第三十章 商機是什麽
人生模擬器：我開啟了人生簡單模式 作者：李拙言 投票推薦 加入書簽 留言反饋
最適合創業的人有兩種，一種是家境優渥，有長輩托底的人。
就如陳詢一般，拿出幾十上百萬現金出來投資，就算虧損了也無所謂，兒子創業失敗也隻是人生中的一次小挫折，一樣能錦衣玉食，生活無憂，還有許多重頭再來的機會。
還有一種是一窮二白，一眼就能看到人生盡頭的人——比如江海，他最大的資本就是就讀於江城大學這一所一流學府，但也僅此而已，這樣的資本無法承載江海階級晉升的期望，或者晉升的希望太小。
所以，在下定決心創業之後，陳詢第一時間想到的就是江海，這位室友雖然有時候會有些小小心思，但大體上是值得信賴的。
“……‘草泥馬’現在很火，這個我們都知道，但是想要把這個熱度變現的話我覺得很難。”
服務員又上了幾盤烤串和素食，剛烤出來的肉滋滋發出聲響，滴滴滴熱油順著飽滿的肉的紋路慢慢滑下，江海吃了滿嘴的油，摸了摸嘴唇繼續道：“有點玄乎，你真想創業的話，我們可以在學校裏麵搞搞。”
陳詢問道：“你為什麽會覺得變現很難？”
“感覺吧……”
“做買賣靠感覺更不靠譜，靈光一閃的前提是必須具備一定的邏輯思維和積累，發現市場就是去發現需求，如果是一眼就能看到的需求那是最低端的，也輪不到咱們，早就有人去做了。
真正需求是趁著隻有少數人發現而還沒有去滿足市場的需求才是真正的商機，而咱們能做的就是克服一切困難去滿足別人的需求，中間條件越困難那麽市場的競爭就越小，對社會現有的資源進行整理和利用才是創造商機的路子。”
陳詢繼續說道：“現在神獸‘草泥馬’火爆程度簡直就是逆天，不可能沒有人能想到這裏麵的商機，可能已經有人開始嚐試了，但是大家都不知道該怎麽做，所以暫時還沒有看出效果，我們要做的就是，搶在所有人的前麵，走出一條正確的路。”
“那你覺得什麽才是正確的路？”江海問。
“我的想法不一定是最正確的，但一定是風險最小，收益最大的。”陳詢說道：“而且也是現階段最適合我們的路。”
“比如？”
“先做商演，把神獸羊駝市場化和公司化，讓它成為我們的員工，不管是後麵做招商還是自有品牌都可以。”
“商演？賣門票？”
“怎麽可能賣門票？”陳詢搖了搖頭，從手機相冊裏翻出一張照片遞給江海看，這是上個月的一篇新聞報道，一家外貿公司從南美洲進口了兩隻羊駝到燕京，當時運輸貨車發生車禍側翻，兩隻羊駝從車廂裏逃脫，跑到了大馬路上，瞬間就被眼尖的群眾發現這是傳說中的神獸羊駝，路人們興奮不已，紛紛上前合照，仿佛看到了巨星一般，把車禍現場圍得水泄不。
“你覺得‘草泥馬’的現在的知名度比起那些三流小明星怎麽樣？”陳詢繼續問。
“超過太多！”江海說。
“這就是商機，那些三流明星的出場費動輒幾十萬，很多根本就不知道他們拍過哪些電影，唱過什麽歌，無非就是湊個熱鬧……但‘草泥馬不一樣’，幾乎是老少皆知，如果我們把出場費降低到一兩三萬以內，你覺得商家願意請神獸，還是願意請那些三流的小明星？”
“如果是我的話，我絕對會請神獸過來！”
江海想了想，給出了自己的答案。
他現在已經心動了，陳詢給他描繪了一個快速掙錢的路子，而且非常簡單，沒有太多複雜的技術，實操性不難。
“可是明星隻有一位，羊駝有無數隻……”
“所以要快！”陳詢斬釘截鐵的說道：“我們要做第一個吃螃蟹的人，先嚐到鮮再說，至於能賺到多少錢，大家各憑手段！”
在他心裏，神獸“草泥馬”隻是撈第一桶金的手段，他從來沒有想把這個項目持久做下去。
