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一段時間不見，中介小哥肉眼見著又瘦了許多。
畢竟工作實在是太辛苦，老板催人消瘦啊。
要說兩個月之前，也就是五月份，他成功將寫字樓租給了丁薇，由此那個月工資加獎金上了三萬元，可算是讓他看到了兩分在帝都安家落戶的希望。
為此吃香的喝辣的，頓頓來瓶啤酒，日子過得不要太瀟灑。半個月不到，褲腰帶都鬆了兩圈兒。
但希望之所以是希望，就因為它總是那麽渺茫又飄忽不定。
大戶也不是天天有的呀！
反而，因為他五月份業績出眾，老板為此越發看中他。
當他被成為業績標兵時，六月份老板給予的任務就越發的重了。
中介小夥拚死拚活，恨不得求爺爺告奶奶，看房再挑剔再難纏的顧客都跟伺候大爺似的哄著對方，再加上可能之前的好運氣還沒徹底消退，可算是將將完成了任務量，保住了自己岌岌可危的底薪。
但這天底下的老板，大約都是想給草料錢，然後賺回來特侖蘇的。
他們總覺得自己員工是萬能的，隻要用心，沒有什麽做不到。如果沒做到，那一定是沒用心。
中介小哥六月哼哧哼哧跟頭牛似的完成了任務，七月份，咣當又一個大任務攤在頭上。
小公司嘛，又沒有什麽規範性的製度。既然你也這個月業績好，那下個月提成標準就應該再提一些。
比如這個月隻需要賣三套房子，下個月不賣夠五套，底薪都要扣掉……
這也是中介公司常有的套路。
不單單是中介，但凡跟銷售額掛鉤的，基本也都有這種方法，這一行現如今全靠老板良心。
中介小夥到底也是個外來打工的，目前也沒有混到那種隨時都可以炒老板魷魚的地步，麵對層層壓迫和近兩個月到手的提成，他隻能咬牙埋頭苦幹，不放過任何一個潛在客戶。
包括打扮的村裏村氣、一臉猶豫的在中介公司門口探頭探腦的這位大姐。
……
這大熱天的，他隻有一個小電瓶，這會兒將人帶到地方後，對方看了一圈房子，仍是覺得有些貴。
其實出租房子這方麵提成本來也賺不了幾個錢，但蚊子腿再小也是肉啊。
中介小哥已經沒有任性的權利，一看這位姐好歹是誠心想租房子的，下意識就在黑乎乎的臉上扯出又真誠的微笑。
“沒關係，姐，這兒您看不中，前麵還有一個地方，我再帶您去看看，這回我猜您肯定能滿意。”
對方挺不滿意的。
“你之前可沒說有一個肯定能讓我滿意的地方，怎麽不一開始就帶我去呢？”
中介小夥嗬嗬傻笑，看著挺憨厚，就是不說話。
租房子跟賣房子一樣，都是講究策略的。
一下子就把最合適的放到客人麵前，人家再挑三揀四，回頭看到那些有其他缺憾的，猶豫來猶豫去，就更不容易下手了。
反而前頭有各種缺點，後頭才是最符合標準的，那成交的幾率就高得多。
當然，這話心裏明白就行，不必多說。
車子停小區東門口，再繞過去騎車還不夠麻煩的，兩人就直接順著側門過條馬路，轉到另一個小區
——的旁邊的巷子裏。
……
這年頭，也就帝都這樣的大城市，中介稍微能賺點。
但是租房子還收中介費，至今仍讓來看房的大姐耿耿於懷。
“你們的中介費真不能再少點了，要我說，半個月房租也實在太多了！”
“你說我不就找一個能幹活的地方嗎？你要那麽貴，還不如我自己琢磨呢。”
其實討價還價的車軲轆話都翻來覆去說過好多次了，中介小夥明白對方的心理。
不過是心疼這些錢，所以想多說幾次，看看能不能找準機會降一點點的。
經過這段時間的鍛煉，他的耐心也更上一層樓，這會兒一點也不覺得這點中介費少，反而誠懇的說道：
“姐，不是我不給你少，公司的製度在這裏，我已經給你壓到最低了。再低，我今天連充電瓶的電費都不夠。”
年輕的小夥子滿臉都寫著憨厚：
“您說這麽熱的天，我頂個大太陽帶您看房子，一套又一套的，我不能還自己倒貼電費和飲料錢吧？”
“我都跟您說了，咱也看過好幾套了，我也知道您不容易——這誰容易呢？都是來這裏打工的，不都是為了養家糊口嗎？”
珍珠盯著對方喋喋不休的嘴皮子，心想：怪不得還要搭飲料錢呢，就說這麽多話，那水也得不少喝呀。
對方的話還沒說完：
“……這樣吧，咱也別搞什麽租金的一半兒了。一口價，三百塊錢。您要是覺得行呢，那咱們簽合同的時候我就這麽寫。你可別覺得這錢是我拿的，我就一打工的，我能拿什麽錢呀？大頭還是要交給公司，我掙個三五十塊錢的，您說容易嗎？”
賣房的提成是定死的，就按房價來。
但是租房子的提成那就放鬆很多，畢竟這年頭租房願意找中介的也不多呀！
這是他們公司順帶的一個業務，因此條件也寬鬆許多。
但是對每個難纏的客戶都能有這種優惠這種事兒，就大可不必說出來了。
……
唉。
確實這天兒出來也挺辛苦的。
小夥子曬得都出油了。
珍珠瞅了瞅他，這會兒也知道再講價沒戲，到底不情不願的應了。
中介小夥相當明白客戶的需求，這會兒帶過來看的，是城中村的一家老院子。
別誤會，當然不是四合院。
而是四環邊緣處的私人改建的老宅子，圍牆還嶄新的呢。
上頭鑲嵌著明晃晃的玻璃碴，不規則的邊緣鋒利的很，大夏天的硬是晃人眼睛。
