“你？你能什麽話？”懷疑地上下打量著蘇玉老管家不清楚對方葫蘆裏賣得是什麽藥。
“嗬我們先把事情經過整理一遍：一、你的主人和菲特烈先生有債務糾紛；二、債務很快就要到期而你的主人無力償還；三、你的主人想通過賣掉土地來籌措欠款；四、這片土地的價值在你的主人和典當行之間存有分歧。我這麽對不對？”蘇玉對老管家的失禮行為不以為意微微笑了笑問道。
“嗯是這樣。”老管家想了想答道事實也的確如此。
“好菲特烈先生是摩爾商會的會長和他人生債務問題是常有的事兒至於產生債務的過程和原因那不是問題的關鍵；既然債務存在那麽你的主人還債就是他的責任至於賣地也好賣家產也好這都是還債的方法菲特烈先生按照契約辦事沒人可以指責作為債主他沒有必須為欠債人處境負責的義務而你的主人也不想接受菲特烈先生施舍。這些是不是事實？”蘇玉繼續問道。
“嗯是這樣。”老實的管家隻得如實答道。
見到蘇玉這樣的問話菲特烈心中鬆下了一口氣：顯然這個東方人聽過自已的辯解之後已經將眼前生的事情當作普通的債務糾紛對於商人來無論欠債放債都是再平常不過的事情如果一這樣的問題都沒有反而會讓人感到奇怪。總之隻要蘇玉不把這件事情和自已的人品聯係在一起就行了。
“好現在的問題就簡單了抵押土地隻是一件非常普通的商業行為一方報價一方還價如果雙方都能接受那麽生意達成；某方不能接受則要麽繼續談下去直到達成交易要麽生意失敗大家另找交易對向。這麽應該也沒有錯誤吧？”蘇玉問道。
“沒有。”在蘇玉嚴密的推理過程中老管家找不出可以反駁的理由。
“嗬嗬所以問題的關鍵在於你所要抵押的那塊地的價值和你所出的報價是不是相符假如是典當行的還價是不是在合理範圍在商言商典當行的收益就在於兩者之間的差價若是值多少就給多高的價那典當行靠什麽來生存？這個問題你也是事實吧？”蘇玉問道。
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“是。”老管家老老實實地答道。
“好現在就請你先出那片地為什麽值四千銀幣的理由然後再聽聽這位掌櫃為什麽認為隻值一百銀幣的原因隻有清楚了你們之間的分歧所在別人才有可能判斷出誰的理由更充分。”蘇玉道。
“對席德把你的理由出來商家以信用為本如果是我的手下不管市場行情胡亂壓價我肯定會嚴加處置絕不徇私護短。”菲特烈義正詞嚴地催促道好象他也急於澄清自已的名聲。
“我的理由？當初那片地就是上上代的老爺以四千銀幣的價格買回來的地契上白紙黑字寫的清清楚楚那還不是證據？！”把幾張羊皮紙拍在桌上老管家用手指著幾行字大聲道。
“嗯的確是四千銀幣。”仔細看了一遍地契上的記錄蘇玉頭道同是將目光轉向了當鋪掌櫃。
“沒看見蘇先生在等你的回答嗎？快。”菲特烈急人之所急厲聲叱問道。
“是當初他們家族是掏四千銀幣買來的沒錯可是那也不等於這塊地就值四千銀幣啊。會長蘇先生我是在典當行做了幾十年的老人親身經曆過的交易數不勝數象那種客人自以為很值錢實際上卻一文不值的抵押品見過的何止千百我不知道當初格裏特斯男爵上上代的人是因為什麽原因願意為這塊地花那麽多的錢也許他可能隻是想要向別人炫耀自已的財物也不定。”當鋪掌櫃辯解道。
“這張地契上的數字證明它曾經值四千銀幣這是他提出報價的理由前人的想法我們無從證實菲特烈先生想要聽到的是你認為這塊地隻值一百銀幣的理由。不要用那些猜測想像來做借口我們要的是可以讓人信服的證據。”蘇玉揚了揚手中的羊皮紙提醒道。
“對蘇先生的就是我想的。快事實。”菲特烈也是頭催道。
“是。在得到他的請求之後我馬上就派人實地勘察地契上標明的地區結果現那片土地麵積雖然不但卻是荒丘一片除了堆堆亂石之外連顆野草都長不出來收到手裏種地種不了蓋房蓋不成這樣的情況還價一百銀幣已經到達了極限我實在是看不出哪裏有值四千銀幣的地方。”當鋪掌櫃應聲答道。
