周四，下午。
又到了蕭風給新人講課的時間。
《保險基礎知識》是了解保險的第一門專業課，知識很枯燥，但卻很有用。
每一次上課，蕭風都會告訴他們，如果想要在這個行業走的長久，學的快一點。
這節課無比重要，無論以後做不做保險，至少把這節課弄懂給自己或者家人去規劃保險時，能少走很多彎路。
他說的可客觀，也很實際。
作為一個入行五六年的人，他覺得這是一個老人給新人的忠告。
可惜，很少有人去認真的聽這節課！
因為這節課沒有雞湯，沒有畫餅，也沒法吹牛批，更沒法去暢想美好的未來。
蕭風很理解，但也隻能感覺到悲哀。
這種悲哀既是對自己的悲哀，也是大家對保險的悲哀。
事實也許很醜陋，其實大家關心的不是事實，而是醜陋。
可他還是會講的很認真，會講的很用心。
和往常一樣，問了教室內僅有的五位培訓新人一句話：“你覺得保險是什麽？”
果然，曆史總是在一遍遍的重演，沒人回話，甚至隻是瞥了他一眼而已。
蕭風苦笑道：“你買過保險嗎？”
這一次他沒等下麵的人回話，就開始說了起來。
“我們買的都有，城鄉居民醫療保險或者說我們所說的農合，都是保險的一種。”
“或許我們對商業保險很陌生，但我相信大家多多少少都聽說過車險。”
下麵的人終於看向了他，蕭風仍然淡然的繼續說道：“車險是商業保險的一種，那麽大家有沒有想過車為什麽要買保險呢？”
這一次回答他的仍是沉默，蕭風也不著急而是繼續循循誘導道：“如果車永遠不會出現碰撞擦傷交通事故等等的風險，還需要買保險嗎？”
“當然……不需要。如果真的像我們說的那樣車在路上走，不會發生任何一點風險。那麽沒有人傻到會給車上保險？對不對呢？”
盡管仍然沒人回答，他更像再唱獨角戲，可蕭風從他們的表情中還是看出他們已經在思考了。
“我想大家一定在心裏說，誰敢保證車永遠不發生風險呢？”
“是的，我們無法保證。因為風險是不確定性的。所謂不確定性是指某件事情可能發生也有可能不發生。用概率來說就是介於0到1之間，或者說是0%到100%之間。”
他之所以解釋這麽詳細，是擔心很多人聽不懂，聽不明白。
盡管要求至少有高中畢業證書，但大家都懂畢業證書不一定代表著真實的學曆水平。
“除了我們不確定車會不會發生風險之外。”
“還有的是發生風險的時間不確定性，我們不知道如果車子出險，是在明天還是在後天，是在一個月後還是在三個月後？”
“最後，即使車子出險了，我們也不知道造成的後果有多嚴重。比如以交通事故為例，我們平常可能會遇到過交通事故，輕一點的是兩輛車都沒事或者有稍微的擦傷。”
“嚴重點的就是保險杠或者是後車燈被撞壞。”
“再嚴重一點的是車上人員受傷。”
“最嚴重的就是車毀人亡！”每次說到這，蕭風的心都會莫名一塵。
停頓了會，蕭風繼續講道：“事故的不同也會導致產生的損失不同。我想這一點大家都清楚。”
“通過這個例子，我們知道風險是指某件事情發生的不確定性，它不確定性，包括是否發生的不確定，什麽時間發生不確定，以及造成後果的不確定性。”
“那麽我想再問大家一個問題，我們能不能讓風險不發生能？換句話說風險具有不具有客觀性？”
蕭風之所以講這麽詳盡，是因為他希望大家能夠對風險有一個足夠深刻的認識。
隻有明白這一點，才能更好的理解保險的作用和意義。
才能明白大家對風險的態度不同，導致了對保險的看法不同。
蕭風停頓了下，喝了一口茶。
