周一下午。
林鬆與楊莉一起來到一棟大廈，乘坐電梯來到了其中一層樓。
走出電梯，“遠方貿易”四個大字出現在眼前，經過藝術加工後形成的logo，非常漂亮美觀。
林鬆和楊莉看著眼前的公司招牌，心情有些緊張。
在此之前，他們已經走訪了不少貿易公司，對方不是對他的合作請求表現冷淡就是開出了一個難以接受的價格。
如果輕鬆小店和他們簽下合同，那麽進貨的成本價就非常高了，到時候想主打低價牌，幾乎是不可能的事情。
最終他們還是決定來這個名為“遠方貿易”的公司來碰碰運氣，它也是張楚給林鬆推薦的其中一家大型貿易公司。
雖然對方作為大型貿易公司，對他們這麽一個小店肯定是不屑一顧的，但是還沒有被拒絕之前，總是有機會的不是嗎？
如果這裏不能成功，那麽他們就隻能像普通小賣店一樣找那些小貿易公司進貨了，或者辛苦一些去批發市場進貨，那樣的成本不會比小貿易公司來的低，質量還沒有保證。
走進遠方貿易公司，前台是一個清秀的女孩，臉上有幾顆青春的標誌，但是一身合體的職業裝和時刻掛在臉上的微笑為她增添了幾分魅力。
看到林鬆兩人走到麵前，她連忙站起來，眼中露出一絲“驚豔”的神色，麵色微紅。
“你好，這裏是遠方貿易，請問有什麽可以幫你的？”
她的聲音很溫柔，非常好聽。
林鬆微笑道，“你好，我叫林鬆，之前有預約，希望來谘詢一下合作的事情。”
清秀的女孩被他的笑容暈了一下，才反應過來。
“好的，我幫你找一找，找到了，林鬆先生對嗎？”
“是的。”林鬆點頭。
“請這邊走，我帶你過去。”女孩站起身在前麵引路，很是熱情。
林鬆兩人並沒有意外地跟在她的後麵。
這種情況他們不是第一次遇到了，之前幾次也遇到過不少，接待人員對他無比熱情，甚至還有暗示他、給他留電話的。
但是一談起生意的時候，這些全部沒有作用。
希望這一次不會這樣吧。
前台的女孩把他引到一個大會議室，這裏被分割成一個個小型的會談室，一路走過來可以看到有不少公司的工作人員在和客戶在洽談，一派繁忙的景象，可以想象這家公司的運營情況非常良好。
這樣的公司，對他這種小的不能再小的客戶能有什麽耐心？他完全沒有信心。
想到這裏，他不由苦笑一聲，果然是萬事開頭難啊。
前台女孩把他們引到一個小會談室坐下來，給他倒了茶。
“我已經通知了業務經理，但是可能需要一點點時間，麻煩你稍等一會。”
林鬆點點頭，“我知道的，麻煩你了。”
女孩有些依依不舍，“那我找回去了，前台不能沒人的。”
“好的，非常感謝。”
林鬆微笑回答，讓女孩有些發暈，怎麽可以這麽陽光帥氣？
好在她沒有真的暈倒，還保持著理智，沒有忘記自己的工作，隻能依依不舍地離開會談室，讓林鬆一個人在這裏等候。
兩人坐在會談室裏等了一會兒，依然沒有人前來。
門口倒是來來往往不少人，大都是女士，都是路過看一眼然後迅速離開的。
少數大膽一些的會停下來多看兩眼，但是並沒有太誇張的舉動，從這點就可以看出這個公司擁有著非常完善的管理製度。
對此，林鬆早已經習慣了，從小學開始他就是在眾多女孩的注視中成長起來的，能夠順利地長大讀大學而沒有長歪，還要謝謝母親日複一日的教導。
“女人是老虎”、“越漂亮的女人越會騙人”……
這樣的台詞到現在還記憶深刻，雖然現在已經知道其實它還是有些過於狹隘，比如蘇婉菲這樣的漂亮女孩就很不錯，但是不可否認它幫助林鬆建立了強大的心理防線。
所以即使被這麽多人注視著，他也能夠坦然自若地喝著茶，臉上還帶著若有若無的一絲微笑，傾倒了不少路過的女員工。
