聽到張平的話,所有人一下子都心裏火熱起來。


    許多人都聽說過張平的一些事跡,可聽說的永遠沒有親身經曆來的直觀和驚喜。,


    現在能親自見證張平的出手,他們都是全身興奮無比。


    “張總,到底怎麽做?”


    有人已經有些迫不及待了。


    張平笑笑道:“別急,剛才我說了應對商業競爭的目標問題,所以你們首先要明白我們這次的目標。


    我們這次的目標就是圈定一批忠實的顧客,鎖定他們,即便他們對我們並不是非常忠誠,但我們可以將他們變得忠誠起來,這就是我們這次的目標。


    今天的這個會議到此也就基本結束了。


    我現在還在跟隨省內考察隊學習考察,所以這件事我無法親自操刀,接下來我吩咐一些事情,由你們去做。


    具體效果如何,等事情結束咱們再討論!


    蘭世義,這次的反攻就從武漢開始,武漢這邊你是地頭蛇,所以由你來親自主持操控。”


    蘭世義猛然站起,滿臉欣喜之色,重重點頭道:“好,請張總吩咐!”


    張平隨後說道:“第一件事,蘭世義你在市裏選擇一個店門口區域最為寬敞的直營店,然後在五天之內將我們這裏現有的所有庫存調撥過去。


    五天之後,在店門口舉辦一場服裝模特走秀活動。


    參與走秀的模特就由之前從各個門店選出來的那些姑娘們來扮演。


    我之前教給他們的走步能夠哦學會的,那就這樣走,若是還沒學會的,就以她們自己平時走路的姿勢走。


    隻有一個要求,將我們的服裝款式全部展示給所有來看的顧客就好!


    上海模特隊還沒來過武漢,那咱們就搶在她們之前做一次表演,給武漢的廣大市民的生活增添一些不一樣的色彩。


    提前做好準備,將每個款式提前編碼,方便顧客能夠快速記住,然後前來購買。


    直接將銷售櫃台布置在店門口,在表演的同時也是我們銷售的最佳時機。


    這五天就是宣傳的時間,自己安排各方麵工作。


    第二件事,預存貨款,加入女人衣櫥品牌會員!”


    他轉頭看向了蕭虎和薑毅道:“蕭虎、薑毅,當初我們第一家書店開業時候舉辦的充值會員的活動還記得吧?”


    兩人聞言,頓時眼睛就亮了起來。


    “記得!”


    “當然記得!”


    兩人幾乎同時就激動了起來。


    張平點點頭:“好,你們隨後將這個活動的具體辦法告知蘭世義,然後你們兩人協助辦好這個活動。


    這個活動就在走秀活動現場開始,時效為一年。


    預存金額分為三個檔次,分別為100、200、300元。


    預存一百元,便可成為一級會員。


    可在一年時間內,享受本市範圍內所有女人衣櫥店麵所有服裝款式正常價格的95折優惠,原來的充值金額,但凡每次購物支付金額滿70元抵扣20元,直到預存款扣完為止。


    隻要在時間範圍內,即使沒有了預存款,享受的折扣待遇依舊不變。


    預存200元,可成為女人衣櫥二級會員。


    享受的折扣為9折,每次購物滿70元可抵扣25元!


    預存300元,則直接成為最高等級會員,享受購物折扣為8折,每次購物滿70元可抵扣預存金額30元。”


    張平停頓了一下,讓蘭世義和蕭虎、薑毅等人記錄完才繼續說道。


    “我們本次以上兩項活動的目的各不相同,服裝走秀活動是宣傳,吸引顧客前來。


    第二項會員活動是為了鎖定顧客,讓這些顧客能夠多次前來我們女人衣櫥購買服裝。


    上海服裝廠是直接降價,這純粹是降低了他們的利潤。


    我們這樣也是降價方式,但我們這樣做可以在降價的同時圈定一大批客戶。


    這樣,我想你們應該都能聽明白了吧?”


    眾人都是一臉震驚,賣個東西還能這麽玩?


    尤其是那些根本沒見識過張平賣東西的那些騷操作的人,都是一臉震驚模樣。


    蕭虎和薑毅則是隻感覺到老臉發燙!


    丟人啊!


    這種方式自己都親自操作過,怎麽就沒想起來拿過來用呢。


    隨後張平繼續道:“還有幾點注意事項我提醒一下,要給每個職工培訓清楚!


    提前安排好,各司其職,不要弄錯!


