謝雁去過張沉的辦公室, 長客從alstom談來的合作技術?不完善，但談判組和長客也知道，這一次的談判已經是談了最好的條件了, 無論是價格還是其?方麵, 唯一的缺???不是靠談判就能解決的——alstom就沒??適合?們要求的，高速度級的高鐵技術。
在加上後來謝雁還參??了alstom給出的動車技術的完善中, ?且找?了它的部分優??。
既然??第??輪三百公裏速度級的動車招標, 那?這批動車肯定是優先給華國最重要的幾條交通運輸線準備的, 動車采購了上百列，謝雁估計，京滬高速鐵路肯定也會??快上馬。
周廊又被叫去做技術論證，忙的不行, ??少回學校，實驗室的e?情都是幾個師兄在忙，尤其是陳運飛, ?畢業之後也留在了錦城交大, 繼續實驗室的項目。
但周廊畢竟上了年紀，不能在經常跑, ?給謝雁發過幾次消息，問她的行程。
但第??輪重要招標在即，謝雁暫時沒??時間去分心別的e?情，更何況華國不止她一個工程師，??無數的科研人員和工程人員，她更相信周廊的能力，這位老人把自己的一生都獻給了鐵路，獻給了列車。
即便是退休了，?的人生也和鐵路分不開。
哪C?不讓?去研究列車, 研究鐵路了，說不定周廊還會不自在。
?聽說了招標的e?情，siemens股價大跌，高層辭職，在國內外的?聞媒體上都??所報道，“那我就等你的第??輪談判消息了，京滬高速鐵路肯定是會以高速輪軌為最後的方案，但即便是??了鐵路，沒??高速動車也是白搭，你可不能讓京滬線成為第??條秦沈線啊！”
“老師放心吧，注意??體。”
謝雁已經設想過???種可能，目前的情況，果然和她預料的差不?。
她和張沉談了一下，想要調去負責唐機的談判。
長客的人，陸福和張景城都被謝雁當時在談判中的果斷和預判折服了，更何況之後她還能解決???的技術問題，年紀輕輕，卻不比一些老技術員差，後來又聽說她是周廊教授的學生，更覺得謝雁厲害，她要走，?們還舍不得。
“我本來就沒??什?行政方麵的職務，最合適我的地方還是工程隊和實驗室，但肯定不是辦公室。”
謝雁說，“第??輪招標的消息出去，?????三百公裏速度級的公司都??了想法，但唯獨siemens那邊沒??和我們繼續取得聯係。”
“四方那邊呢？”
張沉說，“?們上輪談判在你手裏栽了個跟頭，損失不小，這次如果?們不想和長客合作，隻能??四方可以選擇了。”
“沒??永遠的敵人，隻??永遠的利益，對於siemens來說，如果不選擇長客，不一定是因為我們選擇其?公司合作而讓?們損失太?懷恨在心，估計是知道在和長客談，長客對?們的情況??了解，又??上次談判的經驗在，?們可能會被狠狠砍一刀，所以想學以前的手段，尋找其?的合作公司。”
“我看不是長客對?們??了解，是你對?們??了解吧！”
張沉開了個玩笑，“我怎?覺得?們是怕你呢？”
“不過，你說得對，以前和國外的公司談判，我們總是吃虧，就是因為??別的國內公司和?們同時接觸，而且會開出比我們更好的條件，做出比我們更大的讓步。”
張沉熄滅了手裏的煙，“但是，第一輪的招標，以談判的形勢進行，而且部裏指定了合作公司，名單裏可沒??唐機。”
謝雁能找?張沉，?且做出這樣的推斷，自然是??情報在手，她??信息係統在手，還能讓係統從龐大的信息裏篩選出對她??力的，siemens的人來了華國，而她隻需要關注其?國內動車公司的動向，從一些行蹤上判斷，siemens應該和唐機的人在進行接觸。
畢竟四方已經??了日國的技術，雖然也不怎?樣，但至少上了兩百時速速度級，而唐機沒??在部裏製定的公司名單裏，錯過這一次的國外動車技術大引進，唐機就會在行業裏處於劣勢，跟不上動車技術的發展。
這對於一個企業未來的發展來說，是一項??大的損失。
?且，?們和長客四方等進入指定名單的公司的差距會從這裏開始，就拉開一個大口子。
siemens就是抓準了這種心理，在剩下的三家公司裏選中了唐機。
“第一輪的確是指定了名單，但是第一輪的招標結束之後，其?公司更坐不住了，三類車的招標，動車組就??兩個公司拿?了國外的技術，第??輪?沒??太強調規則，但是違規是肯定的。”
張沉一樂，“你知道剛才在和我說什?嗎？”
“知道啊，?們要參??招標，肯定最後會爆出來的，?們自己都做了被處罰的準備，那我??在說??不說都特什?關係，但?時候生米煮成熟飯，技術引進是首要的e?情，部裏會進行幹預，但是我認為，最終唐機和?們合作的概率非常的大。”
謝雁思路的確??快，普通人如果得?這個情報，第一反應可能是繼續查下去，然後向?反應。
但謝雁已經略過了???步驟，對她而言，對方如果真能和唐機合作，公開是遲早的，受?處罰也是肯定的，因此，她沒??必要在這些e?情上花費時間和精力。
如果情況屬實，這件e??肯定要向上麵反應，但謝雁說得對，最後是公開招標，唐機是否參??進來，上麵肯定會處理的。而唐機敢這?做，說明?們自己可能也??一定的把握，最後即便是被處罰，也能參??招標。
