等眾人在會議室裏坐定，張平這次也沒讓人主持，自己直接起身開口。
“想必這次緊急召集大家過來開會的原因你們已經知道了一些，但我想都還不是太清楚。
所以我想先讓大家清楚地了解一下情況！
薑經理，你先跟大家說說整體的情況！”
薑毅起身道：“各位同誌，這次我們的服裝加盟店遇到了一個強大的對手，就是上海服裝廠。
這個服裝廠是當前全國實力最強的服裝企業，全國第一支模特隊也是他們組建的，他們的品牌已經讓全國熟知，根基深厚，加上又是國企，在各方麵都非常非常大的優勢。
原本他們隻是以批發形式在全國各地的商場櫃台進行銷售，不過在我們的加盟店進入上海之後，他們似乎感覺到到了威脅，然後就依照我們的加盟店模式也在大力的開店。
由於有強大的資金實力，他們為了快速擴張，使用了低價策略，以上海為中心，快速地向外擴張。
他們的速度非常快，年初的時候他們才開始行動，目前也就半年時間，他們已經擴展到了華東全區，華北、華中、華南地區都已經布局。
就目前我們了解到的情況，他們的重心主要在華東和華中地區。
華北雖然已經開始鋪展，但門店數量遠遠低於華東和華中的確。
至於華南地區，由於我們現在還沒擴展過去，所以情況不清楚。
華東地區，算是他們的老巢，自然不會放鬆，到目前為止，我們在華東地區，尤其是上海境內、蘇南地區、金陵市區的門店都遇到了巨大的危機。
而在華中地區，他們剛剛開始，武漢就是他們的第一站，也已經對我們的門店造成了巨大的影響。
在這件事情上，犯了巨大的錯誤，我……”
薑毅還想再說，卻是被張平開口打斷。
“我這次召集你們過來不是興師問罪的，所以那些檢討之類的話就不用說了。
我們現在需要的是解決問題，其他事情都往後放！”
隨後他看向了蘭世義：“蘭主管，你說說武漢這邊的情況吧！”
蘭世義起身：“武漢這邊雖然隻是剛剛開始，但對方的低價策略讓我們幾乎難以招架。
我們原本很多顧客都已經成為了上海服裝的顧客，短短兩個月時間，我們門店的銷售額已經下降了三成，甚至每個門店都遇到了一些前來退貨的顧客！”
隨後蘭世義匯報了一些準確的數據，聽得所有服裝區域負責人臉色微變。
等蘭世義說完，張平看向了申智禮。
“申主管，你也說說你那邊的情況吧！”
申智禮的臉色很差，點點頭站了起來。
“剛剛薑經理和蘭主管說的沒錯，上海服裝廠這次的做法讓我們受到的非常大的影響，而在上海地區，受到的影響就更加嚴重。
原本我在上海全區開設的服裝店已經達到了13家，但因為實在無法經營，我已經關閉了五家店麵，如今隻剩下8家店麵了。
要不是張總這次同時我過來開會，說是準備有所動作，我都準備再關閉一家店麵了。
因為是有本地優勢，上海服裝廠借助地理優勢，各方麵配合得非常好。
開店之後以低價銷售，廠裏會給加盟商降低一部分出廠價，因此加盟商的利潤並不受影響。
另外，他們的模特隊除了在上海舉辦過兩場大型的走秀表演銷售之外，還時常會派個別模特隊員去店裏做現場展示，每次現場都是瘋搶。
在金陵這邊，畢竟跟上海有些距離，壓力稍微小了一些，但也非常艱難。
在金陵市區，我一共開了五家店麵，雖然還沒有關閉任何一家，但都在苦苦支撐。
銷售額已經下降了七成！
當初我也曾今先要請一些模特隊過來穿上我們的衣服進行走秀表演，但對方提出的價格高的嚇人。
另外我跟公司這邊申請也沒有批準，所以就越來越差了！”
張平轉頭看了一眼薑毅，薑毅立刻臉色一變低下了頭。
申智禮隨即聲音提高說道：“好在張總這次要親自出手，我相信，有我們張總的親自出手，可定能將上海服裝打回去！”
申智禮說到最後，眼睛都紅了，就好像要隨時準備衝鋒陷陣一樣。
張平點點頭示意申智禮坐下。
他自己則是站了起來，看了看所有人。
此刻每個人的臉色都很不好看，尤其是服裝店方麵的負責人。
不過書店方麵的負責人還有兩個帶著一些幸災樂禍的樣子。
張平語氣微微嚴肅起來：“這次是服裝方麵的事情，那你們可知道為什麽我連書店和其他企業負責人都召集了過來？”
眾人臉色一變，不敢說話，剛剛還帶著笑意的兩個人立刻就不敢笑了，低下了頭。
