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“大小姐，昨天那位人稱‘六公子’的顧客，價錢都沒講啊，我說這長袍一件三十兩銀子，人家眉頭都沒皺一下，當時就把那件淺灰色斜織紋錦緞的拿走了。”第二天一大清早，朱先生就興奮地向徐心然匯報昨天賣出去一件長袍的情景。
“那麽給人家贈送了布偶嗎？”徐心然問道。
“送了送了。”朱先生樂嗬嗬地說“雖然你朱大叔年紀老了，可大事兒，都記得清楚著呢！我看他是一位氣宇軒昂的年輕公子，就給送了一個小老虎。”
一天就賣出去一件長袍，徐心然自然高興，在製衣坊匆匆巡視一圈，就回到店鋪坐鎮，想看看今天還有沒有那樣的好運氣。
可是，到了午時，也沒有人再來光顧，也有幾位顧客問了長袍的價錢，可最終都沒有買，徐心然的激動與興奮漸漸冷卻下來。她告訴自己，昨天隻是運氣好，而好運氣不見得天天都有。於是收拾了一下失望的心情，準備回到製衣坊去。
徐慧瑛十分得意，就仿佛徐心然做的長袍賣不出去，她就能撿到多大便宜似的，站在一旁陰陽怪氣地說：“哎呀，有的人呢，就是太自以為是，以為自己無往而不利呢。可是，這二十件長袍，也不過才賣出去了一件，真不知道，有的人花了這麽大功夫，還浪費了這麽多好料子，是想做什麽。”
朱先生正待要回她兩句，徐心然急忙向他使了個眼色，意識他不要說話，朱先生隻得忍氣去了後邊。
徐慧瑛一看徐心然忍氣吞聲的樣子，情緒越發高漲：“沒有金剛鑽，就別攬瓷器活兒。這麽多的好料子，若不是被人胡亂做成賣不出去的衣裳，隻是當做料子來賣，也有一筆進項呢。隻可惜呀，被有的人給糟蹋了！”
徐心然不想與她分辨，準備出門回製衣坊。由於長袍的銷售並不如想象中那樣熱火朝天，又被徐慧瑛奚落，所以心情不太好，隻顧低著頭走路，一麵思索自己設計的長袍究竟哪裏不好。是樣式不夠新穎？是衣料不夠檔次？是細節不夠完美？是價錢定得太高？一門心思隻在這幾件袍子上，卻並沒有發現，自己正堵在門口，兩隻胳膊伸開，雙手撐住了門框，隻顧低頭沉思，卻將店鋪的大門堵了個嚴嚴實實。
“姑娘這是……難道是想‘一夫當關萬夫莫開’？”昨天買了那件淺灰色袍子的六公子仍舊帶著那幾個仆從，萬分疑惑地看著徐心然，不明白這個年輕的女孩子這是在做什麽。
徐心然這才醒悟過來，急忙將胳膊縮回來，讓出了大門，正要道歉，卻一眼看見，眼前這年輕公子身上穿的，正是自己親手縫製的那件淺灰色斜織紋錦緞長袍。
“您就是六公子？”徐心然那個高興呀，心想這位六公子既然穿著福盛祥製衣坊做出的長袍又來到這裏，那麽就一定是對這件衣裳十分滿意，說不定想來多買幾件呢，於是急忙熱情地招呼道“快裏邊兒請。六公子今天還是要來買衣裳的嗎？對了，這件長袍，您穿著還滿意吧？”
六公子遲疑道：“姑娘，您是……”
“這是我家大小姐。”聞聲從裏麵出來的朱先生急忙介紹道“這件長袍，正是我家大小姐親手縫製的。”
“是麽？”六公子微微笑了一下“徐大小姐的手藝果然精湛，這件長袍做得合體舒適，料子的顏色也選得好，既不過分浮華張揚，又暗暗彰顯著一種從容與高貴。能做出來這樣一件衣裳，想必徐大小姐的眼光也是很好的。”
徐心然這時已經完全回過神來：“六公子過獎了。”
六公子坐下來，接過朱先生遞來的香茗：“今天，我再次登門，是想專程買一些布偶。昨天那隻小布老虎做得惟妙惟肖、喜興可愛，我幾個姐妹一看就愛不釋手，立逼著我再多買一些回去，不然就那一個，給了我最小的妹妹，其他的人就沒有了。”
徐心然微微有些失望，原以為來了大主顧，會多買幾件長袍，可不想隻是衝著小布偶來的。那些小布偶，又不值多少錢，就算他家裏姐妹多，那麽買十個八個個就算是頂天了，可是，十個八個小布偶，也趕不上一件長袍的價錢啊。
