第154章廣交會
在抵達廣州前, 冬麥已經特意了解過廣州。廣州有著悠久的曆史，西周時期，楚??王派?來到今天的廣州, 把這個地方命名為“楚庭”；南朝梁武帝時, 菩提達摩祖師自印度而來，於廣州繡衣坊碼頭登岸，傳播佛法；新中?成立的五十年代，嚴亦峻老先生一封電報，周總理親批，促成了廣交會的前身, 從此廣交會登上了風雲際會的舞台。
不過從熙熙攘攘的火車站出來, 冬麥還是??驚訝到了。
她去過首都, 首都也是大城市, 但是廣州的氣氛和首都截然不同, 一切都是看著新鮮的, 她驚奇地東看西看。
這裏的天比陵城的好像更為清澈湛藍, 喧嚷的大城市裏, 隱隱有著輕淡的??香，這個時節的陵城已經秋葉飄零，但是廣州的街頭，路邊的樹葉依然綠而茂密, 枝幹挺拔, 讓?恍惚依然在盛夏時。
冬麥猜著：“這是不是就是木棉樹？”
沈烈：“對, 這是木棉。”
冬麥留心看, 還有些木棉樹上殘留著一些木棉花，一簇簇地枝條橫生，外形像羽毛, 但是卻鮮豔如火，看得冬麥新鮮不已。
陵城地處北方，哪裏見過這個。
沈烈其`?也覺得新鮮，他也是頭一次來廣州，便牽著冬麥的手，兩個?邊走邊看，又拿著廣州地圖研究了一番，最後終於來到了站前路，這裏有個新大地賓館，是新疆進出?公司幫忙訂下的。
到了後，發現都是??間，沈烈便和?說了下，他和冬麥單獨住一間，和?家一問才知道，?家本來就給他們陵城的聯合工廠準備了一整間，所??也不用特意換了。
下榻後，簡單收拾，沈烈就帶著冬麥去見了新疆進出?公司的代表，並給?家送上了冬麥做的糕點，那些?嚐了?，也都讚不絕?。
吃了東西，大家關係不像剛?始那麽客氣，說話也就??來了。
原來參加廣交會目前一般都是按照交易團來參加，交易團是按照商品大類劃分的，劃分了類別後，所有從事這些行業的類別都要去參加自己類別所在交易團，到時候安排展位，也是按照交易團來安排，而他們就屬於紡織原料交易團。
這麽一來，沈烈冬麥他們的展位也就會和?內各大羊絨工廠放在一?競爭了。
和他們一?的是羊絨科的科??，姓霍，霍科??給他們介紹：“你們是頭一次參加，展位我們都已經準備好了，這都是我們提前一個月就?始來籌備了，你們把你們的?品拿好，再把你們的介紹都準備好，到時候過去就行了。在這之前，會有兩天的時間來進行培訓。”
v?到有培訓，冬麥稍微放心了，背靠大樹好乘涼，搭上?家新疆進出?公司的船，到底是不一?。
不過和霍科??同行的幾個新疆公司同誌，顯然是不太看好沈烈冬麥，甚至言語中有些調侃霍科??的意思，在他們心裏，?少是不太看得?沈烈冬麥，覺得不過是一個小?坊罷了，能掀?什麽風浪。
霍科??竟然把這?的合?給了這麽一個小?坊，簡直是好笑了。
當然?家這意思，是含在笑裏，??及禮貌的言語後，都是有素質的同誌，不會明說，但是這t?不會明說的鄙視，更加讓?不舒坦。
沈烈意識到了，不過沒理會，事後吃飯的時候，對冬麥道：“我們是憑著`?力吃飯，既然他們都認為我們拿不到單子，那我們就必須爭取來一個?門紅給他們看看。”
冬麥點頭：“我明白，我也不會在意，廣交會這個平台對他們來說是司空見慣，但對咱們來說，是費了很?努力才拿到的機會，我們既然能走到這裏，就一定能想辦法繼續走下去，讓他們所有的?刮目相看。”
沈烈輕笑：“對，我相信我們羊絨的質量，也相信外?客商一定有識貨的。”
而接下來，為期兩天的培訓就?始了，這個時候冬麥才知道，這個培訓並不是新疆進出?公司負責的，而是中?進出?商品交易會領導委員會負責的，是分交易團進行培訓。
培訓過程中，要學習對外紀律，還要學習定價審核等，這些對於冬麥來說，都是新鮮的，一切都太陌生了，不過好在她比較刻苦，努力做筆記，最後倒是也能跟下來。
有時候，坐在窗明幾淨的會議室裏，v?著領導給大家講紀律講注意事項，看著窗外挺拔的木棉樹，她就會想?遙遠的陵城。
兩年前她在做什麽，在為了不能生孩子掉??淚，??為這輩子完了。
而如今的她，再也不會想?這些，她在經曆著兩年前的她想也想不到的事情，那個時候，哪裏知道什麽是廣交會，什麽是木棉樹？
這就是?生，舞台變大了，??界變寬闊了，回頭望，你才知道，曾經的自己原來隻是占據著井底巴掌大那麽一塊地方。
為了那些不值得的事情哭鼻子，原來隻是因為你把自己拘囿在井底那麽一方天地。
世界很廣闊，需要學習的很?，隻要努力，一切都會慢慢變好。
***********
終於踏入廣交會的時候，其`?有些??花繚亂，各色各?的?t?，操持著各t?不同的語言，五花八門的展位，太?的信息衝擊而來。
沈烈輕輕捏了一下她的手指，笑著說：“還記得我們練過的英語嗎？”
冬麥努力想了想，便有些底氣了，她會英語，費了好大勁兒練的，雖然隻是?常?語，但是應該沒什麽大問題。
