第69章：商業奇才
第69章：商業奇才
“你們說對嗎？”諸葛龍飛突然語出驚人道。
趙玉兒本以為諸葛龍飛見此利益誘惑會有所心動，會有所打算，卻見他沒有思考，宛然拒絕了韓雲柳的邀請，心中自是驚異無比。
而韓雲柳見諸葛龍飛如此巧妙拒絕，不由陷入了沉思，一會之後，這才抬頭看了趙玉兒幾眼，心中似乎有了幾分臆測。
韓雲柳也算見過世麵的人物，她燦爛的笑道：“那真是太可惜了，阿飛先生是個人才，隻歎小女子沒有這個福分，能請到這樣的商業高人，真是令人羨慕。有這樣的高人在身後出謀劃策，怪不得趙府的生意越作越大。”
“以姐姐的能力我想就算不用人輔佐，一樣也能鳳翱天翔的，何必自謙呢？”趙玉兒不失時宜地附和道。
“但願如此。”韓雲柳微微輕歎，剛剛沒能挖到諸葛龍飛，她覺得實在有些可惜。
“關於這次合作，妹妹是否有什麽其他條件？”韓雲柳神色一收，言歸正狀道。
趙玉兒一聽，也沒有什麽具體的想法，不由將目光轉向諸葛龍飛。
諸葛龍飛自然意會，不由應道：“我們趙家隻有一個條件，那就是希望能擁有香軒茶行在乾隆國的銷售，也就是我剛才所說的銷售權，我們將利用自己的優勢，打造一條新的銷路。”
“就是如此？”韓雲柳本以為趙玉兒會借機提出利益上的分成，畢竟這個計劃是趙家的人想出來的，他們絕對有權力提出任何利益上的要求。
“對，我們隻要擁有銷售權就好，關於貨源的提供方麵和上次所說的並無一二，如果韓老板願意，相信我們的話，到年終的時候自然會有很豐厚的紅包，這就算我們對於你們的提成。”諸葛龍飛冷靜的笑道，他的大腦再次高速的運轉了起來。
“既然如此，那就這樣決定了。我相信阿飛先生，你剛才所說的想法實在是驚人，我到現在還在回味……”韓雲柳點點頭，揚眸問道。
“好了，阿飛先生，機會難得，我想問問你對於茶葉這個市場還有什麽更好的提議嗎？”
“在我的計劃忠，這連鎖經營其實隻是我們戰略性的第一步而已。後麵的步驟還很多很多，要想做到最後的勝利，這一切都不能算上什麽？”
“隻是第一步？”韓雲柳更是驚訝的說道。
“對，除了在經營模式上做改進之外，在茶葉的銷售上，我感覺要采用形象包裝，這是一個非常好的策略。我們一定要進行改變。”諸葛龍飛點了點頭道。
“阿飛先生，你不妨直說……”韓雲柳饒有興趣道。
“我們首先要給香軒設計一個形象的商標，並且推出一個形象代言人，負責在各地推廣我們的茶貨。”
“商標？形象代言人？”韓雲柳極為不解。
“所謂的商標就是一種記號，讓人家看到商標就想到香軒茶行，而形象代言人也是一個道理。”
“就像店麵的招牌一樣，讓人記住。”韓雲柳明白道。
“對，我覺得這個形象代言人，幹脆就由韓老板自己好了，以韓老板的名氣與美貌，乃是這形象代言人的不二人選。”
“阿飛先生是在笑話我嗎？比起名氣和美貌，我都不如玉兒妹妹，倒不如讓妹妹做好了。”韓雲柳一邊思考，一邊嗔聲說道。
“哪有，姐姐的氣質可是妹妹無法相比的，還是姐姐比較好些。”趙玉兒說道。
“我覺得還是妹妹漂亮一些，邯城第一美女……”
“還是……”
兩個女子不知是不是著了魔，一下就轉走了話題，這樣的變化讓諸葛龍飛感到苦笑不得。剛剛還在說的商業話題，一下就……也許愛美和故意謙虛正是女人的天性。