本來看著朱紅色的大門，珍珠還是有些興趣的，一邊心裏還有一些忐忑，生怕房租太貴了不劃算。
誰知推開門一看，院子裏都長草了，一米多高的野艾草，蒿子，還有一些雜七雜八說不出名字來的綠油油的野草……
不知啥時候發芽的一根絲瓜藤上的老絲瓜都七皴八裂的了。
地麵上的青石板也不知是原來就是舊的，還是被野草頂得破破爛爛的……
這跟農村荒廢了幾年的宅子也沒什麽區別。
……
珍珠歎了口氣。
沒來帝都之前吧，想著天子腳下，指不定怎樣的高樓大廈呢，就跟那電視上拍的一樣。
誰知道真的過來了，發現不僅有肮髒老舊的群租房，如今還能找到這樣的老房子。
哎喲，這麽一想，家裏大老板給的那套樓房已經是頂頂優秀了的吧？
“這帝都還有這樣的房子呢？”
她心理預期被打破，這會兒聲音中充滿沮喪。
這破房子怎麽住人呢？
……
“怎麽沒有啊？”
中介小哥順手一指：“您瞧瞧，這一片兒基本都是這環境。不過都是老住戶，一個院子住個三五家人都是有的，曆史遺留問題唄。”
這方麵不好多講，但這房子，珍珠是有點兒打退堂鼓。
“這屋子都這麽破了呀。”
可不嘛。
這私人改建的宅子也沒啥太多講究，院子是挺大，一左一右一邊是隨意搭的棚子，如今空蕩蕩的。
另一邊則是廚房，房間倒挺大，進裏頭一看——
哎喲，這都哪一年的鍋台了？
帝都多少年前不都用煤氣灶了嗎？
珍珠目瞪口呆。
不知道的，還以為她回老家了呢。
再說了，現在城裏也不讓燒柴火呀。
……
中介小夥絲毫不泄氣，反而越發來勁：
“您看，這地方您還不滿意啊？像您說的，院子大夠寬敞，交通也發達……您看距離您現在住的那地兒，坐公交半小時就到了。”
“再說了，廚房破是破，地方也大呀！您做生意不就需要嗎？這灶台隨意扒，沒關係，到時候您想怎麽搭台子，就怎麽搭台子，都沒問題！”
她這才表露出一點不滿意，中介小夥就嘚啵嘚啵，不知道啥時候混出來的帝都口音都出來了。
“煤爐子，煤氣灶，正門口大街小巷，天天有人推三輪車吆喝，隨時能上門給您裝好，換煤氣罐招呼一聲就有人。”
“再說了，這麽好的地兒，她要不是破成這樣子，一個月八百塊錢，這價格人家敢開您敢租嗎？”
中介小夥兒大拇指和食指大大張開，仔仔細細在珍珠麵前比劃了三遍，宣傳功力著實了得。
……
但珍珠可不是好哄的。
中介小夥兒吹一吹他就敢上天，全信了才有鬼呢？
這會兒默不作聲，一把推開了堂屋的門。
“這房子也真是破到一定地步了，如今連鎖都沒鎖，說不定晚上還有流浪漢什麽的來占地兒呢。”
好買家是一定要挑毛病的。
“那絕對不可能。”
中介小哥信誓旦旦。
“您這院子，後頭再走個三五百米，就是咱們帝都鼎鼎有名的玉池，就也就最近埋汰了些，政府一規劃，肯定修得美美的。”
至於政府什麽時候規劃，那得看政策呀！小老百姓的誰說的準呢？
可能是明天，也可能是十年後。
“玉池旁邊就是咱們派出所，這門口這麽多吃的，人派出所天天在這裏轉來轉去呢。咱們玉池區公安，那可是鼎鼎有名的，業績好的很，底下幹警不知道多少呢。”
一個派出所業績好了，其實也不一定是什麽好事。但好在最近幾年查的嚴，總的來說是沒什麽大問題的。
中介小哥就輕避重，這會兒倒也沒算說謊。
……
中介那張嘴皮子，石頭也能說出金礦來。
她當初要不是操心家裏頭，這會兒都跟著村裏一塊來宣傳的中介去南方電子廠裏打工了。
但打工成天黑夜的，一天十幾個小時的幹，管理又嚴格，動不動扣工資……這人可沒說。
但中介小夥兒長得太有欺騙性，說話也著實能找準重點，珍珠就算明知道不能信，可聽著聽著，人就忍不住有點心動了。
“可這屋子空蕩蕩的，這什麽也沒有，怎麽住人啊？”
“大姐。”
中介小夥兒愁眉苦臉。
“您看，一個月八百塊錢，這麽大一個院子。他屋子裏要啥都有，一千八你都租不到！”
“您再往前看看那前頭的高樓，樓上八十平的地方，一個月租金就要一兩千了……您再看看這兒。”
“您之前也說了老家還有個孩子不是呢？這房子離派出所近，多安全呀。”
這倒是實話。
……
珍珠也不是沒打聽過的，換做以前，她可舍不得掏中介費，非得自己尋摸。
但是生意一天天變好，地方越來越小，鄰居們又都不太有素質。
托人介紹了兩家吧，不是獅子大開口漫天要價，就是總有些七七八八的問題。
也是大成如今見的世麵廣，拍板說讓她找個好中介，不知道從誰那裏拿到了這中介的電話……
要不然，珍珠才不會掏這個錢呢。
三百塊錢的中介費，她帶一幫子人得幹一天。
但大成說的也有道理。
“你現在賣包子，三個小區都得推著車去待個幾個小時吧。咱還要給超市定點供貨，院子裏請了五六個大姐，你自己還得調餡兒，還得盯著他們幹活兒……”
不要小看勞動人民的智慧，沒有主家盯著，甭管幹活的是多老實的大姐，上好的白麵，活好的菜餡兒什麽的，人家就是有辦法往回揣。
再不行，包子給你做的不認真，衛生哪塊沒注意到……他們這生意可是講口碑的，口碑壞了還掙什麽錢呀？