張平接著說道：“這次隻是服裝方麵遇到了競爭對手，可你麽覺得下一次印刷行業、圖書行業就不會遇到競爭對手麽？
還有生產企業，你們是不是覺得這跟你們無關？
那我問你們，等你們今後遇到這樣的競爭對手的時候，怎麽辦？”
會議室裏一片寂靜。
被張平這一句問出來，所有人都是心裏一沉。
這是絕對的，哪有自己一家獨大的事情。
他們還真沒什麽把握自己就有辦法處理這件事。
張平輕哼了一聲道：“看來你們都不知道有什麽好辦法能夠解決這種事情。
現在，你們回答我一個問題，到底市場競爭的目的是什麽？”
“應該是擊敗對手，占據市場！”
薑毅看到張平看過來，趕忙說道。
張平沒有表態，看向了許揚。
“就是讓對手懼怕，不敢跟我們競爭？”
隨後一個個的都做了回答，不過基本大同小異，沒什麽特別的。
聽了六七個人的回答，張平微微搖頭。
“剛才你們幾人的回答雖然不算錯，但也算不上對！
你們還停留在問題的最表層。
現在我告訴你們，競爭是為了生存！
商場是沒有硝煙的戰場，這裏一樣充滿了殘酷的廝殺，隻是看不到鮮血和戰火而已。
生存是商業競爭的最終目的，而直接目的就是壟斷市場，就是霸占市場，讓對手難以形成威脅，甚至要聽命於自己的調遣！
當然，這是所有人的希望得到的結果，可實際上，任何人都達不到徹底霸占市場的情況。
但壟斷市場卻是經常見到的，就比如此前的上海服裝廠。
他們就是在壟斷市場，以他們強大的實力占據了全國範圍內最大的城市消費群體市場，這個情況最直觀的表現就是：但凡提起服裝，大家都知道有上海服裝這麽一個品牌。
但凡要買衣服，上海服裝肯定是最想要的品牌，其他地方品牌想要賣出商品，就隻能躲避開上海服裝！
要買自行車，大家首選的肯定是鳳凰、永久這兩大品牌，除此之外，你幾乎沒有多餘的選擇。
還有很多商品，有些是因為技術問題別人生產不出來，要不就是因為其他一些問題沒辦法生產。
這就是壟斷的外在表現！”
張平隻講了一些淺顯的東西，至於深層次的製定市場規則之類的東西他沒講，也沒必要。
以這些人現在的思維，肯定還理解不了。
“但我想要告訴你們的是，其實競爭我們根本不需要做到那麽絕對性的壓製，我們隻需要做到一點就行，那就是掠奪顧客！
顧客是為我們創造利潤和財富的源泉，所以我們麵對競爭對手首先需要思考的不是對方多強，也不是他們的手段多狠。
我們得考慮我們有什麽優勢能夠圈定一大群忠實的顧客，讓他們舍不得離開我們投向競爭對手！
隻要想出這樣的辦法，那我們就能立於不敗之地。
哪怕我們隻有一個優勢存在，也不會出現被全麵碾壓的情況。
我們現在麵對的就是上海服裝廠這麽一個龐然大物的碾壓。
各位，尤其是服裝方麵的負責人，你們考慮一下，我們具備了什麽上海服裝廠不具備的優勢，可以圈定一批忠實顧客？”
眾人你看我，我看你，都是麵麵相覷。
張平也沒希望得到他們的回答。
笑道：“其實很簡單，我們相對於對方最大的優勢就是跟對方最大的區別，我們是民企！”
<a id="wzsy" href="http://m.fantuankanshu.com">飯團看書</a>
“名企？”
眾人更加不明白了！
張平接著說道：“國企有強大的人脈和資源，也有國家強力的資金和政策扶持作為後盾。
這是他們的優勢，但我們也有自己的優勢。
國企做事緩慢，程序複雜，任何一件事都需要做多次反複的討論和研究才能確定。
但我們可以很快的做出決策，很快調整方向和做法，雖然小，但靈活多變。
這就是所謂的船小好調頭！
我一直強調的兩大原則之一：政令通達，上下無阻，傳達迅捷，完美執行！
這一點各位應該都沒忘，所以這一點必須做好，有異常情況就要立刻反饋。
有新的通知調整就需要馬上進行執行。
有不同意見可以馬上向上反應，這是我們靈活多變的必須條件！
現在上海服裝廠已經確定下了低價策略，這是商業行業最常見的競爭手段，也是最有效的手段。
可他們玩的很低端。
既然他們要玩低價策略，那咱們也玩一次，來一次發大反攻，以其人之道還施彼身！
