見到張旭走過去，所有人目光都跟著滑過，眼裏依然不善，尤其是陳德旺和齊美娥，隻要聽張旭講的損害自己利益，會毫不猶豫衝過去打斷，然後與丁闖翻臉，反正他沒有人聽他的，還能反了天不成？
“充值送現金是真的，與外麵寫的一模一樣，衝的越多，送的越多。”
張旭緩緩解釋，在來自之前丁闖已經給他做過培訓，奈何第一次親自上陣，還是有些緊張，繼續道：“充值不同，卡的級別也不同，白卡、紅卡、綠卡、黑/卡，還有至尊卡……”
“您往卡裏充值一千，我們還會送一千，相當於卡裏有兩千，而卡裏的錢，在您用餐的時候可以抵扣餐費，每次可以抵扣百分之二十。”
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“比如您吃飯花費一百塊，隻需要支付現金八十元，剩下的二十可以從卡裏抵扣，這樣就相當於您實際花費九十元，不僅如此，您充值一千，每次還會送海鮮一鍋，您知道的，現在海鮮很貴。”
“我們是為了回饋客戶，才舉辦的這次活動……”
這人聽懂了，又好像沒聽懂。
詫異問道：“也就是不送現金？”
這個問題不僅他想問，陳德旺和齊美娥，還有服務生都想問，聽他的意思好像是在卡裏，不拿走現金。
“送現金，隻是現金放在卡裏，隻能用於在本店用餐。”張旭笑著回道。
這人又問道：“不能給現金麽？我是指直接給錢？”
他就是看到充值送的更多進來的，還想著把更多錢拿回去，要是真的衝五千送七千，不止今天來，天天都來，傾家蕩產來，發動所有親戚朋友都來。
“不能給錢，隻能往卡裏充值。”張旭幹笑道。
他雖然也是第一次聽到充值送錢，可用腦子想想就清楚，誰也不傻，還能白給錢？
丁闖見他猶豫，笑道：“老板，您充值之後，相當於每次吃飯都打折，如果充值在一千以上，相當於每次打了八折，您肯定知道其他飯店的價格，打完折之後，與小飯店的價格差不多，你再看看我們這裏的環境和招牌，可以說，您要在這裏招待任何人都不會丟麵子，花一樣的錢，麵子更大，而且我們用料和食材都保證新鮮衛生！”
陳德旺和齊美娥等人還在旁邊聽著，還是沒能徹底反應過來，不是說好的送現金麽？怎麽說著說著變成吃飯打折了？
這人沉吟片刻，幹笑問道：“什麽叫卡？”
不隻是他好奇。
所有人都好奇……
雖說電話在工薪階層中，已經不算是不可得之物，對電話卡耳熟能詳，可丁闖說的卡是什麽意思，真不知道。
而且還往卡裏充值，什麽卡能充值。
丁闖：“……”
如此字眼在幾年後遍布大街小巷，連幼兒園小朋友都知道，但現在對多數人而言確實很陌生，畢竟IC公用電話才普及不久，除了IC用卡、電話用卡，其他地方用到“卡”這個字眼的時候太少，工資，也都是現金發放。
看了眼張旭。
張旭迅速走到收銀台裏，從裏麵拿出兩個卡機，都不是
很大，類似飯盒，緊接著又拿出一個袋子，裏麵是各種顏色的長方形小卡片，每張上麵都印有“美味齋”三個字，極其精致。
“這個是……卡？”
齊美娥下意識問道，之前就看丁闖拎著一個袋子進來，不過沒在意。
“與銀行卡差不多。”陳德旺皺眉道，他有一張銀行卡，是目前美味齋除了丁闖之外，唯一有銀行卡的。
“老板，就是這個！”張旭拿著卡機和卡走到這人麵前。
這人好奇看著。
服務員們不懂，也都好奇看著。
張旭繼續解釋道：“比如您充值一千，這張卡裏就有一千，像這樣……”
說話間，把卡貼在卡機上，用卡機輸入一千，然後把卡貼在另一個機器上，機器不是很大的黑白屏幕，頓時出現一千字樣。
張旭又道：“你這次消費一百元，按照百分之二十的比例，給我八十現金，需要在卡裏扣除二十元，就減去二十……”
他一邊說一邊摁，卡機上的一千數字頓時變成九百八。
“咦，這東西好玩！”
“還能顯示出數字……”
“如果全能用這種卡結賬，以後就不用找零錢，太方便了。”
