常年和客戶打交道，趙玗深知談判一定要給出足夠的誠意。
真正的誠意，就是滿足客戶最核心的訴求。
耶律質古的訴求，就是回契丹。
盡管耶律質古知道，趙玗就是在利用她，卻依然抵擋不住回家的誘惑。
趙玗道：“《千字文》背過沒有？”
普及知識，從識字開始。而識字，趙玗打算從《千字文》開始。
一千個常用漢字，足夠多了。即便是現代人，許多人的識字量都在一千字以下。
出乎意料的是，耶律質古竟然搖了搖頭，便是沒有接觸過《千字文》。
《千字文》成文於南北朝時期，一直就是最流行的蒙學讀物之一。可能是契丹貴族們有自己的蒙學讀物吧。
“天地玄黃，宇宙洪荒，沒背過嗎？”
耶律質古依然是搖了搖頭。
趙玗心中暗喜慶幸，幸虧自己小時候背過這些，沒想到現在竟然派上了大用場。
每天三分鍾，國學童子功。
“字你總認識吧？”趙玗撿了根木棍，在地上嘩啦記下。
耶律質古低頭看了看：“這都是常用字。”
趙玗道：“認識就好。我先把這些字全都寫出來，隨後你教他們。隻要有三十個人能默寫下來，我就送你回契丹。”
耶律質古道：“我肯定願意教，但是別人願意學嗎？學生不學，累死老師傅都沒用。”
沒想到這個小丫頭年紀不大，心眼卻不少。
殊不知耶律質古當年可是在豐厚的獎勵下，才學會了這麽多漢人的學問。
最開始的時候，耶律質古隻要認識一個字，就能得到一顆珍珠。於是她一年獲得了三千顆珍珠，可是吧耶律德光，耶律李胡他們羨慕得不行。
趙玗也知道，在大家沒有意識到知識的具體威力的時候，沒有好的獎勵措施，根本激不起大家學習的積極性。
“隻要能默寫《千字文》，每個人的待遇升兩級！”思來想去，趙玗開出了一個自認為很優厚的價碼。
“現在的山寨裏麵除了我們原來的人，還有一些土匪，婦女和她們的孩子。他們全都包括在內。”
趙玗預設的這最先識字的三十人，是教學的種子，以後就等著他們繼續教下去。
而他真正的目標，是所有人全都識字。
“等王樸回來，校對一下稿子，咱們就可以開始了。”
趙玗對繁體字畢竟還有些陌生。這可是第一板的教材，萬一寫錯了，以後可就全完蛋了。
“我要是能默寫千字文，我的待遇提高嗎？”耶律質古很認真地問道。
“姑奶奶啊，您都已經副國級了，再升兩級，要上天嗎？”
當然，這是趙玗的心裏話。
趙玗說道：“你是契丹公主，身份尊貴無比，怎麽老惦記著跟我們這些糙漢子比啊！”
耶律質古沒理睬趙玗的打岔，說道：“你就說給不給我升級吧！”
“升，升！必須升！我們漢人說話算數，製定出來的規則，大家都得遵守。”
耶律質古眉眼彎彎，露出了小孩子才有的燦爛笑容。
……
不多時，王樸回來了。
杜陶勾著王樸的肩膀，大大咧咧地嚷嚷著：“王參軍不是我說你，這打仗就得猛衝猛打，不能老想著耍計謀。你計謀雖然耍得好，最後還不是得靠我把他們來打散！”
王樸道：“你要是聽我的，他們一個都跑步了！”
杜陶不以為然道：“不就是跑了幾個麽，下次俺老杜給你捉回來雙倍！”
王樸一陣無語，反正不是你當司馬。
跟在他們後麵的，是十個契丹俘虜。
早有人傳信回來，李興他們都知道了戰況。
杜陶和王樸剛下山，就遇到了一小股契丹人。在王樸的指揮下，杜陶將契丹人趕到了包圍圈，然後王樸將人拿下。
這時，契丹人來了一小股援軍。
按照王樸的計劃，這時他們應該假裝不敵，慢慢退後，等拉開契丹人陣型以後，再包抄包圍。
誰知道杜陶不知道哪根神經一抽，竟然把契丹人的援軍給擊潰了。
擊潰不少，還讓契丹人帶回去幾具屍體。
帶有的死契丹人可算不到王樸的戰功裏，擊潰的就更不算。