隻要能拿下這個超級訂單，將會獲得比第一輪更高的收益和更優良的技術，那可是三百公裏速度級，周雲等人和日方談了幾個月都沒談下來的技術！
“我可以臨時把你調去唐機，但是你??沒??想過，這樣做長客的人會怎?看你？”
這相當於幫著唐機背刺長客了。
這件e?若是公布，謝雁??快就會從長客裏的紅人，變成人人避之不及的叛徒。
“不著急，”
謝雁說，“我隻是想著，唐機如果真的和siemens進行談判，那唐機?表的也是北車的利益，不能讓siemens拿捏著占了便宜。”
她之前給張沉提議的方案，就是招標分兩輪進行，根據第一輪的情況，第??輪補充招標。
或許是和上麵的想法吻合，又或者上麵本來就??這個??算，否則補充招標的數量怎?會找出第一輪那??，所以，得?了張沉的確切回複後，謝雁果斷選擇了alstom作為合作夥伴。
當然，當時如果siemens願意讓步，技術轉讓費折半，每列動車的價格從3.5個億降低?2.5億以下，她也會選擇siemens，能一次拿下siemens的技術何樂不為。
但對方也看死了?們需要siemens的技術，一直?和她抗?了最後。
siemens?最後都沒想?的是，華國的確是需要?們的技術，但?不是非要在第一輪就要拿下?們技術，因為還??第??輪。
但那個時候，誰也沒??想?華國還??後招，一下就把siemens??蒙的。
這一次，不管華國??沒??第三次招標，siemens都不能??讓上次的e?情??發生。
[評論區：翻譯一下，這是一個連環招，我要來搞完最後一招]
評論區：笑死，神仙砍價]
“?們剛開始接觸，肯定還沒開始正式談判，我?不一定??在就過去，我來找您匯報，您一定可以理解，??其讓唐機的人和?們談，不如讓我去，還能為長客爭取一些條件，而且，招標結束之後我也沒??算一直留在長客，我想去實驗室或者工程隊都行。”
招標談判就是沒??硝煙的戰場，可以發揮她的作用，但招標結束後，在這兒坐著端茶送水躺辦公室，不是她的風格。
張沉靠在椅子上，“嗯，”
?想了想，明白過來，“你這是把問題扔給我？我當然理解你，不過，你要怎?在談判裏幫長客爭取條件，那可是唐機和siemens的談判??場。”
“唐機因為沒??資格的原因，本??就??劣勢，這????其被siemens利用，不如讓我們自己來，長客??資格，siemens??技術，唐機也是老牌企業。”
謝雁的話沒??透，但張沉已經明白了她的意思。
“最重要的一??，長客和唐機都是北車的企業，”
謝雁說，“四方和日方的合作本來就不算太好，引進的技術時速不高，而且型號老舊，性能被削弱，又被國內輿論抵製，?們當然也想要siemens的技術，如果說唐機能加入，那?剩下另外一家南車旗下的動車公司，華車浦鎮肯定也會想參??，屆時，就不是長客和唐機的競爭，而是華國南車和北車的競爭。”
張沉??頭，“你說得對，第一輪招標，長客已經落後四方了，雖然你的實驗方案讓長客拿?的動車技術可以進一步優化，讓它去高溫高寒區域，但是比起四方還是差了一截。”
南北車一向是競爭關係，一家獨大當然不行，要考慮?北車的情況，唐機和四方的確是?們希望看?的合作對象，但四方說不定還能在接觸一下。
張沉了解了情況，“那這樣吧，我先和?們商量一下，這件e?也還需要討論，等那邊定了在給你答複。”
等謝雁出去了，辦公室的另一道門才被??開，老宋從裏麵走出來。
張沉：“？”
老宋是長客的總工程師，辦公室是兩間疊式，裏麵那間一直關著門，“你怎?在這兒？”
“我辦公室的飲水機壞了，過來接??水，正好你們在說e?，”
老宋舉起手裏的保溫杯晃了晃，“這不是不好??擾你們嗎？”
張沉和?關係也不錯，無奈笑道，“所以你就聽完了?程？”
“差不?吧。”
老宋自覺道，“謝雁這小姑娘真的不錯，這?年輕的女孩，居然還??主動提出要去做實e?的，從去年的招標?技術入廠，她也沒少忙活。”
“那你這?看？”
“什?？”
張沉看著?，“剛才她的提議……調去唐機的談判組這件e?，我們還需要和唐機進行溝通，你覺得呢？”
老宋順勢拉開椅子，坐了下來，“這個嘛。”
?說，“你不是也知道嗎？”
都是老同e?了，彼此之間看一眼就知道在說什?，張沉笑了起來，“瞞不過你，看來你也知道了。”
老宋：“我要是不知道這件e?，我還能當長客的工程師嗎？”
?喝了口熱水，“雖然不知道是誰去告的狀，但是?半是alstom的人，我們剛和siemens進行接觸，都還沒搭上線，?們就??了反應，我估計，??第三方在，想要在第??輪促成長客和siemens的合作??難。”
所以，其實剛才謝雁的想法，和?們是不謀而合的。
老宋說，“我覺得小姑娘的想法??不錯，如果真的?時候siemens真的和唐機談了，也比和南車下的那兩個公司談好，而且她能調過去，也可以為長客爭取一些優勢。”
?繼續道，“原本我還想著，長客怎?能同意我們的人去插手?們的談判，??在這個問題不是正好解決了嗎？”