周圍的服務員率先激動，看著很新奇。
事實上，再過幾年這種東西就會非常普及，走進每個學校都能看見，其實就是學生食堂用的飯卡……
當下也有很多單位、高校在使用，不過都存在於經濟發達地區。
在海連使用飯卡的單位絕對不超過十家，至於學校，應該還沒有。
“哦……原來是這樣。”這人終於明白什麽意思，本以為能撿個大漏，沒想到還是玩不過這些做生意的，幹笑道：“那我等會兒再來吧，就是出門遛彎，沒帶錢，嗬嗬……”
他說著，走了出去。
見他離開。
所有人表情都有些不自然，講了這麽半天，還以為能充值。
張旭也轉過頭，心虛的看著丁闖，認為是自己講的不好，才讓他離開。
“沒事，他不是咱們的目標客戶，就當練習了。”丁闖笑著安慰。
從這個人進來開始，他就知道一定不能成，首先，一般人出門很少會帶幾百塊現金，再者，橫幅才掛出去不一會兒，看到消息進來的人，多數都是貪便宜，見占不到便宜，都會離開……
“我繼續努力。”張旭回道。
丁闖看向齊美娥和陳德旺夫婦，笑問道：“陳叔、齊阿姨，你們現在看明白了？外麵寫充值送錢，不過是營銷噱頭罷了，送他們多少錢，最終還會回到咱們飯店，而且每次抵扣的百分之二十，其中還有他們自己出的百分之十，隻相當於打九折。”
二人臉色通紅。
想到剛才自己的麵紅耳赤，橫眉冷對，再看見實際情況，總覺得有種被丁闖玩弄於鼓掌之中的感覺。
看見丁闖的笑容，非但沒有感覺親和，反倒覺得是……小人得誌！
隻是，不能撕破臉。
齊美娥辯解道：“明白是明白，可你這
麽做，相當於誰來吃飯都打折，要是充的多，還要送菜，我們還怎麽賺錢。”
陳德旺也道：“就是，要是他們吃的少點，我們再送海鮮，再送肉菜，還怎麽賺錢，相當於賠錢！”
丁闖波瀾不驚反問道：“你們現在賺錢麽？”
兩人一愣，被噎的啞口無言，要是賺錢，也不可能把飯店股份賤賣。
丁闖又道：“如果我沒記錯，剛才那位，是今天中午之後，第一個進來的人吧？”
兩人又說不出話，確實沒人，冷冷清清，進來個人，不管吃不吃飯，至少有點人氣。
丁闖再問道：“按照當下的菜價，你們確定賠錢？”
兩人依然沒辦法回應，即使都打八折，也能賺錢。
丁闖頓了頓道：“做生氣，眼光要放長遠一點，你們都看到了，正常充值，隻是送現金而已，隻有充值到一千以上，才會送菜，你們可以想象，能充值一千以上的顧客，每次消費會低麽？”
服務生紛紛點頭。
他們服務在一線，很了解顧客的構成情況，別看自己工資每個月隻有幾百塊，但樓上包廂，每頓飯消費過千的顧客大有人在。
專挑貴的點，吃的讓人心疼。
也隻有這樣顧客才能衝一千以上，而在他們身上每頓飯賺取的利潤，一定要比一盤海鮮、一盤肉菜更多。
二人見到服務員都跟著點頭，臉色更加難看。
你們是誰的人？
丁闖說話，你們點什麽頭？
齊美娥不快道：“話雖然這麽說，但有人來充值嘛？到現在一個來充值的人都沒，就進來一個人還是來問的，聽到不送現金就走了。”
陳德旺被說的也恨不得找個地縫轉進去，你才多大，想出一個狗屁注意，就想教老子做生意？
不鹹不淡道：“光說不練假把式，說的再好，賣不出去錢有什麽用？而且到時候進來的顧客還會說我們是騙子，不送錢！”
“嗬嗬。”
丁闖淡淡一笑，沒繼續說。
常與同好爭高下，莫與傻逼論短長。
吩咐道：“都去幹活吧。”
又看向張旭：“你在收銀台，給人充值。”
“是。”張旭點頭。
丁闖做好一切，緩步走出門。
夫妻二人看著丁闖離開的背影，惡狠狠瞪了眼，原本對丁闖感覺還不錯，這幾天甚至商量著，是不是讓女兒與他走的近點，到時候成為一家人，畢竟能拿出二十萬、還有律師，背景一定很強大。
哪成想，今天來就說他是老板，還說不聽他的就滾蛋，太囂張！
見丁闖離開，兩人又重重看了眼張旭，沒離開，就坐在旁邊，倒要看看，能不能搬出去卡！
