與朱老板的第一次談判李向東隻有一個目的就是逼他亮出底牌。[.mianhuatang.info超多好看小說]
談判地點在市委常委會議室那是一個可以坐三十多人的橢圓桌會議室。雙方談判的代表隻有八個人李向東這邊五人朱老板那邊三人。大家分開來坐麵對麵。開始氣氛很輕鬆說著一些感謝客氣的話轉入正題大家臉上的肌肉便都繃起來了。
朱老板說：“今天我們還是以聽為主吧？主要是聽聽你們對我們的那個計劃構思有什麽意見和看法需要那些修改和補充就這麽個議題吧？”
李向東笑了笑說：“看來朱老板是談判高手一上來就抓住了重點。”
朱老板說：“那裏那裏既然我們先提出了我們的東西接下來就應該聽聽你們的。談判嘛其實也就是互相磨合互相體諒互相讓步爭取找到一個大家都能接受的共同點。”
李向東點點頭說：“我們就由兵總說說我們的意見和看法吧。”
兵總就從三個方麵談談經營自主權談朱老板的經營方式談關於回報的問題。既說了給予朱老板的優惠也說了如何保障現有員工的利益確保固產財產不流失。既說到讓朱老板擁有更多的自主權也說了對朱老板的種種製約。既說到一把刀的特權也說了要嚴格遵循市場經濟規律辦事。
他說得有理有情從臨市的大局談也從企業的展談從朱老板賺錢的角度談也從維護農民的利益談。
這期間李向東出去了好一會回辦公室處理了幾個文件兵總要說的他事先已經知道了沒必再重複聽。本來他也沒必要參加這個談判。他一個市長不需要管得那麽具體他要的是結果不在乎過程。隻是因為這是第一次談判他要給朱老板一個態度說明他對這件事的關注程度。
李向東重新回到談判桌時兵總的說話已經進入尾聲。他看到朱老板似乎顯得很輕鬆臉上有了笑容見李向東進來還微笑著跟他點了點頭。看來朱老板已經看到了勝利的曙光已經意識到這個談判怎麽談下去都會朝著有利於他的方向展。
這時候兵總開始提出了質疑為什麽在整個計劃中沒有提到加工廠的規模？他說按我們的經驗推算你們最賺錢的應該是這個加工廠但是從計劃構思看這個加工廠似乎並不重要。
朱老板仿佛早就想到對方會問這個問題沒有太思考就說：“我並沒有最賺錢的地方。我的每一個環節都賺錢都能賺大錢。”
他說你們的經驗並不等於我們的經驗。國營企業的經營模式和民營企業的經營模式是不一樣的。怎麽個不一樣？我想一兩句話也說不清楚但最重要的一條是自主權的問題。
他說嚴格來說國營企業並沒有自主權。原因很簡單企業的負責人都是上麵委派的上麵委派的人未必懂得經營。當然我這裏並不是說你兵總我隻是說一種普遍現象。其次既然是委派的他就必須聽上麵的就受製於上麵的領導這樣就導致兩種結果在企業的決策中往往取決於上麵的態度。這是最致命的要一個似懂非懂的人來經營企業又聽命於上麵的指揮做出來的決定往往就會脫離實際。
他說因為企業不是自己的因為不知道自己能幹多久他還要平衡好上下左右的關係為了平衡上下左右的關係必然就會增加一些不必要的開支。上麵的人來了請吃飯各部門單位的人來了請吃飯需要別人支持幫助請吃飯。吃飯是最簡單的招呼但是企業從上到下都請吃飯。不說決策上的失誤單說請吃飯全市有那麽多網點一年要吃掉多少？
朱老板說：“我這裏說的隻是一個方麵還有其他方麵的開支呢？經營運作中可以避免的浪費呢？算起來這個數字就大得驚人了。”
兵總和那幾個副老總麵麵相覷。
朱老板說：“你們有沒有統計過這個數字？”
他說民營企業就可以避免這樣。雖然也請吃飯但是有選擇的雖然也會有一些經營運作中的浪費但是更加精確。
他說像我現在這種狀況下經營這家企業臨市各個部門都會給我開綠燈我連最起碼的請客吃飯都可以省下來。
本來已經商量好的隻要順著投資加工廠的規模大小一層層剝下去就能迫使朱老板亮出底牌但是經朱老板這一解釋似乎又感覺到沒有什麽底牌了。
兵總看看李向東李向東卻鼓起了掌其他幾個人也莫明其妙地跟著鼓掌。
李向東說：“說得很好很精辟說出了國營企業的弊端就這一點我們就應該感謝朱老板。”
朱老板對李向東說：“那裏那裏一己之談一己之談。”