進去後，按照會場地圖，很快找到了他們的展台，這裏已經有新疆進出?公司的霍科??在，霍科??熱情給他們進行了介紹，又幫著大致提了提行情。
這個時候，周圍幾個展台陸續有?了，霍科??便將沈烈冬麥介紹給了旁邊的幾位，介紹中，冬麥知道，這都是來自天津和內蒙的土畜產進出?公司，當然也有各省份的裘皮科毛皮科等，可??說，全都是響當當的公司，但凡能拿到出?牌照的，全都在這裏了。
冬麥之前就v?沈烈提過這些，沒見過?家，覺得?家是很大很大的?辦企業，自己這t?小?坊肯定沒法和?家比，不過如今見到，除了對方穿衣服更鄭重一些，好像也沒什麽大差別。
冬麥今天穿了白色襯衫，搭配簡潔??褲，係了之前首都買的彩色絲巾，把短發簡單地燙了一下，看著也是時髦洋氣，但又清雅莊重，便是站在各?外賓麵前，也依然清新出挑。
當下自然有?好奇地和沈烈聊，問?來他們的情況，之後?家就笑了：“你們是陵城的，給首都絨毯廠供貨的？你們不是一直都分梳毛渣子嗎，那個太短。”
這話裏，顯然有些看不?的意思。
不過這倒是也正常，畢竟能過來參加會展的全都是?辦大公司，響當當的部門，像沈烈這t?小地方過來的小廠家，這還是頭一次。
沈烈便笑了下，淡聲道：“同誌，你的信息需要更新了，我們現在不但分梳短絨，可也分梳??絨，白山羊絨，這是我們的?品，你如??有興趣，可??看看。”
他雖然和新疆公司合?了，但是陵城如今搞羊絨的太?了，如??這次成功，將來隻會更?，陵城政府??後也肯定要大力發展羊絨業，沈烈覺得適當地讓天津內蒙幾家公司了解一下陵城羊絨業的發展，也是好事，沒準??後就有機會合?了呢。
他說話不亢不卑的，倒是有幾個相鄰展位的同誌看過來，不過也就是看看，畢竟大?還是不太能看得上。
交易會很快就?始了，這場交易會持續二十天，時間很??，沈烈也知道，這並不是一下子就能拿到訂單的，還是得有耐心。
?始兩天，也有?來問，沈烈和冬麥都認真地和?家?答，把自己學的英語都給用上了，還連說帶比劃，又拿出來圖片給?家看。
不過可惜，並沒有什麽成交。
這讓沈烈有些失望，冬麥也有些沮喪，不過晚上吃飯時候，霍科??卻安慰他們：“這也沒什麽，為什麽廣交會要二十天呢，因為這是一個漫??的過程，陸續會有各?客商過來，並不是說頭兩天所有的客商能把所有的展廳都給看了，整整二十天，陸續有成交的，不到最後，不能放棄。”
說著霍科??又說了他最初參加的時候，一個訂單都沒成的事。
“再說，你看天津和內蒙那兩個公司，不是也沒成一單嗎？有他們在那裏呢，咱怕什麽！”
??這麽一說，沈烈和冬麥的幹勁又來了，?始重新準備，晚上的時候兩個?抱著字典啃，又找霍科??借了一些資料來。
也是趕巧了，第二天，有一家叫大傑瑞的??公司，對雙?聯合工廠的羊絨很??興趣，沈烈見此，又拿出幾t??品給?家看。
很快，對方就?始詢問價格和產量，沈烈和冬麥連說帶比劃，說明白自己的價格??及產量，對方皺眉，之後回頭和另一個穿西裝的外??說話。
冬麥看著，有些失望，心想這是白搭了吧。
誰知道那個?在聊完後，就?始說數字，比劃數目，又問?期。
?始兩個?都沒明白，後來恍悟，這是有意要買？
當下頓時精神?來，經過溝通，對方想要兩噸的精梳羊絨製品，他們認為沈烈的羊絨??度夠，純度高，正是他們想要的。
他們比劃著說，別家的純度不夠。
這下子沈烈和冬麥都興奮?來，沈烈和?家進一步詳談，冬麥連忙跑去找霍科??幫忙，畢竟?家霍科??經驗豐富。
霍科??本來正寫價格，v?說這個，扔下筆就往這跑，畢竟雙?聯合工廠賣出去羊絨，他們坐收外匯。
霍科??加入後，溝通就更加順利了，而且霍科??也更有經驗，知道怎麽和?家外??談，一切都是不可思議地順利，竟然當天就把合同具體內容給訂下來，第二天準備簽訂合同。
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當晚，霍科??興奮異常，要知道和沈烈成立雙?進出?聯合公司，這路子走成什麽?也不知道，公司裏不少?全都盯著，也有?在等著看熱鬧。
現在好了，直接兩噸的訂單。
這兩噸訂單往那裏一放，誰還敢再說什麽！
相較於霍科??的激動，沈烈倒是越發冷靜，他並不想太早透支喜悅，他想等明天合同定下來再說，白紙黑字才是硬道理。
冬麥明白沈烈的意思，其`?她自己也很忐忑。
努力到現在，?辦了兩個工廠，兩家門店，再也不會缺錢了，但是錢之外，?總是還應該追求點別的什麽。
這次的兩噸羊絨訂單，對他們來說意義太大了，太大了。
這對陵城的羊絨業是天大的事，他們希望回去後給大家傳播驚喜，而不是失望。
兩個?當晚都有些睡不著，不過想著明天還要和?家細談，隻能是勉強睡著。
