劉萍怕母親找不到他們，在溪邊和秦如海嬉鬧一陣，隨後一同返回了家裏。
而趙婷早已抽身回去，在廚房哭鼻子抹眼淚，想到劉能遠赴他鄉幾月都沒回來，至今都沒有他的消息，擔心之餘，也有些孤單和寂寥，心情著實苦悶和壓抑。
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吃過午飯，在秦如海的請求下，趙婷帶他去了田間，劉萍洗完鍋也跟著去了。
劉家大棚都已恢複成了耕地，趙婷隻好帶秦如海去了別家地裏，那裏還有一座大棚沒被毀掉，原來的樣子基本還在，可以當作現場說教一番了。
秦如海從電視上見過大棚外觀，但還是第一次實地走進去，對它的結構和作用也不是很清楚，經過一番觀察後，問身旁的趙婷，“阿姨，像建這樣一座大棚，按現價來說，估計得要多少錢呀？”
趙婷暗中估算一下，笑著說：“如果想壓縮成本，外牆用土夯築起來也可以，效果要比磚牆好。而這邊村民為了省時省力，就全部弄成了磚牆，其實，聽農技站幹部說土牆要好一些，不僅成本低，而且冬暖夏涼。其次就是鋼筋和鐵絲網，花費就在這裏，但也可以改為竹竿和繩索之類的來代替，這樣就可以省下來不少錢，雖說沒鋼筋鐵絲那樣牢固，但用一兩年也還是可以的。再就是塑料，這個是硬家夥，沒什麽東西好替換，但價格也不貴，用不了多少材料的。所以，要想建一座像這樣的大棚，沒有兩萬塊是出不來的，但如果用土牆以及竹竿繩索，可能花五六千就好了。這個你得自己決定，如果想省時省力也不缺錢的話，可以考慮第一種建造方式，如果想隨便弄一弄手頭比較緊窄的話，那完全可以采用第二種方案，效果都是一樣，沒什麽大的區別。”
秦如海想了想又問：“那外麵的草席是幹啥用的？”
趙婷指了指鐵絲網說：“夏秋季節可以不用草席，但冬春兩季這東西非用不可，而且必不可少。它是為了保暖用的，冬春季節，如果室外溫度高光照也好，白天可以揭下來，但晚上必須得遮蓋在鐵絲網上麵的塑料上，不然會把裏麵的菜凍壞凍死。如果遇到陰冷天氣，一天都不能掀開取掉的。它的作用就是保暖和擋風。”
“那這裏平時都種些啥蔬菜瓜果呢？”
“這就很多了，像辣椒西紅柿茄子黃瓜白菜芹菜，等等，能種的多了去了，一時間我也說不全，回去給你送幾本書還有幾盤光碟，那上麵都說得非常清楚，怎麽選種，怎麽栽植，怎麽澆水施肥，怎麽修剪，怎麽控製溫度濕度，怎麽噴灑農藥，怎麽防治病蟲害，等等吧，反正都有詳細介紹，我也說不太清楚。拿回去之後，你可以好好看看，都是專家親手示範，隻要按著上麵教的做，你就是下一個土專家了，嗬嗬……我現在跟你說的是我們失敗的教訓和種植的體會，這點可是書本和碟片上麵沒提到的，你可仔細聽好了，這些都是我和你叔以及其他村民討論幾天幾夜得到的經驗教訓，對你會有很大幫助和警醒作用的。”
秦如海拉她坐在一邊，笑著說：“嗬嗬……阿姨，我需要的正是這些學問，其他的我可以從書本和光盤上學到，但這些肺腑之言是很難得到的，您一定要詳細說說，我會一句一句記在心裏麵的。”
趙婷見他一副認真嚴肅的樣子，非常欣慰，想了一陣說：“第一，就是噴灑農藥的問題，就一個原則，能不噴就不噴，能少噴就少噴，城裏人在乎這個，噴灑也要掌握分量，一定不能超標，這個標準書上也有，可我們這裏人包括龍窩村那邊，都沒人重視這個，為了做得徹底，不管三七二十一，不管能不能噴需不需要噴，還有噴多噴少，等等，一股腦胡亂噴灑，最後被市場稽查隊查出，農藥嚴重超標，後來直接影響到果蔬銷量，丟失了很大一部分城裏消費者，教訓很深刻，到現在有人還捶胸頓足後悔呢！第二，就是關注和拓展市場的問題。