徐心然想了想，說：“實在是抱歉啊，我們福盛祥的布偶隻是贈品，不單另出售，隻是贈送給一些大主顧。不過，六公子若是給的時間寬裕，我們可以抓緊時間趕製出來一批。隻是……這樣一來，我們就要先把其他的事情放一放，難免要耽誤時間……”
徐心然既沒有拒絕，又擺出了困難，是因為她既不想失去這筆生意，又不想為了這筆生意而少賺銀子，而且她一眼就能看出來，這位“六公子”氣度不凡，非富即貴，且今天又是專程來福盛祥購買布偶。所以，為了買到這些布偶，他一定不會心疼銀子。
果然，六公子笑道：“徐小姐真會做生意。這麽說，徐小姐是打算先將手頭的事情放一放，專門給我做布偶了？”
徐心然問道：“不知六公子想要多少？是全要生肖的，還是人物、生肖和小擺設各要一些？”
六公子沉吟道：“既然已經麻煩了大小姐，那麽二三十件，你們福盛祥不合算，我也不好意思，這樣吧，各樣兒的布偶，一共做一百件，時間麽，五天之後我來取貨。”
徐心然不僅睜大了眼睛：“一百件？六公子真的要一百件布偶嗎？”
六公子點頭道；“不錯，是一百件，徐小姐這裏有什麽問題嗎？要快一點，價錢好說，你開個價兒。”
徐心然說：“本來呢，這布偶也值不了幾個銀子，可是因為我們福盛祥製衣坊要全部停止軍服的製作，騰出來五天時間趕製這些小布偶，而且每一件都務求要做得既結實又美觀，那就不得不多費些功夫了。因此，這每件布偶的價格，就要高一些……”
六公子溫和地擺擺手：“你就說總共要多少銀子吧。這算細賬，是你們福盛祥的事情，我可沒有耐心聽。”
徐心然說：“一個布偶，一兩銀子。”
“行，那就說定了，五日之後，我派人來取貨。”說畢吩咐一個仆從付了三十兩銀子的訂金。
徐心然急忙推辭：“六公子是貴客，這訂金就不必了，等五日之後一並支付即可。”
六公子也不堅持，告辭走了。
半晌，朱先生才回過神來：“大小姐，這就是一百兩銀子啊。”
“隻是要暫停軍服的製作。”徐心然並不十分高興“這樁生意，咱們其實沒有賺到多少，隻是賺了一個人氣。這位六公子，非富即貴，鬧不好也許是出自哪個王府呢，咱們一不能怠慢，而是要盡量挽留這樣的貴客，萬一哪天人家高興了，在咱們這裏做個十套八套衣裳也未可知啊。”
為了趕製這一百件布偶，徐心然將軍服的製作暫停了五天，讓女工們趕製出來了五百件布偶。倪大娘等人十分不解，說人家六公子隻要了一百件，你這剩下的四百件，打算賣給誰去？
“大小姐。”倪大娘有些擔憂地說“這批軍服的時間本來就很緊，前一陣子，因為你不在，大家還鬆散了一陣子，耽誤了許多功夫。這好容易你回來了，咱們應該把那些時間趕回來才是啊，怎麽你竟然還停了五天，做這些布偶？雖然一兩銀子一個，也能賺不少，可為了這個耽誤軍服的製作，實在是不合算。況且，就算有人訂做，那麽為什麽非要多做四百件呢？”
徐心然笑道：“倪大娘，你別著急，我有我的道理。你們隻管按我說的去做，我不會耽誤那批軍服的。”
過了五天，六公子如約派人前來取貨，並留下了一張銀票。
朱先生看著銀票感慨道：“雖然軍服停做了幾天，可總歸還是有賺頭的。”
徐心然說：“耽誤的那五天時間，隻要每天多做一點，也就出來了。何況女工們這些天來一直都在縫製軍服，難免疲勞厭煩，換個手，做做布偶，也能換個心情。”
朱先生點頭道：“還是大小姐想得周到。不過大小姐，剩下的四百件布偶，您打算怎麽銷出去？”
徐心然說：“這兩天，自然會有人上門來搶購的。”
朱先生不相信：“大小姐，這做生意啊，還是穩穩當當的好，不求一夜暴富，但求細水長流。雖然這次還是賺了一百兩銀子，可……”
徐心然打斷了他的話：“朱大叔，您等著瞧吧，剩下的這四百件布偶，很快就會有人上門來求購的。”
朱先生雖然知道徐心然做生意很有些新點子，可這一次，他卻不甚放心：“但願別賠了就好。”