“真的是連顆野草也長不出來嗎？”身形微震蘇玉的神色突然凝重了起來。
“嗬我們先把事情經過整理一遍：一、你的主人和菲特烈先生有債務糾紛；二、債務很快就要到期而你的主人無力償還；三、你的主人想通過賣掉土地來籌措欠款；四、這片土地的價值在你的主人和典當行之間存有分歧。我這麽對不對？”蘇玉對老管家的失禮行為不以為意微微笑了笑問道。
“嗯是這樣。”老管家想了想答道事實也的確如此。
“好菲特烈先生是摩爾商會的會長和他人生債務問題是常有的事兒至於產生債務的過程和原因那不是問題的關鍵；既然債務存在那麽你的主人還債就是他的責任至於賣地也好賣家產也好這都是還債的方法菲特烈先生按照契約辦事沒人可以指責作為債主他沒有必須為欠債人處境負責的義務而你的主人也不想接受菲特烈先生施舍。這些是不是事實？”蘇玉繼續問道。
“嗯是這樣。”老實的管家隻得如實答道。
見到蘇玉這樣的問話菲特烈心中鬆下了一口氣：顯然這個東方人聽過自已的辯解之後已經將眼前生的事情當作普通的債務糾紛對於商人來無論欠債放債都是再平常不過的事情如果一這樣的問題都沒有反而會讓人感到奇怪。總之隻要蘇玉不把這件事情和自已的人品聯係在一起就行了。
“好現在的問題就簡單了抵押土地隻是一件非常普通的商業行為一方報價一方還價如果雙方都能接受那麽生意達成；某方不能接受則要麽繼續談下去直到達成交易要麽生意失敗大家另找交易對向。這麽應該也沒有錯誤吧？”蘇玉問道。
“沒有。”在蘇玉嚴密的推理過程中老管家找不出可以反駁的理由。
“嗬嗬所以問題的關鍵在於你所要抵押的那塊地的價值和你所出的報價是不是相符假如是典當行的還價是不是在合理範圍在商言商典當行的收益就在於兩者之間的差價若是值多少就給多高的價那典當行靠什麽來生存？這個問題你也是事實吧？”蘇玉問道。
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“是。”老管家老老實實地答道。
“好現在就請你先出那片地為什麽值四千銀幣的理由然後再聽聽這位掌櫃為什麽認為隻值一百銀幣的原因隻有清楚了你們之間的分歧所在別人才有可能判斷出誰的理由更充分。”蘇玉道。
“對席德把你的理由出來商家以信用為本如果是我的手下不管市場行情胡亂壓價我肯定會嚴加處置絕不徇私護短。”菲特烈義正詞嚴地催促道好象他也急於澄清自已的名聲。
“我的理由？當初那片地就是上上代的老爺以四千銀幣的價格買回來的地契上白紙黑字寫的清清楚楚那還不是證據？！”把幾張羊皮紙拍在桌上老管家用手指著幾行字大聲道。
“嗯的確是四千銀幣。”仔細看了一遍地契上的記錄蘇玉頭道同是將目光轉向了當鋪掌櫃。
“沒看見蘇先生在等你的回答嗎？快。”菲特烈急人之所急厲聲叱問道。
“是當初他們家族是掏四千銀幣買來的沒錯可是那也不等於這塊地就值四千銀幣啊。會長蘇先生我是在典當行做了幾十年的老人親身經曆過的交易數不勝數象那種客人自以為很值錢實際上卻一文不值的抵押品見過的何止千百我不知道當初格裏特斯男爵上上代的人是因為什麽原因願意為這塊地花那麽多的錢也許他可能隻是想要向別人炫耀自已的財物也不定。”當鋪掌櫃辯解道。
“這張地契上的數字證明它曾經值四千銀幣這是他提出報價的理由前人的想法我們無從證實菲特烈先生想要聽到的是你認為這塊地隻值一百銀幣的理由。不要用那些猜測想像來做借口我們要的是可以讓人信服的證據。”蘇玉揚了揚手中的羊皮紙提醒道。
“對蘇先生的就是我想的。快事實。”菲特烈也是頭催道。
“是。在得到他的請求之後我馬上就派人實地勘察地契上標明的地區結果現那片土地麵積雖然不但卻是荒丘一片除了堆堆亂石之外連顆野草都長不出來收到手裏種地種不了蓋房蓋不成這樣的情況還價一百銀幣已經到達了極限我實在是看不出哪裏有值四千銀幣的地方。”當鋪掌櫃應聲答道。
“真的是連顆野草也長不出來嗎？”身形微震蘇玉的神色突然凝重了起來。