於是這一天陪伊菱上完課後，蘇妮非要跟著薑一鳴走，求著薑一鳴要去找，大學城自行車租賃項目的負責人張維，想要跟人了解，如何將一個想法落地？以及，做成一個項目的整個流程。
伊菱自從上次，被薑一鳴批評“吃相難看、惡心”，她就對這個人沒有任何好感了。所以這次蘇妮又要跟他湊一塊兒，伊菱是千百萬個不願意相陪。
本來是想勸蘇妮也不要去的，可又擔心，依蘇妮的智商，會誤以為，自己想要一再扯她後腿。
遂隻是跟蘇妮道：“你跟薑一鳴去東區吧，我不去了。”
蘇妮看了她一眼，也知道伊菱會是這個反應。薑一鳴走過來，同她招呼時，伊菱沒給人家好臉色，蘇妮就明白，之前那件事兒，在伊菱這裏，算是過不去了。
所以也不強求的，道：“那好吧，我自己去，談完了給你買點心回來，啊？另外，我今晚還是住你這兒，明天早上再回學校。”
“嗯。”
二人說著分開，這邊蘇妮去找薑一鳴不提。
薑一鳴聽蘇妮說，她要幫助自己的社團把展覽做起來的時候，也是頗為吃驚。雖然隻見過兩次，但蘇妮給薑一鳴的感覺，並不像是那種，求上進、愛拚搏、有理想的女生。
或許……還是因為第一印象吧？在薑一鳴看來，蘇妮這樣的女孩兒，可能就是單純直爽，雖然不夠聰明，但還算心地善良的類型。至於愛好嘛……大概是同她發小伊菱一塊兒，追劇打遊戲？
總之，薑一鳴是真的沒想到，原來蘇妮還有這嚴肅認真的一麵。因此也是多看了她兩眼，發現，這女孩兒無邪的雙眸下，好像，還真有那麽點兒，可塑的睿智了——
身子，不由自主地靠近。
薑一鳴與蘇妮走在這日的校園內，他穿了一件淺藍色的卷袖襯衫，她穿了一件小露香肩的純白棉t，猶如天空般的搭配，二人和諧、相得益彰……
因為是討教，所以在商學院東區第二食堂的三樓，見到張維時，蘇妮一定要請兩個男生吃這頓晚飯。張維每天開始刷盤子前，隻有半小時的時間，能跟蘇妮邊吃邊聊。
於是兩個男生推脫了一會兒，在蘇妮的一再堅持下，也就不浪費光陰的，由著蘇妮去買單。
跟著便坐下來，進入主題。蘇妮從包裏拿出筆記本，邊問邊記。
張維就把他做自行車租賃項目的整個流程，說了一遍，剛開口提到，他有了這個想法之後，就開始寫商業計劃書，便被蘇妮打斷地問：“學長，商業計劃書怎麽寫啊？”
張維撓了撓腦袋，笑道：“這個，你可以網上自己找一些範本看看，模仿著寫一篇出來，然後你發給我，我抽空給你指點。你先記著三點：第一，你這個項目到底是做什麽的，你一定要說清楚。比如我打工的這家店，它的產品是湯包、麵條這類中餐，那麽它服務的對象，就是食客。
第二是你做項目的目的，是盈利。那麽你的商業計劃書就一定要要讓人看到，它的贏利點在哪裏、增長模式是怎樣的，你要跟人交代，你怎麽掙錢。
第三是可持續發展。這等於是要說明，你為什麽要進入這個行業？為什麽要選擇這個項目來做？那麽，你就要把整個市場，眼下是一種怎樣的格局，分析清楚，展示出來。這裏，你可以運用一些數據來作為支持你項目的論點，因為數據是最直白的。”
張維說到這裏，故意頓了頓，因為他看到蘇妮一臉難解的神情，雖然很賣力的在敲鍵盤記錄，聽得也很認真，可顯然，這裏有些東西，讓她感到困難。
果然，她停下指尖的動作後，抬頭看著張維道：“學長，你說的都對，不過，我做的是社團，開的是展覽。我實在想不出，做展覽怎麽掙錢？”
張維“嗬嗬嗬”樂出了聲，道：“學妹，展覽分慈善性質和商業性質，誰說做展覽就不能賣產品了？你知道每年1月份，在拉斯維加斯開的ces展嗎？它的全稱是：國際消費類電子產品展覽會。你聽這個名字就該知道，它的性質了吧？