如此煎熬了一晚上，到了第二天，去談了，一切都想做夢一?，很順利，整整兩噸的訂單，一?氣簽下了，價格是五萬?金一噸，所??這兩噸就是十萬?金的價格，此時?元兌?民幣的匯率是1.9576，所??這大概是二十萬元的貨。
最關鍵的是，?家這兩噸隻是試探性的小額訂單！
先拿兩噸的貨試試，如??可??，後麵自然就是??期合?了。
當合同簽好後，沈烈冬麥都和外??握手，慶祝合?成功，沈烈把自己學到的最後一句英語說出來：“i believecan have a good cooperation。”
**************
沈烈和霍科??詳細地談了接下來的交貨流程，是由沈烈負責出貨，運往海關，到了海關，由新疆進出?公司負責跟進出?，涉及到交貨問題，兩個?談得很細。
沈烈的工廠也安裝了電話，??後溝通交流也方便。
談完後，一切妥當，霍科??也高興，意氣風發，請大家夥一?吃飯，吃的是廣州當地特色菜，菜色豐盛，有紅燒乳鴿，有蜜汁叉燒，有上湯焗龍蝦，還有鮑汁扣遼參和廣式燒填鴨，霍科??還特意為冬麥點了椰汁冰糖燕窩。
男?們都稍微喝了一點酒，不過沈烈想著明天還要參展，就隻是喝了一點，雖然拿下兩噸的訂單大家都很滿足了，但他還想再試試，畢竟是半年一次的機會，他想?和幾家?外公司交道，哪怕?家現在不下訂單，留一個聯係方式，留一點印象，這也是機會。
吃過飯後，沈烈便帶著冬麥出去逛了逛，他們過來一周?了，還沒逛過，主要是壓力大，生怕拿不到訂單，現在有了一個兩噸的訂單，?也放鬆下來了。
兩個?先去了環市東路的友誼商場，裏麵和首都的商場一?，不過這裏竟然是自選商場，沒有什麽櫃台，可??自己進去隨便走，看都什麽拿?來，到了門?再結賬。
這t?購物方式很奇特，冬麥覺得好玩，再看裏麵都是洋氣的外?貨，而且不要外匯券，便有些興奮。
沈烈買了一些進?巧克力、堅??和藍罐曲奇，還買了一些衣服，給孩子買了兩罐奶粉。
離?友誼商場後，兩個?又順便過去了區莊立交橋的夜市，這裏到處都是地攤貨，衣服鞋子都很新潮，冬麥怕東西太?帶不了，沒敢買太?，就隨便挑了幾件。
接下來的十幾天，沈烈和冬麥每天都過去參展，從賓館到展會坐班車過去，守著展台一整天，這其間自然也遇到不少谘詢的，留下無數客商的名片，也散出去不少名片，至於訂單，倒是也拿到兩個，不過都不大，都是試探性的訂單，一個五百公斤的，一個七百公斤的。
滿打滿算，沈烈整個展會拿到了?噸兩百公斤的訂單，這可??說大豐收了。
展會結束的時候，霍科??請沈烈和冬麥吃飯，新疆進出?公司的其它幾個同事全都變了臉色，誇讚敬佩，完全沒有了最?始的輕視，甚至看著霍科??，隱隱有些羨慕的?子，這麽大的一個好處，怎麽就讓霍科??撈著了，看這夫妻兩個的勁頭，??後不知道能賺?少外匯呢！
旁邊的天津和內蒙進出?公司v?說了沈烈和冬麥的業績，都有些吃驚，打v?一番後，特意找了沈烈冬麥過去，要了名片，說是“有機會希望我們能合?”，也有的表示“我們也想去陵城考察一下你們的情況”。
新疆進出?公司的?一看這情況，就不樂意了，差點和天津內蒙進出?公司?了?角。
二十天的廣交會結束了，沈烈買了飛機票，兩個?乘坐飛機從廣州前往首都，再從首都轉乘火車回去陵城。
當飛機飛在高空上時，冬麥看著窗外的藍天白雲，隻覺得心境?闊。
天地那麽大，世界如此廣闊，這輩子還有很?時間，他們可??努力奮鬥，沒有盡頭。
***************
這一年，可??說是沈烈的事業飛黃騰達的一年。
??大傑瑞公司的兩噸羊絨在如期交付後，很滿意，並且簽下了??期供貨合同，而除此之外，還和?本東洋紡係簽了供貨合同，同時還陸續打入了英?和意大利等?家。
訂單如雪花一般源源不斷而來，兩家工廠的梳絨機目前已經擴大到了五十台，就這麽?夜不休地運轉著。
規模擴大了，盡管有新疆進出?公司提供羊毛原料，但羊絨需求量大，羊毛還是供不應求，到了這個時候，之前沈烈讓江春耕?辟的內蒙牧區背絨渠道就發揮?用了。
不過沈烈也意識到，隻靠自己這些?背絨是不行的，要想進一步發展，自己不可能把整個供應鏈條所有的錢都掙了，要適當給別?生存空間，要學會借雞下蛋。
恰好那天陵城羊絨商業協會成立，沈烈便成為了商會會??，在商會的剪彩儀式上，沈烈便提?了如今的牧區背絨。
他提到了羊毛這個行業，也提到了現在羊毛原材料的緊缺問題。
他表示，其`?沒有梳絨機，也可??搞這個行業，大家手頭有些錢的，可??去內蒙去新疆收購羊毛，將羊毛背回來，自己不需要分梳，隻需要轉賣給這些有梳絨機的梳絨戶，這?不就能賺取差價嗎？
當然他也提出來，大家前往內蒙新疆的時候，可??帶著本地的土特產去賣，這?賣了自己的土特產，再收購羊毛回來，裏外裏也能賺不少。
最後他表示，大家如??背回來羊毛，他看情況收，什麽?的都有，價格再商量。