又等了一會，一個年輕男子才推門進來，一進門就連聲道歉，“不好意思，剛剛忙完，讓你們久等了。”
“沒關係，是我們麻煩你們才對。”
林鬆起身和他握手，“你好，我是林鬆，這位是我的合作夥伴，之前有和你預約過。”
對方點點頭，給林鬆遞了一張名片，“我是業務經理徐誌揚，很高興你們來我們公司，你在電話裏說的不是很清楚，所以希望能夠聽你仔細說一下你們的情況。”
有工作人員及時給他倒了一杯茶，雙方坐了下來。
“我們的情況是這樣的。”
林鬆把輕鬆小店的情況和他說了一下，“花城的貿易公司很多，但是貴公司是最大，口碑也是最好的一個，尤其在進口產品方麵。
雖然我們現在規模還很小，但是我們對我們的經營模式很有信心，同時我們主打的消費群體是大學生，這是被忽略的一個群體。
我相信我們會取得成功，然後迅速擴展至花城的諸多大學周邊，到時候規模應該會大很多。”
“原來如此。”徐誌揚連連點頭，並沒有因為輕鬆小店的規模小而看不起林鬆，“林總年紀很輕，應該還是大學生吧？”
林鬆點點頭，“是的，我在花城大學讀大二。”
“年少有為啊。”徐誌揚歎道。
林鬆微笑道，“這還需要徐經理多多幫忙才好。”
徐誌揚搖搖頭說道，“你說的內容我已經很清楚了，感謝你對我們公司的認可。
但是很抱歉，你們的商店太小了，我們並沒有和這種規模的小店直接合作的計劃。
事實上，我們的合作對象一般都是大商超以及其他貿易公司。
你說的終端銷售，以品質和低價去吸引消費者的模式我們也非常認可。
因為我們公司在花城也有屬於自己的連鎖商店，已經形成了網絡。
所以，抱歉了。”
他有些遺憾地說道。
林鬆歎了口氣，這並沒有出乎他的意料。
在其他公司，他們也是同樣的遭遇。
顯然自己說的那一套，完全沒有吸引力。
不過也很正常，人家都是和大超市合作，又有自己的連鎖店，確實看不上自己這樣一個小店。
自己擁有係統，以為什麽都沒問題的了，但是真正做生意的時候，才知道依然是非常困難。
“徐經理。”
他吸了口氣，做最後的努力，“如果，我說如果我們願意加盟貴公司，成為貴公司的一家加盟店，這樣可以嗎？”
楊莉驚訝地看了他一眼，如果加盟遠方貿易，輕鬆小店就不再是輕鬆小店了。
徐誌揚搖搖頭，“對不起，我們沒有這樣的計劃，說句不好聽的，uu看書 .uukanshu我們自己可以開連鎖店，何必你們加盟？”
林鬆點點頭，“那我知道了，也理解，不好意思打擾你了。”
徐誌揚猶豫了一下才說道，“林總，我個人非常看好你們以後的發展，隻是目前你們的規模還太小。
我個人認為你們一開始尋找小貿易公司會更加適合，也更加靈活，雖然成本肯定高一些。
我期待以後你們發展起來之後，我們還能有合作的機會。”
林鬆微笑著和他握手告別，“承你貴言，我們會努力的。
我們找上貴公司也是想嚐試一下能否拿到更低價格的貨物，這樣我們可以省下中間很多環節，也省下一些成本，這樣對我們的經營很有利。
不過你說得對，我們還是想的太理所當然了。
回去之後我們會腳踏實地，努力做好自己的事，爭取以後還有機會和你們合作。”
“我很期待。”
徐誌揚並沒有冷嘲熱諷，雖然林鬆他們的來意有些誇張，但是久經商場的他，一眼就看出來林鬆一身行頭的不簡單。
如無意外，這應該是一個富二代，這個商店是家裏讓他練手的。
這種人，盡量不要得罪比較好。
所以他也非常客氣地親自把林鬆他們送到電梯口。
電梯到的時候，電梯門打開，兩個人走了出來。
林鬆和徐誌揚再次告別，“那麽再見了，徐經理。”
“再見。”
林鬆和他點點頭，正想進電梯，身後傳來一聲熟悉的聲音。