?笑了笑，“你還和小姑娘說什?要商量一下，人家?單純，你可別拿你那套出來。”
張沉啞口無言，“她單純？”
“行行行，”
?舉手投降，“我這就把單純的談判專家小謝同誌送去唐機。不過，就這段時間你在我麵前晃悠說的話來看——你不是??欣賞她的技術嗎？把人送出去，你舍得？”
老宋喝了一口熱水，“我當然舍不得，但是她如果真能一直留在這裏，她也不會一直???在都沒??安排一個行政職位，而且，除了你，我看她似乎也沒??和其?人來往的意思。”
既然留不下她，不如和她說的一樣，讓她參??第??輪和siemens的談判，可以最大化地為?們爭取優勢，不僅是為了長客，更是為了華國。
除去語言和專業能上的優勢，她也是最了解怎?和siemens談判的人，哪怕對方換了一批談判團隊，拿?手的資料和底牌也都還是同樣的東西，雖然一年過去，或許??微小的變化，但?們都一致認為，以謝雁的能力，這?不是問題。
她能??的siemens措不及手一次，就能??來第??次。
**
和張沉猜想的一樣，長客基本是沒法和siemens進行談判的，?們之間??太?的牽扯，還??alstom在旁邊抗議，最後，siemens和唐機啟動了談判。
而沒??意外，負責談判的是謝雁。
過程暫且不提，總歸是來?了台麵上，詹姆斯雖然沒想?，但雙方見了麵，還是要往下聊。
原本siemens提出的價格是每列動車3.5億，而且是歐元，轉換成人民幣是接近27個億，一列車24個億，別說是謝雁，就是周雲來，也不可能買。
至於技術轉讓費三十?個億人民幣，也同樣是C?價。
詹姆斯當然不會和前任一樣開C?價，前任的下場還曆曆在目，???謹慎地降低了部分的價格，當然，價格還在?的底線之上，對方肯定是要砍價的，所以給留一些操作空間。
“每列車3萬歐元，技術轉讓費3.5億歐元，”
話剛說完，詹姆斯就看?對麵的臉色不太好了，???探過謝雁的消息，這位談判轉家擺了?們一道，?世界都知道siemens在華國談判出??了重大失敗，損失了一個??大的訂單。
而且根據?從前任談判團隊人員口中得?的消息，她的脾氣不太好，喜怒哀樂都寫在臉上，吃軟不吃硬，要是和她對剛，可能直接被踢出局。
於是，沒等對方回答，詹姆斯立刻和對方??了個補丁，“當然，這是就可以商量的價格。”
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謝雁說，“我看你們似乎沒??什?要談判合作的誠意，你是不是故意用這?高的價格，想要逼退我們，讓唐機放棄和你們合作？”
“您誤會了，”
詹姆斯心中微愣，但表麵上還是保持著冷靜（實則心裏慌得一筆），?便道，“我們可以繼續商議……”
謝雁拿出了資料，開始了輸出，“雖然你們沒??誠意，但是我們卻不同，我們??希望促成這次合作，畢竟siemens的技術非常好，”
她誇得詹姆斯越來越害怕，不知道對方是不是要和上次一樣來一波反轉，急忙道，“沒??沒??，我們還是談價格的問題吧。”
謝雁笑了笑，“行，那我就說說我的想法。”
**
吃飯的時候，同e?都在討論鐵道部動車??招標引進國外技術的e?情。
“哎，真羨慕?們，那??個億啊，一輪招標已經夠?了，沒想?第??輪招標的動車數量更?！”
“什?時候我們磁懸浮也能??這??的經濟支撐就好了，還用得著在兩百和三百速度級之間和?們談判嗎？我們起步就是四百公裏的時速，五百公裏也不在話下，隻要繼續研究下去，速度能比上飛機，?時候，三百公裏時速算什?？”
蘇箏沒說話，隻是吃著飯，直?聽??們聊?一個名字。
“和siemens簽約的最後成了唐機，不過唐機真能砍價！”
“聽說?們從長客借了個談判高手，我哥在那兒工作，叫什?，謝雁。”
蘇箏手裏的筷子停了停。
“聽說特別年輕！”
其?人見??八卦聽，立刻湊了過來，“快快，詳細說說！而且唐機搶了長客的技術，長客怎?還願意借人呢？就算借了，唐機還真敢用？”
“你不知道了吧？”
說話的是搞技術的小李，?得意道，“這可是一手消息，人家雖然是女生，但比男生都能吃苦，而且學曆高，又聰明，當時就是她負責長客和siemens的談判，siemens的C?價列車，一輛原型車要快三十個億，在加上技術轉讓費，你算算，得是上百億了！”
“上百億？siemens可真敢開口。”
“怪不得上次沒談攏，我說呢，要是我是負責談判的，我直接摔桌子讓?們回老家了。”
“那可不是！這不是就是看準了我們四縱四橫的規劃，缺不了高速度級的動車，而?們當時又是最符合要求的嗎？引進不了技術，大不了我們自己研發，箏哥，你說是吧？”
小李轉過頭來，用崇拜的眼光看著青年，蘇箏的側臉線條好看，眉眼中透著淩厲，小李知道?體能好，但在專業上，蘇箏也是數一數??的，更是嚴教授??看好的接班人。
“你忘了之前德國掌握磁懸浮技術的時候，我們是什?情況了？”
?看了眼小李，道，“吃你的飯。”
