第一百七十三章：恐怖的估值數據
大國貿易，從海上行商開始崛起 作者：吹牛小王呀 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“好消息？No！”
裏維斯也是個老妖怪，笑著搖頭。
“隻有推銷員才會說，嘿，先生，我給你帶來了一個好消息，顧客會信麽？”
轉過頭，笑眯眯的看著林嶺東，又繼續說。
“這是由價值觀決定的。”
“一個漁夫，每天在碼頭上賣10條魚，每條1美元，商人看見了，就去找到漁夫，將出錢買下你所有的魚，對漁夫來說，這是一個好消息麽？”
林嶺東笑了！
跟我繞圈圈，看這樣子，是想把自己繞暈。
“要看什麽情況。”
“對賣不出去的漁夫來說，當然是好消息了，可以減少損失，但不構成利潤。”
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“不愁銷路的漁夫，就無所謂了，除非商人能夠出高價購買，每條魚能出到2美元，否則我是不歡迎的。”
安娜也在裏維斯身邊坐了下來，卡爾則站在船的圍欄邊上。
阿尼爾拿了礦泉水下來，每人發了一瓶。
“謝謝。”裏維斯接過，擰開瓶蓋不緊不慢的喝了一口，笑著問：“為什麽需要2美元呢？連平價購買都不可以麽?”
林嶺東：“不可以，你的命題是，漁夫每天都在碼頭上賣魚，可把魚全都賣給商人了，那誰還會買漁夫的魚呢？導致漁夫無魚可賣。”
“哪天商人消失了，請問，漁夫還能繼續賣魚嗎？”
“聰明的漁夫，是不會把自己的生意交給商人打理的，誰知道這個商人，是不是另外的漁夫偽裝的？”
林嶺東敲敲手指，今天就跟你好好掰扯掰扯。
“他賣的不是魚，而是自己的生意。”
“在我們華夏有句古話，叫竭澤而漁，豈不獲得，而明年無魚，焚藪而田，在我看來這是一樣的道理，想平價獲得對方的渠道，豈不太沒眼界了？”
裏維斯笑道：“你真是一個精明的生意人，我對你的事業越來越感興趣了，換一個方案呢？”
“商人給出1000美元，購買一條漁船贈送給漁夫，這樣，漁夫每天可以捕到100條魚，再以80美分的價格，全部售出給商人，他可以獲得80美元，這算是一個好消息麽？”
林嶺東搖頭道：“這也不算是好消息，假如我是漁夫，我寧肯向人借錢買船，為什麽要把自己的利潤交給商人？”
裏維斯：“可你能夠保證，你能每天賣掉100條魚嗎？”
林嶺東手一攤：“這誰能說得準呢？按渠道來說，隻要商人可以賣掉，漁夫也一樣可以。”
裏維斯也不生氣：“你很擅長獨立經營，再換一個方案呢，商人給出1萬美元，為漁夫購買10條漁船，還幫助漁夫聘請船員，每天可以打到1000條魚，兩人平攤費用，每條魚，漁夫可以獲得50美分，每天可以掙到500美元，這算是一個好消息麽？”
林嶺東點頭道：“嗯，這的確是個好消息。”
裏維斯輕輕的拍了一下手掌，笑道：“看來，我給你的帶來的算是一個好消息了。”
林嶺東：“怎麽，你要百倍投資我麽？”
裏維斯笑道：“不夠準確，作為一個投資人，注重的並不是投資金額，如果百倍投資，又能夠換來多少利潤呢？”
“百倍投資，換取百倍的利潤麽？這看起來好像挺不錯的，可隻有最愚蠢的商人，才會這樣去做。”
“在傳統行業當中，投資和盈利是成正比的。”
“而風投行業當中，恰恰相反，投資和盈利是成反比的。”
“這是一項顛覆性，和具有破壞性的技術，建在資金與市場之上，將一艘小小的漁船打造成廣闊藍海，僅需要1倍投資，也可以獲得百倍利潤，商人僅投資100美元，也可以讓漁夫每天掙到500美元。”
林嶺東笑而不語，隻是淡淡搖頭。
按常理來說，這何止好消息？
這簡直天上掉餡兒餅的好事。
可真有這樣的好事麽？
用馬可思的話說，資本從來到世間，從頭到腳每個毛孔都滴著血和肮髒的東西。
裏維斯毫不介意，拍了拍膝蓋，又繼續說：“當然，我也知道，你不是那個一無所有的漁夫，你擁有自己的漁場，足夠的漁船，甚至擁有自己的碼頭，你有穩定的盈利方式，僅這一批鉻礦石，就可以為你帶來上千萬美元的利潤，你對投資很抗拒，認為資金的到來，會竊取你的勞動成果，進一步攤薄你的利潤，But……”
“你錯了。”