“等等。”
林鬆與楊莉一起來到一棟大廈，乘坐電梯來到了其中一層樓。
走出電梯，“遠方貿易”四個大字出現在眼前，經過藝術加工後形成的logo，非常漂亮美觀。
林鬆和楊莉看著眼前的公司招牌，心情有些緊張。
在此之前，他們已經走訪了不少貿易公司，對方不是對他的合作請求表現冷淡就是開出了一個難以接受的價格。
如果輕鬆小店和他們簽下合同，那麽進貨的成本價就非常高了，到時候想主打低價牌，幾乎是不可能的事情。
最終他們還是決定來這個名為“遠方貿易”的公司來碰碰運氣，它也是張楚給林鬆推薦的其中一家大型貿易公司。
雖然對方作為大型貿易公司，對他們這麽一個小店肯定是不屑一顧的，但是還沒有被拒絕之前，總是有機會的不是嗎？
如果這裏不能成功，那麽他們就隻能像普通小賣店一樣找那些小貿易公司進貨了，或者辛苦一些去批發市場進貨，那樣的成本不會比小貿易公司來的低，質量還沒有保證。
走進遠方貿易公司，前台是一個清秀的女孩，臉上有幾顆青春的標誌，但是一身合體的職業裝和時刻掛在臉上的微笑為她增添了幾分魅力。
看到林鬆兩人走到麵前，她連忙站起來，眼中露出一絲“驚豔”的神色，麵色微紅。
“你好，這裏是遠方貿易，請問有什麽可以幫你的？”
她的聲音很溫柔，非常好聽。
林鬆微笑道，“你好，我叫林鬆，之前有預約，希望來谘詢一下合作的事情。”
清秀的女孩被他的笑容暈了一下，才反應過來。
“好的，我幫你找一找，找到了，林鬆先生對嗎？”
“是的。”林鬆點頭。
“請這邊走，我帶你過去。”女孩站起身在前麵引路，很是熱情。
林鬆兩人並沒有意外地跟在她的後麵。
這種情況他們不是第一次遇到了，之前幾次也遇到過不少，接待人員對他無比熱情，甚至還有暗示他、給他留電話的。
但是一談起生意的時候，這些全部沒有作用。
希望這一次不會這樣吧。
前台的女孩把他引到一個大會議室，這裏被分割成一個個小型的會談室，一路走過來可以看到有不少公司的工作人員在和客戶在洽談，一派繁忙的景象，可以想象這家公司的運營情況非常良好。
這樣的公司，對他這種小的不能再小的客戶能有什麽耐心？他完全沒有信心。
想到這裏，他不由苦笑一聲，果然是萬事開頭難啊。
前台女孩把他們引到一個小會談室坐下來，給他倒了茶。
“我已經通知了業務經理，但是可能需要一點點時間，麻煩你稍等一會。”
林鬆點點頭，“我知道的，麻煩你了。”
女孩有些依依不舍，“那我找回去了，前台不能沒人的。”
“好的，非常感謝。”
林鬆微笑回答，讓女孩有些發暈，怎麽可以這麽陽光帥氣？
好在她沒有真的暈倒，還保持著理智，沒有忘記自己的工作，隻能依依不舍地離開會談室，讓林鬆一個人在這裏等候。
兩人坐在會談室裏等了一會兒，依然沒有人前來。
門口倒是來來往往不少人，大都是女士，都是路過看一眼然後迅速離開的。
少數大膽一些的會停下來多看兩眼，但是並沒有太誇張的舉動，從這點就可以看出這個公司擁有著非常完善的管理製度。
對此，林鬆早已經習慣了，從小學開始他就是在眾多女孩的注視中成長起來的，能夠順利地長大讀大學而沒有長歪，還要謝謝母親日複一日的教導。
“女人是老虎”、“越漂亮的女人越會騙人”……
這樣的台詞到現在還記憶深刻，雖然現在已經知道其實它還是有些過於狹隘，比如蘇婉菲這樣的漂亮女孩就很不錯，但是不可否認它幫助林鬆建立了強大的心理防線。
所以即使被這麽多人注視著，他也能夠坦然自若地喝著茶，臉上還帶著若有若無的一絲微笑，傾倒了不少路過的女員工。