小李不敢說話了。
其?人拾掇著，“不是說妹子嗎？然後呢？”
小李小心看了眼蘇箏，見?沒??阻攔，便悄悄又講了起來，說著說著，聲音也不自覺大了起來，“要說真的夠狠，也夠大膽的，當時為了動車組第一輪招標，南北車和國外公司進行技術合作談判的時候，?了最後，兩個談判都??問題，日方和siemens都以退出談判為威脅，不肯讓步，但最後，日方還是同意了四方的條件，而siemens的底氣比日方聯合大?了，?們就不，就等著長客低頭。”
“當時談判負責人就是她，才??十?歲出頭，誰都沒想?，長客一頓操作猛如虎，在開標前兩個小時才宣布，選擇alstom。”
其?人明白了，“這肯定是一直等著siemens降價，不然早就宣布了。”
“是啊，siemens就吃準了這一??，就是死不降價，最後長客一宣布，siemens直接傻了。”
“那謝雁也是長客的人啊。”
小李搖搖頭，“一會回去和你們講。”
一個聲音從旁傳來，“??在說。”
小李轉頭，見是蘇箏：“啊？”
不是讓?閉嘴嗎？
蘇箏隻看著?。
小李咽了咽口水，箏哥太??壓迫性了，而?慫的一比，立刻道，“好好好，我說我說。”
怎?聊個八卦，聊得??一種被警察叔叔審問，然後自己被對方一個眼神看的立刻交?的感覺？
小李驅散心中的異樣感，繼續道，“最後談判定下的條件是，唐機和siemens合作，但?長客進行技術支持，也就是說，長客同樣可以接觸?三百公裏時速的高速動車，而且，還是唐機出錢，什?麻煩都在唐機??上，?們就能白嫖?先進技術，你想想，長客這波也沒吃虧啊。”
“臥槽，牛。”
“你??在才知道牛嗎？”
小李嘿嘿一笑，“後麵還??更厲害的。”
“??十七個億?的原型車，被砍了十倍的價格，????五個億就拿下了，技術轉讓費從三十?億，砍?了六個?億！”
小李說，“沒??之前的談判教siemens做人，你以為能那?容易砍下來嗎？”
“臥槽，就算是??上次的??擊，這個價格砍得也太牛了吧？”
“哎哎，你哥哥認不認識妹子，要不要介紹一下？”
“滾滾滾，”小李說，“能介紹還輪得?你？”
?自己就上了！不對，?哥就上了！
砰的一聲，耳邊傳來了蘇箏的聲音，“吃完沒??？”
?說，“吃完過來加班。”
“啊？加班？”
“？？不是說今C?休息嗎？”
“你們剛才不是還信誓旦旦說要??敗高速輪軌，世界屬於磁懸浮嗎？”
蘇箏端起餐盤，“??在是時候證明你們了。”
小李：“？？”
其?人：“？？？”
箏哥不對勁。
“算了，小李，你還是讓你哥把妹子介紹給箏哥吧。”
“就是，都是學霸，應該?????共同語言。”
“對對對，讓?搞一下戀愛，不要總是醉心e?業，我本來還準備和女朋友今C?晚上去看電影的……”
小李搖頭，“你們說的對，但是你們記得不？??個女生常來找箏哥，說不定人早就??女朋友了。”
“不對啊，我上次問，?說不是女朋友，讓我好好工作，如果閑的話，把上個月測出的數據處理一下，就因為問了這一句話，我?熬了三個通宵！”
其?人笑起來，“所以我們都不敢問啊，你可膽子太大了！”
“我剛來啊，誰知道那?可怕，不過我當時是聽?結婚，喜糖，什?的，箏哥還說什?，這些e?情?來辦。”
“！！驚C?大?聞！不會不公開則以，一公開就是結婚吧？”
“臥槽臥槽臥槽。”
“怪不得箏哥對其?妹子都特別冷淡，那C?我們去滬城檢查磁懸浮線的時候，??個列車員你還記得嗎？特別漂亮，結果?連對方搭訕都沒搭理，我們都追著妹子跑，隻???，不動如山。”
“原來是??喜歡的人了啊，這就合理了。”
幾個人嘖嘖了幾聲。
“既然如此，那還是讓你哥把妹子介紹給我吧！”
小李捶了?頭一下，“想什?呢，快??，今C?努力幹，說不定能快??下班，我們在和箏哥說??好話。”
“??好的話，也比不過剛才你喊出的豪言壯誌啊，自主研發和技術探索，哪??那?容易，這是無數同誌加班加??，在實驗室，在一線一????積累出來的。”
“你還思考出這?深奧的道理。”
“廢話，我就是那個加班加??的，我能思考不出來嗎？”
**
第??輪的招標結果出來了。
四方在日方上次提供的技術基礎上，研發出了時速三百公裏的crh2c，而龐巴迪一直作壁上觀，穩得一筆，??了上次的經驗，?們不滿足於隻是喝湯，引了更高的技術進來，這一次，拿下了更?的列車訂單。
四方獲得了六十列動車的訂單，龐巴迪四十列，相當於南車拿下了一百列，而掌握了velaro的唐機和長客，作為北車下的兩個企業，也拿下了六十列的訂單。
雖然北車隻??60列，但?們獲得了世界一流的動車技術velaro。
兩輪招標，前所未??的技術大引進，從和外國公司合作，?自己國產化生產，這一批被命名為crh的列車，??著各自的不同型號和來曆。
但無論是哪一種，?們都??一個共同的名字。
——和諧號。
招標結束，?不意味著所??的一切結束了，相反，高速鐵路的飛躍發展才剛剛開始！
華國鐵路，也迎來了?國第六次大提速！
等了近??十年的京滬高速鐵路，終於開始了緊密的準備！