它就是向全球電子科技公司開放的，人們參加它的目的，除了觸碰最頂尖的科技概念、創意產品之外，最重要的，就是為了訂單啊。”
“所以，學長的意思是，我們的彝族風情展，也可以做成消費類展銷，那這樣的話，我們的展品，就一定要有針對性，呃……就是、就是要賣得出去！對嗎？”
“嗬嗬嗬嗬……對，這叫產品細分。對資金少、起步弱的小微創業者來說，u看書.ukanshu.cm當你定位好市場以後，進入的步子，一定不能邁的太大。也就是，你的產品，針對性越強，越好！
學著把一個細分領域，做大做強，做成你的頭部、你的招牌，跟著等你有了一定的資格，再去垂直發展。”
“垂……垂直發展？是什麽意思啊？”
張維看著眼前的女生，這頓飯，他由始至終都麵容燦爛，揚了揚眉，他回：“這個啊……我以後再告訴你吧。今天時間不早了，我要去忙了，很多內容，我一時半刻也跟你說不完。
這樣吧，咱兩交換個手機號，你聽我的，先回去，想清楚，你可以拿出來、回籠資金的展品，是什麽？怎麽跟我們大學生聯係起來，讓他們對此產生興趣？
然後，你再嚐試，寫個商業計劃書出來給我看，我們再針對計劃書聊，敲定之後，我再教你，怎麽去跟學校申請項目基金？好嗎？”
“嗯！”蘇妮點頭，跟張維交換了手機號。跟著又一再言謝，張維離開時，也是心情愉悅。
蘇妮收起了電腦，第一次感到，收獲知識的喜悅。突然覺得，張維真的是一個，很好的老師！
低頭，“唏哩呼嚕”便暢快地吃起了已經冷掉的麵條。
一直到，薑一鳴溫柔地提醒她：“慢點吃。”
蘇妮才驚覺，薑一鳴的存在——自己居然，把旁邊這個人，都忘了！
不好意思地抬頭衝薑一鳴一笑，為自己豪邁的吃相。
沒想到，薑一鳴忽然伸了個手過來，他說：“你臉上有粒蔥。”
蘇妮愣住！
伊菱自從上次，被薑一鳴批評“吃相難看、惡心”，她就對這個人沒有任何好感了。所以這次蘇妮又要跟他湊一塊兒，伊菱是千百萬個不願意相陪。
本來是想勸蘇妮也不要去的，可又擔心，依蘇妮的智商，會誤以為，自己想要一再扯她後腿。
遂隻是跟蘇妮道：“你跟薑一鳴去東區吧，我不去了。”
蘇妮看了她一眼，也知道伊菱會是這個反應。薑一鳴走過來，同她招呼時，伊菱沒給人家好臉色，蘇妮就明白，之前那件事兒，在伊菱這裏，算是過不去了。
所以也不強求的，道：“那好吧，我自己去，談完了給你買點心回來，啊？另外，我今晚還是住你這兒，明天早上再回學校。”
“嗯。”
二人說著分開，這邊蘇妮去找薑一鳴不提。
薑一鳴聽蘇妮說，她要幫助自己的社團把展覽做起來的時候，也是頗為吃驚。雖然隻見過兩次，但蘇妮給薑一鳴的感覺，並不像是那種，求上進、愛拚搏、有理想的女生。
或許……還是因為第一印象吧？在薑一鳴看來，蘇妮這樣的女孩兒，可能就是單純直爽，雖然不夠聰明，但還算心地善良的類型。至於愛好嘛……大概是同她發小伊菱一塊兒，追劇打遊戲？
總之，薑一鳴是真的沒想到，原來蘇妮還有這嚴肅認真的一麵。因此也是多看了她兩眼，發現，這女孩兒無邪的雙眸下，好像，還真有那麽點兒，可塑的睿智了——
身子，不由自主地靠近。
薑一鳴與蘇妮走在這日的校園內，他穿了一件淺藍色的卷袖襯衫，她穿了一件小露香肩的純白棉t，猶如天空般的搭配，二人和諧、相得益彰……
因為是討教，所以在商學院東區第二食堂的三樓，見到張維時，蘇妮一定要請兩個男生吃這頓晚飯。張維每天開始刷盤子前，隻有半小時的時間，能跟蘇妮邊吃邊聊。
