晚上，高典正在休息，練習也要注意勞逸結合。
今天練習的已經足夠多了，他現在休息一會兒。
錢他交了，今天練習時使用食材和電、氣的錢，林林總總，有一百出頭。這是冷老頭收的成本價，實際上這些食材若是賣出去的話，根本不止一兩百。
門口有人走進來，正是任坤和小旻父子兩個。
任坤走進來，看著坐在那裏的高典，笑著招呼道：“小高。”
高典也露出笑容，說到：“任哥。”
冷老頭沒有什麽表情，隻是在看到小旻的時候，才露出一點笑容。
“冷叔，和往常一樣，兩碗麵。”任坤笑著說到。
“兩碗麵。”冷老頭喊了聲。
高典站起身來，應到：“好。”
隨即，高典在任坤驚詫的目光中，走進了後廚。
任坤看了看冷老頭，又看了看後廚的門，有些不敢相信的問：“冷叔，這是？”
“他做。”冷老頭說話很簡單直接。
任坤好奇的詢問：“冷叔，您教小高做的？”
冷老頭說到：“他自己學的。”
“這麽厲害？”任坤說到。
冷老頭沒有說話。
任坤帶著小旻坐著等待，不一會高典端著兩碗刀削麵出來。
“任哥嚐嚐。”高典笑著說到。
“好的。”任坤笑著說到。
他低頭品嚐著，順滑的麵條順著喉嚨滑進肚子裏，頓時，肚子裏升起一股熱流，讓人微微有些涼意的身子頓時暖和起來。
味道剛剛好，鹹香十足，麵條的滋味完全被調料激發出來。
“味道很好。”任坤笑著說到。
“好吃。”小旻的話就簡單許多。
高典聞言，露出了笑容，得到肯定的他，自然也是覺得開心的。
“那你們慢慢吃。”高典笑著說到。
他回到後廚，麵條煮好之後，還有些東西沒有收拾。
任坤吃了兩口，開口說：“冷叔，小高做的這麵條真不錯。”
冷老頭應了聲：“還行。”
“我覺得挺好吃了。”任坤笑著說到。
冷老頭沒有說話。
對於冷老頭這種略顯冷漠的態度，任坤早已經習以為常，心裏倒是一點也不介意。
“冷叔，你怎麽想著讓小高來做刀削麵了？”任坤頗有好奇的詢問。
“他自己要求的。”冷老頭說到。
“自己要求的？”任坤有些疑惑。
冷老頭沒有解釋太多，閉口不要，眼睛直直看著門外。
任坤見冷老頭不說話，便也閉上嘴巴，低頭吃著麵條。
這次，他吃的很快，幾口就吃完了。
之前他吃完一碗麵條，可是花費十幾二十分鍾，主要麵條有些難以下咽，每次吃之前，都得做好心理準備。
不一會，高典從後廚走出來。
“小高。”任坤喊到。
“怎麽？”高典問到。
“聽冷叔說，你是主動要求做麵條的，為什麽啊？”任坤問到。
高典聞言，笑道：“是因為我和老板做了個約定。”
“什麽約定？”任坤來了興趣。
高典笑著把他和冷老頭的話說了說，任坤聽的有些興趣。
利潤對半分，其實對冷老頭更有利，當然高典也不會差。
可以說，這是對於雙方都有利的事。
若是冷老頭的生意很好，那麽這樣倒是吃虧，可是現在冷老頭的生意可以說是沒有，和高典合作，再怎麽也不會吃虧。
“要不要我幫你們招攬一下客人？”任坤詢問。
他還是很願意幫這個忙的。
冷老頭沒有說話，高典倒是饒有興趣的詢問：“怎麽招攬？”
任坤沉吟一會兒，說到：“你這麵條味道不錯，現在差的就是知名度，隻要知名度上去，生意應該是不會差的。可以請一個網紅宣傳，現在網紅的宣傳還是很有效果的。”
高典聞言，皺眉問到：“請網紅的話，大概要花多少？”
任坤在心裏默默計算一會兒，說到：“一兩萬吧，也不多。”
高典聞言，心裏把這個辦法判了死刑，一兩萬做個宣傳，還是算了吧，自己雖然能夠拿的出來，可是真的沒必要。
自己不定還能在這裏待多久呢。