“我為你帶來的，可不止這些。”
“因為，我也不是普通商人。”
“你公司估值多少？”
“方便透露一下麽？”
林嶺東思索了一番：“保守估計，10個億左右吧。”
撲……
裏維斯一口礦泉水噴了出來，這次連他都不淡定了：“不，我覺得你理解錯了，或許我換成總資產來詢問比較好。”
旁邊的卡爾，嗤笑出聲，內心暗呼愚蠢的家夥。
安娜也在旁邊插嘴道：“抱歉，林先生，我懷疑你嚴重高估了自己的價值，據我們考察得知，你組建集團才三個月的時間，連組織框架都沒理順，正式也才剛剛展開，你不可能這樣估值的。”
林嶺東雙手交叉，放在膝蓋上，笑著回道：“我認真的，很抱歉讓你們受挫了，我知道你們不是風投商人，你們是風投公司，是華爾街大亨，你們有點石成金的手段，可我也不是普通的企業主，請你們相信，我雖然年輕，可對風投行業有著充分的認識，充分的了解，繞圈子的話就不用再說了。”
豎起一根手指。
“雖然我公司草創，可我的賽道夠寬，市場巨大，以整個海洋為藍海，以大宗商品貿易為核心業務，10個億的估值，我還覺得嚴重低估了，而我心目當中的理想估值，高達20個億。”
此話一出，全場皆驚。
斯蒂芬捂著額頭，my god！
卡爾shit，裏維斯緩緩搖頭。
連安娜，都露出輕蔑的笑容。
花旗財團是世界上最早的風投機構之一，百年積累，對行業的分析調查已經非常完善，在全球的雇員超過10萬人，擁有非常強悍的調查能力，一個月前，林嶺東的老底就他們摸得一清二楚了。
在他們看來，這就是個走S頭子，一個暴發戶而已。
此時一看，果不其然啊！
安娜問道：“那請問林先生，你是怎麽估算出來的呢？”
眾人的表情，林嶺東盡收眼底，欺我無知麽？真當我20來歲？兩世為人，斯蒂芬都沒我年紀大。
爸爸縱橫港島的時候，你幾幅顏色還不知哪裏裹褲襠呢。
講到風投，就不得不提一個概念，公司估值，公司市值。
公司估值這一塊兒，並不是說，你有多少資產，就能估算多少，有5000萬的固定資產又怎麽了？
有廠房又怎麽了？
有設備又怎麽了？
有人員又怎麽了？
公司總資產越多，負債率就越高，風險就成倍提升，不能賺錢的企業，價值再多，也隻能按2手貨處理。
一家資產過億的企業，每年虧損1000萬，就能估值9000萬麽？扣掉負債破產清算過後一文不值，通常是到賠錢，白送都沒人要。
公司的估值，是按照市盈率來算的。
一家隻有50個人的互聯網企業，高科技企業，他的固定資產可能就幾十萬，一兩百萬，可他創造的價值呢？
對風投來說，這才是公司估值正確的方式。
是以盈利來計算的。
通常來說，達到300萬以上，就是盈利的5到9倍。
比如公司一個財年，能夠盈利1000萬，那它的投資估值就在5000萬到9000萬之間。
能夠盈利一個億，那它的公司估值，就在5個億到9個億之間。
估值上市之後，市值，通常能飆升到估值的幾倍，10倍，甚至幾十倍。
一家硬件不足千萬的網絡公司，尤其是搞網絡遊戲的，在上市之前估值10個億，到上市之後，市值就能價值百億，甚至幾百億，資本爆炸。
賺錢，才是硬道理！！！
林嶺東：“市盈率，按5倍來計算，我都有10個億的估值，還遠遠不止，20億我都覺得低估了，誰叫我這麽會賺呢？”
裏維斯也是個老妖怪，笑著搖頭。
“隻有推銷員才會說，嘿，先生，我給你帶來了一個好消息，顧客會信麽？”
轉過頭，笑眯眯的看著林嶺東，又繼續說。
“這是由價值觀決定的。”
“一個漁夫，每天在碼頭上賣10條魚，每條1美元，商人看見了，就去找到漁夫，將出錢買下你所有的魚，對漁夫來說，這是一個好消息麽？”
林嶺東笑了！
跟我繞圈圈，看這樣子，是想把自己繞暈。
“要看什麽情況。”
“對賣不出去的漁夫來說，當然是好消息了，可以減少損失，但不構成利潤。”
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安娜也在裏維斯身邊坐了下來，卡爾則站在船的圍欄邊上。
阿尼爾拿了礦泉水下來，每人發了一瓶。
“謝謝。”裏維斯接過，擰開瓶蓋不緊不慢的喝了一口，笑著問：“為什麽需要2美元呢？連平價購買都不可以麽?”