張旭心裏很虛，不敢反抗，隻能按照丁闖吩咐，站在收銀台。
一下午時間，陸陸續續來了幾十人，都是進來詢問充值送錢是不是真的，當他們聽懂，無一例外，全都借口有事離開。
時間一眨眼。
來到晚上六點，天開始擦黑……
“充值送現金是真的，與外麵寫的一模一樣，衝的越多，送的越多。”
張旭緩緩解釋，在來自之前丁闖已經給他做過培訓，奈何第一次親自上陣，還是有些緊張，繼續道：“充值不同，卡的級別也不同，白卡、紅卡、綠卡、黑/卡，還有至尊卡……”
“您往卡裏充值一千，我們還會送一千，相當於卡裏有兩千，而卡裏的錢，在您用餐的時候可以抵扣餐費，每次可以抵扣百分之二十。”
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“我們是為了回饋客戶，才舉辦的這次活動……”
這人聽懂了，又好像沒聽懂。
詫異問道：“也就是不送現金？”
這個問題不僅他想問，陳德旺和齊美娥，還有服務生都想問，聽他的意思好像是在卡裏，不拿走現金。
“送現金，隻是現金放在卡裏，隻能用於在本店用餐。”張旭笑著回道。
這人又問道：“不能給現金麽？我是指直接給錢？”
他就是看到充值送的更多進來的，還想著把更多錢拿回去，要是真的衝五千送七千，不止今天來，天天都來，傾家蕩產來，發動所有親戚朋友都來。
“不能給錢，隻能往卡裏充值。”張旭幹笑道。
他雖然也是第一次聽到充值送錢，可用腦子想想就清楚，誰也不傻，還能白給錢？
丁闖見他猶豫，笑道：“老板，您充值之後，相當於每次吃飯都打折，如果充值在一千以上，相當於每次打了八折，您肯定知道其他飯店的價格，打完折之後，與小飯店的價格差不多，你再看看我們這裏的環境和招牌，可以說，您要在這裏招待任何人都不會丟麵子，花一樣的錢，麵子更大，而且我們用料和食材都保證新鮮衛生！”
陳德旺和齊美娥等人還在旁邊聽著，還是沒能徹底反應過來，不是說好的送現金麽？怎麽說著說著變成吃飯打折了？
這人沉吟片刻，幹笑問道：“什麽叫卡？”
不隻是他好奇。
所有人都好奇……
雖說電話在工薪階層中，已經不算是不可得之物，對電話卡耳熟能詳，可丁闖說的卡是什麽意思，真不知道。
而且還往卡裏充值，什麽卡能充值。
丁闖：“……”
如此字眼在幾年後遍布大街小巷，連幼兒園小朋友都知道，但現在對多數人而言確實很陌生，畢竟IC公用電話才普及不久，除了IC用卡、電話用卡，其他地方用到“卡”這個字眼的時候太少，工資，也都是現金發放。
看了眼張旭。
張旭迅速走到收銀台裏，從裏麵拿出兩個卡機，都不是
很大，類似飯盒，緊接著又拿出一個袋子，裏麵是各種顏色的長方形小卡片，每張上麵都印有“美味齋”三個字，極其精致。
“這個是……卡？”
齊美娥下意識問道，之前就看丁闖拎著一個袋子進來，不過沒在意。
“與銀行卡差不多。”陳德旺皺眉道，他有一張銀行卡，是目前美味齋除了丁闖之外，唯一有銀行卡的。
“老板，就是這個！”張旭拿著卡機和卡走到這人麵前。
這人好奇看著。
服務員們不懂，也都好奇看著。
張旭繼續解釋道：“比如您充值一千，這張卡裏就有一千，像這樣……”
說話間，把卡貼在卡機上，用卡機輸入一千，然後把卡貼在另一個機器上，機器不是很大的黑白屏幕，頓時出現一千字樣。
張旭又道：“你這次消費一百元，按照百分之二十的比例，給我八十現金，需要在卡裏扣除二十元，就減去二十……”
他一邊說一邊摁，卡機上的一千數字頓時變成九百八。
“咦，這東西好玩！”
“還能顯示出數字……”
“如果全能用這種卡結賬，以後就不用找零錢，太方便了。”
周圍的服務員率先激動，看著很新奇。
事實上，再過幾年這種東西就會非常普及，走進每個學校都能看見，其實就是學生食堂用的飯卡……