他連忙搖頭，說到：“這個我看暫時還是算了吧。”
任坤了然，高典應該是缺錢，於是他又想了一會兒，說到：“這樣吧，可以不請網紅，倒是還有一個方法——造勢！”
高典更加不解，他有些疑惑的看著任坤。
“可以請一些人來試吃，然後在網上發布一些視頻，再買通一些人來頂。把熱度炒上去，隻要說的人多了，來的客人自然也就多了。”任坤說到。
這不就是炒作嗎？
高典心裏想到。
雖然任坤沒有直接說炒作，但是意思是一樣的。
通過炒作來獲取熱度，讓店裏的客流量上去，這點高典有些不想。
他更希望的是憑借自己的手藝過的大家的認可，在周圍形成口碑，這樣起來的熱度，才是自然和持久的。
通過炒作來的熱度，如同鏡花水月，終究隻是虛幻。
看到高典麵露為難之色，任坤問到：“不願意？”
高典點了點頭。
“如果不想這樣做的話，那麽還有最後一個辦法，拿人在店門口拉客。這裏的人流量其實還不錯，很多人都在附近上班，隻不過……，反正若是肯舍下臉麵，倒是能夠拉來不少的客人。”任坤說到。
這個方法聽起來倒是靠譜一些，高典想著。
“那我們還要再請一個人？”高典問到。
任坤笑道：“請一個人可以，不過你若是不想再請的話，也可以自己去。”
自己去……
高典心裏覺得難為情，他可不是什麽臉皮多厚的人。
甚至可以說，他的臉皮還有些薄。
站在門口拉人這種事，他可幹不出來。
這時候，一直沒有說話的冷老頭突然說到：“不招人。”
任坤和高典齊齊偏過頭看著冷老頭，他臉上依舊沒有什麽表情。
“冷叔，為什麽不多招一個人？多一個人，也多份力量。冷叔你要是怕招正式員工費錢的話，可以招兼職大學生啊，那就便宜。”任坤說。
“不招人，不想招人。”冷老頭說到。
任坤聞言，微微歎了口氣，高典說到：“算了吧任哥，冷老板比較固執。”
任坤點點頭，他當然知道。
這是他最無奈的一點，脾氣太固執了，不然的話，生活也不會過成這個樣子。
兩人沒有再繼續這個話題。
任坤和小旻吃完麵，冷老頭也要關門了。
於是，高典便隨著任坤和小旻一起回去。
…………
日子又過去兩天。
店裏的客人多了一些，不過也是相當的冷清。
這樣根本賺不到錢不說，反而每天都要賠錢。
高典心裏有些著急了，他想到了任坤說的。
忽然，高典心裏一橫，不就是站在門口拉客嗎？這還不簡單？
冷老頭靜靜的坐在專屬於他的位置上，靜靜的看著外麵，有時候看著看著就睡著了，然後過了一會兒又醒過來。
高典決定出去拉客，並沒有和冷老頭商量，沒什麽好商量的，反正冷老頭也不會管這些。
沒辦法，生活所迫，不出去拉客，就沒人來吃麵，沒人來吃麵，就賺不了錢。
為了掙錢，出去拉客，不丟人。
上次在k城美食節，婁向鵬也讓高典出去拉客，不過當時高典拒絕了。
那是因為當時美食節的人很多，即便不去拉客，也有客人上門。隻是時間早遲而已。
但是在這裏不同，不去拉客，客流量基本不會增加。如果說唯一有可能增加客流量的原因，那就是形成了口碑。
可高典刀削麵做的並不是很好，趕不上他做的百合酥優秀，所以想形成口碑，是很難的。
畢竟，大家都不會把今天吃到一般味道的東西分享出去，一般會分享的，要不就是特別好吃的，要不就是特別難吃的。
站在門口，高典看著人來人往，滿腔的拉客話術，卻不知從何說起。
他還沒有說話，就覺得尷尬死了。
他不停的在心裏給自己打氣，好不容易鼓起勇氣，拉住一個路人，高典問到：“你好，要嚐嚐我煮的麵嗎？”
路人：？？？