“你們都不願意，那就找別人好了。”諸葛龍飛說著，繼續道：“接著是在包裝上做些突破性的改變。我們平時的茶葉都是分散銷售的，按斤兩來算，這種方式已經無法促進購買者的願望，所以呢，我們要對茶葉本身進行包裝。”
“對茶葉進行包裝？怎麽包裝？”
“所謂的包裝，就是指我們用一種比較先進的、比較科學的、又切合消費者心理需求並能很好的吸引消費者的方法，對我們的產品進行恰當的包裹，這能體現出產品差異化及市場價值所在。例如我們一斤茶買五兩銀子，經過我們包裝好，我們可以賣到十兩。”
“這也行嗎？”趙玉兒有些難以置信。
“當然。對於一些貴族與有錢人絕對可以，他們要的是麵子，所以我們要分化市場，要有高價的市場，當然，也有中價的市場，更不能放過低價的市場，”諸葛龍飛認真的點了點頭道。
“這些我明白。”
“那我們該怎麽樣包裝？”韓雲柳好奇的繼續問道。
“比如用小紙袋對茶葉封裝起來，這樣可以有利於茶葉的存藏，還可以在小紙袋上麵印上我們的商標，這樣可以有利於購買者辨別真偽，避免人家冒充。此外，我們還可以設計簡便的茶葉包，可以即泡即喝的，當然，我們必須保證質量，竟然使用精挑細選出來的高檔的茶葉，留下良好的口碑。口碑是發展中最重要的東西，對此，我們還要提供一係列的服務人員，保證我們的服務質量。”
諸葛龍飛又是一番款款而談，日後影響了整個青色大陸的包裝新理念，也就這樣從他口中這麽簡單的誕生出來，也許是他帶動了一個時代某個方麵的進步。
“阿飛先生，你今天說的這些建議真是驚人……憑我這些年的經驗來看，你說的包裝構思應該會成功，會獲得很大的成功。我以前也有過這樣的包裝想法，不過沒有你說的這麽全麵，這麽具體，現在可算大徹大悟了。”
“其實說真心話，聽你說這些想法，我感覺是在和知己商討，很是痛快，又像在導師的引導下，很快找到了商業思路。”韓雲柳真誠的說道，就這麽一會的時間，她對諸葛龍飛的感覺已經上升到了前所未有的頂點。
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“阿飛的能力真是難以想象，回去後一定要好好提拔他一下。”趙玉兒很早就有提拔諸葛龍飛的意思，這回正好找到了機會。其實她早就看出韓雲柳的臉色與語氣的變化，心中更是驚歎了起來。她雖然不知道諸葛龍飛說的是否正確，但看韓雲柳的反應，至少諸葛龍飛的想法與能力已經深深的觸動到了她的心靈，留下了難以磨滅的印象。這也是大家都無法想象的。
畢竟從以前到現在，還沒有任何一個人給這位商業奇女，韓雲柳留下過這樣的印象，這也算諸葛龍飛的值得驕傲的地方。而諸葛龍飛的真正身份隻是趙府中的一個下人，說出來可能都讓大家無法相信。
“阿飛先生，實話說你的觀念很先進，非常好，給我很大的觸動。”
“你們兩位先喝口茶潤潤喉嚨。”韓雲柳一邊給兩位泡茶，一邊尊重的說道，這茶看似十分珍貴，那散發出來的味道極其香醇，不愧為茶中極品。
“清水芙蓉，好茶，好茶……用熱水與冷水交替灌之，則會懸浮與水中，如果能加點蜂蜜，這茶的口味就到了極點。”諸葛龍飛倒也不客氣，隨手喝了起來。
“阿飛先生，真是好眼力，這是康熙國的極品好茶，隻有宮廷宴上才可以享受到的美茶……”韓雲柳更是驚服道。
就在一旁的趙玉兒，更是用柔情的目光疑惑的看著諸葛龍飛熟悉而又陌生的臉盤。諸葛龍飛身上好似籠罩著一層薄霧，讓人無法看透。