因此是片刻都離不得人。
大成也分析的實實在在。
來帝都這段時間，珍珠算是養白淨了，他卻比在老家還黑，看著更幹瘦了。
但不同的是，一雙眼睛每天都是燃著旺盛的精力，仿佛人生的意義終於得到肯定，再也沒有以前悶頭悶腦的樣子。
就連說話，叫珍珠來看，也跟那大老板似的，很有魄力。
“我是實在顧不上，手頭還有三個房子要裝修，家裏隻能靠你操心了。”
“你一天這麽大的工量，少一天，客戶都不知道要少多少。你就掏這個錢去請中介怎麽樣？人家三方合同，不比你自己打聽的強啊，真要有事了直接找中介還省心。”
這麽一琢磨，也是。
再說了，珍珠都打聽好了，正經租個房子的話，她可以辦個牌照還是執照啥的，畢竟現在也有規模了，有些大超市，就得要這樣的證明才能包子允許進入。
珍珠對自己的手藝相當有信心，這旁邊的超市能上，別的大超市為什麽不能上啊？她去溜達幾趟了，看著眼下還沒有賣包子的就饞的慌。
這院子甭管再破，好歹是個正經的地方，不像之前的群租房，一說合同，誰都不敢拿出來——
這違法呀。
……
中介小夥看出她的意動，這會兒趁熱打鐵：
“再說了，姐，您也說了咱哥是幹裝修的。那還不簡單？給人家做活的時候，誰家有剩下不要的板材邊角料，自己在家釘幾個釘子，敲敲打打，那床那桌子子那櫃子不就出來了嗎？怎麽著不是用啊？”
他咕嘟又灌下一口水——
飲料是不可能有飲料的，中介小夥子天天賣房子，自己心裏頭肯定是有點想法的。
每天跑斷腿帶人家看房子，自己也是個大小夥子，總該安排上吧。
所以，錢可不能亂花。
“您不是主要是想有個清靜點的幹活的地方嗎？您就看看，這院子把草給收拾了，地板再重用水泥打一片，回頭搭個大台子，想起鍋起鍋，想做生意做生意，邊上治安又穩定，出門幹啥又又方便，街坊老鄰居幾十年了也都知根知底……不比您現在那龍蛇混雜的地方好得多？”
這一長串說出來，哎呀媽呀，他自己個兒都心動了。
……
珍珠也已經心動了。
她是個相當爽利的性子，這會兒既然心裏頭敲定了，那也不打算看別的了。
反正也都看了五六個了。
但是想想三百塊錢的中介費，還是挺舍不得的，猶豫了一下，這會兒到底又問道：
“不能再少點了？大熱天的，你不少點兒，我是不是還得接著看？這房子沒別的問題吧？”
幹中介的，誰還看不懂點兒眼色呢？
中介小夥這會兒立刻笑了起來：
“姐，別看了，大熱天的，您不累，我累了。就這地方。”
有時候，顧客也需要一點直截了當的肯定的。
他拍板定了：“我給你保證，絕對沒問題！這房主隻剩老太太一個，如今兩兒子住一個小區，單位分房子，又花了幾萬塊錢給她在小區裏買了個樓房。”
“人家一輩子沒住過樓房的，就奔著那去了，這房子也是荒了好久才舍得往外租的。”
當然，中介的嘴，那聽話也隻能聽個兩三分。
事實上老太太是住進樓房沒錯，但那樓房在一樓，隻有二十平方，也就夠她一個人住的。
這房子也不是不往外租，但畢竟一磚一瓦都是老頭生前辛辛苦苦自己幹活慢慢攢出來的，有感情，舍不得往外租。
但時間久了，再深的感情抵不過現實啊！
老太太兩個兒子都在上班，如今又生了孫子孫女，錢是嘩嘩的往裏頭砸呀！
房子空著也就空著，二十平方的一樓小房間租不出太高的價錢，再說了，還要老太太就近照顧孩子呢！
兩個兒媳婦又不想跟婆婆住，又想讓婆婆做做飯帶帶孩子，這不？
兩萬塊錢買個一樓的小儲物間改改，這大院子租出去貼補兩家的孫子孫女，多好，多劃算呢！
掛到中介有一個多月了，上門看房子的也有兩家，都嫌太破，什麽都沒有。
這不，恰好趕上一位丈夫就是搞裝修的，自己又在家賣包子的大姐，中介小夥兒立刻就拿準了她。
……
“而且……”
中介小夥一副誠懇又推心置腹的樣子：“您聽我跟您說，這房子呢，我跟您說實在的，它也不算特別好，您要是相不中我能理解。”
“但姐，您有沒有想過，您是做吃食生意的，就您現在住那地方，我知道。”
“一個月兩三百塊錢，自己在外頭搭灶搭爐子的，天天人來人往，誰都能瞅兩眼。您就算沒秘方不怕人家看？可萬一誰使使壞，趁人不注意一把灰進去，那一盆都白做了呀，對吧？”
“這裏再破，好歹獨門獨院，院子門一關，就看這玻璃碴子，人家扒牆頭都扒不住。您再雇幾個老阿姨進來做活兒，幾個人嘻嘻哈哈一天，又幹淨又安全。”
“想長長久久的做生意，這地兒貴一點兒，真值得。”
珍珠沉默了。
……
中介小夥的話說到她的心坎上了。
事實上，她想盡快搬家也是有這方麵的原因。
那邊的群租房都是每月交一次租金，租金倒不貴，一兩百塊錢兩三百塊錢的都有，但是房東瞅著他們賺錢，話裏話外總提漲價的事兒。
群租房，吃飯都在外頭哪，還有熱水呢？
水要用熱的快燒或者用煤爐子，吃個飯炒個菜還得在院子裏架鍋。
前頭她心疼大成在外頭幹活辛苦，連燉了幾天的肉，鄰居就開始捧著飯碗打聽賺多少錢，在哪裏發財。
這眼看著自己雇的大姐是越來越多，每天包包子包個不停，大家夥認出了是一家超市的包子，時不時還要來蹭兩個便宜。