空氣中的尷尬都快把人給壓死了，高典感覺自己已經社死了。
路人嘴角抽搐，最後禮貌的說到：“謝謝，我暫時不需要。”
第一個失敗，高典好不容易鼓起的勇氣，突然泄了出去。
過了一會兒，他拉住了第二個路人。
“你好，要吃麵嗎？來這裏啊！”
依舊是極其尷尬的話術，第二個路人聞聲疾走，仿佛後麵有什麽東西追著他一樣。
高典看著第二個路人遠去的背影，陷入了沉默。
連續兩次失敗，高典卻突然發現，自己仿佛丟掉了什麽東西。
他開始拉第三個路人、第四個路人……
這些路人，有的沒有給予高典回應，仿若未聞般離開；有的給予了回應，客氣禮貌的拒絕，也有直接罵一句“滾！我不需要！”
經曆的拒絕越多，高典心裏反而越加的坦然，至於那什麽東西丟了一地，高典已經不在意了。
拉客的話術越加熟練，再尷尬的話語，在高典嘴裏也能順暢的說出來。
…………
何澤恒是附近的上班族，經過幾年的奮鬥，日子過得也算是不錯。
手裏有些閑錢，平日裏對吃的也比較講究。
一般來說，他晚飯吃的比較講究，因為晚上下班有時間出去尋找好吃的店。可是中午來說，就沒有什麽時間了。
不過，終於都有固定的地方吃飯，這是何澤恒多年工作尋找到的味道比較好的幾家。
公司也有食堂，不過公司食堂的東西，味道挺一般的。他不喜歡在公司吃，喜歡出來吃，反正一頓也多不了太多的錢。
剛剛下班，何澤恒朝著熟悉的一家店走去，今天他想去吃刀削麵。
說起刀削麵，附近最出名的，並不是他即將要去的那家，而是另外一家。
隻不過那家出名，並不是什麽好名聲。
正在走著的何澤恒，忽然被人拉住。
“你好，我們這裏有美味的刀削麵，要進來吃麵嗎？”
何澤恒聽到一個聲音，下意識他就想拒絕，他心中已經有了想去的地方。
可是話到嘴邊，何澤恒又停住了，他看到這裏有些不對，這家店怎麽那麽熟悉？
待何澤恒仔細看過去，終於知道了為什麽這家店看起來很熟悉了。
這裏不正是那家附近最有名氣的刀削麵館嗎。
何澤恒之所以對這家麵館如此熟悉，說起來和他之前的經曆也有關係。
之前，何澤恒沒有來過這家麵館，也是一次偶然，來到這家麵館吃麵，結果那老頭脾氣怪得很。
何澤恒一氣之下，便沒有再來過。
這家麵館何澤恒當時吃的時候，覺得味道還行，也挺一般的。
後來他聽說，這家麵館的刀削麵極其難吃，而且不是一般的難吃，是特別難吃的那種。
何澤恒雖然有些好奇是怎麽個難吃法，可是他終究沒有勇氣來嚐試一下。
沒想到，今天自己被這家麵館的人給拉住了。
何澤恒眯著眼笑道：“你這家麵館的麵好吃嗎？”
“肯定好吃，不好吃不要錢。”高典張口就來。
何澤恒聞言，說到：“那好，不好吃我可是真的不給錢啊。”
“你放心吧，不好吃肯定不收錢。”高典說。
何澤恒跟著高典走進店裏，一進門，何澤恒就看到了那個令人討厭的老頭，和幾年前比起來，這老頭蒼老了許多，臉上的皺紋也不知道多了多少。
何澤恒撇過頭去，不想看到這老頭，心煩！
高典則是去後廚忙碌，這倒是令何澤恒沒有想到，他頗為詫異的是，“如今廚師都親自出去拉客了嗎？”
可惜沒人回答他的問題。
不多時，高典把一碗刀削麵端了出來。
何澤恒看了看麵條，削的倒是有模有樣，就是不知道這味道如何。
何澤恒夾起一根麵條，小心翼翼的放進嘴裏，細心咀嚼著。
這麵條的味道，出乎他的意料。
不是說有多麽好吃，可是他一開始期望太低，所以顯得有些出乎意料。
“怎麽樣？”高典問到。
“還行，確實挺好吃的。”何澤恒說到。
這麵條的味道挺好，雖然算不上驚豔，可是也足夠可以了。