在加上後來謝雁還參??了alstom給出的動車技術的完善中, ?且找?了它的部分優??。
既然??第??輪三百公裏速度級的動車招標, 那?這批動車肯定是優先給華國最重要的幾條交通運輸線準備的, 動車采購了上百列，謝雁估計，京滬高速鐵路肯定也會??快上馬。
周廊又被叫去做技術論證，忙的不行, ??少回學校，實驗室的e?情都是幾個師兄在忙，尤其是陳運飛, ?畢業之後也留在了錦城交大, 繼續實驗室的項目。
但周廊畢竟上了年紀，不能在經常跑, ?給謝雁發過幾次消息，問她的行程。
但第??輪重要招標在即，謝雁暫時沒??時間去分心別的e?情，更何況華國不止她一個工程師，??無數的科研人員和工程人員，她更相信周廊的能力，這位老人把自己的一生都獻給了鐵路，獻給了列車。
即便是退休了，?的人生也和鐵路分不開。
哪C?不讓?去研究列車, 研究鐵路了，說不定周廊還會不自在。
?聽說了招標的e?情，siemens股價大跌，高層辭職，在國內外的?聞媒體上都??所報道，“那我就等你的第??輪談判消息了，京滬高速鐵路肯定是會以高速輪軌為最後的方案，但即便是??了鐵路，沒??高速動車也是白搭，你可不能讓京滬線成為第??條秦沈線啊！”
“老師放心吧，注意??體。”
謝雁已經設想過???種可能，目前的情況，果然和她預料的差不?。
她和張沉談了一下，想要調去負責唐機的談判。
長客的人，陸福和張景城都被謝雁當時在談判中的果斷和預判折服了，更何況之後她還能解決???的技術問題，年紀輕輕，卻不比一些老技術員差，後來又聽說她是周廊教授的學生，更覺得謝雁厲害，她要走，?們還舍不得。
“我本來就沒??什?行政方麵的職務，最合適我的地方還是工程隊和實驗室，但肯定不是辦公室。”
謝雁說，“第??輪招標的消息出去，?????三百公裏速度級的公司都??了想法，但唯獨siemens那邊沒??和我們繼續取得聯係。”
“四方那邊呢？”
張沉說，“?們上輪談判在你手裏栽了個跟頭，損失不小，這次如果?們不想和長客合作，隻能??四方可以選擇了。”
“沒??永遠的敵人，隻??永遠的利益，對於siemens來說，如果不選擇長客，不一定是因為我們選擇其?公司合作而讓?們損失太?懷恨在心，估計是知道在和長客談，長客對?們的情況??了解，又??上次談判的經驗在，?們可能會被狠狠砍一刀，所以想學以前的手段，尋找其?的合作公司。”
“我看不是長客對?們??了解，是你對?們??了解吧！”
張沉開了個玩笑，“我怎?覺得?們是怕你呢？”
“不過，你說得對，以前和國外的公司談判，我們總是吃虧，就是因為??別的國內公司和?們同時接觸，而且會開出比我們更好的條件，做出比我們更大的讓步。”
張沉熄滅了手裏的煙，“但是，第一輪的招標，以談判的形勢進行，而且部裏指定了合作公司，名單裏可沒??唐機。”
謝雁能找?張沉，?且做出這樣的推斷，自然是??情報在手，她??信息係統在手，還能讓係統從龐大的信息裏篩選出對她??力的，siemens的人來了華國，而她隻需要關注其?國內動車公司的動向，從一些行蹤上判斷，siemens應該和唐機的人在進行接觸。
畢竟四方已經??了日國的技術，雖然也不怎?樣，但至少上了兩百時速速度級，而唐機沒??在部裏製定的公司名單裏，錯過這一次的國外動車技術大引進，唐機就會在行業裏處於劣勢，跟不上動車技術的發展。
這對於一個企業未來的發展來說，是一項??大的損失。
?且，?們和長客四方等進入指定名單的公司的差距會從這裏開始，就拉開一個大口子。
siemens就是抓準了這種心理，在剩下的三家公司裏選中了唐機。
“第一輪的確是指定了名單，但是第一輪的招標結束之後，其?公司更坐不住了，三類車的招標，動車組就??兩個公司拿?了國外的技術，第??輪?沒??太強調規則，但是違規是肯定的。”
張沉一樂，“你知道剛才在和我說什?嗎？”
“知道啊，?們要參??招標，肯定最後會爆出來的，?們自己都做了被處罰的準備，那我??在說??不說都特什?關係，但?時候生米煮成熟飯，技術引進是首要的e?情，部裏會進行幹預，但是我認為，最終唐機和?們合作的概率非常的大。”
謝雁思路的確??快，普通人如果得?這個情報，第一反應可能是繼續查下去，然後向?反應。
但謝雁已經略過了???步驟，對她而言，對方如果真能和唐機合作，公開是遲早的，受?處罰也是肯定的，因此，她沒??必要在這些e?情上花費時間和精力。
如果情況屬實，這件e??肯定要向上麵反應，但謝雁說得對，最後是公開招標，唐機是否參??進來，上麵肯定會處理的。而唐機敢這?做，說明?們自己可能也??一定的把握，最後即便是被處罰，也能參??招標。
隻要能拿下這個超級訂單，將會獲得比第一輪更高的收益和更優良的技術，那可是三百公裏速度級，周雲等人和日方談了幾個月都沒談下來的技術！
“我可以臨時把你調去唐機，但是你??沒??想過，這樣做長客的人會怎?看你？”