他說通過我們這次接觸我現我們之間的分歧並不大。
李向東說：“這正是我所希望的。”
他說剛才我出去走了一下有這麽一個想法我想朱老板如果能接手這個企業能為我們解決好集資款問題我們非常感謝但是為了避免外界的誤會我們的一些製約也要更加細化當然我們的製約是在朱老板能夠接受的前提下製定的。
他說比如說對朱老板的經營方式我們是認同的我們也會盡我們的能力給予朱老板更多的支持但是為避免外界的誤會我們有必要限定一個範圍就按朱老板現在提出的範圍把他寫進合同裏其實也是做做樣子讓別人看的。
此話一出朱老板臉上的笑就凝固了。
李向東說：“我記得朱老板的經營形式大概是從農民手裏收購生豬屠宰然後分兩個途徑一是投放菜市場一是供給加工廠。應該沒有錯吧？我們把他固定起來寫進合同裏。”
他想如果朱老板沒有什麽底牌的話他就會同意如果他有底牌他肯定不願意把這種經營方式固定下來。
他想朱老板不可能沒有底牌就算整個食品企業按照他的模式經營也不可能每年節省二千三百萬。這隻是節省！能節省這麽多嗎？
朱老板笑了起來說：“有必要這麽做嗎？這是對我們展的一大約束。”
他說其實到目前為止誰也說不準企業還有多大的潛力李市長你這麽一約束就限製了我們的展空間。
他說許多意想不到的東西往往是邊幹邊想出來的如果以後我們還有更好的想法你不就限製了我們你不能隻站在你的角度想不能隻想要我為你解決困難卻不讓我賺錢財呀！
李向東說：“說一句老實話我們一直都懷疑你這個經營方式是不是能賺那麽多錢。賺不了那麽多錢你是肯定不會接手這個企業的不會開出這個條件的。你應該還潛藏了什麽形式隱藏了最賺錢的形式。我覺得有必要直接說出來否則我們談什麽都沒有意義。”
朱老板沉默了。
李向東說：“我們是非常有誠意的既然希望你能為我們解決困難也希望你能賺錢。”
他說你知道嗎？如果你接手了企業坐在你對麵的這些老總就要考慮自己的飯碗問題就有可能下崗但是他們還是很誠心地坐在這裏和你談。還很有誠意地希望你能賺錢。
他說但是我不希望你把我們當傻瓜希望你賺明明白白的錢不要隻想賺傻瓜的錢！
談判地點在市委常委會議室那是一個可以坐三十多人的橢圓桌會議室。雙方談判的代表隻有八個人李向東這邊五人朱老板那邊三人。大家分開來坐麵對麵。開始氣氛很輕鬆說著一些感謝客氣的話轉入正題大家臉上的肌肉便都繃起來了。
朱老板說：“今天我們還是以聽為主吧？主要是聽聽你們對我們的那個計劃構思有什麽意見和看法需要那些修改和補充就這麽個議題吧？”
李向東笑了笑說：“看來朱老板是談判高手一上來就抓住了重點。”
朱老板說：“那裏那裏既然我們先提出了我們的東西接下來就應該聽聽你們的。談判嘛其實也就是互相磨合互相體諒互相讓步爭取找到一個大家都能接受的共同點。”
李向東點點頭說：“我們就由兵總說說我們的意見和看法吧。”
兵總就從三個方麵談談經營自主權談朱老板的經營方式談關於回報的問題。既說了給予朱老板的優惠也說了如何保障現有員工的利益確保固產財產不流失。既說到讓朱老板擁有更多的自主權也說了對朱老板的種種製約。既說到一把刀的特權也說了要嚴格遵循市場經濟規律辦事。
他說得有理有情從臨市的大局談也從企業的展談從朱老板賺錢的角度談也從維護農民的利益談。
這期間李向東出去了好一會回辦公室處理了幾個文件兵總要說的他事先已經知道了沒必再重複聽。本來他也沒必要參加這個談判。他一個市長不需要管得那麽具體他要的是結果不在乎過程。隻是因為這是第一次談判他要給朱老板一個態度說明他對這件事的關注程度。
李向東重新回到談判桌時兵總的說話已經進入尾聲。他看到朱老板似乎顯得很輕鬆臉上有了笑容見李向東進來還微笑著跟他點了點頭。看來朱老板已經看到了勝利的曙光已經意識到這個談判怎麽談下去都會朝著有利於他的方向展。
這時候兵總開始提出了質疑為什麽在整個計劃中沒有提到加工廠的規模？他說按我們的經驗推算你們最賺錢的應該是這個加工廠但是從計劃構思看這個加工廠似乎並不重要。