林嶺東：“不可以，你的命題是，漁夫每天都在碼頭上賣魚，可把魚全都賣給商人了，那誰還會買漁夫的魚呢？導致漁夫無魚可賣。”
“哪天商人消失了，請問，漁夫還能繼續賣魚嗎？”
“聰明的漁夫，是不會把自己的生意交給商人打理的，誰知道這個商人，是不是另外的漁夫偽裝的？”
林嶺東敲敲手指，今天就跟你好好掰扯掰扯。
“他賣的不是魚，而是自己的生意。”
“在我們華夏有句古話，叫竭澤而漁，豈不獲得，而明年無魚，焚藪而田，在我看來這是一樣的道理，想平價獲得對方的渠道，豈不太沒眼界了？”
裏維斯笑道：“你真是一個精明的生意人，我對你的事業越來越感興趣了，換一個方案呢？”
“商人給出1000美元，購買一條漁船贈送給漁夫，這樣，漁夫每天可以捕到100條魚，再以80美分的價格，全部售出給商人，他可以獲得80美元，這算是一個好消息麽？”
林嶺東搖頭道：“這也不算是好消息，假如我是漁夫，我寧肯向人借錢買船，為什麽要把自己的利潤交給商人？”
裏維斯：“可你能夠保證，你能每天賣掉100條魚嗎？”
林嶺東手一攤：“這誰能說得準呢？按渠道來說，隻要商人可以賣掉，漁夫也一樣可以。”
裏維斯也不生氣：“你很擅長獨立經營，再換一個方案呢，商人給出1萬美元，為漁夫購買10條漁船，還幫助漁夫聘請船員，每天可以打到1000條魚，兩人平攤費用，每條魚，漁夫可以獲得50美分，每天可以掙到500美元，這算是一個好消息麽？”
林嶺東點頭道：“嗯，這的確是個好消息。”
裏維斯輕輕的拍了一下手掌，笑道：“看來，我給你的帶來的算是一個好消息了。”
林嶺東：“怎麽，你要百倍投資我麽？”
裏維斯笑道：“不夠準確，作為一個投資人，注重的並不是投資金額，如果百倍投資，又能夠換來多少利潤呢？”
“百倍投資，換取百倍的利潤麽？這看起來好像挺不錯的，可隻有最愚蠢的商人，才會這樣去做。”
“在傳統行業當中，投資和盈利是成正比的。”
“而風投行業當中，恰恰相反，投資和盈利是成反比的。”
“這是一項顛覆性，和具有破壞性的技術，建在資金與市場之上，將一艘小小的漁船打造成廣闊藍海，僅需要1倍投資，也可以獲得百倍利潤，商人僅投資100美元，也可以讓漁夫每天掙到500美元。”
林嶺東笑而不語，隻是淡淡搖頭。
按常理來說，這何止好消息？
這簡直天上掉餡兒餅的好事。
可真有這樣的好事麽？
用馬可思的話說，資本從來到世間，從頭到腳每個毛孔都滴著血和肮髒的東西。
裏維斯毫不介意，拍了拍膝蓋，又繼續說：“當然，我也知道，你不是那個一無所有的漁夫，你擁有自己的漁場，足夠的漁船，甚至擁有自己的碼頭，你有穩定的盈利方式，僅這一批鉻礦石，就可以為你帶來上千萬美元的利潤，你對投資很抗拒，認為資金的到來，會竊取你的勞動成果，進一步攤薄你的利潤，But……”
“你錯了。”
“我為你帶來的，可不止這些。”
“因為，我也不是普通商人。”
“你公司估值多少？”
“方便透露一下麽？”
林嶺東思索了一番：“保守估計，10個億左右吧。”