趙玉兒從小開始接觸茶葉，了解茶葉，也算有十年的曆史，不過從未見過或喝過這清水芙蓉，而諸葛龍飛隻是聞著這種氣味，竟然一下就看出了此茶的名堂。難道諸葛龍飛以前是康熙國人？他真的隻是一個小人，他的身上到底有什麽驚人的秘密？
“此茶越泡越香醇，就猶如這次的合作，現在隻是一個良好的開端，後麵的路還很長。我想雙方的合作不僅僅在茶葉的領域，隻要有了足夠的資金，我們照樣可以向其它領域發展，剛才和你們說的壟斷也並不是如此，後麵的發展細節還有很多很多，當然我們麵臨的問題肯定也很繁多……”諸葛龍飛繼續鼓勵道，他已經將雙方的合作推向了最高點。
“我看現在時候不早了，既然合作加盟的總體意向已經談好，我們就先定下合作條款。不過具體的東西，大家都回去好好準備一下，我們再找一個時間好好詳談，將具體的步驟全部列入，盡快按我們的計劃安排進行。”趙玉兒極其妥善的說道。
“好，沒有問題。就衝今天阿飛先生的這些話，我臨時改變了主義，香軒茶行將加大投入重金的份額，開始我們之間的合作。”
“對了，阿飛先生，請問你明天是否有時間，我還有很多事想和你商討下，就當請教吧。”韓雲柳當然不會錯過這樣的機會，她還想從諸葛龍飛的口中挖出一些有具體意義的商業觀念，這也許正是她成功的地方。
“韓小姐可謂數一數二的大美女，好讓人心動，對於你的誠意邀請，我自然不會錯過，隻要你有時間，就派人來趙府通知一聲，我們再商談。”諸葛龍飛笑道，對於美女的邀請，他自然不會錯過，更何況從韓雲柳身上，他也可以學到很多東西。對於韓雲柳的刮目相看，諸葛龍飛自然看在心裏，在這個時代，認識這樣大名鼎鼎的人物，也算他的福分，至少能得到她的賞識，一生無愁，隻可惜諸葛龍飛的目標並不是如此，他要做的事情還很多很多，他的夢想之路還很遠很遠。（未完待續）
第69章：商業奇才
“你們說對嗎？”諸葛龍飛突然語出驚人道。
趙玉兒本以為諸葛龍飛見此利益誘惑會有所心動，會有所打算，卻見他沒有思考，宛然拒絕了韓雲柳的邀請，心中自是驚異無比。
而韓雲柳見諸葛龍飛如此巧妙拒絕，不由陷入了沉思，一會之後，這才抬頭看了趙玉兒幾眼，心中似乎有了幾分臆測。
韓雲柳也算見過世麵的人物，她燦爛的笑道：“那真是太可惜了，阿飛先生是個人才，隻歎小女子沒有這個福分，能請到這樣的商業高人，真是令人羨慕。有這樣的高人在身後出謀劃策，怪不得趙府的生意越作越大。”
“以姐姐的能力我想就算不用人輔佐，一樣也能鳳翱天翔的，何必自謙呢？”趙玉兒不失時宜地附和道。
“但願如此。”韓雲柳微微輕歎，剛剛沒能挖到諸葛龍飛，她覺得實在有些可惜。
“關於這次合作，妹妹是否有什麽其他條件？”韓雲柳神色一收，言歸正狀道。
趙玉兒一聽，也沒有什麽具體的想法，不由將目光轉向諸葛龍飛。
諸葛龍飛自然意會，不由應道：“我們趙家隻有一個條件，那就是希望能擁有香軒茶行在乾隆國的銷售，也就是我剛才所說的銷售權，我們將利用自己的優勢，打造一條新的銷路。”
“就是如此？”韓雲柳本以為趙玉兒會借機提出利益上的分成，畢竟這個計劃是趙家的人想出來的，他們絕對有權力提出任何利益上的要求。