朱老板仿佛早就想到對方會問這個問題沒有太思考就說：“我並沒有最賺錢的地方。我的每一個環節都賺錢都能賺大錢。”
他說你們的經驗並不等於我們的經驗。國營企業的經營模式和民營企業的經營模式是不一樣的。怎麽個不一樣？我想一兩句話也說不清楚但最重要的一條是自主權的問題。
他說嚴格來說國營企業並沒有自主權。原因很簡單企業的負責人都是上麵委派的上麵委派的人未必懂得經營。當然我這裏並不是說你兵總我隻是說一種普遍現象。其次既然是委派的他就必須聽上麵的就受製於上麵的領導這樣就導致兩種結果在企業的決策中往往取決於上麵的態度。這是最致命的要一個似懂非懂的人來經營企業又聽命於上麵的指揮做出來的決定往往就會脫離實際。
他說因為企業不是自己的因為不知道自己能幹多久他還要平衡好上下左右的關係為了平衡上下左右的關係必然就會增加一些不必要的開支。上麵的人來了請吃飯各部門單位的人來了請吃飯需要別人支持幫助請吃飯。吃飯是最簡單的招呼但是企業從上到下都請吃飯。不說決策上的失誤單說請吃飯全市有那麽多網點一年要吃掉多少？
朱老板說：“我這裏說的隻是一個方麵還有其他方麵的開支呢？經營運作中可以避免的浪費呢？算起來這個數字就大得驚人了。”
兵總和那幾個副老總麵麵相覷。
朱老板說：“你們有沒有統計過這個數字？”
他說民營企業就可以避免這樣。雖然也請吃飯但是有選擇的雖然也會有一些經營運作中的浪費但是更加精確。
他說像我現在這種狀況下經營這家企業臨市各個部門都會給我開綠燈我連最起碼的請客吃飯都可以省下來。
本來已經商量好的隻要順著投資加工廠的規模大小一層層剝下去就能迫使朱老板亮出底牌但是經朱老板這一解釋似乎又感覺到沒有什麽底牌了。
兵總看看李向東李向東卻鼓起了掌其他幾個人也莫明其妙地跟著鼓掌。
李向東說：“說得很好很精辟說出了國營企業的弊端就這一點我們就應該感謝朱老板。”
朱老板對李向東說：“那裏那裏一己之談一己之談。”
他說通過我們這次接觸我現我們之間的分歧並不大。
李向東說：“這正是我所希望的。”
他說剛才我出去走了一下有這麽一個想法我想朱老板如果能接手這個企業能為我們解決好集資款問題我們非常感謝但是為了避免外界的誤會我們的一些製約也要更加細化當然我們的製約是在朱老板能夠接受的前提下製定的。
他說比如說對朱老板的經營方式我們是認同的我們也會盡我們的能力給予朱老板更多的支持但是為避免外界的誤會我們有必要限定一個範圍就按朱老板現在提出的範圍把他寫進合同裏其實也是做做樣子讓別人看的。
此話一出朱老板臉上的笑就凝固了。
李向東說：“我記得朱老板的經營形式大概是從農民手裏收購生豬屠宰然後分兩個途徑一是投放菜市場一是供給加工廠。應該沒有錯吧？我們把他固定起來寫進合同裏。”
他想如果朱老板沒有什麽底牌的話他就會同意如果他有底牌他肯定不願意把這種經營方式固定下來。
他想朱老板不可能沒有底牌就算整個食品企業按照他的模式經營也不可能每年節省二千三百萬。這隻是節省！能節省這麽多嗎？
朱老板笑了起來說：“有必要這麽做嗎？這是對我們展的一大約束。”
他說其實到目前為止誰也說不準企業還有多大的潛力李市長你這麽一約束就限製了我們的展空間。
他說許多意想不到的東西往往是邊幹邊想出來的如果以後我們還有更好的想法你不就限製了我們你不能隻站在你的角度想不能隻想要我為你解決困難卻不讓我賺錢財呀！
李向東說：“說一句老實話我們一直都懷疑你這個經營方式是不是能賺那麽多錢。賺不了那麽多錢你是肯定不會接手這個企業的不會開出這個條件的。你應該還潛藏了什麽形式隱藏了最賺錢的形式。我覺得有必要直接說出來否則我們談什麽都沒有意義。”
朱老板沉默了。
李向東說：“我們是非常有誠意的既然希望你能為我們解決困難也希望你能賺錢。”
他說你知道嗎？如果你接手了企業坐在你對麵的這些老總就要考慮自己的飯碗問題就有可能下崗但是他們還是很誠心地坐在這裏和你談。還很有誠意地希望你能賺錢。
他說但是我不希望你把我們當傻瓜希望你賺明明白白的錢不要隻想賺傻瓜的錢！