你們不會，沒關係，我來教你們玩一次！”
“想必這次緊急召集大家過來開會的原因你們已經知道了一些，但我想都還不是太清楚。
所以我想先讓大家清楚地了解一下情況！
薑經理，你先跟大家說說整體的情況！”
薑毅起身道：“各位同誌，這次我們的服裝加盟店遇到了一個強大的對手，就是上海服裝廠。
這個服裝廠是當前全國實力最強的服裝企業，全國第一支模特隊也是他們組建的，他們的品牌已經讓全國熟知，根基深厚，加上又是國企，在各方麵都非常非常大的優勢。
原本他們隻是以批發形式在全國各地的商場櫃台進行銷售，不過在我們的加盟店進入上海之後，他們似乎感覺到到了威脅，然後就依照我們的加盟店模式也在大力的開店。
由於有強大的資金實力，他們為了快速擴張，使用了低價策略，以上海為中心，快速地向外擴張。
他們的速度非常快，年初的時候他們才開始行動，目前也就半年時間，他們已經擴展到了華東全區，華北、華中、華南地區都已經布局。
就目前我們了解到的情況，他們的重心主要在華東和華中地區。
華北雖然已經開始鋪展，但門店數量遠遠低於華東和華中的確。
至於華南地區，由於我們現在還沒擴展過去，所以情況不清楚。
華東地區，算是他們的老巢，自然不會放鬆，到目前為止，我們在華東地區，尤其是上海境內、蘇南地區、金陵市區的門店都遇到了巨大的危機。
而在華中地區，他們剛剛開始，武漢就是他們的第一站，也已經對我們的門店造成了巨大的影響。
在這件事情上，犯了巨大的錯誤，我……”
薑毅還想再說，卻是被張平開口打斷。
“我這次召集你們過來不是興師問罪的，所以那些檢討之類的話就不用說了。
我們現在需要的是解決問題，其他事情都往後放！”
隨後他看向了蘭世義：“蘭主管，你說說武漢這邊的情況吧！”
蘭世義起身：“武漢這邊雖然隻是剛剛開始，但對方的低價策略讓我們幾乎難以招架。
我們原本很多顧客都已經成為了上海服裝的顧客，短短兩個月時間，我們門店的銷售額已經下降了三成，甚至每個門店都遇到了一些前來退貨的顧客！”
隨後蘭世義匯報了一些準確的數據，聽得所有服裝區域負責人臉色微變。
等蘭世義說完，張平看向了申智禮。
“申主管，你也說說你那邊的情況吧！”
申智禮的臉色很差，點點頭站了起來。
“剛剛薑經理和蘭主管說的沒錯，上海服裝廠這次的做法讓我們受到的非常大的影響，而在上海地區，受到的影響就更加嚴重。
原本我在上海全區開設的服裝店已經達到了13家，但因為實在無法經營，我已經關閉了五家店麵，如今隻剩下8家店麵了。
要不是張總這次同時我過來開會，說是準備有所動作，我都準備再關閉一家店麵了。
因為是有本地優勢，上海服裝廠借助地理優勢，各方麵配合得非常好。
開店之後以低價銷售，廠裏會給加盟商降低一部分出廠價，因此加盟商的利潤並不受影響。
另外，他們的模特隊除了在上海舉辦過兩場大型的走秀表演銷售之外，還時常會派個別模特隊員去店裏做現場展示，每次現場都是瘋搶。
在金陵這邊，畢竟跟上海有些距離，壓力稍微小了一些，但也非常艱難。
在金陵市區，我一共開了五家店麵，雖然還沒有關閉任何一家，但都在苦苦支撐。
銷售額已經下降了七成！
當初我也曾今先要請一些模特隊過來穿上我們的衣服進行走秀表演，但對方提出的價格高的嚇人。
另外我跟公司這邊申請也沒有批準，所以就越來越差了！”
張平轉頭看了一眼薑毅，薑毅立刻臉色一變低下了頭。
申智禮隨即聲音提高說道：“好在張總這次要親自出手，我相信，有我們張總的親自出手，可定能將上海服裝打回去！”
申智禮說到最後，眼睛都紅了，就好像要隨時準備衝鋒陷陣一樣。
張平點點頭示意申智禮坐下。
他自己則是站了起來，看了看所有人。
此刻每個人的臉色都很不好看，尤其是服裝店方麵的負責人。
不過書店方麵的負責人還有兩個帶著一些幸災樂禍的樣子。
張平語氣微微嚴肅起來：“這次是服裝方麵的事情，那你們可知道為什麽我連書店和其他企業負責人都召集了過來？”
眾人臉色一變，不敢說話，剛剛還帶著笑意的兩個人立刻就不敢笑了，低下了頭。