當下也有很多單位、高校在使用，不過都存在於經濟發達地區。
在海連使用飯卡的單位絕對不超過十家，至於學校，應該還沒有。
“哦……原來是這樣。”這人終於明白什麽意思，本以為能撿個大漏，沒想到還是玩不過這些做生意的，幹笑道：“那我等會兒再來吧，就是出門遛彎，沒帶錢，嗬嗬……”
他說著，走了出去。
見他離開。
所有人表情都有些不自然，講了這麽半天，還以為能充值。
張旭也轉過頭，心虛的看著丁闖，認為是自己講的不好，才讓他離開。
“沒事，他不是咱們的目標客戶，就當練習了。”丁闖笑著安慰。
從這個人進來開始，他就知道一定不能成，首先，一般人出門很少會帶幾百塊現金，再者，橫幅才掛出去不一會兒，看到消息進來的人，多數都是貪便宜，見占不到便宜，都會離開……
“我繼續努力。”張旭回道。
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看見丁闖的笑容，非但沒有感覺親和，反倒覺得是……小人得誌！
隻是，不能撕破臉。
齊美娥辯解道：“明白是明白，可你這
麽做，相當於誰來吃飯都打折，要是充的多，還要送菜，我們還怎麽賺錢。”
陳德旺也道：“就是，要是他們吃的少點，我們再送海鮮，再送肉菜，還怎麽賺錢，相當於賠錢！”
丁闖波瀾不驚反問道：“你們現在賺錢麽？”
兩人一愣，被噎的啞口無言，要是賺錢，也不可能把飯店股份賤賣。
丁闖又道：“如果我沒記錯，剛才那位，是今天中午之後，第一個進來的人吧？”
兩人又說不出話，確實沒人，冷冷清清，進來個人，不管吃不吃飯，至少有點人氣。
丁闖再問道：“按照當下的菜價，你們確定賠錢？”
兩人依然沒辦法回應，即使都打八折，也能賺錢。
丁闖頓了頓道：“做生氣，眼光要放長遠一點，你們都看到了，正常充值，隻是送現金而已，隻有充值到一千以上，才會送菜，你們可以想象，能充值一千以上的顧客，每次消費會低麽？”
服務生紛紛點頭。
他們服務在一線，很了解顧客的構成情況，別看自己工資每個月隻有幾百塊，但樓上包廂，每頓飯消費過千的顧客大有人在。
專挑貴的點，吃的讓人心疼。
也隻有這樣顧客才能衝一千以上，而在他們身上每頓飯賺取的利潤，一定要比一盤海鮮、一盤肉菜更多。
二人見到服務員都跟著點頭，臉色更加難看。
你們是誰的人？
丁闖說話，你們點什麽頭？
齊美娥不快道：“話雖然這麽說，但有人來充值嘛？到現在一個來充值的人都沒，就進來一個人還是來問的，聽到不送現金就走了。”
陳德旺被說的也恨不得找個地縫轉進去，你才多大，想出一個狗屁注意，就想教老子做生意？
不鹹不淡道：“光說不練假把式，說的再好，賣不出去錢有什麽用？而且到時候進來的顧客還會說我們是騙子，不送錢！”
“嗬嗬。”
丁闖淡淡一笑，沒繼續說。
常與同好爭高下，莫與傻逼論短長。
吩咐道：“都去幹活吧。”
又看向張旭：“你在收銀台，給人充值。”
“是。”張旭點頭。
丁闖做好一切，緩步走出門。
夫妻二人看著丁闖離開的背影，惡狠狠瞪了眼，原本對丁闖感覺還不錯，這幾天甚至商量著，是不是讓女兒與他走的近點，到時候成為一家人，畢竟能拿出二十萬、還有律師，背景一定很強大。
哪成想，今天來就說他是老板，還說不聽他的就滾蛋，太囂張！
見丁闖離開，兩人又重重看了眼張旭，沒離開，就坐在旁邊，倒要看看，能不能搬出去卡！
張旭心裏很虛，不敢反抗，隻能按照丁闖吩咐，站在收銀台。
一下午時間，陸陸續續來了幾十人，都是進來詢問充值送錢是不是真的，當他們聽懂，無一例外，全都借口有事離開。
時間一眨眼。
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