鄰裏鄰居的，珍珠就算再潑辣，總不能徹底跟人家鬧翻了吧。
畢竟鄉下人也有智慧啊。
農村裏兩家看不順眼，夜半偷偷來將對方家裏的豬藥翻這種事，也不是沒聽說過。
這哪有千日防賊的呀？
珍珠一咬牙：
“成！但是這房子我要簽兩年的。”
……
這包子生意做得穩妥，暫時一兩年是沒什麽大變化。
再加上這房子還要用心收拾一下，如果簽短了，到時候再換地方漲價什麽的，說不定還要怎麽折騰呢？
而且兩年時間剛好。
今年冬天大成給自家裝房子裝修裝修，明年夏天散散味兒住進去，這邊兒就直接當個工作場合。
珍珠看到了，前麵拐角就是一家幼兒園，還有個托兒所，她在帝都過這樣的日子，已經不想將孩子放在老家了。
明年！
她咬咬牙：這房子這麽大，明年就將公公婆婆帶過來，老兩口甭管是包包子還是看小孩，搭配著旁邊的托兒所，總比在鄉下累死累活的強吧。
之所以不是現在，是因為他們債沒還清呢。
這錢都沒還清，舉家就搬走，老鄉們該怎麽想？
所以盡管現在就有這條件，珍珠卻還是咬牙堅持著。
中介小夥大喜——兩年好啊！
不怕人簽時間長，老太太把房子掛在中介，也不是隻掛他們一家。
隔三差五的都要問，想來也是急等著用錢。
越是簽的久，房租給的越多，人家肯定開心。
至於房租這事……
中介小夥看了看這屋子，破破爛爛。
除了圍牆那個大門，堂屋裏啥都沒有，空蕩蕩跟雪洞似的。
人家不簽兩年，誰舍得收拾這屋子呀？
這頭收拾好沒住兩個月呢，房東又來摘桃子，誰樂意呀？
他立刻拍板：“成，您要是決定好了，咱現在回公司，我這就叫房東過來簽合同。”
簽兩年的話，房東老太太那頭兒一次性拿到將將兩萬塊錢，他們中介公司又有口碑，傳出去能吸引更多人委托他們辦這個，皆大歡喜呀。
……
珍珠才在帝都紮穩腳跟，如今做生意滿打滿算也才不到四個月，這會兒手頭攢的錢也就三萬多塊錢，都夠還老家的債的。
這一下子去掉一大半！
再加上家裏還要添些東西……
一瞬間她捂著胸口，隻覺得心頭疼的慌。
但是這才來帝都幾個月，就拿一萬回去還債，叫村裏人知道，保不齊有那些黑心的呢！
所以，還是等過年再說。
珍珠從小在那環境長大，心裏頭看得明白。
鄉裏鄉親的日子過得不好了，對方能伸手拉一把，這是老鄉的情誼。
但日子過得好了，那對方指不定又有別的看法了。
這種事兒還是低調些更好。
她想想幾個月沒見的兒子，這會兒眼眶一紅，越發下狠勁兒想拚起來了！
……
宏願是發下了，這會兒也該收收心了。
既然決定訂下了，珍珠就有點主人心態了。這會兒看這狗窩，就覺得金窩銀窩都比不上。
甚至還琢磨這房子這麽大，到時候把這外頭的棚子圍起來蓋好，架個火爐，冬天了大成帶弟兄們幹活，也有個睡覺的地方。
總比在正裝修的屋子裏睡要好得多。
再不行，正屋也可以隔一半出來。
而且廚房大，做飯做菜都方便，天冷了在廚房裏幹活也沒問題，旁邊還可以再隔一間屋子。
至於什麽都沒有……
這有啥可操心的？
回頭扯兩條布，簡單弄個窗簾。
就像中介小夥說的，大成揀那不要的舊板材什麽的敲敲打打，弄個床弄個桌子，不就成了嗎？
她轉來轉去，此刻眼神中的滿意盡皆流露，讓中介小夥兒也覺得開心極了。
……
兩人歡歡喜喜走出大門，剛拐上正街，迎麵又走過來一個低著頭的小姑娘，砰的一下撞到珍珠身上。
好在她農村出生，幹活幹慣了，雖然瘦，但是身體敦實，這會兒楞是沒動，反而小姑娘背著重重的包，往後退了兩步。
“你沒……”
對方抬起頭來，一雙眼睛黑沉沉的，看人說不出來的陰鬱和瘋狂。
珍珠心頭發毛，剛出口的話就噎回去了。
倒是中介小哥沒注意到，這會兒瞧著是個年輕小姑娘，估計才上初中呢，於是關切地問道：
“哎呦，沒事吧？”
誰知小姑娘半點不領情，這會兒昂著脖子，接著一言不發就往前頭走。
珍珠回頭看了一下，uu看書 ukanshu.om 發現她居然敲開了隔壁那扇門。
她似笑非笑的瞅著中介小夥兒：
“你剛還說幾十年的街坊，都友愛和諧的很呢，這小姑娘看著就不像這種家庭出來的。”
中介小夥也納悶：“天地良心，這隔壁住的也是一對老人家——這一片兒就沒啥年輕人，更別提這樣的學生了！”
“不過這頭房子都是這樣的，可能還有幾間房租給來打工的人。但是我來這好多趟了，這小姑娘第一次見呢。”
兩人說來說去，誰都沒當回事。
珍珠還笑道：“你來這麽多趟，人小姑娘不上學呀？能見著才怪呢。”
“這倒是。”
中介小夥笑了起來。
走出老遠，他仍舊忍不住回頭看看那房子。
老舊的鐵門依舊關的緊緊的，他想起剛才那姑娘還有對方背著的包——
“這個時候，初中不應該還在上課嗎？”
再看看表，這也沒到放學的點兒啊。
……
房間裏，瘦弱的小女孩這會兒打開大大的旅行背包，從鼓鼓囊囊的書包裏掏出幾本書來，再從中間又掏出一個結實的帆布包。
打開一看，紅紅的鈔票一摞摞堆在裏頭，一張都沒有少。
她鬆了口氣，這會兒又數了一遍，這才又重新將帆布包層層卷好，塞進背包中，再將書本牢牢的卡在外頭，以防被小偷順手劃走。