他這麽一說，大家都來了興致。
梳絨機太貴了，一般?真得上不?這個機子，但是如??出去背了羊毛回來賣給沈烈或者其它梳絨戶，倒是一個好主意。
現在梳絨戶那麽?，全陵城不知道?少，誰不需要羊毛，如??能背回來羊絨，那怎麽都不愁銷路。
因為沈烈這個提議，不少?都心動了，牛局??v?說後，也覺得這個可行，於是鼓勵大家出去搞羊毛，並且表示信用社可??適當提供小額貸款讓大家周轉。
商業局的領導都這麽表示了，大家積極性一下子高?來，一時之間，陵城不少青壯年出發，前去內蒙搞羊毛，農村?不怕辛苦，更不怕髒累，跑過去牧區蹲著，將那些帶著羊糞球的羊毛扒拉出來，一點點攢，攢夠了一兩百公斤就背回來，那些好一些的羊毛，他們背回來後，沈烈這裏會收，能讓他們有一公斤大概兩?塊錢的利錢，這麽一來，一次背一百公斤的話，就是兩?百塊錢了。
如??去的時候，再帶一些這裏的土特產運過去那邊賣，靠著自家土特產把來回路費撈回來，那背回來的這一百公斤賺兩?百，就是純賺的了。
當一個背毛戶回來後，賺了兩百?，大家都??紅了，都覺得這是好路子，於是莊稼下地後，農閑的時候，但凡有些本錢的，全都出去了，不光是去牧區，還會去那些羊絨加工廠，去收購零散的，一袋一袋地背回來，背回來後，有的賣給沈烈，也有的賣給別的梳絨戶。
沈烈??睛很毒，對羊毛現在也很挑，他看中的，貴一些他也要，但是看不中的，價格就會壓得很低，一來二去，大家慢慢地??光也都好?來了，學會了什麽?是好的。
因為這個，掙錢的就不止是梳絨戶了，那些上不了梳絨機的也?始背絨掙錢了，甚至於背絨的範圍不光是內蒙古牧區的羊絨了，還有各紡織加工廠剩餘的毛渣子，??及廢舊羊絨大衣的回收品，收回來的這些原材料，自然又按照檔次高低進行分類，會進行不同檔次的深加工，流入不同要求的渠道。
陵城的羊絨業發展到今天，大家提到沈烈的時候，沒有?直呼名字了，親近的叫一聲烈哥，不熟的都得恭敬叫一聲沈總。
這個時候的沈烈，業務範圍也擴大了不少，除了出售自己的羊絨，沈烈的雙?進出?公司也?始代理別家的羊絨產品，從中適當抽取一定的利潤。
陵城不知道?少羊絨戶囤積下的羊絨，陸續送到了沈烈這裏，在進行質量檢測後，符合質量要求的陸續??沈烈賣出去，不符合的拿回去重新分梳，不斷地有?通過沈烈將羊絨賣出去，陵城的羊絨也走向了?際市場，並在?際上有了一席之地。
天津和內蒙的進出?公司陸續也過來陵城考察，由商業局接待，接待的過程中，自然少不了一個名字：沈烈。
他們是v?說沈烈的事跡才來的，新疆捷足先登和沈烈合?了，他們也想了解陵城羊絨的情況，尋求合?機會。
對於這t?情況，由陵城商業局牽頭，前往中?土畜產進出?總公司洽談，最後終於商定，由新疆進出?公司、中?土畜產進出?總公司和沈烈?方聯合建立??聯合公司，並將沈烈之前的加工廠合並進來，如此一來，公司的規模一下子翻倍，達到了七十台梳絨機之?，擁有了幾千平米的廠房。
訂單源源不斷，也不過是一年的時間，就創造了七百萬的營業額，為?家賺外匯?百五十萬，純盈利?百萬。
中?土畜產進出?總公司還特意為陵城的羊絨命名，命名為精梳山羊絨，這?從命名上就和天津的kvt和內蒙的kvs區分?。
陵城精梳山羊絨名揚海內外，沈烈發財了，一下子發了大財，這是所有的?窮盡想象力都無法想明白的，?百萬，這得?少輩子花完啊！
不過對於沈烈來說，他更欣慰的是，通過一年?的努力，陵城積壓的大量羊絨終於全部賣出去了，不少羊絨戶掙錢了，岌岌可危的陵城經濟有救了，一切都好了?來，梳絨機價格重新漲?來了，大家紛紛想安裝梳絨機掙錢了。
而此時的陵城羊絨業，為了進軍?際奮鬥的也不止是沈烈。
彭天銘和甘肅外貿裘皮科的合?正如火如荼地進行著，彭天銘的羊絨源源不斷地運往甘肅，又由甘肅外貿進行出?，同?也走向了?際市場。
孟雷東談成了上海的市場，解決了一部分銷路，之後終於邁出了艱難的一步，和沈烈合?，沈烈出謀劃策，由??公司進行代銷，總算是將囤積的羊絨全部出清，公司業務進入了良性循環。
到了這個時候，孟雷東回想過去，對沈烈??激不盡。
曾經有過一些私?的摩擦，但是關鍵時刻，?家能在占盡上風的時候給自己一個台階下，讓自己不至於??逼到走投無路，這就是?家的氣量。
孟雷東這個?好麵子，並不願意低下頭，但是他不得不承認這一點。
這一年，在??集團的年底慶功晚會上，孟雷東舉?酒杯給沈烈敬酒：“我這輩子沒服過誰，這次真是服了你，沈兄弟，你就是咱陵城羊絨的大救星，也是我孟雷東的恩?，今天是??集團的好?子，我不說別的客氣話了，敬你?杯。”
說完這話後，他自己連幹?杯。
在場的，大?數都知道沈烈和孟雷東的那些過往，看到此情此景，全都忍不住拍手叫好。