看大家沒有意向說出自己的看法和觀點，隻好繼續解釋道：“風險不以人的意誌為轉移，舉個例子如果能夠控製風險，那麽就不會有那麽多車禍，也不會有那麽多人生病？”
話題是沉重的，也是客觀的，正因為它是令人無法反駁的事實，才會令人更難以接受。
等講完這些時，蕭風又問一道：“大家有沒有想過有一天自己會出車禍？有沒有想過自己有一天會生病？”
如果說前麵的問題還稍微客觀一點，uu看書 ukanshu 那麽這兩個問題就一點都不友好了。
其實，他並沒有太多的想法，他隻是再去強調對風險的認知會有多難。
可即使自說自唱，無人回應，他還是會繼續回答：“我想大家都一樣，或許我們想過有一天我們自己會生病。但絕對沒有人想過，自己有一天會出車禍。”
“直到車禍突然降臨，才會發現原來真的有車禍發生。”
“就像那句話說的那樣，意外和疾病發生在別人身上，對我們來說隻是一個故事，是一個悲傷的故事。但萬一發生在我們身上，那就是一場事故，嚴重的事故。”
“而且，我們從來不會去想這些災難，因為我們知道它的發生會造成很嚴重的後果，給家人給家庭帶來重大的創傷和經濟上的災難。”
“但，這些真的不會發生嗎？”
“如果真的這樣，就不會有那麽多車禍的發生，就不會有那麽多人因意外離開人世間。”
蕭風掃視了一下培訓教室，看到大家都陷入了思考中。
顯然大家都很讚同他的說法，於是繼續道：“我說這些隻是希望大家能夠對風險有一個更加深刻的認識，當然我也希望風險永遠永遠不會發生……”
每一次，蕭風講這節課時。
他都會在風險的認知上花費大量的時間和口水。
一次又一次苦口婆心的講著，就像一個絮絮叨叨的老太太！
因為他清楚風險遠比他所說的還要重要，還要嚴重。
“那麽，我們對風險真的毫無辦法嗎？”
又到了蕭風給新人講課的時間。
《保險基礎知識》是了解保險的第一門專業課，知識很枯燥，但卻很有用。
每一次上課，蕭風都會告訴他們，如果想要在這個行業走的長久，學的快一點。
這節課無比重要，無論以後做不做保險，至少把這節課弄懂給自己或者家人去規劃保險時，能少走很多彎路。
他說的可客觀，也很實際。
作為一個入行五六年的人，他覺得這是一個老人給新人的忠告。
可惜，很少有人去認真的聽這節課！
因為這節課沒有雞湯，沒有畫餅，也沒法吹牛批，更沒法去暢想美好的未來。
蕭風很理解，但也隻能感覺到悲哀。
這種悲哀既是對自己的悲哀，也是大家對保險的悲哀。
事實也許很醜陋，其實大家關心的不是事實，而是醜陋。
可他還是會講的很認真，會講的很用心。
和往常一樣，問了教室內僅有的五位培訓新人一句話：“你覺得保險是什麽？”
果然，曆史總是在一遍遍的重演，沒人回話，甚至隻是瞥了他一眼而已。
蕭風苦笑道：“你買過保險嗎？”
這一次他沒等下麵的人回話，就開始說了起來。
“我們買的都有，城鄉居民醫療保險或者說我們所說的農合，都是保險的一種。”
“或許我們對商業保險很陌生，但我相信大家多多少少都聽說過車險。”
下麵的人終於看向了他，蕭風仍然淡然的繼續說道：“車險是商業保險的一種，那麽大家有沒有想過車為什麽要買保險呢？”
這一次回答他的仍是沉默，蕭風也不著急而是繼續循循誘導道：“如果車永遠不會出現碰撞擦傷交通事故等等的風險，還需要買保險嗎？”
“當然……不需要。如果真的像我們說的那樣車在路上走，不會發生任何一點風險。那麽沒有人傻到會給車上保險？對不對呢？”
盡管仍然沒人回答，他更像再唱獨角戲，可蕭風從他們的表情中還是看出他們已經在思考了。