手機依舊寂靜無聲，她打開來看了看，接著登錄論壇。
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但希望之所以是希望，就因為它總是那麽渺茫又飄忽不定。
大戶也不是天天有的呀！
反而，因為他五月份業績出眾，老板為此越發看中他。
當他被成為業績標兵時，六月份老板給予的任務就越發的重了。
中介小夥拚死拚活，恨不得求爺爺告奶奶，看房再挑剔再難纏的顧客都跟伺候大爺似的哄著對方，再加上可能之前的好運氣還沒徹底消退，可算是將將完成了任務量，保住了自己岌岌可危的底薪。
但這天底下的老板，大約都是想給草料錢，然後賺回來特侖蘇的。
他們總覺得自己員工是萬能的，隻要用心，沒有什麽做不到。如果沒做到，那一定是沒用心。
中介小哥六月哼哧哼哧跟頭牛似的完成了任務，七月份，咣當又一個大任務攤在頭上。
小公司嘛，又沒有什麽規範性的製度。既然你也這個月業績好，那下個月提成標準就應該再提一些。
比如這個月隻需要賣三套房子，下個月不賣夠五套，底薪都要扣掉……
這也是中介公司常有的套路。
不單單是中介，但凡跟銷售額掛鉤的，基本也都有這種方法，這一行現如今全靠老板良心。
中介小夥到底也是個外來打工的，目前也沒有混到那種隨時都可以炒老板魷魚的地步，麵對層層壓迫和近兩個月到手的提成，他隻能咬牙埋頭苦幹，不放過任何一個潛在客戶。
包括打扮的村裏村氣、一臉猶豫的在中介公司門口探頭探腦的這位大姐。
……
這大熱天的，他隻有一個小電瓶，這會兒將人帶到地方後，對方看了一圈房子，仍是覺得有些貴。
其實出租房子這方麵提成本來也賺不了幾個錢，但蚊子腿再小也是肉啊。
中介小哥已經沒有任性的權利，一看這位姐好歹是誠心想租房子的，下意識就在黑乎乎的臉上扯出又真誠的微笑。
“沒關係，姐，這兒您看不中，前麵還有一個地方，我再帶您去看看，這回我猜您肯定能滿意。”
對方挺不滿意的。
“你之前可沒說有一個肯定能讓我滿意的地方，怎麽不一開始就帶我去呢？”
中介小夥嗬嗬傻笑，看著挺憨厚，就是不說話。
租房子跟賣房子一樣，都是講究策略的。
一下子就把最合適的放到客人麵前，人家再挑三揀四，回頭看到那些有其他缺憾的，猶豫來猶豫去，就更不容易下手了。
反而前頭有各種缺點，後頭才是最符合標準的，那成交的幾率就高得多。
當然，這話心裏明白就行，不必多說。
車子停小區東門口，再繞過去騎車還不夠麻煩的，兩人就直接順著側門過條馬路，轉到另一個小區
——的旁邊的巷子裏。
……
這年頭，也就帝都這樣的大城市，中介稍微能賺點。
但是租房子還收中介費，至今仍讓來看房的大姐耿耿於懷。
“你們的中介費真不能再少點了，要我說，半個月房租也實在太多了！”
“你說我不就找一個能幹活的地方嗎？你要那麽貴，還不如我自己琢磨呢。”
其實討價還價的車軲轆話都翻來覆去說過好多次了，中介小夥明白對方的心理。
不過是心疼這些錢，所以想多說幾次，看看能不能找準機會降一點點的。
經過這段時間的鍛煉，他的耐心也更上一層樓，這會兒一點也不覺得這點中介費少，反而誠懇的說道：
“姐，不是我不給你少，公司的製度在這裏，我已經給你壓到最低了。再低，我今天連充電瓶的電費都不夠。”
年輕的小夥子滿臉都寫著憨厚：
“您說這麽熱的天，我頂個大太陽帶您看房子，一套又一套的，我不能還自己倒貼電費和飲料錢吧？”
“我都跟您說了，咱也看過好幾套了，我也知道您不容易——這誰容易呢？都是來這裏打工的，不都是為了養家糊口嗎？”
珍珠盯著對方喋喋不休的嘴皮子，心想：怪不得還要搭飲料錢呢，就說這麽多話，那水也得不少喝呀。
對方的話還沒說完：
“……這樣吧，咱也別搞什麽租金的一半兒了。一口價，三百塊錢。您要是覺得行呢，那咱們簽合同的時候我就這麽寫。你可別覺得這錢是我拿的，我就一打工的，我能拿什麽錢呀？大頭還是要交給公司，我掙個三五十塊錢的，您說容易嗎？”
賣房的提成是定死的，就按房價來。
但是租房子的提成那就放鬆很多，畢竟這年頭租房願意找中介的也不多呀！
這是他們公司順帶的一個業務，因此條件也寬鬆許多。
但是對每個難纏的客戶都能有這種優惠這種事兒，就大可不必說出來了。
……
唉。
確實這天兒出來也挺辛苦的。
小夥子曬得都出油了。
珍珠瞅了瞅他，這會兒也知道再講價沒戲，到底不情不願的應了。
中介小夥相當明白客戶的需求，這會兒帶過來看的，是城中村的一家老院子。
別誤會，當然不是四合院。
而是四環邊緣處的私人改建的老宅子，圍牆還嶄新的呢。
上頭鑲嵌著明晃晃的玻璃碴，不規則的邊緣鋒利的很，大夏天的硬是晃人眼睛。
本來看著朱紅色的大門，珍珠還是有些興趣的，一邊心裏還有一些忐忑，生怕房租太貴了不劃算。
誰知推開門一看，院子裏都長草了，一米多高的野艾草，蒿子，還有一些雜七雜八說不出名字來的綠油油的野草……
