“呼……”
丁闖長出一口氣。
顏色對、氣體對、味道對，啤酒最重要的三點全都占據，那麽隻剩下最後一點，酒精含量，正常而言的酒精含量為三到三點八，也有四到五甚至更高，但這得不重要，畢竟“酒量”是一個很虛無縹緲的詞，不同的人喝同樣的啤酒都會產生不一樣感覺，所以對於推銷而言，這點占據比重不大。
“怎麽樣？”
張武德見他喝完，遲遲不說話，急的抓心撓肝，終於忍不住問道。
丁闖高深莫測一笑，回道：“先打酒，每個人一杯。”
自己說好不行，啤酒是自己辛辛苦苦做出來的，所以評判難免會帶主觀思想，隻有讓大家都給出答案，才能得到最準確答案。
“哎……哎。”張武德連忙同意。
用勺子盛出來裝在紙杯裏，一杯一杯的裝，連續裝了十幾杯，最後放在托盤上端出去。
以老丁為首的村民見狀，全都激動的手足無措，是非成敗全在這一遭了，接過張武德手中的酒，仰頭喝一口。
“好酒！”
老丁最先開口，毫不吝嗇的誇讚，雖說身在農村，可經常去鎮上、縣裏與朋友聚會，喝過的酒比一般人要多得多，最起碼的口味兒是有的，這個啤酒不苦，也沒有其他啤酒到嗓子處會產生輕微刺激，總體而言，是喝過最好喝的啤酒。
“好喝，真好喝，成功！”
“比張淑花進的酒好多了。”
“成功了，我們是不是可以打工了？”
喝過酒的村民評價非常統一，表情也如出一轍，全都非常激動，倒不是有意誇讚，也不是想要工作刻意評價，而是確實要比工業量產啤酒好的多。
剩下沒喝到的村民，也都開始催促，要嚐嚐究竟好喝到什麽程度。
這時。
丁闖從門口走出來。
村民們看到他，不約而同變的安靜。
丁闖掃了眼村民，緩緩開口道：“成功了！”
此言一出，村民們情緒陡然爆發，全都開始歡呼鼓掌，老丁眼睛鎖在他身上，紅光滿麵，止不住點頭，其實這些天以來他也擔心，要是不成功怎麽辦？豈不是白忙活了，而且還有村裏人看著。
如今，石頭終於落地！
丁闖也露出笑容，看向前方又道：“鳳英嬸子、孫梅嬸子，你們倆得多挑一份擔子，一個記賬、一個查數量，然後再來十個人把每種啤酒裝瓶打包，擺放整齊，張叔，你聯係一下貨車，今天晚上我就去市裏賣酒，如果順利，小年過後開始大規模生產！”
村民們再次爆發出一陣歡呼，還隻是打包酒水就需要十個人，如果開始大規模生產，豈不是需要更多？屆時人人都有工作可做，從傳統的農民，變成工人。
張鳳英和孫梅快速從人群中走出來，同樣笑容滿麵，她倆從來沒懷疑過丁闖是否會成功，按照後來的話叫做蜜/汁自信。
走到最前方，孫梅點了幾個人進去裝酒，裝酒的瓶子是塑料瓶，類似可口可樂瓶子，但絕對是新的，把酒灌進去用瓶蓋擰上，有個可以燙口的小儀器可以密封……
孫梅帶動眾
人流水線作業。
大約兩個小時後，所有啤酒灌裝結束，四種啤酒，每種二百瓶，村民們把酒運上貨車。
然後，幾乎所有人都站在村口為他送行……
丁闖看著村口的一群人，突然回想起當初上大學時的場景，作為村裏第一個大學生，也是被全村人送別。
“成功，一定要成功！”
在心裏默默給自己打氣。
來到市裏，先是打電話給代辦公司，讓他們把辦啤酒廠的所有材料和已經完成的證件給送過來，要買酒自然得有合理證件，哪怕這些還沒辦下來，也要拿到手中，讓買家心裏有底。