今天練習的已經足夠多了，他現在休息一會兒。
錢他交了，今天練習時使用食材和電、氣的錢，林林總總，有一百出頭。這是冷老頭收的成本價，實際上這些食材若是賣出去的話，根本不止一兩百。
門口有人走進來，正是任坤和小旻父子兩個。
任坤走進來，看著坐在那裏的高典，笑著招呼道：“小高。”
高典也露出笑容，說到：“任哥。”
冷老頭沒有什麽表情，隻是在看到小旻的時候，才露出一點笑容。
“冷叔，和往常一樣，兩碗麵。”任坤笑著說到。
“兩碗麵。”冷老頭喊了聲。
高典站起身來，應到：“好。”
隨即，高典在任坤驚詫的目光中，走進了後廚。
任坤看了看冷老頭，又看了看後廚的門，有些不敢相信的問：“冷叔，這是？”
“他做。”冷老頭說話很簡單直接。
任坤好奇的詢問：“冷叔，您教小高做的？”
冷老頭說到：“他自己學的。”
“這麽厲害？”任坤說到。
冷老頭沒有說話。
任坤帶著小旻坐著等待，不一會高典端著兩碗刀削麵出來。
“任哥嚐嚐。”高典笑著說到。
“好的。”任坤笑著說到。
他低頭品嚐著，順滑的麵條順著喉嚨滑進肚子裏，頓時，肚子裏升起一股熱流，讓人微微有些涼意的身子頓時暖和起來。
味道剛剛好，鹹香十足，麵條的滋味完全被調料激發出來。
“味道很好。”任坤笑著說到。
“好吃。”小旻的話就簡單許多。
高典聞言，露出了笑容，得到肯定的他，自然也是覺得開心的。
“那你們慢慢吃。”高典笑著說到。
他回到後廚，麵條煮好之後，還有些東西沒有收拾。
任坤吃了兩口，開口說：“冷叔，小高做的這麵條真不錯。”
冷老頭應了聲：“還行。”
“我覺得挺好吃了。”任坤笑著說到。
冷老頭沒有說話。
對於冷老頭這種略顯冷漠的態度，任坤早已經習以為常，心裏倒是一點也不介意。
“冷叔，你怎麽想著讓小高來做刀削麵了？”任坤頗有好奇的詢問。
“他自己要求的。”冷老頭說到。
“自己要求的？”任坤有些疑惑。
冷老頭沒有解釋太多，閉口不要，眼睛直直看著門外。
任坤見冷老頭不說話，便也閉上嘴巴，低頭吃著麵條。
這次，他吃的很快，幾口就吃完了。
之前他吃完一碗麵條，可是花費十幾二十分鍾，主要麵條有些難以下咽，每次吃之前，都得做好心理準備。
不一會，高典從後廚走出來。
“小高。”任坤喊到。
“怎麽？”高典問到。
“聽冷叔說，你是主動要求做麵條的，為什麽啊？”任坤問到。
高典聞言，笑道：“是因為我和老板做了個約定。”
“什麽約定？”任坤來了興趣。
高典笑著把他和冷老頭的話說了說，任坤聽的有些興趣。
利潤對半分，其實對冷老頭更有利，當然高典也不會差。
可以說，這是對於雙方都有利的事。
若是冷老頭的生意很好，那麽這樣倒是吃虧，可是現在冷老頭的生意可以說是沒有，和高典合作，再怎麽也不會吃虧。
“要不要我幫你們招攬一下客人？”任坤詢問。
他還是很願意幫這個忙的。
冷老頭沒有說話，高典倒是饒有興趣的詢問：“怎麽招攬？”
任坤沉吟一會兒，說到：“你這麵條味道不錯，現在差的就是知名度，隻要知名度上去，生意應該是不會差的。可以請一個網紅宣傳，現在網紅的宣傳還是很有效果的。”
高典聞言，皺眉問到：“請網紅的話，大概要花多少？”
任坤在心裏默默計算一會兒，說到：“一兩萬吧，也不多。”
高典聞言，心裏把這個辦法判了死刑，一兩萬做個宣傳，還是算了吧，自己雖然能夠拿的出來，可是真的沒必要。
自己不定還能在這裏待多久呢。