不知啥時候發芽的一根絲瓜藤上的老絲瓜都七皴八裂的了。
地麵上的青石板也不知是原來就是舊的，還是被野草頂得破破爛爛的……
這跟農村荒廢了幾年的宅子也沒什麽區別。
……
珍珠歎了口氣。
沒來帝都之前吧，想著天子腳下，指不定怎樣的高樓大廈呢，就跟那電視上拍的一樣。
誰知道真的過來了，發現不僅有肮髒老舊的群租房，如今還能找到這樣的老房子。
哎喲，這麽一想，家裏大老板給的那套樓房已經是頂頂優秀了的吧？
“這帝都還有這樣的房子呢？”
她心理預期被打破，這會兒聲音中充滿沮喪。
這破房子怎麽住人呢？
……
“怎麽沒有啊？”
中介小哥順手一指：“您瞧瞧，這一片兒基本都是這環境。不過都是老住戶，一個院子住個三五家人都是有的，曆史遺留問題唄。”
這方麵不好多講，但這房子，珍珠是有點兒打退堂鼓。
“這屋子都這麽破了呀。”
可不嘛。
這私人改建的宅子也沒啥太多講究，院子是挺大，一左一右一邊是隨意搭的棚子，如今空蕩蕩的。
另一邊則是廚房，房間倒挺大，進裏頭一看——
哎喲，這都哪一年的鍋台了？
帝都多少年前不都用煤氣灶了嗎？
珍珠目瞪口呆。
不知道的，還以為她回老家了呢。
再說了，現在城裏也不讓燒柴火呀。
……
中介小夥絲毫不泄氣，反而越發來勁：
“您看，這地方您還不滿意啊？像您說的，院子大夠寬敞，交通也發達……您看距離您現在住的那地兒，坐公交半小時就到了。”
“再說了，廚房破是破，地方也大呀！您做生意不就需要嗎？這灶台隨意扒，沒關係，到時候您想怎麽搭台子，就怎麽搭台子，都沒問題！”
她這才表露出一點不滿意，中介小夥就嘚啵嘚啵，不知道啥時候混出來的帝都口音都出來了。
“煤爐子，煤氣灶，正門口大街小巷，天天有人推三輪車吆喝，隨時能上門給您裝好，換煤氣罐招呼一聲就有人。”
“再說了，這麽好的地兒，她要不是破成這樣子，一個月八百塊錢，這價格人家敢開您敢租嗎？”
中介小夥兒大拇指和食指大大張開，仔仔細細在珍珠麵前比劃了三遍，宣傳功力著實了得。
……
但珍珠可不是好哄的。
中介小夥兒吹一吹他就敢上天，全信了才有鬼呢？
這會兒默不作聲，一把推開了堂屋的門。
“這房子也真是破到一定地步了，如今連鎖都沒鎖，說不定晚上還有流浪漢什麽的來占地兒呢。”
好買家是一定要挑毛病的。
“那絕對不可能。”
中介小哥信誓旦旦。
“您這院子，後頭再走個三五百米，就是咱們帝都鼎鼎有名的玉池，就也就最近埋汰了些，政府一規劃，肯定修得美美的。”
至於政府什麽時候規劃，那得看政策呀！小老百姓的誰說的準呢？
可能是明天，也可能是十年後。
“玉池旁邊就是咱們派出所，這門口這麽多吃的，人派出所天天在這裏轉來轉去呢。咱們玉池區公安，那可是鼎鼎有名的，業績好的很，底下幹警不知道多少呢。”
一個派出所業績好了，其實也不一定是什麽好事。但好在最近幾年查的嚴，總的來說是沒什麽大問題的。
中介小哥就輕避重，這會兒倒也沒算說謊。
……
中介那張嘴皮子，石頭也能說出金礦來。
她當初要不是操心家裏頭，這會兒都跟著村裏一塊來宣傳的中介去南方電子廠裏打工了。
但打工成天黑夜的，一天十幾個小時的幹，管理又嚴格，動不動扣工資……這人可沒說。
但中介小夥兒長得太有欺騙性，說話也著實能找準重點，珍珠就算明知道不能信，可聽著聽著，人就忍不住有點心動了。
“可這屋子空蕩蕩的，這什麽也沒有，怎麽住人啊？”
“大姐。”
中介小夥兒愁眉苦臉。
“您看，一個月八百塊錢，這麽大一個院子。他屋子裏要啥都有，一千八你都租不到！”
“您再往前看看那前頭的高樓，樓上八十平的地方，一個月租金就要一兩千了……您再看看這兒。”
“您之前也說了老家還有個孩子不是呢？這房子離派出所近，多安全呀。”
這倒是實話。
……
珍珠也不是沒打聽過的，換做以前，她可舍不得掏中介費，非得自己尋摸。
但是生意一天天變好，地方越來越小，鄰居們又都不太有素質。
托人介紹了兩家吧，不是獅子大開口漫天要價，就是總有些七七八八的問題。
也是大成如今見的世麵廣，拍板說讓她找個好中介，不知道從誰那裏拿到了這中介的電話……
要不然，珍珠才不會掏這個錢呢。
三百塊錢的中介費，她帶一幫子人得幹一天。
但大成說的也有道理。
“你現在賣包子，三個小區都得推著車去待個幾個小時吧。咱還要給超市定點供貨，院子裏請了五六個大姐，你自己還得調餡兒，還得盯著他們幹活兒……”
不要小看勞動人民的智慧，沒有主家盯著，甭管幹活的是多老實的大姐，上好的白麵，活好的菜餡兒什麽的，人家就是有辦法往回揣。
再不行，包子給你做的不認真，衛生哪塊沒注意到……他們這生意可是講口碑的，口碑壞了還掙什麽錢呀？
因此是片刻都離不得人。
大成也分析的實實在在。
來帝都這段時間，珍珠算是養白淨了，他卻比在老家還黑，看著更幹瘦了。
但不同的是，一雙眼睛每天都是燃著旺盛的精力，仿佛人生的意義終於得到肯定，再也沒有以前悶頭悶腦的樣子。