又等了一會，一個年輕男子才推門進來，一進門就連聲道歉，“不好意思，剛剛忙完，讓你們久等了。”
“沒關係，是我們麻煩你們才對。”
林鬆起身和他握手，“你好，我是林鬆，這位是我的合作夥伴，之前有和你預約過。”
對方點點頭，給林鬆遞了一張名片，“我是業務經理徐誌揚，很高興你們來我們公司，你在電話裏說的不是很清楚，所以希望能夠聽你仔細說一下你們的情況。”
有工作人員及時給他倒了一杯茶，雙方坐了下來。
“我們的情況是這樣的。”
林鬆把輕鬆小店的情況和他說了一下，“花城的貿易公司很多，但是貴公司是最大，口碑也是最好的一個，尤其在進口產品方麵。
雖然我們現在規模還很小，但是我們對我們的經營模式很有信心，同時我們主打的消費群體是大學生，這是被忽略的一個群體。
我相信我們會取得成功，然後迅速擴展至花城的諸多大學周邊，到時候規模應該會大很多。”
“原來如此。”徐誌揚連連點頭，並沒有因為輕鬆小店的規模小而看不起林鬆，“林總年紀很輕，應該還是大學生吧？”
林鬆點點頭，“是的，我在花城大學讀大二。”
“年少有為啊。”徐誌揚歎道。
林鬆微笑道，“這還需要徐經理多多幫忙才好。”
徐誌揚搖搖頭說道，“你說的內容我已經很清楚了，感謝你對我們公司的認可。
但是很抱歉，你們的商店太小了，我們並沒有和這種規模的小店直接合作的計劃。
事實上，我們的合作對象一般都是大商超以及其他貿易公司。
你說的終端銷售，以品質和低價去吸引消費者的模式我們也非常認可。
因為我們公司在花城也有屬於自己的連鎖商店，已經形成了網絡。
所以，抱歉了。”
他有些遺憾地說道。
林鬆歎了口氣，這並沒有出乎他的意料。
在其他公司，他們也是同樣的遭遇。
顯然自己說的那一套，完全沒有吸引力。
不過也很正常，人家都是和大超市合作，又有自己的連鎖店，確實看不上自己這樣一個小店。
自己擁有係統，以為什麽都沒問題的了，但是真正做生意的時候，才知道依然是非常困難。
“徐經理。”
他吸了口氣，做最後的努力，“如果，我說如果我們願意加盟貴公司，成為貴公司的一家加盟店，這樣可以嗎？”
楊莉驚訝地看了他一眼，如果加盟遠方貿易，輕鬆小店就不再是輕鬆小店了。
徐誌揚搖搖頭，“對不起，我們沒有這樣的計劃，說句不好聽的，uu看書 .uukanshu我們自己可以開連鎖店，何必你們加盟？”
林鬆點點頭，“那我知道了，也理解，不好意思打擾你了。”
徐誌揚猶豫了一下才說道，“林總，我個人非常看好你們以後的發展，隻是目前你們的規模還太小。
我個人認為你們一開始尋找小貿易公司會更加適合，也更加靈活，雖然成本肯定高一些。
我期待以後你們發展起來之後，我們還能有合作的機會。”
林鬆微笑著和他握手告別，“承你貴言，我們會努力的。
我們找上貴公司也是想嚐試一下能否拿到更低價格的貨物，這樣我們可以省下中間很多環節，也省下一些成本，這樣對我們的經營很有利。
不過你說得對，我們還是想的太理所當然了。
回去之後我們會腳踏實地，努力做好自己的事，爭取以後還有機會和你們合作。”
“我很期待。”
徐誌揚並沒有冷嘲熱諷，雖然林鬆他們的來意有些誇張，但是久經商場的他，一眼就看出來林鬆一身行頭的不簡單。
如無意外，這應該是一個富二代，這個商店是家裏讓他練手的。
這種人，盡量不要得罪比較好。
所以他也非常客氣地親自把林鬆他們送到電梯口。
電梯到的時候，電梯門打開，兩個人走了出來。
林鬆和徐誌揚再次告別，“那麽再見了，徐經理。”
“再見。”
林鬆和他點點頭，正想進電梯，身後傳來一聲熟悉的聲音。
“等等。”