    1.預存金額扣除次數,每天限定一次。


    2.資格隻允許本人購物使用,不得轉借他人。


    3.如要給他人購物,需要顧客本人現場確認。


    3.辦理的時候,為防止同名同姓,需要記錄性別和個人提供的一個地址。


    地址真實性與否跟我們無關,隻是為了確認是否會員本人。


    在購物時,隻需要報上姓名和當初辦理時登記的地址無誤就可確認為本人。”


    這也是無奈之舉,關鍵是目前身份證還沒有全國完全統一辦理,否則也不需要這麽麻煩。


    “對於金額計算,我舉個例子,比如一個顧客事先預存了200元,是二級會員,她購買了的衣服價格為83元,那她現場需要支付的金額就是扣除了折扣8.3元和扣除預存金額25元之後的金額,就是49.7元!


    所以,各店在收款時不要計算錯誤,引發矛盾。


    4.會員等級可以升級,但升級需要重新預存相應的金額。


    會員等級升級之後,相應享受的會員待遇也隨之提高。


    5.鼓勵會員客戶介紹新客戶過來辦理會員,但凡經由老會員介紹辦理會員的,介紹人可以獲得新會員預存金額的30%存入介紹人的會員預存金額內。


    切記,這不是給人發現金,而是存入會員預存金額之內。


    以上這些注意事項必須在每一位顧客預存金額辦理會員是如實告知,簽訂一份會員知情書!


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    一式兩份,會員和我們店裏各自保存一份!


    為了方便此後查找,在登記時,你們可以按照會員所匯報的區域進行分開登記!”


    張平很快就將事情說完,笑笑道:“辦法教給你們了,注意事項也告知你們了,接下來就看你們自己的操作了!


    蘭世義,武漢這邊由你全權負責,人手不足,這裏的所有人都歸你調遣,需要什麽樣的配合,去找他們商量!


    在坐的各位,既然來了,能做的就主動參與進去,我相信,親自參與的事情,你們的感受會更加深刻。


    就這樣吧,今天的會議就到此為止!


    散會!”


    張平微微一笑,就準備走出會議室。


    “張總!”


    忽然,申智禮急忙站了起來。


    “那武漢這邊如果成功了,那是不是接下來該救救華東金陵和上海那邊了?”


    張平頓時笑道:“這個肯定啊,先把武漢救下來,然後接著就去金陵,繼續照搬!職工人手不足的,從書店和秦省那邊廠裏抽調人手過來,正好也讓那些很少出遠門的姑娘們出來見識一下外麵的世界!”


    “好!我一定做好接待工作!”


    申智禮大喜!


    有了張平這句話,他總算放心了。


    雖然他也不確定張平這個辦法到底行不行,可張平從來沒失誤過,這就是成績,讓人莫名的就有了一種信心!


    “小叔叔!小叔叔你等等!”


    張平剛剛走出會議室,後麵王嘉豪就急忙帶著那個肖海一起急匆匆衝了過來!


    此刻王嘉豪也是著急,在這種情況下喊“小叔叔”也是顧不得了。


    “嘉豪,肖海,你們還有問題?”


    張平奇怪道。


    王嘉豪趕忙說道:“有啊,雖然京城那邊壓力還不算大,不過上海服裝已經到京城了,我們也著急的,小叔叔,你看能不能等這邊的事情完了之後讓模特隊去京城也來一場表演?”


    張平扶額,這都什麽想法啊。


    自己這模特隊完全是趕鴨子上架,臨時湊起來的,京城那邊,上海那些模特隊早就全都去過了。


    這邊的業餘隊伍過去,隻怕要被人笑話死。


    他想了想說道:“模特隊現在也是臨時上陣,暫時還是就別去京城丟人了,免得影響你爸他們的臉麵。


    不過那個預存金額加入會員的方式,等你回去後,完全可以馬上動手做起來。


    不過你小子記住啊,這些預存金額給我把賬目記清楚,不要亂花,你那邊不屬於公司的直營店,這些財務方麵的事情我不會管,但需要給你父親他們一個交代!”


    王嘉豪有些失望,他還想在家裏的長輩麵前好好表現一下呢,沒想到希望落空了。


    張平拍拍他的肩膀道:“放心吧,若是我們的模特隊真的能成立起來,去京城是必然的!”


    隨後對肖海道:“回去後代我向你大伯和大伯母問好,等我下次去京城,去找他們蹭飯!”


    肖海頓時笑了:“隻要小叔叔來,我們全家所有人隨時歡迎!”


    “好,這次既然來了,那就跟著一起多學學,也多跟其他人交流請教一下,做生意不光是開店拿錢,更要學會怎麽解決遇到的問題!”


    “謝謝小叔叔!”


    兩人都是趕忙點頭。


    張平雖然已經一年沒去京城了,可張平的名字至今還不時出現在身邊許多人的嘴裏,簡直就是他們的青春偶像!


    打發走了兩人,張平總算清閑了,打算回水果湖畔去看看。


    那畢竟是他自己買下來的院子,得考慮一下以後怎麽改造。


    “張平,我想問你幾個問題!”


    張平意外,沒想到馬婕又追上來了!

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