除此之外，又找了幾家報攤，終於找到當初與宋市長合影的報紙，這個東西，也可以當成談判資本。
最後給許晴打了個電話，讓她幫忙詢問負責進酒的經理電話，她給的回應也很快，半個小時把號碼發過來，姓錢，並且詢問用不用幫忙，丁闖沒說自己的事，隻說幫朋友問，也就岔過去。
來到夜場對麵的茶樓，聯係錢經理。
不一會兒，一個穿西裝的中年走進來，左右觀看。
“錢經理，你好，我是丁闖，剛剛聯係你的就是我。”丁闖快速站起身，微笑著迎過去，做營銷要有營銷的態度。
“找我什麽事？”錢經理上下打量一眼，沒有太過熱情，不過也伸出手。
“先坐……”丁闖做出個請的手勢，坐穩之後道：“不知道你喜歡喝什麽，就點了一壺大紅袍。”
說話間，拿起茶壺給他倒茶。
經理微微一愣，雖說不喜歡喝茶，但還來過幾次，這家店裏大紅袍最貴，一壺足夠在酒吧消費一晚，直接問道：“要送酒？哪個酒廠的？”
正常事情，沒必要點這麽貴的，再者說主要負責進酒。
“真是什麽事都瞞不過您的火眼金睛。”丁闖奉承一句，把注冊材料都拿出來：“我是小灣酒廠的，主要做大麥啤酒、小麥啤酒、精釀，這是我們廠的注冊材料，您先看一下，保證安全衛生，一切符合程序……”
錢經理接過材料，簡單掃了眼，搖搖頭：“沒聽過，新酒廠？”
“對。”
丁闖幹笑一聲，大致明白什麽意思，如果這個錢經理真的“敬業”就會在第一眼發現酒廠還沒注冊完成，說白了，小作坊經營，可以拒絕，而他根本沒多看，顯然是別的意思。
又道：“雖說我們是新酒廠，但釀造手法、說選用的麥芽、酒花全都是上品，我帶了幾種樣品，你可以看看。”
把四種啤酒都拿上來。
顏色有深有淺，有渾濁有清晰，對於經常喝啤酒的人能看出品種。
錢經理接過啤酒，沒打開，隻是轉動著看了看，又直接問道：“多少錢？”
“三塊一升！”
丁闖給出價格，市麵上的啤酒多數是五百毫升到五百五十毫升一瓶，也有四百五十毫升的，換算下來一塊五一瓶。
聽到這個數字，錢經理頓時把手中啤酒放下。
站起身：“你沒有誠意，談不了。”
丁闖一頭黑線，這個人脾氣怎麽這麽爆炸呢，剛開
始談。
迅速站起身攔住，笑道：“錢經理，別生氣，有話可以慢慢聊，價格可以再降，咱們可以商量！”
錢經理瞥他一眼，本來也沒真想走，又坐回去，向後一靠，翹起腿道：“說吧，怎麽談？”
丁闖深吸一口氣，講解道：“我可以做出專供夜場的啤酒，這種啤酒不在市麵上進行銷售，並且如果銷售穩定，我可以定製酒瓶，容量可以定在三百三到三百八，這樣一升啤酒大約可以裝三瓶！”
說完，看著錢經理的表情。
一升裝三瓶，也就是每瓶成本一塊錢，去夜店探過路，最便宜的也在五塊，他們的利潤達到百分之五百，非常可觀。
並且顧客會喝的更多，利潤更大。
相信錢經理能聽明白。
不過。
他點了支煙，平淡道：“繼續。”
丁闖繼續道：“我的酒可以以質量說話，今晚夜場每桌免費送酒，您可以聽聽顧客反饋，如果他們反響很好，你再敬酒，如果反響不好，我絕對不煩你第二次。”
免費送是吸引人流的方式，也相信精釀啤酒的口感，要比夜店裏賣的好很多。
錢經理吸了口煙，眼眉垂下一點：“然後呢？”