“你需要我做什麽？”
江海不再猶豫，直接問道。
話都說到這個份上了，就算心裏還有一些疑慮，也不會這個時候給室友潑冷水。
他很清楚這是陳詢給自己的一次機會，成功了自己立馬就能鹹魚翻身，失敗了也無所謂，無非就是損失一段時間和精力，無傷大雅，反正暑假總是要出去打工的。
而且，還有一個很重要的原因，這一個月的時間陳詢改變了太多，不管是性格還是為人處世的能力，都明顯比同齡人高出一大截，江海看在眼裏，表麵上沒說，心裏卻是極其佩服。
換句話說，陳詢的人品和能力足夠有說服力，不管是成功與否，他都願意嚐試。
“不是我需要你做什麽……我們是合夥，是一起去做一件事情。”陳詢笑著給兩個人的杯子倒滿酒。
“我可沒錢投資，隻能出賣我的身體。”江海說。
“我知道，所以我出錢，你出力，到時候五五分賬。”陳詢說。
“分五成給我？”江海正要舉起杯子幹杯，聽到這話卻愣了一下，然後搖頭道：“老陳，這不合適，我知道你是想幫我，但我並不並不需要這樣的幫助，該拿的錢，相信你不會少給我一分，不該拿的錢，我也不會多要一分。”
“那你覺得多少合適？”
“按照你描繪出來的商業前景，就算隻給我三成我也能賺得口袋飽飽。”江海說。
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“好，那就三成。”陳詢也不強求，舉起杯子說道：“走一個吧江老板，以後說不定我們的故事也能拍成《中國合夥人》。”
“哈哈哈，幹杯！”
江海咧嘴一笑，兩個杯子碰在一起，一同飲盡。
這頓酒喝了差不多三個小時，結束的時候已經到了晚上九點。
陳詢還要繼續趕稿，不便久坐，買完單就和江海一起離開。
暑假之前的這兩個星期，他都會比較忙，而且周末還要抽空回一趟家，這就又去了兩天，這樣時間就更緊迫了。
自從和曲正華見過麵之後，他現在對自家的情況越發好奇。
就如陳詢一般，拿出幾十上百萬現金出來投資，就算虧損了也無所謂，兒子創業失敗也隻是人生中的一次小挫折，一樣能錦衣玉食，生活無憂，還有許多重頭再來的機會。
還有一種是一窮二白，一眼就能看到人生盡頭的人——比如江海，他最大的資本就是就讀於江城大學這一所一流學府，但也僅此而已，這樣的資本無法承載江海階級晉升的期望，或者晉升的希望太小。
所以，在下定決心創業之後，陳詢第一時間想到的就是江海，這位室友雖然有時候會有些小小心思，但大體上是值得信賴的。
“……‘草泥馬’現在很火，這個我們都知道，但是想要把這個熱度變現的話我覺得很難。”
服務員又上了幾盤烤串和素食，剛烤出來的肉滋滋發出聲響，滴滴滴熱油順著飽滿的肉的紋路慢慢滑下，江海吃了滿嘴的油，摸了摸嘴唇繼續道：“有點玄乎，你真想創業的話，我們可以在學校裏麵搞搞。”
陳詢問道：“你為什麽會覺得變現很難？”
“感覺吧……”
“做買賣靠感覺更不靠譜，靈光一閃的前提是必須具備一定的邏輯思維和積累，發現市場就是去發現需求，如果是一眼就能看到的需求那是最低端的，也輪不到咱們，早就有人去做了。
真正需求是趁著隻有少數人發現而還沒有去滿足市場的需求才是真正的商機，而咱們能做的就是克服一切困難去滿足別人的需求，中間條件越困難那麽市場的競爭就越小，對社會現有的資源進行整理和利用才是創造商機的路子。”