這相當於幫著唐機背刺長客了。
這件e?若是公布，謝雁??快就會從長客裏的紅人，變成人人避之不及的叛徒。
“不著急，”
謝雁說，“我隻是想著，唐機如果真的和siemens進行談判，那唐機?表的也是北車的利益，不能讓siemens拿捏著占了便宜。”
她之前給張沉提議的方案，就是招標分兩輪進行，根據第一輪的情況，第??輪補充招標。
或許是和上麵的想法吻合，又或者上麵本來就??這個??算，否則補充招標的數量怎?會找出第一輪那??，所以，得?了張沉的確切回複後，謝雁果斷選擇了alstom作為合作夥伴。
當然，當時如果siemens願意讓步，技術轉讓費折半，每列動車的價格從3.5個億降低?2.5億以下，她也會選擇siemens，能一次拿下siemens的技術何樂不為。
但對方也看死了?們需要siemens的技術，一直?和她抗?了最後。
siemens?最後都沒想?的是，華國的確是需要?們的技術，但?不是非要在第一輪就要拿下?們技術，因為還??第??輪。
但那個時候，誰也沒??想?華國還??後招，一下就把siemens??蒙的。
這一次，不管華國??沒??第三次招標，siemens都不能??讓上次的e?情??發生。
[評論區：翻譯一下，這是一個連環招，我要來搞完最後一招]
評論區：笑死，神仙砍價]
“?們剛開始接觸，肯定還沒開始正式談判，我?不一定??在就過去，我來找您匯報，您一定可以理解，??其讓唐機的人和?們談，不如讓我去，還能為長客爭取一些條件，而且，招標結束之後我也沒??算一直留在長客，我想去實驗室或者工程隊都行。”
招標談判就是沒??硝煙的戰場，可以發揮她的作用，但招標結束後，在這兒坐著端茶送水躺辦公室，不是她的風格。
張沉靠在椅子上，“嗯，”
?想了想，明白過來，“你這是把問題扔給我？我當然理解你，不過，你要怎?在談判裏幫長客爭取條件，那可是唐機和siemens的談判??場。”
“唐機因為沒??資格的原因，本??就??劣勢，這????其被siemens利用，不如讓我們自己來，長客??資格，siemens??技術，唐機也是老牌企業。”
謝雁的話沒??透，但張沉已經明白了她的意思。
“最重要的一??，長客和唐機都是北車的企業，”
謝雁說，“四方和日方的合作本來就不算太好，引進的技術時速不高，而且型號老舊，性能被削弱，又被國內輿論抵製，?們當然也想要siemens的技術，如果說唐機能加入，那?剩下另外一家南車旗下的動車公司，華車浦鎮肯定也會想參??，屆時，就不是長客和唐機的競爭，而是華國南車和北車的競爭。”
張沉??頭，“你說得對，第一輪招標，長客已經落後四方了，雖然你的實驗方案讓長客拿?的動車技術可以進一步優化，讓它去高溫高寒區域，但是比起四方還是差了一截。”
南北車一向是競爭關係，一家獨大當然不行，要考慮?北車的情況，唐機和四方的確是?們希望看?的合作對象，但四方說不定還能在接觸一下。
張沉了解了情況，“那這樣吧，我先和?們商量一下，這件e?也還需要討論，等那邊定了在給你答複。”
等謝雁出去了，辦公室的另一道門才被??開，老宋從裏麵走出來。
張沉：“？”
老宋是長客的總工程師，辦公室是兩間疊式，裏麵那間一直關著門，“你怎?在這兒？”
“我辦公室的飲水機壞了，過來接??水，正好你們在說e?，”
老宋舉起手裏的保溫杯晃了晃，“這不是不好??擾你們嗎？”
張沉和?關係也不錯，無奈笑道，“所以你就聽完了?程？”
“差不?吧。”
老宋自覺道，“謝雁這小姑娘真的不錯，這?年輕的女孩，居然還??主動提出要去做實e?的，從去年的招標?技術入廠，她也沒少忙活。”
“那你這?看？”
“什?？”
張沉看著?，“剛才她的提議……調去唐機的談判組這件e?，我們還需要和唐機進行溝通，你覺得呢？”
老宋順勢拉開椅子，坐了下來，“這個嘛。”
?說，“你不是也知道嗎？”
都是老同e?了，彼此之間看一眼就知道在說什?，張沉笑了起來，“瞞不過你，看來你也知道了。”
老宋：“我要是不知道這件e?，我還能當長客的工程師嗎？”
?喝了口熱水，“雖然不知道是誰去告的狀，但是?半是alstom的人，我們剛和siemens進行接觸，都還沒搭上線，?們就??了反應，我估計，??第三方在，想要在第??輪促成長客和siemens的合作??難。”
所以，其實剛才謝雁的想法，和?們是不謀而合的。
老宋說，“我覺得小姑娘的想法??不錯，如果真的?時候siemens真的和唐機談了，也比和南車下的那兩個公司談好，而且她能調過去，也可以為長客爭取一些優勢。”
?繼續道，“原本我還想著，長客怎?能同意我們的人去插手?們的談判，??在這個問題不是正好解決了嗎？”
?笑了笑，“你還和小姑娘說什?要商量一下，人家?單純，你可別拿你那套出來。”
張沉啞口無言，“她單純？”
“行行行，”