可把王樸給鬱悶壞了。
杜陶也有一套自己的理由，他覺得王樸的打法太磨嘰，太憋屈，早就想痛痛快快地幹一場。
兩人雖然打了一場大勝仗，看上去跟吃了多大的虧一樣。
趙玗見了，上前一把拉住王樸：“參軍快來，有要事相商。”
“我剛打了勝仗，你就不祝賀我嗎？”
“我要說的事乃是天大的事，你快來吧。”
杜陶緊緊跟上：“商量天大的事不找我商量嗎？”
趙玗停下腳步，玩味地笑著：“你確定要參加嗎？”
杜陶有點心虛，uu看書 .uuknshu.co依然嘴硬道：“那當然！我可是理政。”
趙玗也覺得自己有些疏忽了。自己和耶律質古商量的事，沒有個李興他們商量。
主要是趙玗先天的認為，普及知識掃盲，乃是天經地義的事情，不會有人反對。
“那你去把理政們都叫來，咱們一起商量一下。”
王樸看趙玗說得煞有介事，暫時忘記了自己的戰功，跟著趙玗進了房間。
“王參軍，我打算在大夥中間普及《千字文》。”
“這是好事啊！”
王樸正兒八經的讀書人，說起這些蒙學基礎來，非常有親切感。
趙玗拿出自己寫的《千字文》：“我記不太真切，你給斧正斧正。”
王樸拿起一看，有些不可思議地看向趙玗。
因為趙玗寫得實在是太……差勁了。
沒想到趙玗這麽有見地的人，竟然沒讀過書，真是讓人有些捉摸不透。
字跡歪歪扭扭不說，還有好多錯別字。還有一些趙玗不會寫的字，含含糊糊地塗成了一坨。
王樸將趙玗寫的東西團成了一坨，朝外麵一扔。
“哎……”趙玗大急，趕緊跑出去撿。
王樸已經拿起了筆和紙：“過來給我研墨。”
趙玗一聽，知道王樸打算親自寫，高興地屁顛屁顛地回來研墨。
……
多年以後，王樸回憶起這一天，嘴角微微帶笑：“真不知道他的書是哪裏讀來的！字不會寫，墨不會磨。可能有些人真的是天授吧。”
真正的誠意，就是滿足客戶最核心的訴求。
耶律質古的訴求，就是回契丹。
盡管耶律質古知道，趙玗就是在利用她，卻依然抵擋不住回家的誘惑。
趙玗道：“《千字文》背過沒有？”
普及知識，從識字開始。而識字，趙玗打算從《千字文》開始。
一千個常用漢字，足夠多了。即便是現代人，許多人的識字量都在一千字以下。
出乎意料的是，耶律質古竟然搖了搖頭，便是沒有接觸過《千字文》。
《千字文》成文於南北朝時期，一直就是最流行的蒙學讀物之一。可能是契丹貴族們有自己的蒙學讀物吧。
“天地玄黃，宇宙洪荒，沒背過嗎？”
耶律質古依然是搖了搖頭。
趙玗心中暗喜慶幸，幸虧自己小時候背過這些，沒想到現在竟然派上了大用場。
每天三分鍾，國學童子功。
“字你總認識吧？”趙玗撿了根木棍，在地上嘩啦記下。
耶律質古低頭看了看：“這都是常用字。”
趙玗道：“認識就好。我先把這些字全都寫出來，隨後你教他們。隻要有三十個人能默寫下來，我就送你回契丹。”
耶律質古道：“我肯定願意教，但是別人願意學嗎？學生不學，累死老師傅都沒用。”
沒想到這個小丫頭年紀不大，心眼卻不少。
殊不知耶律質古當年可是在豐厚的獎勵下，才學會了這麽多漢人的學問。
最開始的時候，耶律質古隻要認識一個字，就能得到一顆珍珠。於是她一年獲得了三千顆珍珠，可是吧耶律德光，耶律李胡他們羨慕得不行。
趙玗也知道，在大家沒有意識到知識的具體威力的時候，沒有好的獎勵措施，根本激不起大家學習的積極性。
“隻要能默寫《千字文》，每個人的待遇升兩級！”思來想去，趙玗開出了一個自認為很優厚的價碼。
“現在的山寨裏麵除了我們原來的人，還有一些土匪，婦女和她們的孩子。他們全都包括在內。”