他連忙搖頭，說到：“這個我看暫時還是算了吧。”
任坤了然，高典應該是缺錢，於是他又想了一會兒，說到：“這樣吧，可以不請網紅，倒是還有一個方法——造勢！”
高典更加不解，他有些疑惑的看著任坤。
“可以請一些人來試吃，然後在網上發布一些視頻，再買通一些人來頂。把熱度炒上去，隻要說的人多了，來的客人自然也就多了。”任坤說到。
這不就是炒作嗎？
高典心裏想到。
雖然任坤沒有直接說炒作，但是意思是一樣的。
通過炒作來獲取熱度，讓店裏的客流量上去，這點高典有些不想。
他更希望的是憑借自己的手藝過的大家的認可，在周圍形成口碑，這樣起來的熱度，才是自然和持久的。
通過炒作來的熱度，如同鏡花水月，終究隻是虛幻。
看到高典麵露為難之色，任坤問到：“不願意？”
高典點了點頭。
“如果不想這樣做的話，那麽還有最後一個辦法，拿人在店門口拉客。這裏的人流量其實還不錯，很多人都在附近上班，隻不過……，反正若是肯舍下臉麵，倒是能夠拉來不少的客人。”任坤說到。
這個方法聽起來倒是靠譜一些，高典想著。
“那我們還要再請一個人？”高典問到。
任坤笑道：“請一個人可以，不過你若是不想再請的話，也可以自己去。”
自己去……
高典心裏覺得難為情，他可不是什麽臉皮多厚的人。
甚至可以說，他的臉皮還有些薄。
站在門口拉人這種事，他可幹不出來。
這時候，一直沒有說話的冷老頭突然說到：“不招人。”
任坤和高典齊齊偏過頭看著冷老頭，他臉上依舊沒有什麽表情。
“冷叔，為什麽不多招一個人？多一個人，也多份力量。冷叔你要是怕招正式員工費錢的話，可以招兼職大學生啊，那就便宜。”任坤說。
“不招人，不想招人。”冷老頭說到。
任坤聞言，微微歎了口氣，高典說到：“算了吧任哥，冷老板比較固執。”
任坤點點頭，他當然知道。
這是他最無奈的一點，脾氣太固執了，不然的話，生活也不會過成這個樣子。
兩人沒有再繼續這個話題。
任坤和小旻吃完麵，冷老頭也要關門了。
於是，高典便隨著任坤和小旻一起回去。
…………
日子又過去兩天。
店裏的客人多了一些，不過也是相當的冷清。
這樣根本賺不到錢不說，反而每天都要賠錢。
高典心裏有些著急了，他想到了任坤說的。
忽然，高典心裏一橫，不就是站在門口拉客嗎？這還不簡單？
冷老頭靜靜的坐在專屬於他的位置上，靜靜的看著外麵，有時候看著看著就睡著了，然後過了一會兒又醒過來。
高典決定出去拉客，並沒有和冷老頭商量，沒什麽好商量的，反正冷老頭也不會管這些。
沒辦法，生活所迫，不出去拉客，就沒人來吃麵，沒人來吃麵，就賺不了錢。
為了掙錢，出去拉客，不丟人。
上次在k城美食節，婁向鵬也讓高典出去拉客，不過當時高典拒絕了。
那是因為當時美食節的人很多，即便不去拉客，也有客人上門。隻是時間早遲而已。
但是在這裏不同，不去拉客，客流量基本不會增加。如果說唯一有可能增加客流量的原因，那就是形成了口碑。
可高典刀削麵做的並不是很好，趕不上他做的百合酥優秀，所以想形成口碑，是很難的。
畢竟，大家都不會把今天吃到一般味道的東西分享出去，一般會分享的，要不就是特別好吃的，要不就是特別難吃的。
站在門口，高典看著人來人往，滿腔的拉客話術，卻不知從何說起。
他還沒有說話，就覺得尷尬死了。
他不停的在心裏給自己打氣，好不容易鼓起勇氣，拉住一個路人，高典問到：“你好，要嚐嚐我煮的麵嗎？”
路人：？？？
空氣中的尷尬都快把人給壓死了，高典感覺自己已經社死了。