就連說話，叫珍珠來看，也跟那大老板似的，很有魄力。
“我是實在顧不上，手頭還有三個房子要裝修，家裏隻能靠你操心了。”
“你一天這麽大的工量，少一天，客戶都不知道要少多少。你就掏這個錢去請中介怎麽樣？人家三方合同，不比你自己打聽的強啊，真要有事了直接找中介還省心。”
這麽一琢磨，也是。
再說了，珍珠都打聽好了，正經租個房子的話，她可以辦個牌照還是執照啥的，畢竟現在也有規模了，有些大超市，就得要這樣的證明才能包子允許進入。
珍珠對自己的手藝相當有信心，這旁邊的超市能上，別的大超市為什麽不能上啊？她去溜達幾趟了，看著眼下還沒有賣包子的就饞的慌。
這院子甭管再破，好歹是個正經的地方，不像之前的群租房，一說合同，誰都不敢拿出來——
這違法呀。
……
中介小夥看出她的意動，這會兒趁熱打鐵：
“再說了，姐，您也說了咱哥是幹裝修的。那還不簡單？給人家做活的時候，誰家有剩下不要的板材邊角料，自己在家釘幾個釘子，敲敲打打，那床那桌子子那櫃子不就出來了嗎？怎麽著不是用啊？”
他咕嘟又灌下一口水——
飲料是不可能有飲料的，中介小夥子天天賣房子，自己心裏頭肯定是有點想法的。
每天跑斷腿帶人家看房子，自己也是個大小夥子，總該安排上吧。
所以，錢可不能亂花。
“您不是主要是想有個清靜點的幹活的地方嗎？您就看看，這院子把草給收拾了，地板再重用水泥打一片，回頭搭個大台子，想起鍋起鍋，想做生意做生意，邊上治安又穩定，出門幹啥又又方便，街坊老鄰居幾十年了也都知根知底……不比您現在那龍蛇混雜的地方好得多？”
這一長串說出來，哎呀媽呀，他自己個兒都心動了。
……
珍珠也已經心動了。
她是個相當爽利的性子，這會兒既然心裏頭敲定了，那也不打算看別的了。
反正也都看了五六個了。
但是想想三百塊錢的中介費，還是挺舍不得的，猶豫了一下，這會兒到底又問道：
“不能再少點了？大熱天的，你不少點兒，我是不是還得接著看？這房子沒別的問題吧？”
幹中介的，誰還看不懂點兒眼色呢？
中介小夥這會兒立刻笑了起來：
“姐，別看了，大熱天的，您不累，我累了。就這地方。”
有時候，顧客也需要一點直截了當的肯定的。
他拍板定了：“我給你保證，絕對沒問題！這房主隻剩老太太一個，如今兩兒子住一個小區，單位分房子，又花了幾萬塊錢給她在小區裏買了個樓房。”
“人家一輩子沒住過樓房的，就奔著那去了，這房子也是荒了好久才舍得往外租的。”
當然，中介的嘴，那聽話也隻能聽個兩三分。
事實上老太太是住進樓房沒錯，但那樓房在一樓，隻有二十平方，也就夠她一個人住的。
這房子也不是不往外租，但畢竟一磚一瓦都是老頭生前辛辛苦苦自己幹活慢慢攢出來的，有感情，舍不得往外租。
但時間久了，再深的感情抵不過現實啊！
老太太兩個兒子都在上班，如今又生了孫子孫女，錢是嘩嘩的往裏頭砸呀！
房子空著也就空著，二十平方的一樓小房間租不出太高的價錢，再說了，還要老太太就近照顧孩子呢！
兩個兒媳婦又不想跟婆婆住，又想讓婆婆做做飯帶帶孩子，這不？
兩萬塊錢買個一樓的小儲物間改改，這大院子租出去貼補兩家的孫子孫女，多好，多劃算呢！
掛到中介有一個多月了，上門看房子的也有兩家，都嫌太破，什麽都沒有。
這不，恰好趕上一位丈夫就是搞裝修的，自己又在家賣包子的大姐，中介小夥兒立刻就拿準了她。
……
“而且……”
中介小夥一副誠懇又推心置腹的樣子：“您聽我跟您說，這房子呢，我跟您說實在的，它也不算特別好，您要是相不中我能理解。”
“但姐，您有沒有想過，您是做吃食生意的，就您現在住那地方，我知道。”
“一個月兩三百塊錢，自己在外頭搭灶搭爐子的，天天人來人往，誰都能瞅兩眼。您就算沒秘方不怕人家看？可萬一誰使使壞，趁人不注意一把灰進去，那一盆都白做了呀，對吧？”
“這裏再破，好歹獨門獨院，院子門一關，就看這玻璃碴子，人家扒牆頭都扒不住。您再雇幾個老阿姨進來做活兒，幾個人嘻嘻哈哈一天，又幹淨又安全。”
“想長長久久的做生意，這地兒貴一點兒，真值得。”
珍珠沉默了。
……
中介小夥的話說到她的心坎上了。
事實上，她想盡快搬家也是有這方麵的原因。
那邊的群租房都是每月交一次租金，租金倒不貴，一兩百塊錢兩三百塊錢的都有，但是房東瞅著他們賺錢，話裏話外總提漲價的事兒。
群租房，吃飯都在外頭哪，還有熱水呢？
水要用熱的快燒或者用煤爐子，吃個飯炒個菜還得在院子裏架鍋。
前頭她心疼大成在外頭幹活辛苦，連燉了幾天的肉，鄰居就開始捧著飯碗打聽賺多少錢，在哪裏發財。
這眼看著自己雇的大姐是越來越多，每天包包子包個不停，大家夥認出了是一家超市的包子，時不時還要來蹭兩個便宜。
鄰裏鄰居的，珍珠就算再潑辣，總不能徹底跟人家鬧翻了吧。
畢竟鄉下人也有智慧啊。
農村裏兩家看不順眼，夜半偷偷來將對方家裏的豬藥翻這種事，也不是沒聽說過。
這哪有千日防賊的呀？
珍珠一咬牙：