在抵達廣州前, 冬麥已經特意了解過廣州。廣州有著悠久的曆史，西周時期，楚??王派?來到今天的廣州, 把這個地方命名為“楚庭”；南朝梁武帝時, 菩提達摩祖師自印度而來，於廣州繡衣坊碼頭登岸，傳播佛法；新中?成立的五十年代，嚴亦峻老先生一封電報，周總理親批，促成了廣交會的前身, 從此廣交會登上了風雲際會的舞台。
不過從熙熙攘攘的火車站出來, 冬麥還是??驚訝到了。
她去過首都, 首都也是大城市, 但是廣州的氣氛和首都截然不同, 一切都是看著新鮮的, 她驚奇地東看西看。
這裏的天比陵城的好像更為清澈湛藍, 喧嚷的大城市裏, 隱隱有著輕淡的??香，這個時節的陵城已經秋葉飄零，但是廣州的街頭，路邊的樹葉依然綠而茂密, 枝幹挺拔, 讓?恍惚依然在盛夏時。
冬麥猜著：“這是不是就是木棉樹？”
沈烈：“對, 這是木棉。”
冬麥留心看, 還有些木棉樹上殘留著一些木棉花，一簇簇地枝條橫生，外形像羽毛, 但是卻鮮豔如火，看得冬麥新鮮不已。
陵城地處北方，哪裏見過這個。
沈烈其`?也覺得新鮮，他也是頭一次來廣州，便牽著冬麥的手，兩個?邊走邊看，又拿著廣州地圖研究了一番，最後終於來到了站前路，這裏有個新大地賓館，是新疆進出?公司幫忙訂下的。
到了後，發現都是??間，沈烈便和?說了下，他和冬麥單獨住一間，和?家一問才知道，?家本來就給他們陵城的聯合工廠準備了一整間，所??也不用特意換了。
下榻後，簡單收拾，沈烈就帶著冬麥去見了新疆進出?公司的代表，並給?家送上了冬麥做的糕點，那些?嚐了?，也都讚不絕?。
吃了東西，大家關係不像剛?始那麽客氣，說話也就??來了。
原來參加廣交會目前一般都是按照交易團來參加，交易團是按照商品大類劃分的，劃分了類別後，所有從事這些行業的類別都要去參加自己類別所在交易團，到時候安排展位，也是按照交易團來安排，而他們就屬於紡織原料交易團。
這麽一來，沈烈冬麥他們的展位也就會和?內各大羊絨工廠放在一?競爭了。
和他們一?的是羊絨科的科??，姓霍，霍科??給他們介紹：“你們是頭一次參加，展位我們都已經準備好了，這都是我們提前一個月就?始來籌備了，你們把你們的?品拿好，再把你們的介紹都準備好，到時候過去就行了。在這之前，會有兩天的時間來進行培訓。”
v?到有培訓，冬麥稍微放心了，背靠大樹好乘涼，搭上?家新疆進出?公司的船，到底是不一?。
不過和霍科??同行的幾個新疆公司同誌，顯然是不太看好沈烈冬麥，甚至言語中有些調侃霍科??的意思，在他們心裏，?少是不太看得?沈烈冬麥，覺得不過是一個小?坊罷了，能掀?什麽風浪。
霍科??竟然把這?的合?給了這麽一個小?坊，簡直是好笑了。
當然?家這意思，是含在笑裏，??及禮貌的言語後，都是有素質的同誌，不會明說，但是這t?不會明說的鄙視，更加讓?不舒坦。
沈烈意識到了，不過沒理會，事後吃飯的時候，對冬麥道：“我們是憑著`?力吃飯，既然他們都認為我們拿不到單子，那我們就必須爭取來一個?門紅給他們看看。”
冬麥點頭：“我明白，我也不會在意，廣交會這個平台對他們來說是司空見慣，但對咱們來說，是費了很?努力才拿到的機會，我們既然能走到這裏，就一定能想辦法繼續走下去，讓他們所有的?刮目相看。”
沈烈輕笑：“對，我相信我們羊絨的質量，也相信外?客商一定有識貨的。”
而接下來，為期兩天的培訓就?始了，這個時候冬麥才知道，這個培訓並不是新疆進出?公司負責的，而是中?進出?商品交易會領導委員會負責的，是分交易團進行培訓。
培訓過程中，要學習對外紀律，還要學習定價審核等，這些對於冬麥來說，都是新鮮的，一切都太陌生了，不過好在她比較刻苦，努力做筆記，最後倒是也能跟下來。
有時候，坐在窗明幾淨的會議室裏，v?著領導給大家講紀律講注意事項，看著窗外挺拔的木棉樹，她就會想?遙遠的陵城。
兩年前她在做什麽，在為了不能生孩子掉??淚，??為這輩子完了。
而如今的她，再也不會想?這些，她在經曆著兩年前的她想也想不到的事情，那個時候，哪裏知道什麽是廣交會，什麽是木棉樹？
這就是?生，舞台變大了，??界變寬闊了，回頭望，你才知道，曾經的自己原來隻是占據著井底巴掌大那麽一塊地方。
為了那些不值得的事情哭鼻子，原來隻是因為你把自己拘囿在井底那麽一方天地。
世界很廣闊，需要學習的很?，隻要努力，一切都會慢慢變好。
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終於踏入廣交會的時候，其`?有些??花繚亂，各色各?的?t?，操持著各t?不同的語言，五花八門的展位，太?的信息衝擊而來。
沈烈輕輕捏了一下她的手指，笑著說：“還記得我們練過的英語嗎？”
冬麥努力想了想，便有些底氣了，她會英語，費了好大勁兒練的，雖然隻是?常?語，但是應該沒什麽大問題。