?舉手投降，“我這就把單純的談判專家小謝同誌送去唐機。不過，就這段時間你在我麵前晃悠說的話來看——你不是??欣賞她的技術嗎？把人送出去，你舍得？”
老宋喝了一口熱水，“我當然舍不得，但是她如果真能一直留在這裏，她也不會一直???在都沒??安排一個行政職位，而且，除了你，我看她似乎也沒??和其?人來往的意思。”
既然留不下她，不如和她說的一樣，讓她參??第??輪和siemens的談判，可以最大化地為?們爭取優勢，不僅是為了長客，更是為了華國。
除去語言和專業能上的優勢，她也是最了解怎?和siemens談判的人，哪怕對方換了一批談判團隊，拿?手的資料和底牌也都還是同樣的東西，雖然一年過去，或許??微小的變化，但?們都一致認為，以謝雁的能力，這?不是問題。
她能??的siemens措不及手一次，就能??來第??次。
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和張沉猜想的一樣，長客基本是沒法和siemens進行談判的，?們之間??太?的牽扯，還??alstom在旁邊抗議，最後，siemens和唐機啟動了談判。
而沒??意外，負責談判的是謝雁。
過程暫且不提，總歸是來?了台麵上，詹姆斯雖然沒想?，但雙方見了麵，還是要往下聊。
原本siemens提出的價格是每列動車3.5億，而且是歐元，轉換成人民幣是接近27個億，一列車24個億，別說是謝雁，就是周雲來，也不可能買。
至於技術轉讓費三十?個億人民幣，也同樣是C?價。
詹姆斯當然不會和前任一樣開C?價，前任的下場還曆曆在目，???謹慎地降低了部分的價格，當然，價格還在?的底線之上，對方肯定是要砍價的，所以給留一些操作空間。
“每列車3萬歐元，技術轉讓費3.5億歐元，”
話剛說完，詹姆斯就看?對麵的臉色不太好了，???探過謝雁的消息，這位談判轉家擺了?們一道，?世界都知道siemens在華國談判出??了重大失敗，損失了一個??大的訂單。
而且根據?從前任談判團隊人員口中得?的消息，她的脾氣不太好，喜怒哀樂都寫在臉上，吃軟不吃硬，要是和她對剛，可能直接被踢出局。
於是，沒等對方回答，詹姆斯立刻和對方??了個補丁，“當然，這是就可以商量的價格。”
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謝雁說，“我看你們似乎沒??什?要談判合作的誠意，你是不是故意用這?高的價格，想要逼退我們，讓唐機放棄和你們合作？”
“您誤會了，”
詹姆斯心中微愣，但表麵上還是保持著冷靜（實則心裏慌得一筆），?便道，“我們可以繼續商議……”
謝雁拿出了資料，開始了輸出，“雖然你們沒??誠意，但是我們卻不同，我們??希望促成這次合作，畢竟siemens的技術非常好，”
她誇得詹姆斯越來越害怕，不知道對方是不是要和上次一樣來一波反轉，急忙道，“沒??沒??，我們還是談價格的問題吧。”
謝雁笑了笑，“行，那我就說說我的想法。”
**
吃飯的時候，同e?都在討論鐵道部動車??招標引進國外技術的e?情。
“哎，真羨慕?們，那??個億啊，一輪招標已經夠?了，沒想?第??輪招標的動車數量更?！”
“什?時候我們磁懸浮也能??這??的經濟支撐就好了，還用得著在兩百和三百速度級之間和?們談判嗎？我們起步就是四百公裏的時速，五百公裏也不在話下，隻要繼續研究下去，速度能比上飛機，?時候，三百公裏時速算什?？”
蘇箏沒說話，隻是吃著飯，直?聽??們聊?一個名字。
“和siemens簽約的最後成了唐機，不過唐機真能砍價！”
“聽說?們從長客借了個談判高手，我哥在那兒工作，叫什?，謝雁。”
蘇箏手裏的筷子停了停。
“聽說特別年輕！”
其?人見??八卦聽，立刻湊了過來，“快快，詳細說說！而且唐機搶了長客的技術，長客怎?還願意借人呢？就算借了，唐機還真敢用？”
“你不知道了吧？”
說話的是搞技術的小李，?得意道，“這可是一手消息，人家雖然是女生，但比男生都能吃苦，而且學曆高，又聰明，當時就是她負責長客和siemens的談判，siemens的C?價列車，一輛原型車要快三十個億，在加上技術轉讓費，你算算，得是上百億了！”
“上百億？siemens可真敢開口。”
“怪不得上次沒談攏，我說呢，要是我是負責談判的，我直接摔桌子讓?們回老家了。”
“那可不是！這不是就是看準了我們四縱四橫的規劃，缺不了高速度級的動車，而?們當時又是最符合要求的嗎？引進不了技術，大不了我們自己研發，箏哥，你說是吧？”
小李轉過頭來，用崇拜的眼光看著青年，蘇箏的側臉線條好看，眉眼中透著淩厲，小李知道?體能好，但在專業上，蘇箏也是數一數??的，更是嚴教授??看好的接班人。
“你忘了之前德國掌握磁懸浮技術的時候，我們是什?情況了？”
?看了眼小李，道，“吃你的飯。”
小李不敢說話了。
其?人拾掇著，“不是說妹子嗎？然後呢？”