丁闖沉默了，很清楚他什麽意思，任何掌管進貨渠道和出貨的人，都免不了俗，從他不看執照的一刻就明白，但不想這樣做。
原因很簡單。
他曾經聽過一句話：你們那裏永遠出不了企業家，不是因為你們那裏的人懶，也不是因為冬天長天寒地凍，而是思想問題，你們那裏習慣以“關係”做生意，而不會依靠產品說話，所以永遠隻能小富，成不了巨貴。
他很認真的想過這句話，確實，關係可以讓生意快速促成，可捷徑走的太多了，往往會忽略質量本身。
收回思緒。
苦笑道：“我可以給你兩塊二一升。”
隻有先打開銷路，其他的都是後話。
錢經理見他終於說到正題，淡淡道：“貴了！”
“一塊八！”丁闖主動降價：“錢經理，我們也有成本在，如果再降，利潤空間太小了……”
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“五毛！”經理打斷道：“你的利潤空間小，是你的問題，我能出到的價格，隻有五毛，談還是不談？”
說完，一口煙直直吐過來。
丁闖微微皺眉，五毛錢？理論上一升啤酒的製造成本確實可以達到，但是，那是自己釀造，自己飲用，供給夜場還有包裝和運輸，最不濟還有雇人成本，加起來要達到六到七毛，更何況，自己也要利潤！
被他吐了滿臉煙霧，當成沒看見。
又笑道：“錢經理，這個價格太低了點，成本都收不回來，一塊七一升怎麽樣？”
錢經理又朝他臉上吐了口煙，一口咬定：“五毛！”
眼神變的似笑非笑。
丁闖心裏有些火氣，不快道：“錢經理，你在逗我？”
談價格可以，但一點空間不給，還往臉上吐煙，有些欺負人。
錢經理輕蔑笑道：“沒錯，就是逗你，嗬嗬……”
丁闖長出一口氣。
顏色對、氣體對、味道對，啤酒最重要的三點全都占據，那麽隻剩下最後一點，酒精含量，正常而言的酒精含量為三到三點八，也有四到五甚至更高，但這得不重要，畢竟“酒量”是一個很虛無縹緲的詞，不同的人喝同樣的啤酒都會產生不一樣感覺，所以對於推銷而言，這點占據比重不大。
“怎麽樣？”
張武德見他喝完，遲遲不說話，急的抓心撓肝，終於忍不住問道。
丁闖高深莫測一笑，回道：“先打酒，每個人一杯。”
自己說好不行，啤酒是自己辛辛苦苦做出來的，所以評判難免會帶主觀思想，隻有讓大家都給出答案，才能得到最準確答案。
“哎……哎。”張武德連忙同意。
用勺子盛出來裝在紙杯裏，一杯一杯的裝，連續裝了十幾杯，最後放在托盤上端出去。
以老丁為首的村民見狀，全都激動的手足無措，是非成敗全在這一遭了，接過張武德手中的酒，仰頭喝一口。
“好酒！”
老丁最先開口，毫不吝嗇的誇讚，雖說身在農村，可經常去鎮上、縣裏與朋友聚會，喝過的酒比一般人要多得多，最起碼的口味兒是有的，這個啤酒不苦，也沒有其他啤酒到嗓子處會產生輕微刺激，總體而言，是喝過最好喝的啤酒。
“好喝，真好喝，成功！”
“比張淑花進的酒好多了。”
“成功了，我們是不是可以打工了？”
喝過酒的村民評價非常統一，表情也如出一轍，全都非常激動，倒不是有意誇讚，也不是想要工作刻意評價，而是確實要比工業量產啤酒好的多。
剩下沒喝到的村民，也都開始催促，要嚐嚐究竟好喝到什麽程度。
這時。