進去後，按照會場地圖，很快找到了他們的展台，這裏已經有新疆進出?公司的霍科??在，霍科??熱情給他們進行了介紹，又幫著大致提了提行情。
這個時候，周圍幾個展台陸續有?了，霍科??便將沈烈冬麥介紹給了旁邊的幾位，介紹中，冬麥知道，這都是來自天津和內蒙的土畜產進出?公司，當然也有各省份的裘皮科毛皮科等，可??說，全都是響當當的公司，但凡能拿到出?牌照的，全都在這裏了。
冬麥之前就v?沈烈提過這些，沒見過?家，覺得?家是很大很大的?辦企業，自己這t?小?坊肯定沒法和?家比，不過如今見到，除了對方穿衣服更鄭重一些，好像也沒什麽大差別。
冬麥今天穿了白色襯衫，搭配簡潔??褲，係了之前首都買的彩色絲巾，把短發簡單地燙了一下，看著也是時髦洋氣，但又清雅莊重，便是站在各?外賓麵前，也依然清新出挑。
當下自然有?好奇地和沈烈聊，問?來他們的情況，之後?家就笑了：“你們是陵城的，給首都絨毯廠供貨的？你們不是一直都分梳毛渣子嗎，那個太短。”
這話裏，顯然有些看不?的意思。
不過這倒是也正常，畢竟能過來參加會展的全都是?辦大公司，響當當的部門，像沈烈這t?小地方過來的小廠家，這還是頭一次。
沈烈便笑了下，淡聲道：“同誌，你的信息需要更新了，我們現在不但分梳短絨，可也分梳??絨，白山羊絨，這是我們的?品，你如??有興趣，可??看看。”
他雖然和新疆公司合?了，但是陵城如今搞羊絨的太?了，如??這次成功，將來隻會更?，陵城政府??後也肯定要大力發展羊絨業，沈烈覺得適當地讓天津內蒙幾家公司了解一下陵城羊絨業的發展，也是好事，沒準??後就有機會合?了呢。
他說話不亢不卑的，倒是有幾個相鄰展位的同誌看過來，不過也就是看看，畢竟大?還是不太能看得上。
交易會很快就?始了，這場交易會持續二十天，時間很??，沈烈也知道，這並不是一下子就能拿到訂單的，還是得有耐心。
?始兩天，也有?來問，沈烈和冬麥都認真地和?家?答，把自己學的英語都給用上了，還連說帶比劃，又拿出來圖片給?家看。
不過可惜，並沒有什麽成交。
這讓沈烈有些失望，冬麥也有些沮喪，不過晚上吃飯時候，霍科??卻安慰他們：“這也沒什麽，為什麽廣交會要二十天呢，因為這是一個漫??的過程，陸續會有各?客商過來，並不是說頭兩天所有的客商能把所有的展廳都給看了，整整二十天，陸續有成交的，不到最後，不能放棄。”
說著霍科??又說了他最初參加的時候，一個訂單都沒成的事。
“再說，你看天津和內蒙那兩個公司，不是也沒成一單嗎？有他們在那裏呢，咱怕什麽！”
??這麽一說，沈烈和冬麥的幹勁又來了，?始重新準備，晚上的時候兩個?抱著字典啃，又找霍科??借了一些資料來。
也是趕巧了，第二天，有一家叫大傑瑞的??公司，對雙?聯合工廠的羊絨很??興趣，沈烈見此，又拿出幾t??品給?家看。
很快，對方就?始詢問價格和產量，沈烈和冬麥連說帶比劃，說明白自己的價格??及產量，對方皺眉，之後回頭和另一個穿西裝的外??說話。
冬麥看著，有些失望，心想這是白搭了吧。
誰知道那個?在聊完後，就?始說數字，比劃數目，又問?期。
?始兩個?都沒明白，後來恍悟，這是有意要買？
當下頓時精神?來，經過溝通，對方想要兩噸的精梳羊絨製品，他們認為沈烈的羊絨??度夠，純度高，正是他們想要的。
他們比劃著說，別家的純度不夠。
這下子沈烈和冬麥都興奮?來，沈烈和?家進一步詳談，冬麥連忙跑去找霍科??幫忙，畢竟?家霍科??經驗豐富。
霍科??本來正寫價格，v?說這個，扔下筆就往這跑，畢竟雙?聯合工廠賣出去羊絨，他們坐收外匯。
霍科??加入後，溝通就更加順利了，而且霍科??也更有經驗，知道怎麽和?家外??談，一切都是不可思議地順利，竟然當天就把合同具體內容給訂下來，第二天準備簽訂合同。
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當晚，霍科??興奮異常，要知道和沈烈成立雙?進出?聯合公司，這路子走成什麽?也不知道，公司裏不少?全都盯著，也有?在等著看熱鬧。
現在好了，直接兩噸的訂單。
這兩噸訂單往那裏一放，誰還敢再說什麽！
相較於霍科??的激動，沈烈倒是越發冷靜，他並不想太早透支喜悅，他想等明天合同定下來再說，白紙黑字才是硬道理。
冬麥明白沈烈的意思，其`?她自己也很忐忑。
努力到現在，?辦了兩個工廠，兩家門店，再也不會缺錢了，但是錢之外，?總是還應該追求點別的什麽。
這次的兩噸羊絨訂單，對他們來說意義太大了，太大了。
這對陵城的羊絨業是天大的事，他們希望回去後給大家傳播驚喜，而不是失望。
兩個?當晚都有些睡不著，不過想著明天還要和?家細談，隻能是勉強睡著。