路人嘴角抽搐，最後禮貌的說到：“謝謝，我暫時不需要。”
第一個失敗，高典好不容易鼓起的勇氣，突然泄了出去。
過了一會兒，他拉住了第二個路人。
“你好，要吃麵嗎？來這裏啊！”
依舊是極其尷尬的話術，第二個路人聞聲疾走，仿佛後麵有什麽東西追著他一樣。
高典看著第二個路人遠去的背影，陷入了沉默。
連續兩次失敗，高典卻突然發現，自己仿佛丟掉了什麽東西。
他開始拉第三個路人、第四個路人……
這些路人，有的沒有給予高典回應，仿若未聞般離開；有的給予了回應，客氣禮貌的拒絕，也有直接罵一句“滾！我不需要！”
經曆的拒絕越多，高典心裏反而越加的坦然，至於那什麽東西丟了一地，高典已經不在意了。
拉客的話術越加熟練，再尷尬的話語，在高典嘴裏也能順暢的說出來。
…………
何澤恒是附近的上班族，經過幾年的奮鬥，日子過得也算是不錯。
手裏有些閑錢，平日裏對吃的也比較講究。
一般來說，他晚飯吃的比較講究，因為晚上下班有時間出去尋找好吃的店。可是中午來說，就沒有什麽時間了。
不過，終於都有固定的地方吃飯，這是何澤恒多年工作尋找到的味道比較好的幾家。
公司也有食堂，不過公司食堂的東西，味道挺一般的。他不喜歡在公司吃，喜歡出來吃，反正一頓也多不了太多的錢。
剛剛下班，何澤恒朝著熟悉的一家店走去，今天他想去吃刀削麵。
說起刀削麵，附近最出名的，並不是他即將要去的那家，而是另外一家。
隻不過那家出名，並不是什麽好名聲。
正在走著的何澤恒，忽然被人拉住。
“你好，我們這裏有美味的刀削麵，要進來吃麵嗎？”
何澤恒聽到一個聲音，下意識他就想拒絕，他心中已經有了想去的地方。
可是話到嘴邊，何澤恒又停住了，他看到這裏有些不對，這家店怎麽那麽熟悉？
待何澤恒仔細看過去，終於知道了為什麽這家店看起來很熟悉了。
這裏不正是那家附近最有名氣的刀削麵館嗎。
何澤恒之所以對這家麵館如此熟悉，說起來和他之前的經曆也有關係。
之前，何澤恒沒有來過這家麵館，也是一次偶然，來到這家麵館吃麵，結果那老頭脾氣怪得很。
何澤恒一氣之下，便沒有再來過。
這家麵館何澤恒當時吃的時候，覺得味道還行，也挺一般的。
後來他聽說，這家麵館的刀削麵極其難吃，而且不是一般的難吃，是特別難吃的那種。
何澤恒雖然有些好奇是怎麽個難吃法，可是他終究沒有勇氣來嚐試一下。
沒想到，今天自己被這家麵館的人給拉住了。
何澤恒眯著眼笑道：“你這家麵館的麵好吃嗎？”
“肯定好吃，不好吃不要錢。”高典張口就來。
何澤恒聞言，說到：“那好，不好吃我可是真的不給錢啊。”
“你放心吧，不好吃肯定不收錢。”高典說。
何澤恒跟著高典走進店裏，一進門，何澤恒就看到了那個令人討厭的老頭，和幾年前比起來，這老頭蒼老了許多，臉上的皺紋也不知道多了多少。
何澤恒撇過頭去，不想看到這老頭，心煩！
高典則是去後廚忙碌，這倒是令何澤恒沒有想到，他頗為詫異的是，“如今廚師都親自出去拉客了嗎？”
可惜沒人回答他的問題。
不多時，高典把一碗刀削麵端了出來。
何澤恒看了看麵條，削的倒是有模有樣，就是不知道這味道如何。
何澤恒夾起一根麵條，小心翼翼的放進嘴裏，細心咀嚼著。
這麵條的味道，出乎他的意料。
不是說有多麽好吃，可是他一開始期望太低，所以顯得有些出乎意料。
“怎麽樣？”高典問到。
“還行，確實挺好吃的。”何澤恒說到。
這麵條的味道挺好，雖然算不上驚豔，可是也足夠可以了。