陳詢繼續說道：“現在神獸‘草泥馬’火爆程度簡直就是逆天，不可能沒有人能想到這裏麵的商機，可能已經有人開始嚐試了，但是大家都不知道該怎麽做，所以暫時還沒有看出效果，我們要做的就是，搶在所有人的前麵，走出一條正確的路。”
“那你覺得什麽才是正確的路？”江海問。
“我的想法不一定是最正確的，但一定是風險最小，收益最大的。”陳詢說道：“而且也是現階段最適合我們的路。”
“比如？”
“先做商演，把神獸羊駝市場化和公司化，讓它成為我們的員工，不管是後麵做招商還是自有品牌都可以。”
“商演？賣門票？”
“怎麽可能賣門票？”陳詢搖了搖頭，從手機相冊裏翻出一張照片遞給江海看，這是上個月的一篇新聞報道，一家外貿公司從南美洲進口了兩隻羊駝到燕京，當時運輸貨車發生車禍側翻，兩隻羊駝從車廂裏逃脫，跑到了大馬路上，瞬間就被眼尖的群眾發現這是傳說中的神獸羊駝，路人們興奮不已，紛紛上前合照，仿佛看到了巨星一般，把車禍現場圍得水泄不。
“你覺得‘草泥馬’的現在的知名度比起那些三流小明星怎麽樣？”陳詢繼續問。
“超過太多！”江海說。
“這就是商機，那些三流明星的出場費動輒幾十萬，很多根本就不知道他們拍過哪些電影，唱過什麽歌，無非就是湊個熱鬧……但‘草泥馬不一樣’，幾乎是老少皆知，如果我們把出場費降低到一兩三萬以內，你覺得商家願意請神獸，還是願意請那些三流的小明星？”
“如果是我的話，我絕對會請神獸過來！”
江海想了想，給出了自己的答案。
他現在已經心動了，陳詢給他描繪了一個快速掙錢的路子，而且非常簡單，沒有太多複雜的技術，實操性不難。
“可是明星隻有一位，羊駝有無數隻……”
“所以要快！”陳詢斬釘截鐵的說道：“我們要做第一個吃螃蟹的人，先嚐到鮮再說，至於能賺到多少錢，大家各憑手段！”
在他心裏，神獸“草泥馬”隻是撈第一桶金的手段，他從來沒有想把這個項目持久做下去。
“你需要我做什麽？”
江海不再猶豫，直接問道。
話都說到這個份上了，就算心裏還有一些疑慮，也不會這個時候給室友潑冷水。
他很清楚這是陳詢給自己的一次機會，成功了自己立馬就能鹹魚翻身，失敗了也無所謂，無非就是損失一段時間和精力，無傷大雅，反正暑假總是要出去打工的。
而且，還有一個很重要的原因，這一個月的時間陳詢改變了太多，不管是性格還是為人處世的能力，都明顯比同齡人高出一大截，江海看在眼裏，表麵上沒說，心裏卻是極其佩服。
換句話說，陳詢的人品和能力足夠有說服力，不管是成功與否，他都願意嚐試。
“不是我需要你做什麽……我們是合夥，是一起去做一件事情。”陳詢笑著給兩個人的杯子倒滿酒。
“我可沒錢投資，隻能出賣我的身體。”江海說。
“我知道，所以我出錢，你出力，到時候五五分賬。”陳詢說。
“分五成給我？”江海正要舉起杯子幹杯，聽到這話卻愣了一下，然後搖頭道：“老陳，這不合適，我知道你是想幫我，但我並不並不需要這樣的幫助，該拿的錢，相信你不會少給我一分，不該拿的錢，我也不會多要一分。”
“那你覺得多少合適？”
“按照你描繪出來的商業前景，就算隻給我三成我也能賺得口袋飽飽。”江海說。
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這頓酒喝了差不多三個小時，結束的時候已經到了晚上九點。
陳詢還要繼續趕稿，不便久坐，買完單就和江海一起離開。
暑假之前的這兩個星期，他都會比較忙，而且周末還要抽空回一趟家，這就又去了兩天，這樣時間就更緊迫了。
自從和曲正華見過麵之後，他現在對自家的情況越發好奇。