“成！但是這房子我要簽兩年的。”
……
這包子生意做得穩妥，暫時一兩年是沒什麽大變化。
再加上這房子還要用心收拾一下，如果簽短了，到時候再換地方漲價什麽的，說不定還要怎麽折騰呢？
而且兩年時間剛好。
今年冬天大成給自家裝房子裝修裝修，明年夏天散散味兒住進去，這邊兒就直接當個工作場合。
珍珠看到了，前麵拐角就是一家幼兒園，還有個托兒所，她在帝都過這樣的日子，已經不想將孩子放在老家了。
明年！
她咬咬牙：這房子這麽大，明年就將公公婆婆帶過來，老兩口甭管是包包子還是看小孩，搭配著旁邊的托兒所，總比在鄉下累死累活的強吧。
之所以不是現在，是因為他們債沒還清呢。
這錢都沒還清，舉家就搬走，老鄉們該怎麽想？
所以盡管現在就有這條件，珍珠卻還是咬牙堅持著。
中介小夥大喜——兩年好啊！
不怕人簽時間長，老太太把房子掛在中介，也不是隻掛他們一家。
隔三差五的都要問，想來也是急等著用錢。
越是簽的久，房租給的越多，人家肯定開心。
至於房租這事……
中介小夥看了看這屋子，破破爛爛。
除了圍牆那個大門，堂屋裏啥都沒有，空蕩蕩跟雪洞似的。
人家不簽兩年，誰舍得收拾這屋子呀？
這頭收拾好沒住兩個月呢，房東又來摘桃子，誰樂意呀？
他立刻拍板：“成，您要是決定好了，咱現在回公司，我這就叫房東過來簽合同。”
簽兩年的話，房東老太太那頭兒一次性拿到將將兩萬塊錢，他們中介公司又有口碑，傳出去能吸引更多人委托他們辦這個，皆大歡喜呀。
……
珍珠才在帝都紮穩腳跟，如今做生意滿打滿算也才不到四個月，這會兒手頭攢的錢也就三萬多塊錢，都夠還老家的債的。
這一下子去掉一大半！
再加上家裏還要添些東西……
一瞬間她捂著胸口，隻覺得心頭疼的慌。
但是這才來帝都幾個月，就拿一萬回去還債，叫村裏人知道，保不齊有那些黑心的呢！
所以，還是等過年再說。
珍珠從小在那環境長大，心裏頭看得明白。
鄉裏鄉親的日子過得不好了，對方能伸手拉一把，這是老鄉的情誼。
但日子過得好了，那對方指不定又有別的看法了。
這種事兒還是低調些更好。
她想想幾個月沒見的兒子，這會兒眼眶一紅，越發下狠勁兒想拚起來了！
……
宏願是發下了，這會兒也該收收心了。
既然決定訂下了，珍珠就有點主人心態了。這會兒看這狗窩，就覺得金窩銀窩都比不上。
甚至還琢磨這房子這麽大，到時候把這外頭的棚子圍起來蓋好，架個火爐，冬天了大成帶弟兄們幹活，也有個睡覺的地方。
總比在正裝修的屋子裏睡要好得多。
再不行，正屋也可以隔一半出來。
而且廚房大，做飯做菜都方便，天冷了在廚房裏幹活也沒問題，旁邊還可以再隔一間屋子。
至於什麽都沒有……
這有啥可操心的？
回頭扯兩條布，簡單弄個窗簾。
就像中介小夥說的，大成揀那不要的舊板材什麽的敲敲打打，弄個床弄個桌子，不就成了嗎？
她轉來轉去，此刻眼神中的滿意盡皆流露，讓中介小夥兒也覺得開心極了。
……
兩人歡歡喜喜走出大門，剛拐上正街，迎麵又走過來一個低著頭的小姑娘，砰的一下撞到珍珠身上。
好在她農村出生，幹活幹慣了，雖然瘦，但是身體敦實，這會兒楞是沒動，反而小姑娘背著重重的包，往後退了兩步。
“你沒……”
對方抬起頭來，一雙眼睛黑沉沉的，看人說不出來的陰鬱和瘋狂。
珍珠心頭發毛，剛出口的話就噎回去了。
倒是中介小哥沒注意到，這會兒瞧著是個年輕小姑娘，估計才上初中呢，於是關切地問道：
“哎呦，沒事吧？”
誰知小姑娘半點不領情，這會兒昂著脖子，接著一言不發就往前頭走。
珍珠回頭看了一下，uu看書 ukanshu.om 發現她居然敲開了隔壁那扇門。
她似笑非笑的瞅著中介小夥兒：
“你剛還說幾十年的街坊，都友愛和諧的很呢，這小姑娘看著就不像這種家庭出來的。”
中介小夥也納悶：“天地良心，這隔壁住的也是一對老人家——這一片兒就沒啥年輕人，更別提這樣的學生了！”
“不過這頭房子都是這樣的，可能還有幾間房租給來打工的人。但是我來這好多趟了，這小姑娘第一次見呢。”
兩人說來說去，誰都沒當回事。
珍珠還笑道：“你來這麽多趟，人小姑娘不上學呀？能見著才怪呢。”
“這倒是。”
中介小夥笑了起來。
走出老遠，他仍舊忍不住回頭看看那房子。
老舊的鐵門依舊關的緊緊的，他想起剛才那姑娘還有對方背著的包——
“這個時候，初中不應該還在上課嗎？”
再看看表，這也沒到放學的點兒啊。
……
房間裏，瘦弱的小女孩這會兒打開大大的旅行背包，從鼓鼓囊囊的書包裏掏出幾本書來，再從中間又掏出一個結實的帆布包。
打開一看，紅紅的鈔票一摞摞堆在裏頭，一張都沒有少。
她鬆了口氣，這會兒又數了一遍，這才又重新將帆布包層層卷好，塞進背包中，再將書本牢牢的卡在外頭，以防被小偷順手劃走。
手機依舊寂靜無聲，她打開來看了看，接著登錄論壇。
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