張平不理二哥的嘀咕，招呼張建民拉著板車就到了上次擺攤的菜市場街口那裏。
張平轉頭對張建民道：“建民哥，我今天會去看望我爸一趟，麻煩你先去醫院跟我媽他們說一聲，告訴他們晚上別買飯了，我給他們帶吃的！”
張建民看看張平，他也不是真的完全笨，感覺這小子似乎有什麽事不想讓自己看到，但還是答應一聲去了。
見張貴走了，張平對張貴道：“二哥，咱就在這裏擺攤賣，不過等會我賣的時候你看著點，不過別問我什麽話，看著就好，剩下的你就是幫忙收錢和搬下筐子！”
“哦！”
張貴不太明白賣個柿餅還有什麽花哨，不過弟弟既然說了，他就聽著。
三輛板車放在這裏，的確很顯眼，大冬天的，又不是飯點，這裏人倒是不多，馬上就被一些人注意到了。
一個視力不好的老太太湊了過來，發現是柿餅，一抬頭又認出是張平，頓時說道：“喲，小夥子是你啊，你可算來了，昨天沒買到你的柿餅，隔壁家買了，讓我小孫子鬧了好半天呢。”
張平趕忙笑著道：“奶奶，您可正好，有您這樣的奶奶，您孫子可真是有福氣！”
一句話說的老太太眉開眼笑的，嘴裏卻說道：“哈哈哈，都是罪！”
不過掏錢的速度可不慢，直接掏出兩塊錢道：“你好像賣五分錢一個吧，給我來兩塊錢的！”
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“好嘞！”
張平答應一聲，拿過一個牛皮紙袋過來就往裏裝柿餅，一邊裝還一邊說道：“奶奶您看好啊，兩塊錢一共40個，保證有多不少！”
說著就一邊裝一邊數：“一……二……三……”
“二十六……二十六……二十七……”
得到裝完，還多送兩個直接說明。
老太太心裏高興，心道：“人家都說這小夥子算數不好，還真是，多算一個，又送兩個，白拿三個呢！嘿嘿！”
老太太笑嘻嘻走了。
趁著沒人，張貴一把拉住張平胳膊問道：“平平，你剛才數錯了，多給了兩個，又多送了兩個，這不是虧了兩毛錢？”
張平笑笑道：“沒多給，是我故意數錯的！”
“啊？為啥？”張貴不解道。
張平想想解釋道：“哦，學名叫欲獲得心理，也就是賭徒心理，總希望得到一些小概率的好處。
而我就利用他們這種心理，隻不過，我不是像賭桌上的莊家想要將他們全部吃進去，而是給他們一些小好處，這樣，他們心裏看重這些小便宜，那就會掏錢買東西，而我們付出一點小代價就能賣出更多的柿餅，獲得更多的錢財！”
張貴聽完想了好半天這才反應過來，笑道：“切，老三你就忽悠吧，不久是說占便宜吃大虧麽，直說不好麽，非要說別人聽不懂的話。”
張平一愣也不由一笑。
“行，不管什麽名字，你能懂就好。
二哥，你以後可得記著，做生意必須讓對方也得到相應的好處，不然這生意就做不好！”
見二哥能聽進去，張平也高興，自己的二哥，他也不希望這輩子再讓他走上邪路去做牢了。
“行，做生意老三你在行，就聽你的！”
張貴隨意一笑道：“老三，沒看出來啊，所有人都知道你愛賭，沒想到你還能從賭桌上悟出道理來了！”
看到又有人過來，張平也不多解釋，趕緊迎接顧客。
隨著時間的推移，買菜的人也逐漸多起來，柿餅的生意也越來越好，張平和張貴兄弟兩人也都忙碌起來。
張貴收錢收的都心顫了，他之前也隻是聽說弟弟賣柿餅能賺錢，可沒想到賺錢會這麽快。
他此刻都不知道自己手上那個大信封裏塞了多少錢進去了，反正絕對不少。
加上這次有了大信封裝柿餅，攜帶也方便好多，還能順帶白得一個牛皮信封，購買的人更加高興。
堂哥張建民已經回來了，就在邊上幫忙搬一下筐子，倒是不累。
隻是他很疑惑，張平不是說是有一個招待所的大領導要采購柿餅麽，怎麽會放在這裏賣，他感覺自己好像被騙了。
“老三，信封不夠了！”
張貴再次去抓信封，這才發現信封隻剩下五六個了，趕忙說道！