如此煎熬了一晚上，到了第二天，去談了，一切都想做夢一?，很順利，整整兩噸的訂單，一?氣簽下了，價格是五萬?金一噸，所??這兩噸就是十萬?金的價格，此時?元兌?民幣的匯率是1.9576，所??這大概是二十萬元的貨。
最關鍵的是，?家這兩噸隻是試探性的小額訂單！
先拿兩噸的貨試試，如??可??，後麵自然就是??期合?了。
當合同簽好後，沈烈冬麥都和外??握手，慶祝合?成功，沈烈把自己學到的最後一句英語說出來：“i believecan have a good cooperation。”
**************
沈烈和霍科??詳細地談了接下來的交貨流程，是由沈烈負責出貨，運往海關，到了海關，由新疆進出?公司負責跟進出?，涉及到交貨問題，兩個?談得很細。
沈烈的工廠也安裝了電話，??後溝通交流也方便。
談完後，一切妥當，霍科??也高興，意氣風發，請大家夥一?吃飯，吃的是廣州當地特色菜，菜色豐盛，有紅燒乳鴿，有蜜汁叉燒，有上湯焗龍蝦，還有鮑汁扣遼參和廣式燒填鴨，霍科??還特意為冬麥點了椰汁冰糖燕窩。
男?們都稍微喝了一點酒，不過沈烈想著明天還要參展，就隻是喝了一點，雖然拿下兩噸的訂單大家都很滿足了，但他還想再試試，畢竟是半年一次的機會，他想?和幾家?外公司交道，哪怕?家現在不下訂單，留一個聯係方式，留一點印象，這也是機會。
吃過飯後，沈烈便帶著冬麥出去逛了逛，他們過來一周?了，還沒逛過，主要是壓力大，生怕拿不到訂單，現在有了一個兩噸的訂單，?也放鬆下來了。
兩個?先去了環市東路的友誼商場，裏麵和首都的商場一?，不過這裏竟然是自選商場，沒有什麽櫃台，可??自己進去隨便走，看都什麽拿?來，到了門?再結賬。
這t?購物方式很奇特，冬麥覺得好玩，再看裏麵都是洋氣的外?貨，而且不要外匯券，便有些興奮。
沈烈買了一些進?巧克力、堅??和藍罐曲奇，還買了一些衣服，給孩子買了兩罐奶粉。
離?友誼商場後，兩個?又順便過去了區莊立交橋的夜市，這裏到處都是地攤貨，衣服鞋子都很新潮，冬麥怕東西太?帶不了，沒敢買太?，就隨便挑了幾件。
接下來的十幾天，沈烈和冬麥每天都過去參展，從賓館到展會坐班車過去，守著展台一整天，這其間自然也遇到不少谘詢的，留下無數客商的名片，也散出去不少名片，至於訂單，倒是也拿到兩個，不過都不大，都是試探性的訂單，一個五百公斤的，一個七百公斤的。
滿打滿算，沈烈整個展會拿到了?噸兩百公斤的訂單，這可??說大豐收了。
展會結束的時候，霍科??請沈烈和冬麥吃飯，新疆進出?公司的其它幾個同事全都變了臉色，誇讚敬佩，完全沒有了最?始的輕視，甚至看著霍科??，隱隱有些羨慕的?子，這麽大的一個好處，怎麽就讓霍科??撈著了，看這夫妻兩個的勁頭，??後不知道能賺?少外匯呢！
旁邊的天津和內蒙進出?公司v?說了沈烈和冬麥的業績，都有些吃驚，打v?一番後，特意找了沈烈冬麥過去，要了名片，說是“有機會希望我們能合?”，也有的表示“我們也想去陵城考察一下你們的情況”。
新疆進出?公司的?一看這情況，就不樂意了，差點和天津內蒙進出?公司?了?角。
二十天的廣交會結束了，沈烈買了飛機票，兩個?乘坐飛機從廣州前往首都，再從首都轉乘火車回去陵城。
當飛機飛在高空上時，冬麥看著窗外的藍天白雲，隻覺得心境?闊。
天地那麽大，世界如此廣闊，這輩子還有很?時間，他們可??努力奮鬥，沒有盡頭。
***************
這一年，可??說是沈烈的事業飛黃騰達的一年。
??大傑瑞公司的兩噸羊絨在如期交付後，很滿意，並且簽下了??期供貨合同，而除此之外，還和?本東洋紡係簽了供貨合同，同時還陸續打入了英?和意大利等?家。
訂單如雪花一般源源不斷而來，兩家工廠的梳絨機目前已經擴大到了五十台，就這麽?夜不休地運轉著。
規模擴大了，盡管有新疆進出?公司提供羊毛原料，但羊絨需求量大，羊毛還是供不應求，到了這個時候，之前沈烈讓江春耕?辟的內蒙牧區背絨渠道就發揮?用了。
不過沈烈也意識到，隻靠自己這些?背絨是不行的，要想進一步發展，自己不可能把整個供應鏈條所有的錢都掙了，要適當給別?生存空間，要學會借雞下蛋。
恰好那天陵城羊絨商業協會成立，沈烈便成為了商會會??，在商會的剪彩儀式上，沈烈便提?了如今的牧區背絨。
他提到了羊毛這個行業，也提到了現在羊毛原材料的緊缺問題。
他表示，其`?沒有梳絨機，也可??搞這個行業，大家手頭有些錢的，可??去內蒙去新疆收購羊毛，將羊毛背回來，自己不需要分梳，隻需要轉賣給這些有梳絨機的梳絨戶，這?不就能賺取差價嗎？
當然他也提出來，大家前往內蒙新疆的時候，可??帶著本地的土特產去賣，這?賣了自己的土特產，再收購羊毛回來，裏外裏也能賺不少。