利用大棚搞大規模溫室種菜，目的隻有一個那就是銷售，商人逐利，如果想獲取更大利潤，就要及時關注市場動態，比如哪類蔬菜緊俏哪類過量甚至滯銷，等等，一定要把市場方麵的供求情況搞清楚弄明白，這樣就能很好地做出對應選擇，緊俏了就多種，滯銷了就少種，價格不好銷路不暢的少種或者不種，但也不能緊俏了全都種成一類，其他的也要相應種上一些，免得到時候滯銷一時賣不出去爛掉壞掉，總之一句話，及時掌握市場動態和供需情況，靈活調整種植種類和數量，不能搞絕對化，也不能啥都一樣，要分得出緊俏和滯銷，視情況而定。第三，要及時掌握各方麵情況，避免出現消息閉塞閉門造車的情況，一方麵要與農技部門搞好關係打通必要關節，有什麽消息能及時獲得，以便於相機行事，另一方麵還要積極拓展外部市場，不一定非要拘泥在本土當地市場，以它為基礎慢慢拓展可以緩衝和替換的市場，以便於降低滯銷的風險。第四，要堅持品牌化發展公司化運作，不要人家做什麽跟著做什麽，人有的要做得精巧精致，人沒有的要探索嚐試，慶隆這邊之所以失敗沒落，很大程度上就是因為造成了嚴重的同類化競爭，你種什麽我就種什麽，你不種的我也不種，你哪樣種多了我也跟著多種，唉，總之就像螞蟻一樣，你學我，我學你，你追我趕，你我一樣，到最後好了大家一起好，不好了大家一起跟著完蛋，這就是沒有創新和選擇的後果。所以，你想種大棚搞發展，就要堅持‘精品’意識，規模不在於大而在於夠用可控，品種不在於多而在於質優價廉，還要有一整套的管理措施，比如播種、施肥、噴藥、鋤草、防病、溫濕度控製、采摘、翻耕，等等，每一項工作都要細致紮實，哪個環節出問題都會影響效益。當然，有些情況，我還是聽專家和領導們說的，我感覺說得有道理，便悄悄記了下來，後來也聽鎮村幹部說過，我們這邊的大棚項目以後就靠一兩個大型農業公司來發展運作了，當地村民可以以土地、存款和勞動力等形式入股，成為股東，不再零散發展，而是要以公司化規模化整體運作發展，所以，你們那邊也會紛紛效仿和發展起來，你可能是第一個帶頭幹這事的人，應該占到了先機，會有不錯收益的！但我要奉勸你一句，不要想著為全村人謀福利，你可能也知道人多心不齊，我們這邊的深刻教訓到現在曆曆在目，所以參與進去的人多不會是什麽好事情，反而會帶來滅頂之災，什麽是商機，那就是商業秘密呀！想到了賺錢的好門路，不要急著向外張揚顯擺，先拉幾個可以信任的人悄悄幹起來，等有了收益，再給其他人分享經驗，但絕不要試圖拉攏越來越多的人參與，都掙到錢了是好事，但萬一有人虧本一定會把怨氣排泄到你身上，人心不足蛇吞象，得到好處試圖巴結拉攏關係，弄砸了反倒怪你拉攏吃虧。所以做人要實在一些，別整天喊著要為誰誰誰謀利益，人家不見得會理解感激你，先把自己的事弄好，如果有能力再想著幫別人，但不要抱有‘幫人幫到底送佛送到西’的心思，凡事點到為止，對自己留有餘地，始終留出後路給自己，這才是最明智的人。我見你老實憨厚，怕你遭人暗算，才會掏心掏肺地說這些實在話，看你們村主任也不是什麽省油的燈，我猜不是有什麽急事，就是見撈不到好處一個人偷偷溜走了，什麽托付不托付的，那些都是借口，明知不會有結果，所以才將你一個人留下，如果你不信，可以回村打聽打聽，說不定村裏人已經在嘲笑唾罵你了，肯定在罵你不知天高地厚，一個人逞什麽能不行了就滾回來之類的話，這是一定的，這麽多年過來，我聽說過的多了，看那張介紹函我就能看出你們縣農牧局和榆林鎮領導對你們是啥態度，嗬嗬，他們不會不知道這邊的情況，龍窩村那邊的事婦孺皆知，難道你們那邊與世隔絕了？嗬嗬，看起來是有人故意使壞，想看你們的笑話。小秦，你別以為我在這裏胡亂造謠，你再詳細看看這介紹函上是怎麽寫的，看過你就知道了。你還傻乎乎地說什麽要為村民謀福利謀發展，這事不該你來管，連農牧局和鎮政府都是這樣的態度，你又何必自取煩惱越俎代庖呢？把你自己的事情弄好就已經很不錯了，別管太多，吃力不討好。”
