥羅德也能製作。黑火藥需要硝石這樣的稀缺資源，他卻是不知道諾夫哥羅德能不能大量生產。早知道對方會這麽爽快，應該再多要一點！陳實暗暗吐槽自己下手太軟，一邊後悔外交術沒能早點升級，無法試探對方的底線，獅子大開口變成了獅子小張口。
一定要盡快提升魅力！否則哪怕打了幾場大勝仗，在談判桌上就會陷入無限的懊悔和被動。陳實心裏這麽想，表麵上卻依然入常，同文策爾敲定了合約其他方麵的細節。雙方又不斷的扯皮，不過大的框架便達成了協議。
文策爾麵帶春風，“大公閣下，和你合作令人愉快。希望下一次見麵時，我們是以朋友的身份。”
陳實欲哭無淚，談判對手的愉快，就是己方極大的不愉快。不過風物長宜放眼量，結交布拉達坎軍中的工作層實力派，對自己也有所裨益。他便也頗有風度地微笑作別。
回到自己軍中的營帳，陳實卻是叫上謝苗去往營地轉轉。
“怎麽樣，會不會覺得我同那個男爵像小商人一樣討價還價，未免太過掉價？”陳實開門見山，他可不想讓自己日後的騎兵主官因為這次的和談在心裏留下芥蒂。