最後他表示，大家如??背回來羊毛，他看情況收，什麽?的都有，價格再商量。
他這麽一說，大家都來了興致。
梳絨機太貴了，一般?真得上不?這個機子，但是如??出去背了羊毛回來賣給沈烈或者其它梳絨戶，倒是一個好主意。
現在梳絨戶那麽?，全陵城不知道?少，誰不需要羊毛，如??能背回來羊絨，那怎麽都不愁銷路。
因為沈烈這個提議，不少?都心動了，牛局??v?說後，也覺得這個可行，於是鼓勵大家出去搞羊毛，並且表示信用社可??適當提供小額貸款讓大家周轉。
商業局的領導都這麽表示了，大家積極性一下子高?來，一時之間，陵城不少青壯年出發，前去內蒙搞羊毛，農村?不怕辛苦，更不怕髒累，跑過去牧區蹲著，將那些帶著羊糞球的羊毛扒拉出來，一點點攢，攢夠了一兩百公斤就背回來，那些好一些的羊毛，他們背回來後，沈烈這裏會收，能讓他們有一公斤大概兩?塊錢的利錢，這麽一來，一次背一百公斤的話，就是兩?百塊錢了。
如??去的時候，再帶一些這裏的土特產運過去那邊賣，靠著自家土特產把來回路費撈回來，那背回來的這一百公斤賺兩?百，就是純賺的了。
當一個背毛戶回來後，賺了兩百?，大家都??紅了，都覺得這是好路子，於是莊稼下地後，農閑的時候，但凡有些本錢的，全都出去了，不光是去牧區，還會去那些羊絨加工廠，去收購零散的，一袋一袋地背回來，背回來後，有的賣給沈烈，也有的賣給別的梳絨戶。
沈烈??睛很毒，對羊毛現在也很挑，他看中的，貴一些他也要，但是看不中的，價格就會壓得很低，一來二去，大家慢慢地??光也都好?來了，學會了什麽?是好的。
因為這個，掙錢的就不止是梳絨戶了，那些上不了梳絨機的也?始背絨掙錢了，甚至於背絨的範圍不光是內蒙古牧區的羊絨了，還有各紡織加工廠剩餘的毛渣子，??及廢舊羊絨大衣的回收品，收回來的這些原材料，自然又按照檔次高低進行分類，會進行不同檔次的深加工，流入不同要求的渠道。
陵城的羊絨業發展到今天，大家提到沈烈的時候，沒有?直呼名字了，親近的叫一聲烈哥，不熟的都得恭敬叫一聲沈總。
這個時候的沈烈，業務範圍也擴大了不少，除了出售自己的羊絨，沈烈的雙?進出?公司也?始代理別家的羊絨產品，從中適當抽取一定的利潤。
陵城不知道?少羊絨戶囤積下的羊絨，陸續送到了沈烈這裏，在進行質量檢測後，符合質量要求的陸續??沈烈賣出去，不符合的拿回去重新分梳，不斷地有?通過沈烈將羊絨賣出去，陵城的羊絨也走向了?際市場，並在?際上有了一席之地。
天津和內蒙的進出?公司陸續也過來陵城考察，由商業局接待，接待的過程中，自然少不了一個名字：沈烈。
他們是v?說沈烈的事跡才來的，新疆捷足先登和沈烈合?了，他們也想了解陵城羊絨的情況，尋求合?機會。
對於這t?情況，由陵城商業局牽頭，前往中?土畜產進出?總公司洽談，最後終於商定，由新疆進出?公司、中?土畜產進出?總公司和沈烈?方聯合建立??聯合公司，並將沈烈之前的加工廠合並進來，如此一來，公司的規模一下子翻倍，達到了七十台梳絨機之?，擁有了幾千平米的廠房。
訂單源源不斷，也不過是一年的時間，就創造了七百萬的營業額，為?家賺外匯?百五十萬，純盈利?百萬。
中?土畜產進出?總公司還特意為陵城的羊絨命名，命名為精梳山羊絨，這?從命名上就和天津的kvt和內蒙的kvs區分?。
陵城精梳山羊絨名揚海內外，沈烈發財了，一下子發了大財，這是所有的?窮盡想象力都無法想明白的，?百萬，這得?少輩子花完啊！
不過對於沈烈來說，他更欣慰的是，通過一年?的努力，陵城積壓的大量羊絨終於全部賣出去了，不少羊絨戶掙錢了，岌岌可危的陵城經濟有救了，一切都好了?來，梳絨機價格重新漲?來了，大家紛紛想安裝梳絨機掙錢了。
而此時的陵城羊絨業，為了進軍?際奮鬥的也不止是沈烈。
彭天銘和甘肅外貿裘皮科的合?正如火如荼地進行著，彭天銘的羊絨源源不斷地運往甘肅，又由甘肅外貿進行出?，同?也走向了?際市場。
孟雷東談成了上海的市場，解決了一部分銷路，之後終於邁出了艱難的一步，和沈烈合?，沈烈出謀劃策，由??公司進行代銷，總算是將囤積的羊絨全部出清，公司業務進入了良性循環。
到了這個時候，孟雷東回想過去，對沈烈??激不盡。
曾經有過一些私?的摩擦，但是關鍵時刻，?家能在占盡上風的時候給自己一個台階下，讓自己不至於??逼到走投無路，這就是?家的氣量。
孟雷東這個?好麵子，並不願意低下頭，但是他不得不承認這一點。
這一年，在??集團的年底慶功晚會上，孟雷東舉?酒杯給沈烈敬酒：“我這輩子沒服過誰，這次真是服了你，沈兄弟，你就是咱陵城羊絨的大救星，也是我孟雷東的恩?，今天是??集團的好?子，我不說別的客氣話了，敬你?杯。”
說完這話後，他自己連幹?杯。
在場的，大?數都知道沈烈和孟雷東的那些過往，看到此情此景，全都忍不住拍手叫好。