“對，我們隻要擁有銷售權就好，關於貨源的提供方麵和上次所說的並無一二，如果韓老板願意，相信我們的話，到年終的時候自然會有很豐厚的紅包，這就算我們對於你們的提成。”諸葛龍飛冷靜的笑道，他的大腦再次高速的運轉了起來。
“既然如此，那就這樣決定了。我相信阿飛先生，你剛才所說的想法實在是驚人，我到現在還在回味……”韓雲柳點點頭，揚眸問道。
“好了，阿飛先生，機會難得，我想問問你對於茶葉這個市場還有什麽更好的提議嗎？”
“在我的計劃忠，這連鎖經營其實隻是我們戰略性的第一步而已。後麵的步驟還很多很多，要想做到最後的勝利，這一切都不能算上什麽？”
“隻是第一步？”韓雲柳更是驚訝的說道。
“對，除了在經營模式上做改進之外，在茶葉的銷售上，我感覺要采用形象包裝，這是一個非常好的策略。我們一定要進行改變。”諸葛龍飛點了點頭道。
“阿飛先生，你不妨直說……”韓雲柳饒有興趣道。
“我們首先要給香軒設計一個形象的商標，並且推出一個形象代言人，負責在各地推廣我們的茶貨。”
“商標？形象代言人？”韓雲柳極為不解。
“所謂的商標就是一種記號，讓人家看到商標就想到香軒茶行，而形象代言人也是一個道理。”
“就像店麵的招牌一樣，讓人記住。”韓雲柳明白道。
“對，我覺得這個形象代言人，幹脆就由韓老板自己好了，以韓老板的名氣與美貌，乃是這形象代言人的不二人選。”
“阿飛先生是在笑話我嗎？比起名氣和美貌，我都不如玉兒妹妹，倒不如讓妹妹做好了。”韓雲柳一邊思考，一邊嗔聲說道。
“哪有，姐姐的氣質可是妹妹無法相比的，還是姐姐比較好些。”趙玉兒說道。
“我覺得還是妹妹漂亮一些，邯城第一美女……”
“還是……”
兩個女子不知是不是著了魔，一下就轉走了話題，這樣的變化讓諸葛龍飛感到苦笑不得。剛剛還在說的商業話題，一下就……也許愛美和故意謙虛正是女人的天性。
“你們都不願意，那就找別人好了。”諸葛龍飛說著，繼續道：“接著是在包裝上做些突破性的改變。我們平時的茶葉都是分散銷售的，按斤兩來算，這種方式已經無法促進購買者的願望，所以呢，我們要對茶葉本身進行包裝。”
“對茶葉進行包裝？怎麽包裝？”
“所謂的包裝，就是指我們用一種比較先進的、比較科學的、又切合消費者心理需求並能很好的吸引消費者的方法，對我們的產品進行恰當的包裹，這能體現出產品差異化及市場價值所在。例如我們一斤茶買五兩銀子，經過我們包裝好，我們可以賣到十兩。”
“這也行嗎？”趙玉兒有些難以置信。
“當然。對於一些貴族與有錢人絕對可以，他們要的是麵子，所以我們要分化市場，要有高價的市場，當然，也有中價的市場，更不能放過低價的市場，”諸葛龍飛認真的點了點頭道。
“這些我明白。”
“那我們該怎麽樣包裝？”韓雲柳好奇的繼續問道。
“比如用小紙袋對茶葉封裝起來，這樣可以有利於茶葉的存藏，還可以在小紙袋上麵印上我們的商標，這樣可以有利於購買者辨別真偽，避免人家冒充。此外，我們還可以設計簡便的茶葉包，可以即泡即喝的，當然，我們必須保證質量，竟然使用精挑細選出來的高檔的茶葉，留下良好的口碑。口碑是發展中最重要的東西，對此，我們還要提供一係列的服務人員，保證我們的服務質量。”
諸葛龍飛又是一番款款而談，日後影響了整個青色大陸的包裝新理念，也就這樣從他口中這麽簡單的誕生出來，也許是他帶動了一個時代某個方麵的進步。