秦如海掏出介紹函詳細翻看起來，誰知剛看完，就生氣撕掉了，被氣得咬牙切齒捶胸頓足。劉萍也看到了那上麵的內容，也被氣得臉色泛白。（未完待續）
而趙婷早已抽身回去，在廚房哭鼻子抹眼淚，想到劉能遠赴他鄉幾月都沒回來，至今都沒有他的消息，擔心之餘，也有些孤單和寂寥，心情著實苦悶和壓抑。
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劉家大棚都已恢複成了耕地，趙婷隻好帶秦如海去了別家地裏，那裏還有一座大棚沒被毀掉，原來的樣子基本還在，可以當作現場說教一番了。
秦如海從電視上見過大棚外觀，但還是第一次實地走進去，對它的結構和作用也不是很清楚，經過一番觀察後，問身旁的趙婷，“阿姨，像建這樣一座大棚，按現價來說，估計得要多少錢呀？”
趙婷暗中估算一下，笑著說：“如果想壓縮成本，外牆用土夯築起來也可以，效果要比磚牆好。而這邊村民為了省時省力，就全部弄成了磚牆，其實，聽農技站幹部說土牆要好一些，不僅成本低，而且冬暖夏涼。其次就是鋼筋和鐵絲網，花費就在這裏，但也可以改為竹竿和繩索之類的來代替，這樣就可以省下來不少錢，雖說沒鋼筋鐵絲那樣牢固，但用一兩年也還是可以的。再就是塑料，這個是硬家夥，沒什麽東西好替換，但價格也不貴，用不了多少材料的。所以，要想建一座像這樣的大棚，沒有兩萬塊是出不來的，但如果用土牆以及竹竿繩索，可能花五六千就好了。這個你得自己決定，如果想省時省力也不缺錢的話，可以考慮第一種建造方式，如果想隨便弄一弄手頭比較緊窄的話，那完全可以采用第二種方案，效果都是一樣，沒什麽大的區別。”
秦如海想了想又問：“那外麵的草席是幹啥用的？”
趙婷指了指鐵絲網說：“夏秋季節可以不用草席，但冬春兩季這東西非用不可，而且必不可少。它是為了保暖用的，冬春季節，如果室外溫度高光照也好，白天可以揭下來，但晚上必須得遮蓋在鐵絲網上麵的塑料上，不然會把裏麵的菜凍壞凍死。如果遇到陰冷天氣，一天都不能掀開取掉的。它的作用就是保暖和擋風。”
“那這裏平時都種些啥蔬菜瓜果呢？”
“這就很多了，像辣椒西紅柿茄子黃瓜白菜芹菜，等等，能種的多了去了，一時間我也說不全，回去給你送幾本書還有幾盤光碟，那上麵都說得非常清楚，怎麽選種，怎麽栽植，怎麽澆水施肥，怎麽修剪，怎麽控製溫度濕度，怎麽噴灑農藥，怎麽防治病蟲害，等等吧，反正都有詳細介紹，我也說不太清楚。拿回去之後，你可以好好看看，都是專家親手示範，隻要按著上麵教的做，你就是下一個土專家了，嗬嗬……我現在跟你說的是我們失敗的教訓和種植的體會，這點可是書本和碟片上麵沒提到的，你可仔細聽好了，這些都是我和你叔以及其他村民討論幾天幾夜得到的經驗教訓，對你會有很大幫助和警醒作用的。”
秦如海拉她坐在一邊，笑著說：“嗬嗬……阿姨，我需要的正是這些學問，其他的我可以從書本和光盤上學到，但這些肺腑之言是很難得到的，您一定要詳細說說，我會一句一句記在心裏麵的。”
趙婷見他一副認真嚴肅的樣子，非常欣慰，想了一陣說：“第一，就是噴灑農藥的問題，就一個原則，能不噴就不噴，能少噴就少噴，城裏人在乎這個，噴灑也要掌握分量，一定不能超標，這個標準書上也有，可我們這裏人包括龍窩村那邊，都沒人重視這個，為了做得徹底，不管三七二十一，不管能不能噴需不需要噴，還有噴多噴少，等等，一股腦胡亂噴灑，最後被市場稽查隊查出，農藥嚴重超標，後來直接影響到果蔬銷量，丟失了很大一部分城裏消費者，教訓很深刻，到現在有人還捶胸頓足後悔呢！第二，就是關注和拓展市場的問題。利用大棚搞大規模溫室種菜，目的隻有一個那就是銷售，商人逐利，如果想獲取更大利潤，就要及時關注市場動態，比如哪類蔬菜緊俏哪類過量甚至滯銷，等等，一定要把市場方麵的供求情況搞清楚弄明白，這樣就能很好地做出對應選擇，緊俏了就多種，滯銷了就少種，價格不好銷路不暢的少種或者不種，但也不能緊俏了全都種成一類，其他的也要相應種上一些，免得到時候滯銷一時賣不出去爛掉壞掉，總之一句話，及時掌握市場動態和供需情況，靈活調整種植種類和數量，不能搞絕對化，也不能啥都一樣，要分得出緊俏和滯銷，視情況而定。