坐在一旁半天沒人理會的徐慧瑛看了徐心然和朱先生一眼，轉身出去了。徐心然和朱先生隻顧著討論事情，沒有注意她。
“大小姐，昨天那位人稱‘六公子’的顧客，價錢都沒講啊，我說這長袍一件三十兩銀子，人家眉頭都沒皺一下，當時就把那件淺灰色斜織紋錦緞的拿走了。”第二天一大清早，朱先生就興奮地向徐心然匯報昨天賣出去一件長袍的情景。
“那麽給人家贈送了布偶嗎？”徐心然問道。
“送了送了。”朱先生樂嗬嗬地說“雖然你朱大叔年紀老了，可大事兒，都記得清楚著呢！我看他是一位氣宇軒昂的年輕公子，就給送了一個小老虎。”
一天就賣出去一件長袍，徐心然自然高興，在製衣坊匆匆巡視一圈，就回到店鋪坐鎮，想看看今天還有沒有那樣的好運氣。
可是，到了午時，也沒有人再來光顧，也有幾位顧客問了長袍的價錢，可最終都沒有買，徐心然的激動與興奮漸漸冷卻下來。她告訴自己，昨天隻是運氣好，而好運氣不見得天天都有。於是收拾了一下失望的心情，準備回到製衣坊去。
徐慧瑛十分得意，就仿佛徐心然做的長袍賣不出去，她就能撿到多大便宜似的，站在一旁陰陽怪氣地說：“哎呀，有的人呢，就是太自以為是，以為自己無往而不利呢。可是，這二十件長袍，也不過才賣出去了一件，真不知道，有的人花了這麽大功夫，還浪費了這麽多好料子，是想做什麽。”
朱先生正待要回她兩句，徐心然急忙向他使了個眼色，意識他不要說話，朱先生隻得忍氣去了後邊。
徐慧瑛一看徐心然忍氣吞聲的樣子，情緒越發高漲：“沒有金剛鑽，就別攬瓷器活兒。這麽多的好料子，若不是被人胡亂做成賣不出去的衣裳，隻是當做料子來賣，也有一筆進項呢。隻可惜呀，被有的人給糟蹋了！”
徐心然不想與她分辨，準備出門回製衣坊。由於長袍的銷售並不如想象中那樣熱火朝天，又被徐慧瑛奚落，所以心情不太好，隻顧低著頭走路，一麵思索自己設計的長袍究竟哪裏不好。是樣式不夠新穎？是衣料不夠檔次？是細節不夠完美？是價錢定得太高？一門心思隻在這幾件袍子上，卻並沒有發現，自己正堵在門口，兩隻胳膊伸開，雙手撐住了門框，隻顧低頭沉思，卻將店鋪的大門堵了個嚴嚴實實。
“姑娘這是……難道是想‘一夫當關萬夫莫開’？”昨天買了那件淺灰色袍子的六公子仍舊帶著那幾個仆從，萬分疑惑地看著徐心然，不明白這個年輕的女孩子這是在做什麽。
徐心然這才醒悟過來，急忙將胳膊縮回來，讓出了大門，正要道歉，卻一眼看見，眼前這年輕公子身上穿的，正是自己親手縫製的那件淺灰色斜織紋錦緞長袍。
“您就是六公子？”徐心然那個高興呀，心想這位六公子既然穿著福盛祥製衣坊做出的長袍又來到這裏，那麽就一定是對這件衣裳十分滿意，說不定想來多買幾件呢，於是急忙熱情地招呼道“快裏邊兒請。六公子今天還是要來買衣裳的嗎？對了，這件長袍，您穿著還滿意吧？”
六公子遲疑道：“姑娘，您是……”
“這是我家大小姐。”聞聲從裏麵出來的朱先生急忙介紹道“這件長袍，正是我家大小姐親手縫製的。”
“是麽？”六公子微微笑了一下“徐大小姐的手藝果然精湛，這件長袍做得合體舒適，料子的顏色也選得好，既不過分浮華張揚，又暗暗彰顯著一種從容與高貴。能做出來這樣一件衣裳，想必徐大小姐的眼光也是很好的。”
徐心然這時已經完全回過神來：“六公子過獎了。”
六公子坐下來，接過朱先生遞來的香茗：“今天，我再次登門，是想專程買一些布偶。昨天那隻小布老虎做得惟妙惟肖、喜興可愛，我幾個姐妹一看就愛不釋手，立逼著我再多買一些回去，不然就那一個，給了我最小的妹妹，其他的人就沒有了。”
徐心然微微有些失望，原以為來了大主顧，會多買幾件長袍，可不想隻是衝著小布偶來的。那些小布偶，又不值多少錢，就算他家裏姐妹多，那麽買十個八個個就算是頂天了，可是，十個八個小布偶，也趕不上一件長袍的價錢啊。