丁闖從門口走出來。
村民們看到他，不約而同變的安靜。
丁闖掃了眼村民，緩緩開口道：“成功了！”
此言一出，村民們情緒陡然爆發，全都開始歡呼鼓掌，老丁眼睛鎖在他身上，紅光滿麵，止不住點頭，其實這些天以來他也擔心，要是不成功怎麽辦？豈不是白忙活了，而且還有村裏人看著。
如今，石頭終於落地！
丁闖也露出笑容，看向前方又道：“鳳英嬸子、孫梅嬸子，你們倆得多挑一份擔子，一個記賬、一個查數量，然後再來十個人把每種啤酒裝瓶打包，擺放整齊，張叔，你聯係一下貨車，今天晚上我就去市裏賣酒，如果順利，小年過後開始大規模生產！”
村民們再次爆發出一陣歡呼，還隻是打包酒水就需要十個人，如果開始大規模生產，豈不是需要更多？屆時人人都有工作可做，從傳統的農民，變成工人。
張鳳英和孫梅快速從人群中走出來，同樣笑容滿麵，她倆從來沒懷疑過丁闖是否會成功，按照後來的話叫做蜜/汁自信。
走到最前方，孫梅點了幾個人進去裝酒，裝酒的瓶子是塑料瓶，類似可口可樂瓶子，但絕對是新的，把酒灌進去用瓶蓋擰上，有個可以燙口的小儀器可以密封……
孫梅帶動眾
人流水線作業。
大約兩個小時後，所有啤酒灌裝結束，四種啤酒，每種二百瓶，村民們把酒運上貨車。
然後，幾乎所有人都站在村口為他送行……
丁闖看著村口的一群人，突然回想起當初上大學時的場景，作為村裏第一個大學生，也是被全村人送別。
“成功，一定要成功！”
在心裏默默給自己打氣。
來到市裏，先是打電話給代辦公司，讓他們把辦啤酒廠的所有材料和已經完成的證件給送過來，要買酒自然得有合理證件，哪怕這些還沒辦下來，也要拿到手中，讓買家心裏有底。
除此之外，又找了幾家報攤，終於找到當初與宋市長合影的報紙，這個東西，也可以當成談判資本。
最後給許晴打了個電話，讓她幫忙詢問負責進酒的經理電話，她給的回應也很快，半個小時把號碼發過來，姓錢，並且詢問用不用幫忙，丁闖沒說自己的事，隻說幫朋友問，也就岔過去。
來到夜場對麵的茶樓，聯係錢經理。
不一會兒，一個穿西裝的中年走進來，左右觀看。
“錢經理，你好，我是丁闖，剛剛聯係你的就是我。”丁闖快速站起身，微笑著迎過去，做營銷要有營銷的態度。
“找我什麽事？”錢經理上下打量一眼，沒有太過熱情，不過也伸出手。
“先坐……”丁闖做出個請的手勢，坐穩之後道：“不知道你喜歡喝什麽，就點了一壺大紅袍。”
說話間，拿起茶壺給他倒茶。
經理微微一愣，雖說不喜歡喝茶，但還來過幾次，這家店裏大紅袍最貴，一壺足夠在酒吧消費一晚，直接問道：“要送酒？哪個酒廠的？”
正常事情，沒必要點這麽貴的，再者說主要負責進酒。
“真是什麽事都瞞不過您的火眼金睛。”丁闖奉承一句，把注冊材料都拿出來：“我是小灣酒廠的，主要做大麥啤酒、小麥啤酒、精釀，這是我們廠的注冊材料，您先看一下，保證安全衛生，一切符合程序……”
錢經理接過材料，簡單掃了眼，搖搖頭：“沒聽過，新酒廠？”
“對。”
丁闖幹笑一聲，大致明白什麽意思，如果這個錢經理真的“敬業”就會在第一眼發現酒廠還沒注冊完成，說白了，小作坊經營，可以拒絕，而他根本沒多看，顯然是別的意思。