“我想大家一定在心裏說，誰敢保證車永遠不發生風險呢？”
“是的，我們無法保證。因為風險是不確定性的。所謂不確定性是指某件事情可能發生也有可能不發生。用概率來說就是介於0到1之間，或者說是0%到100%之間。”
他之所以解釋這麽詳細，是擔心很多人聽不懂，聽不明白。
盡管要求至少有高中畢業證書，但大家都懂畢業證書不一定代表著真實的學曆水平。
“除了我們不確定車會不會發生風險之外。”
“還有的是發生風險的時間不確定性，我們不知道如果車子出險，是在明天還是在後天，是在一個月後還是在三個月後？”
“最後，即使車子出險了，我們也不知道造成的後果有多嚴重。比如以交通事故為例，我們平常可能會遇到過交通事故，輕一點的是兩輛車都沒事或者有稍微的擦傷。”
“嚴重點的就是保險杠或者是後車燈被撞壞。”
“再嚴重一點的是車上人員受傷。”
“最嚴重的就是車毀人亡！”每次說到這，蕭風的心都會莫名一塵。
停頓了會，蕭風繼續講道：“事故的不同也會導致產生的損失不同。我想這一點大家都清楚。”
“通過這個例子，我們知道風險是指某件事情發生的不確定性，它不確定性，包括是否發生的不確定，什麽時間發生不確定，以及造成後果的不確定性。”
“那麽我想再問大家一個問題，我們能不能讓風險不發生能？換句話說風險具有不具有客觀性？”
蕭風之所以講這麽詳盡，是因為他希望大家能夠對風險有一個足夠深刻的認識。
隻有明白這一點，才能更好的理解保險的作用和意義。
才能明白大家對風險的態度不同，導致了對保險的看法不同。
蕭風停頓了下，喝了一口茶。
看大家沒有意向說出自己的看法和觀點，隻好繼續解釋道：“風險不以人的意誌為轉移，舉個例子如果能夠控製風險，那麽就不會有那麽多車禍，也不會有那麽多人生病？”
話題是沉重的，也是客觀的，正因為它是令人無法反駁的事實，才會令人更難以接受。
等講完這些時，蕭風又問一道：“大家有沒有想過有一天自己會出車禍？有沒有想過自己有一天會生病？”
如果說前麵的問題還稍微客觀一點，uu看書 ukanshu 那麽這兩個問題就一點都不友好了。
其實，他並沒有太多的想法，他隻是再去強調對風險的認知會有多難。
可即使自說自唱，無人回應，他還是會繼續回答：“我想大家都一樣，或許我們想過有一天我們自己會生病。但絕對沒有人想過，自己有一天會出車禍。”
“直到車禍突然降臨，才會發現原來真的有車禍發生。”
“就像那句話說的那樣，意外和疾病發生在別人身上，對我們來說隻是一個故事，是一個悲傷的故事。但萬一發生在我們身上，那就是一場事故，嚴重的事故。”
“而且，我們從來不會去想這些災難，因為我們知道它的發生會造成很嚴重的後果，給家人給家庭帶來重大的創傷和經濟上的災難。”
“但，這些真的不會發生嗎？”
“如果真的這樣，就不會有那麽多車禍的發生，就不會有那麽多人因意外離開人世間。”
蕭風掃視了一下培訓教室，看到大家都陷入了思考中。
顯然大家都很讚同他的說法，於是繼續道：“我說這些隻是希望大家能夠對風險有一個更加深刻的認識，當然我也希望風險永遠永遠不會發生……”
每一次，蕭風講這節課時。
他都會在風險的認知上花費大量的時間和口水。
一次又一次苦口婆心的講著，就像一個絮絮叨叨的老太太！
因為他清楚風險遠比他所說的還要重要，還要嚴重。
“那麽，我們對風險真的毫無辦法嗎？”