張平接著說道：“這次隻是服裝方麵遇到了競爭對手，可你麽覺得下一次印刷行業、圖書行業就不會遇到競爭對手麽？
還有生產企業，你們是不是覺得這跟你們無關？
那我問你們，等你們今後遇到這樣的競爭對手的時候，怎麽辦？”
會議室裏一片寂靜。
被張平這一句問出來，所有人都是心裏一沉。
這是絕對的，哪有自己一家獨大的事情。
他們還真沒什麽把握自己就有辦法處理這件事。
張平輕哼了一聲道：“看來你們都不知道有什麽好辦法能夠解決這種事情。
現在，你們回答我一個問題，到底市場競爭的目的是什麽？”
“應該是擊敗對手，占據市場！”
薑毅看到張平看過來，趕忙說道。
張平沒有表態，看向了許揚。
“就是讓對手懼怕，不敢跟我們競爭？”
隨後一個個的都做了回答，不過基本大同小異，沒什麽特別的。
聽了六七個人的回答，張平微微搖頭。
“剛才你們幾人的回答雖然不算錯，但也算不上對！
你們還停留在問題的最表層。
現在我告訴你們，競爭是為了生存！
商場是沒有硝煙的戰場，這裏一樣充滿了殘酷的廝殺，隻是看不到鮮血和戰火而已。
生存是商業競爭的最終目的，而直接目的就是壟斷市場，就是霸占市場，讓對手難以形成威脅，甚至要聽命於自己的調遣！
當然，這是所有人的希望得到的結果，可實際上，任何人都達不到徹底霸占市場的情況。
但壟斷市場卻是經常見到的，就比如此前的上海服裝廠。
他們就是在壟斷市場，以他們強大的實力占據了全國範圍內最大的城市消費群體市場，這個情況最直觀的表現就是：但凡提起服裝，大家都知道有上海服裝這麽一個品牌。
但凡要買衣服，上海服裝肯定是最想要的品牌，其他地方品牌想要賣出商品，就隻能躲避開上海服裝！
要買自行車，大家首選的肯定是鳳凰、永久這兩大品牌，除此之外，你幾乎沒有多餘的選擇。
還有很多商品，有些是因為技術問題別人生產不出來，要不就是因為其他一些問題沒辦法生產。
這就是壟斷的外在表現！”
張平隻講了一些淺顯的東西，至於深層次的製定市場規則之類的東西他沒講，也沒必要。
以這些人現在的思維，肯定還理解不了。
“但我想要告訴你們的是，其實競爭我們根本不需要做到那麽絕對性的壓製，我們隻需要做到一點就行，那就是掠奪顧客！
顧客是為我們創造利潤和財富的源泉，所以我們麵對競爭對手首先需要思考的不是對方多強，也不是他們的手段多狠。
我們得考慮我們有什麽優勢能夠圈定一大群忠實的顧客，讓他們舍不得離開我們投向競爭對手！
隻要想出這樣的辦法，那我們就能立於不敗之地。
哪怕我們隻有一個優勢存在，也不會出現被全麵碾壓的情況。
我們現在麵對的就是上海服裝廠這麽一個龐然大物的碾壓。
各位，尤其是服裝方麵的負責人，你們考慮一下，我們具備了什麽上海服裝廠不具備的優勢，可以圈定一批忠實顧客？”
眾人你看我，我看你，都是麵麵相覷。
張平也沒希望得到他們的回答。
笑道：“其實很簡單，我們相對於對方最大的優勢就是跟對方最大的區別，我們是民企！”
<a id="wzsy" href="http://m.fantuankanshu.com">飯團看書</a>
“名企？”
眾人更加不明白了！
張平接著說道：“國企有強大的人脈和資源，也有國家強力的資金和政策扶持作為後盾。
這是他們的優勢，但我們也有自己的優勢。
國企做事緩慢，程序複雜，任何一件事都需要做多次反複的討論和研究才能確定。
但我們可以很快的做出決策，很快調整方向和做法，雖然小，但靈活多變。
這就是所謂的船小好調頭！
我一直強調的兩大原則之一：政令通達，上下無阻，傳達迅捷，完美執行！
這一點各位應該都沒忘，所以這一點必須做好，有異常情況就要立刻反饋。
有新的通知調整就需要馬上進行執行。
有不同意見可以馬上向上反應，這是我們靈活多變的必須條件！
現在上海服裝廠已經確定下了低價策略，這是商業行業最常見的競爭手段，也是最有效的手段。
可他們玩的很低端。
既然他們要玩低價策略，那咱們也玩一次，來一次發大反攻，以其人之道還施彼身！
你們不會，沒關係，我來教你們玩一次！”