又道：“雖說我們是新酒廠，但釀造手法、說選用的麥芽、酒花全都是上品，我帶了幾種樣品，你可以看看。”
把四種啤酒都拿上來。
顏色有深有淺，有渾濁有清晰，對於經常喝啤酒的人能看出品種。
錢經理接過啤酒，沒打開，隻是轉動著看了看，又直接問道：“多少錢？”
“三塊一升！”
丁闖給出價格，市麵上的啤酒多數是五百毫升到五百五十毫升一瓶，也有四百五十毫升的，換算下來一塊五一瓶。
聽到這個數字，錢經理頓時把手中啤酒放下。
站起身：“你沒有誠意，談不了。”
丁闖一頭黑線，這個人脾氣怎麽這麽爆炸呢，剛開
始談。
迅速站起身攔住，笑道：“錢經理，別生氣，有話可以慢慢聊，價格可以再降，咱們可以商量！”
錢經理瞥他一眼，本來也沒真想走，又坐回去，向後一靠，翹起腿道：“說吧，怎麽談？”
丁闖深吸一口氣，講解道：“我可以做出專供夜場的啤酒，這種啤酒不在市麵上進行銷售，並且如果銷售穩定，我可以定製酒瓶，容量可以定在三百三到三百八，這樣一升啤酒大約可以裝三瓶！”
說完，看著錢經理的表情。
一升裝三瓶，也就是每瓶成本一塊錢，去夜店探過路，最便宜的也在五塊，他們的利潤達到百分之五百，非常可觀。
並且顧客會喝的更多，利潤更大。
相信錢經理能聽明白。
不過。
他點了支煙，平淡道：“繼續。”
丁闖繼續道：“我的酒可以以質量說話，今晚夜場每桌免費送酒，您可以聽聽顧客反饋，如果他們反響很好，你再敬酒，如果反響不好，我絕對不煩你第二次。”
免費送是吸引人流的方式，也相信精釀啤酒的口感，要比夜店裏賣的好很多。
錢經理吸了口煙，眼眉垂下一點：“然後呢？”
丁闖沉默了，很清楚他什麽意思，任何掌管進貨渠道和出貨的人，都免不了俗，從他不看執照的一刻就明白，但不想這樣做。
原因很簡單。
他曾經聽過一句話：你們那裏永遠出不了企業家，不是因為你們那裏的人懶，也不是因為冬天長天寒地凍，而是思想問題，你們那裏習慣以“關係”做生意，而不會依靠產品說話，所以永遠隻能小富，成不了巨貴。
他很認真的想過這句話，確實，關係可以讓生意快速促成，可捷徑走的太多了，往往會忽略質量本身。
收回思緒。
苦笑道：“我可以給你兩塊二一升。”
隻有先打開銷路，其他的都是後話。
錢經理見他終於說到正題，淡淡道：“貴了！”
“一塊八！”丁闖主動降價：“錢經理，我們也有成本在，如果再降，利潤空間太小了……”
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說完，一口煙直直吐過來。
丁闖微微皺眉，五毛錢？理論上一升啤酒的製造成本確實可以達到，但是，那是自己釀造，自己飲用，供給夜場還有包裝和運輸，最不濟還有雇人成本，加起來要達到六到七毛，更何況，自己也要利潤！
被他吐了滿臉煙霧，當成沒看見。
又笑道：“錢經理，這個價格太低了點，成本都收不回來，一塊七一升怎麽樣？”
錢經理又朝他臉上吐了口煙，一口咬定：“五毛！”
眼神變的似笑非笑。
丁闖心裏有些火氣，不快道：“錢經理，你在逗我？”
談價格可以，但一點空間不給，還往臉上吐煙，有些欺負人。
錢經理輕蔑笑道：“沒錯，就是逗你，嗬嗬……”