第三，要及時掌握各方麵情況，避免出現消息閉塞閉門造車的情況，一方麵要與農技部門搞好關係打通必要關節，有什麽消息能及時獲得，以便於相機行事，另一方麵還要積極拓展外部市場，不一定非要拘泥在本土當地市場，以它為基礎慢慢拓展可以緩衝和替換的市場，以便於降低滯銷的風險。第四，要堅持品牌化發展公司化運作，不要人家做什麽跟著做什麽，人有的要做得精巧精致，人沒有的要探索嚐試，慶隆這邊之所以失敗沒落，很大程度上就是因為造成了嚴重的同類化競爭，你種什麽我就種什麽，你不種的我也不種，你哪樣種多了我也跟著多種，唉，總之就像螞蟻一樣，你學我，我學你，你追我趕，你我一樣，到最後好了大家一起好，不好了大家一起跟著完蛋，這就是沒有創新和選擇的後果。所以，你想種大棚搞發展，就要堅持‘精品’意識，規模不在於大而在於夠用可控，品種不在於多而在於質優價廉，還要有一整套的管理措施，比如播種、施肥、噴藥、鋤草、防病、溫濕度控製、采摘、翻耕，等等，每一項工作都要細致紮實，哪個環節出問題都會影響效益。當然，有些情況，我還是聽專家和領導們說的，我感覺說得有道理，便悄悄記了下來，後來也聽鎮村幹部說過，我們這邊的大棚項目以後就靠一兩個大型農業公司來發展運作了，當地村民可以以土地、存款和勞動力等形式入股，成為股東，不再零散發展，而是要以公司化規模化整體運作發展，所以，你們那邊也會紛紛效仿和發展起來，你可能是第一個帶頭幹這事的人，應該占到了先機，會有不錯收益的！但我要奉勸你一句，不要想著為全村人謀福利，你可能也知道人多心不齊，我們這邊的深刻教訓到現在曆曆在目，所以參與進去的人多不會是什麽好事情，反而會帶來滅頂之災，什麽是商機，那就是商業秘密呀！想到了賺錢的好門路，不要急著向外張揚顯擺，先拉幾個可以信任的人悄悄幹起來，等有了收益，再給其他人分享經驗，但絕不要試圖拉攏越來越多的人參與，都掙到錢了是好事，但萬一有人虧本一定會把怨氣排泄到你身上，人心不足蛇吞象，得到好處試圖巴結拉攏關係，弄砸了反倒怪你拉攏吃虧。所以做人要實在一些，別整天喊著要為誰誰誰謀利益，人家不見得會理解感激你，先把自己的事弄好，如果有能力再想著幫別人，但不要抱有‘幫人幫到底送佛送到西’的心思，凡事點到為止，對自己留有餘地，始終留出後路給自己，這才是最明智的人。我見你老實憨厚，怕你遭人暗算，才會掏心掏肺地說這些實在話，看你們村主任也不是什麽省油的燈，我猜不是有什麽急事，就是見撈不到好處一個人偷偷溜走了，什麽托付不托付的，那些都是借口，明知不會有結果，所以才將你一個人留下，如果你不信，可以回村打聽打聽，說不定村裏人已經在嘲笑唾罵你了，肯定在罵你不知天高地厚，一個人逞什麽能不行了就滾回來之類的話，這是一定的，這麽多年過來，我聽說過的多了，看那張介紹函我就能看出你們縣農牧局和榆林鎮領導對你們是啥態度，嗬嗬，他們不會不知道這邊的情況，龍窩村那邊的事婦孺皆知，難道你們那邊與世隔絕了？嗬嗬，看起來是有人故意使壞，想看你們的笑話。小秦，你別以為我在這裏胡亂造謠，你再詳細看看這介紹函上是怎麽寫的，看過你就知道了。你還傻乎乎地說什麽要為村民謀福利謀發展，這事不該你來管，連農牧局和鎮政府都是這樣的態度，你又何必自取煩惱越俎代庖呢？把你自己的事情弄好就已經很不錯了，別管太多，吃力不討好。”
秦如海掏出介紹函詳細翻看起來，誰知剛看完，就生氣撕掉了，被氣得咬牙切齒捶胸頓足。劉萍也看到了那上麵的內容，也被氣得臉色泛白。（未完待續）