趙玗預設的這最先識字的三十人，是教學的種子，以後就等著他們繼續教下去。
而他真正的目標，是所有人全都識字。
“等王樸回來，校對一下稿子，咱們就可以開始了。”
趙玗對繁體字畢竟還有些陌生。這可是第一板的教材，萬一寫錯了，以後可就全完蛋了。
“我要是能默寫千字文，我的待遇提高嗎？”耶律質古很認真地問道。
“姑奶奶啊，您都已經副國級了，再升兩級，要上天嗎？”
當然，這是趙玗的心裏話。
趙玗說道：“你是契丹公主，身份尊貴無比，怎麽老惦記著跟我們這些糙漢子比啊！”
耶律質古沒理睬趙玗的打岔，說道：“你就說給不給我升級吧！”
“升，升！必須升！我們漢人說話算數，製定出來的規則，大家都得遵守。”
耶律質古眉眼彎彎，露出了小孩子才有的燦爛笑容。
……
不多時，王樸回來了。
杜陶勾著王樸的肩膀，大大咧咧地嚷嚷著：“王參軍不是我說你，這打仗就得猛衝猛打，不能老想著耍計謀。你計謀雖然耍得好，最後還不是得靠我把他們來打散！”
王樸道：“你要是聽我的，他們一個都跑步了！”
杜陶不以為然道：“不就是跑了幾個麽，下次俺老杜給你捉回來雙倍！”
王樸一陣無語，反正不是你當司馬。
跟在他們後麵的，是十個契丹俘虜。
早有人傳信回來，李興他們都知道了戰況。
杜陶和王樸剛下山，就遇到了一小股契丹人。在王樸的指揮下，杜陶將契丹人趕到了包圍圈，然後王樸將人拿下。
這時，契丹人來了一小股援軍。
按照王樸的計劃，這時他們應該假裝不敵，慢慢退後，等拉開契丹人陣型以後，再包抄包圍。
誰知道杜陶不知道哪根神經一抽，竟然把契丹人的援軍給擊潰了。
擊潰不少，還讓契丹人帶回去幾具屍體。
帶有的死契丹人可算不到王樸的戰功裏，擊潰的就更不算。
可把王樸給鬱悶壞了。
杜陶也有一套自己的理由，他覺得王樸的打法太磨嘰，太憋屈，早就想痛痛快快地幹一場。
兩人雖然打了一場大勝仗，看上去跟吃了多大的虧一樣。
趙玗見了，上前一把拉住王樸：“參軍快來，有要事相商。”
“我剛打了勝仗，你就不祝賀我嗎？”
“我要說的事乃是天大的事，你快來吧。”
杜陶緊緊跟上：“商量天大的事不找我商量嗎？”
趙玗停下腳步，玩味地笑著：“你確定要參加嗎？”
杜陶有點心虛，uu看書 .uuknshu.co依然嘴硬道：“那當然！我可是理政。”
趙玗也覺得自己有些疏忽了。自己和耶律質古商量的事，沒有個李興他們商量。
主要是趙玗先天的認為，普及知識掃盲，乃是天經地義的事情，不會有人反對。
“那你去把理政們都叫來，咱們一起商量一下。”
王樸看趙玗說得煞有介事，暫時忘記了自己的戰功，跟著趙玗進了房間。
“王參軍，我打算在大夥中間普及《千字文》。”
“這是好事啊！”
王樸正兒八經的讀書人，說起這些蒙學基礎來，非常有親切感。
趙玗拿出自己寫的《千字文》：“我記不太真切，你給斧正斧正。”
王樸拿起一看，有些不可思議地看向趙玗。
因為趙玗寫得實在是太……差勁了。
沒想到趙玗這麽有見地的人，竟然沒讀過書，真是讓人有些捉摸不透。
字跡歪歪扭扭不說，還有好多錯別字。還有一些趙玗不會寫的字，含含糊糊地塗成了一坨。
王樸將趙玗寫的東西團成了一坨，朝外麵一扔。
“哎……”趙玗大急，趕緊跑出去撿。
王樸已經拿起了筆和紙：“過來給我研墨。”
趙玗一聽，知道王樸打算親自寫，高興地屁顛屁顛地回來研墨。
……
多年以後，王樸回憶起這一天，嘴角微微帶笑：“真不知道他的書是哪裏讀來的！字不會寫，墨不會磨。可能有些人真的是天授吧。”