張平轉頭看了一眼道：“那哥你再去買點回來，這次買300個吧！讓建民哥先收錢！”
“好！”
張貴數出十二塊錢來，將裝錢的信封交給張建民轉身就走。
等張貴再次來到郵電局，這裏都快要下班了，裏麵一個客人都沒有。
窗口坐的還是那位陳麗娟，見到張貴進來，頓時笑道：“喲，張貴兄弟，還真來買信封啊？”
張貴畢竟是外麵混過的，也看到了此前張平的作為，此刻也是賠笑道：“是啊姐，又得麻煩您！”
陳麗娟這次倒是沒擺任何臉色，笑問道：“這次要多少啊？”
“300個？”
“啥？300個？”
陳麗娟都被嚇了一大跳。
這年頭誰買這麽多牛皮紙信封啊，此前65個，如今又有300，這是要幹嘛？
她一下子好奇起來，一邊起身一邊假裝隨口問道：“你姐是縣委那位啊，要這麽多大信封？”
張貴心說我姐這輩子都還沒進過縣委大門呢，我哪知道是縣委哪位。
不過他也有心機，笑笑道：“這個實在不太方便說，我就跑個腿而已！”
陳麗娟沒有套出話來，反倒心裏更加確信了幾分這家的確有縣委的親戚。
這年月，誰家要是有個縣裏的親戚，就是一個普通辦事員都能把鼻孔朝到天上去，生怕被人攀關係辦事，張貴和張平的低調倒是很符合這樣的家庭，於是心裏決定一定要跟這兄弟兩搞好關係，要是能讓人給上麵說幾句話，那自己這職位說不定還能提一提呢，誰想一輩子坐在這窗口天天吹冷風！
不過她很聰明，也沒追著問，馬上去拿信封，100個一紮的直接抱過來三紮遞出來。
“你們要的多，還是按4分錢算，有規定，這是最低價！不過以後真有什麽需要用得著姐的，可別客氣，來城裏有空也到家裏來坐坐，我家就住在郵電家屬區，進去一問我名字大家都知道！”
陳麗娟有心計，笑著說道。
“唉，好嘞，那就多謝姐了，有空我們兄弟一定去拜訪您！”
張貴也趕忙答應著，話不說死這也是他自己總結出來的經驗教訓。
給完錢，兩人很愉快的告別。
張平轉頭對張建民道：“建民哥，我今天會去看望我爸一趟，麻煩你先去醫院跟我媽他們說一聲，告訴他們晚上別買飯了，我給他們帶吃的！”
張建民看看張平，他也不是真的完全笨，感覺這小子似乎有什麽事不想讓自己看到，但還是答應一聲去了。
見張貴走了，張平對張貴道：“二哥，咱就在這裏擺攤賣，不過等會我賣的時候你看著點，不過別問我什麽話，看著就好，剩下的你就是幫忙收錢和搬下筐子！”
“哦！”
張貴不太明白賣個柿餅還有什麽花哨，不過弟弟既然說了，他就聽著。
三輛板車放在這裏，的確很顯眼，大冬天的，又不是飯點，這裏人倒是不多，馬上就被一些人注意到了。
一個視力不好的老太太湊了過來，發現是柿餅，一抬頭又認出是張平，頓時說道：“喲，小夥子是你啊，你可算來了，昨天沒買到你的柿餅，隔壁家買了，讓我小孫子鬧了好半天呢。”
張平趕忙笑著道：“奶奶，您可正好，有您這樣的奶奶，您孫子可真是有福氣！”
一句話說的老太太眉開眼笑的，嘴裏卻說道：“哈哈哈，都是罪！”
不過掏錢的速度可不慢，直接掏出兩塊錢道：“你好像賣五分錢一個吧，給我來兩塊錢的！”
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張平答應一聲，拿過一個牛皮紙袋過來就往裏裝柿餅，一邊裝還一邊說道：“奶奶您看好啊，兩塊錢一共40個，保證有多不少！”
說著就一邊裝一邊數：“一……二……三……”
“二十六……二十六……二十七……”
得到裝完，還多送兩個直接說明。
老太太心裏高興，心道：“人家都說這小夥子算數不好，還真是，多算一個，又送兩個，白拿三個呢！嘿嘿！”
老太太笑嘻嘻走了。
趁著沒人，張貴一把拉住張平胳膊問道：“平平，你剛才數錯了，多給了兩個，又多送了兩個，這不是虧了兩毛錢？”
張平笑笑道：“沒多給，是我故意數錯的！”