“阿飛先生，你今天說的這些建議真是驚人……憑我這些年的經驗來看，你說的包裝構思應該會成功，會獲得很大的成功。我以前也有過這樣的包裝想法，不過沒有你說的這麽全麵，這麽具體，現在可算大徹大悟了。”
“其實說真心話，聽你說這些想法，我感覺是在和知己商討，很是痛快，又像在導師的引導下，很快找到了商業思路。”韓雲柳真誠的說道，就這麽一會的時間，她對諸葛龍飛的感覺已經上升到了前所未有的頂點。
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畢竟從以前到現在，還沒有任何一個人給這位商業奇女，韓雲柳留下過這樣的印象，這也算諸葛龍飛的值得驕傲的地方。而諸葛龍飛的真正身份隻是趙府中的一個下人，說出來可能都讓大家無法相信。
“阿飛先生，實話說你的觀念很先進，非常好，給我很大的觸動。”
“你們兩位先喝口茶潤潤喉嚨。”韓雲柳一邊給兩位泡茶，一邊尊重的說道，這茶看似十分珍貴，那散發出來的味道極其香醇，不愧為茶中極品。
“清水芙蓉，好茶，好茶……用熱水與冷水交替灌之，則會懸浮與水中，如果能加點蜂蜜，這茶的口味就到了極點。”諸葛龍飛倒也不客氣，隨手喝了起來。
“阿飛先生，真是好眼力，這是康熙國的極品好茶，隻有宮廷宴上才可以享受到的美茶……”韓雲柳更是驚服道。
就在一旁的趙玉兒，更是用柔情的目光疑惑的看著諸葛龍飛熟悉而又陌生的臉盤。諸葛龍飛身上好似籠罩著一層薄霧，讓人無法看透。
趙玉兒從小開始接觸茶葉，了解茶葉，也算有十年的曆史，不過從未見過或喝過這清水芙蓉，而諸葛龍飛隻是聞著這種氣味，竟然一下就看出了此茶的名堂。難道諸葛龍飛以前是康熙國人？他真的隻是一個小人，他的身上到底有什麽驚人的秘密？
“此茶越泡越香醇，就猶如這次的合作，現在隻是一個良好的開端，後麵的路還很長。我想雙方的合作不僅僅在茶葉的領域，隻要有了足夠的資金，我們照樣可以向其它領域發展，剛才和你們說的壟斷也並不是如此，後麵的發展細節還有很多很多，當然我們麵臨的問題肯定也很繁多……”諸葛龍飛繼續鼓勵道，他已經將雙方的合作推向了最高點。
“我看現在時候不早了，既然合作加盟的總體意向已經談好，我們就先定下合作條款。不過具體的東西，大家都回去好好準備一下，我們再找一個時間好好詳談，將具體的步驟全部列入，盡快按我們的計劃安排進行。”趙玉兒極其妥善的說道。
“好，沒有問題。就衝今天阿飛先生的這些話，我臨時改變了主義，香軒茶行將加大投入重金的份額，開始我們之間的合作。”
“對了，阿飛先生，請問你明天是否有時間，我還有很多事想和你商討下，就當請教吧。”韓雲柳當然不會錯過這樣的機會，她還想從諸葛龍飛的口中挖出一些有具體意義的商業觀念，這也許正是她成功的地方。
“韓小姐可謂數一數二的大美女，好讓人心動，對於你的誠意邀請，我自然不會錯過，隻要你有時間，就派人來趙府通知一聲，我們再商談。”諸葛龍飛笑道，對於美女的邀請，他自然不會錯過，更何況從韓雲柳身上，他也可以學到很多東西。對於韓雲柳的刮目相看，諸葛龍飛自然看在心裏，在這個時代，認識這樣大名鼎鼎的人物，也算他的福分，至少能得到她的賞識，一生無愁，隻可惜諸葛龍飛的目標並不是如此，他要做的事情還很多很多，他的夢想之路還很遠很遠。（未完待續）