於是兩個男生推脫了一會兒，在蘇妮的一再堅持下，也就不浪費光陰的，由著蘇妮去買單。
跟著便坐下來，進入主題。蘇妮從包裏拿出筆記本，邊問邊記。
張維就把他做自行車租賃項目的整個流程，說了一遍，剛開口提到，他有了這個想法之後，就開始寫商業計劃書，便被蘇妮打斷地問：“學長，商業計劃書怎麽寫啊？”
張維撓了撓腦袋，笑道：“這個，你可以網上自己找一些範本看看，模仿著寫一篇出來，然後你發給我，我抽空給你指點。你先記著三點：第一，你這個項目到底是做什麽的，你一定要說清楚。比如我打工的這家店，它的產品是湯包、麵條這類中餐，那麽它服務的對象，就是食客。
第二是你做項目的目的，是盈利。那麽你的商業計劃書就一定要要讓人看到，它的贏利點在哪裏、增長模式是怎樣的，你要跟人交代，你怎麽掙錢。
第三是可持續發展。這等於是要說明，你為什麽要進入這個行業？為什麽要選擇這個項目來做？那麽，你就要把整個市場，眼下是一種怎樣的格局，分析清楚，展示出來。這裏，你可以運用一些數據來作為支持你項目的論點，因為數據是最直白的。”
張維說到這裏，故意頓了頓，因為他看到蘇妮一臉難解的神情，雖然很賣力的在敲鍵盤記錄，聽得也很認真，可顯然，這裏有些東西，讓她感到困難。
果然，她停下指尖的動作後，抬頭看著張維道：“學長，你說的都對，不過，我做的是社團，開的是展覽。我實在想不出，做展覽怎麽掙錢？”
張維“嗬嗬嗬”樂出了聲，道：“學妹，展覽分慈善性質和商業性質，誰說做展覽就不能賣產品了？你知道每年1月份，在拉斯維加斯開的ces展嗎？它的全稱是：國際消費類電子產品展覽會。你聽這個名字就該知道，它的性質了吧？
它就是向全球電子科技公司開放的，人們參加它的目的，除了觸碰最頂尖的科技概念、創意產品之外，最重要的，就是為了訂單啊。”
“所以，學長的意思是，我們的彝族風情展，也可以做成消費類展銷，那這樣的話，我們的展品，就一定要有針對性，呃……就是、就是要賣得出去！對嗎？”
“嗬嗬嗬嗬……對，這叫產品細分。對資金少、起步弱的小微創業者來說，u看書.ukanshu.cm當你定位好市場以後，進入的步子，一定不能邁的太大。也就是，你的產品，針對性越強，越好！
學著把一個細分領域，做大做強，做成你的頭部、你的招牌，跟著等你有了一定的資格，再去垂直發展。”
“垂……垂直發展？是什麽意思啊？”
張維看著眼前的女生，這頓飯，他由始至終都麵容燦爛，揚了揚眉，他回：“這個啊……我以後再告訴你吧。今天時間不早了，我要去忙了，很多內容，我一時半刻也跟你說不完。
這樣吧，咱兩交換個手機號，你聽我的，先回去，想清楚，你可以拿出來、回籠資金的展品，是什麽？怎麽跟我們大學生聯係起來，讓他們對此產生興趣？
然後，你再嚐試，寫個商業計劃書出來給我看，我們再針對計劃書聊，敲定之後，我再教你，怎麽去跟學校申請項目基金？好嗎？”
“嗯！”蘇妮點頭，跟張維交換了手機號。跟著又一再言謝，張維離開時，也是心情愉悅。
蘇妮收起了電腦，第一次感到，收獲知識的喜悅。突然覺得，張維真的是一個，很好的老師！
低頭，“唏哩呼嚕”便暢快地吃起了已經冷掉的麵條。
一直到，薑一鳴溫柔地提醒她：“慢點吃。”
蘇妮才驚覺，薑一鳴的存在——自己居然，把旁邊這個人，都忘了！
不好意思地抬頭衝薑一鳴一笑，為自己豪邁的吃相。
沒想到，薑一鳴忽然伸了個手過來，他說：“你臉上有粒蔥。”
蘇妮愣住！