徐心然想了想，說：“實在是抱歉啊，我們福盛祥的布偶隻是贈品，不單另出售，隻是贈送給一些大主顧。不過，六公子若是給的時間寬裕，我們可以抓緊時間趕製出來一批。隻是……這樣一來，我們就要先把其他的事情放一放，難免要耽誤時間……”
徐心然既沒有拒絕，又擺出了困難，是因為她既不想失去這筆生意，又不想為了這筆生意而少賺銀子，而且她一眼就能看出來，這位“六公子”氣度不凡，非富即貴，且今天又是專程來福盛祥購買布偶。所以，為了買到這些布偶，他一定不會心疼銀子。
果然，六公子笑道：“徐小姐真會做生意。這麽說，徐小姐是打算先將手頭的事情放一放，專門給我做布偶了？”
徐心然問道：“不知六公子想要多少？是全要生肖的，還是人物、生肖和小擺設各要一些？”
六公子沉吟道：“既然已經麻煩了大小姐，那麽二三十件，你們福盛祥不合算，我也不好意思，這樣吧，各樣兒的布偶，一共做一百件，時間麽，五天之後我來取貨。”
徐心然不僅睜大了眼睛：“一百件？六公子真的要一百件布偶嗎？”
六公子點頭道；“不錯，是一百件，徐小姐這裏有什麽問題嗎？要快一點，價錢好說，你開個價兒。”
徐心然說：“本來呢，這布偶也值不了幾個銀子，可是因為我們福盛祥製衣坊要全部停止軍服的製作，騰出來五天時間趕製這些小布偶，而且每一件都務求要做得既結實又美觀，那就不得不多費些功夫了。因此，這每件布偶的價格，就要高一些……”
六公子溫和地擺擺手：“你就說總共要多少銀子吧。這算細賬，是你們福盛祥的事情，我可沒有耐心聽。”
徐心然說：“一個布偶，一兩銀子。”
“行，那就說定了，五日之後，我派人來取貨。”說畢吩咐一個仆從付了三十兩銀子的訂金。
徐心然急忙推辭：“六公子是貴客，這訂金就不必了，等五日之後一並支付即可。”
六公子也不堅持，告辭走了。
半晌，朱先生才回過神來：“大小姐，這就是一百兩銀子啊。”
“隻是要暫停軍服的製作。”徐心然並不十分高興“這樁生意，咱們其實沒有賺到多少，隻是賺了一個人氣。這位六公子，非富即貴，鬧不好也許是出自哪個王府呢，咱們一不能怠慢，而是要盡量挽留這樣的貴客，萬一哪天人家高興了，在咱們這裏做個十套八套衣裳也未可知啊。”
為了趕製這一百件布偶，徐心然將軍服的製作暫停了五天，讓女工們趕製出來了五百件布偶。倪大娘等人十分不解，說人家六公子隻要了一百件，你這剩下的四百件，打算賣給誰去？
“大小姐。”倪大娘有些擔憂地說“這批軍服的時間本來就很緊，前一陣子，因為你不在，大家還鬆散了一陣子，耽誤了許多功夫。這好容易你回來了，咱們應該把那些時間趕回來才是啊，怎麽你竟然還停了五天，做這些布偶？雖然一兩銀子一個，也能賺不少，可為了這個耽誤軍服的製作，實在是不合算。況且，就算有人訂做，那麽為什麽非要多做四百件呢？”
徐心然笑道：“倪大娘，你別著急，我有我的道理。你們隻管按我說的去做，我不會耽誤那批軍服的。”
過了五天，六公子如約派人前來取貨，並留下了一張銀票。
朱先生看著銀票感慨道：“雖然軍服停做了幾天，可總歸還是有賺頭的。”
徐心然說：“耽誤的那五天時間，隻要每天多做一點，也就出來了。何況女工們這些天來一直都在縫製軍服，難免疲勞厭煩，換個手，做做布偶，也能換個心情。”
朱先生點頭道：“還是大小姐想得周到。不過大小姐，剩下的四百件布偶，您打算怎麽銷出去？”
徐心然說：“這兩天，自然會有人上門來搶購的。”
朱先生不相信：“大小姐，這做生意啊，還是穩穩當當的好，不求一夜暴富，但求細水長流。雖然這次還是賺了一百兩銀子，可……”
徐心然打斷了他的話：“朱大叔，您等著瞧吧，剩下的這四百件布偶，很快就會有人上門來求購的。”
朱先生雖然知道徐心然做生意很有些新點子，可這一次，他卻不甚放心：“但願別賠了就好。”
坐在一旁半天沒人理會的徐慧瑛看了徐心然和朱先生一眼，轉身出去了。徐心然和朱先生隻顧著討論事情，沒有注意她。