小李小心看了眼蘇箏，見?沒??阻攔，便悄悄又講了起來，說著說著，聲音也不自覺大了起來，“要說真的夠狠，也夠大膽的，當時為了動車組第一輪招標，南北車和國外公司進行技術合作談判的時候，?了最後，兩個談判都??問題，日方和siemens都以退出談判為威脅，不肯讓步，但最後，日方還是同意了四方的條件，而siemens的底氣比日方聯合大?了，?們就不，就等著長客低頭。”
“當時談判負責人就是她，才??十?歲出頭，誰都沒想?，長客一頓操作猛如虎，在開標前兩個小時才宣布，選擇alstom。”
其?人明白了，“這肯定是一直等著siemens降價，不然早就宣布了。”
“是啊，siemens就吃準了這一??，就是死不降價，最後長客一宣布，siemens直接傻了。”
“那謝雁也是長客的人啊。”
小李搖搖頭，“一會回去和你們講。”
一個聲音從旁傳來，“??在說。”
小李轉頭，見是蘇箏：“啊？”
不是讓?閉嘴嗎？
蘇箏隻看著?。
小李咽了咽口水，箏哥太??壓迫性了，而?慫的一比，立刻道，“好好好，我說我說。”
怎?聊個八卦，聊得??一種被警察叔叔審問，然後自己被對方一個眼神看的立刻交?的感覺？
小李驅散心中的異樣感，繼續道，“最後談判定下的條件是，唐機和siemens合作，但?長客進行技術支持，也就是說，長客同樣可以接觸?三百公裏時速的高速動車，而且，還是唐機出錢，什?麻煩都在唐機??上，?們就能白嫖?先進技術，你想想，長客這波也沒吃虧啊。”
“臥槽，牛。”
“你??在才知道牛嗎？”
小李嘿嘿一笑，“後麵還??更厲害的。”
“??十七個億?的原型車，被砍了十倍的價格，????五個億就拿下了，技術轉讓費從三十?億，砍?了六個?億！”
小李說，“沒??之前的談判教siemens做人，你以為能那?容易砍下來嗎？”
“臥槽，就算是??上次的??擊，這個價格砍得也太牛了吧？”
“哎哎，你哥哥認不認識妹子，要不要介紹一下？”
“滾滾滾，”小李說，“能介紹還輪得?你？”
?自己就上了！不對，?哥就上了！
砰的一聲，耳邊傳來了蘇箏的聲音，“吃完沒??？”
?說，“吃完過來加班。”
“啊？加班？”
“？？不是說今C?休息嗎？”
“你們剛才不是還信誓旦旦說要??敗高速輪軌，世界屬於磁懸浮嗎？”
蘇箏端起餐盤，“??在是時候證明你們了。”
小李：“？？”
其?人：“？？？”
箏哥不對勁。
“算了，小李，你還是讓你哥把妹子介紹給箏哥吧。”
“就是，都是學霸，應該?????共同語言。”
“對對對，讓?搞一下戀愛，不要總是醉心e?業，我本來還準備和女朋友今C?晚上去看電影的……”
小李搖頭，“你們說的對，但是你們記得不？??個女生常來找箏哥，說不定人早就??女朋友了。”
“不對啊，我上次問，?說不是女朋友，讓我好好工作，如果閑的話，把上個月測出的數據處理一下，就因為問了這一句話，我?熬了三個通宵！”
其?人笑起來，“所以我們都不敢問啊，你可膽子太大了！”
“我剛來啊，誰知道那?可怕，不過我當時是聽?結婚，喜糖，什?的，箏哥還說什?，這些e?情?來辦。”
“！！驚C?大?聞！不會不公開則以，一公開就是結婚吧？”
“臥槽臥槽臥槽。”
“怪不得箏哥對其?妹子都特別冷淡，那C?我們去滬城檢查磁懸浮線的時候，??個列車員你還記得嗎？特別漂亮，結果?連對方搭訕都沒搭理，我們都追著妹子跑，隻???，不動如山。”
“原來是??喜歡的人了啊，這就合理了。”
幾個人嘖嘖了幾聲。
“既然如此，那還是讓你哥把妹子介紹給我吧！”
小李捶了?頭一下，“想什?呢，快??，今C?努力幹，說不定能快??下班，我們在和箏哥說??好話。”
“??好的話，也比不過剛才你喊出的豪言壯誌啊，自主研發和技術探索，哪??那?容易，這是無數同誌加班加??，在實驗室，在一線一????積累出來的。”
“你還思考出這?深奧的道理。”
“廢話，我就是那個加班加??的，我能思考不出來嗎？”
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第??輪的招標結果出來了。
四方在日方上次提供的技術基礎上，研發出了時速三百公裏的crh2c，而龐巴迪一直作壁上觀，穩得一筆，??了上次的經驗，?們不滿足於隻是喝湯，引了更高的技術進來，這一次，拿下了更?的列車訂單。
四方獲得了六十列動車的訂單，龐巴迪四十列，相當於南車拿下了一百列，而掌握了velaro的唐機和長客，作為北車下的兩個企業，也拿下了六十列的訂單。
雖然北車隻??60列，但?們獲得了世界一流的動車技術velaro。
兩輪招標，前所未??的技術大引進，從和外國公司合作，?自己國產化生產，這一批被命名為crh的列車，??著各自的不同型號和來曆。
但無論是哪一種，?們都??一個共同的名字。
——和諧號。
招標結束，?不意味著所??的一切結束了，相反，高速鐵路的飛躍發展才剛剛開始！
華國鐵路，也迎來了?國第六次大提速！
等了近??十年的京滬高速鐵路，終於開始了緊密的準備！