撲……
裏維斯一口礦泉水噴了出來，這次連他都不淡定了：“不，我覺得你理解錯了，或許我換成總資產來詢問比較好。”
旁邊的卡爾，嗤笑出聲，內心暗呼愚蠢的家夥。
安娜也在旁邊插嘴道：“抱歉，林先生，我懷疑你嚴重高估了自己的價值，據我們考察得知，你組建集團才三個月的時間，連組織框架都沒理順，正式也才剛剛展開，你不可能這樣估值的。”
林嶺東雙手交叉，放在膝蓋上，笑著回道：“我認真的，很抱歉讓你們受挫了，我知道你們不是風投商人，你們是風投公司，是華爾街大亨，你們有點石成金的手段，可我也不是普通的企業主，請你們相信，我雖然年輕，可對風投行業有著充分的認識，充分的了解，繞圈子的話就不用再說了。”
豎起一根手指。
“雖然我公司草創，可我的賽道夠寬，市場巨大，以整個海洋為藍海，以大宗商品貿易為核心業務，10個億的估值，我還覺得嚴重低估了，而我心目當中的理想估值，高達20個億。”
此話一出，全場皆驚。
斯蒂芬捂著額頭，my god！
卡爾shit，裏維斯緩緩搖頭。
連安娜，都露出輕蔑的笑容。
花旗財團是世界上最早的風投機構之一，百年積累，對行業的分析調查已經非常完善，在全球的雇員超過10萬人，擁有非常強悍的調查能力，一個月前，林嶺東的老底就他們摸得一清二楚了。
在他們看來，這就是個走S頭子，一個暴發戶而已。
此時一看，果不其然啊！
安娜問道：“那請問林先生，你是怎麽估算出來的呢？”
眾人的表情，林嶺東盡收眼底，欺我無知麽？真當我20來歲？兩世為人，斯蒂芬都沒我年紀大。
爸爸縱橫港島的時候，你幾幅顏色還不知哪裏裹褲襠呢。
講到風投，就不得不提一個概念，公司估值，公司市值。
公司估值這一塊兒，並不是說，你有多少資產，就能估算多少，有5000萬的固定資產又怎麽了？
有廠房又怎麽了？
有設備又怎麽了？
有人員又怎麽了？
公司總資產越多，負債率就越高，風險就成倍提升，不能賺錢的企業，價值再多，也隻能按2手貨處理。
一家資產過億的企業，每年虧損1000萬，就能估值9000萬麽？扣掉負債破產清算過後一文不值，通常是到賠錢，白送都沒人要。
公司的估值，是按照市盈率來算的。
一家隻有50個人的互聯網企業，高科技企業，他的固定資產可能就幾十萬，一兩百萬，可他創造的價值呢？
對風投來說，這才是公司估值正確的方式。
是以盈利來計算的。
通常來說，達到300萬以上，就是盈利的5到9倍。
比如公司一個財年，能夠盈利1000萬，那它的投資估值就在5000萬到9000萬之間。
能夠盈利一個億，那它的公司估值，就在5個億到9個億之間。
估值上市之後，市值，通常能飆升到估值的幾倍，10倍，甚至幾十倍。
一家硬件不足千萬的網絡公司，尤其是搞網絡遊戲的，在上市之前估值10個億，到上市之後，市值就能價值百億，甚至幾百億，資本爆炸。
賺錢，才是硬道理！！！
林嶺東：“市盈率，按5倍來計算，我都有10個億的估值，還遠遠不止，20億我都覺得低估了，誰叫我這麽會賺呢？”