“啊？為啥？”張貴不解道。
張平想想解釋道：“哦，學名叫欲獲得心理，也就是賭徒心理，總希望得到一些小概率的好處。
而我就利用他們這種心理，隻不過，我不是像賭桌上的莊家想要將他們全部吃進去，而是給他們一些小好處，這樣，他們心裏看重這些小便宜，那就會掏錢買東西，而我們付出一點小代價就能賣出更多的柿餅，獲得更多的錢財！”
張貴聽完想了好半天這才反應過來，笑道：“切，老三你就忽悠吧，不久是說占便宜吃大虧麽，直說不好麽，非要說別人聽不懂的話。”
張平一愣也不由一笑。
“行，不管什麽名字，你能懂就好。
二哥，你以後可得記著，做生意必須讓對方也得到相應的好處，不然這生意就做不好！”
見二哥能聽進去，張平也高興，自己的二哥，他也不希望這輩子再讓他走上邪路去做牢了。
“行，做生意老三你在行，就聽你的！”
張貴隨意一笑道：“老三，沒看出來啊，所有人都知道你愛賭，沒想到你還能從賭桌上悟出道理來了！”
看到又有人過來，張平也不多解釋，趕緊迎接顧客。
隨著時間的推移，買菜的人也逐漸多起來，柿餅的生意也越來越好，張平和張貴兄弟兩人也都忙碌起來。
張貴收錢收的都心顫了，他之前也隻是聽說弟弟賣柿餅能賺錢，可沒想到賺錢會這麽快。
他此刻都不知道自己手上那個大信封裏塞了多少錢進去了，反正絕對不少。
加上這次有了大信封裝柿餅，攜帶也方便好多，還能順帶白得一個牛皮信封，購買的人更加高興。
堂哥張建民已經回來了，就在邊上幫忙搬一下筐子，倒是不累。
隻是他很疑惑，張平不是說是有一個招待所的大領導要采購柿餅麽，怎麽會放在這裏賣，他感覺自己好像被騙了。
“老三，信封不夠了！”
張貴再次去抓信封，這才發現信封隻剩下五六個了，趕忙說道！
張平轉頭看了一眼道：“那哥你再去買點回來，這次買300個吧！讓建民哥先收錢！”
“好！”
張貴數出十二塊錢來，將裝錢的信封交給張建民轉身就走。
等張貴再次來到郵電局，這裏都快要下班了，裏麵一個客人都沒有。
窗口坐的還是那位陳麗娟，見到張貴進來，頓時笑道：“喲，張貴兄弟，還真來買信封啊？”
張貴畢竟是外麵混過的，也看到了此前張平的作為，此刻也是賠笑道：“是啊姐，又得麻煩您！”
陳麗娟這次倒是沒擺任何臉色，笑問道：“這次要多少啊？”
“300個？”
“啥？300個？”
陳麗娟都被嚇了一大跳。
這年頭誰買這麽多牛皮紙信封啊，此前65個，如今又有300，這是要幹嘛？
她一下子好奇起來，一邊起身一邊假裝隨口問道：“你姐是縣委那位啊，要這麽多大信封？”
張貴心說我姐這輩子都還沒進過縣委大門呢，我哪知道是縣委哪位。
不過他也有心機，笑笑道：“這個實在不太方便說，我就跑個腿而已！”
陳麗娟沒有套出話來，反倒心裏更加確信了幾分這家的確有縣委的親戚。
這年月，誰家要是有個縣裏的親戚，就是一個普通辦事員都能把鼻孔朝到天上去，生怕被人攀關係辦事，張貴和張平的低調倒是很符合這樣的家庭，於是心裏決定一定要跟這兄弟兩搞好關係，要是能讓人給上麵說幾句話，那自己這職位說不定還能提一提呢，誰想一輩子坐在這窗口天天吹冷風！
不過她很聰明，也沒追著問，馬上去拿信封，100個一紮的直接抱過來三紮遞出來。
“你們要的多，還是按4分錢算，有規定，這是最低價！不過以後真有什麽需要用得著姐的，可別客氣，來城裏有空也到家裏來坐坐，我家就住在郵電家屬區，進去一問我名字大家都知道！”
陳麗娟有心計，笑著說道。
“唉，好嘞，那就多謝姐了，有空我們兄弟一定去拜訪您！”
張貴也趕忙答應著，話不說死這也是他自己總結出來的經驗教訓。
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