第5章 談好生意
重生1988：這條河被我承包了 作者：彈殼超人 投票推薦 加入書簽 留言反饋
攤位上的秦倩正和弟弟秦俊在那裏無聊的玩著一條大草魚。
聽到有人詢問魚怎麽賣，以為是有顧客要來買魚，連忙抬起頭來。
平日裏都是大叔大媽們來買菜看習慣了，這下看到是李強在問魚怎麽賣，秦倩一時間沒反應過來，愣住了。
因為李強太年輕了，很少有這麽年輕的帥哥來秦倩家的魚攤買魚，秦倩還沒碰到過。
一旁的秦俊更是看了一眼李強就繼續玩魚了，魚怎麽賣，關他秦俊什麽事，他又不是魚。
李強看著麵前盯著他的姐弟倆，以為他們並不清楚，於是便朝著旁邊的中年夫妻再問了一遍：“老板，魚怎麽賣啊？”。
李強的二次詢問引起了正在給雞燙水拔毛的趙大嬸注意。
聽到有人要買魚，她連忙嗬斥自己的兩個兒女：“秦倩，秦俊，你兩個是聾了聽不到嗎？”。
然後又向著李強問道：“小夥子你買什麽魚？”。
李強隻是想打聽一下魚價，並不打算說買哪種魚，於是隨意地問了一句：“都什麽價啊？”。
“白鰱魚六毛一斤，草魚五毛一斤，鯽魚和鯉魚都是兩毛”。
旁邊的秦倩馬上接上話，還順勢將旁邊的秤拿在手裏準備稱魚。
雖然最開始看到同齡男青年來買東西，還有點不好意思，被母親吵了一句後也是調整過來，做起生意。
“這魚價有點低啊，六毛一斤，十斤六塊，百斤六十，千斤六百...要賣多少斤魚才能成為萬元戶”。
李強喃喃自語，眉頭緊鎖。一時間，他有點動搖自己的計劃了。
秦倩看著眼前嘀嘀咕咕自言自語的青年，還以為李強是在想買什麽魚吃，又下不了決定。
看著盆裏還剩下十幾條的大鯽魚，於是秦倩馬上就對李強說：“同誌，不知道買什麽魚的話就買鯽魚吧，鯽魚燉湯特別鮮”。
被她一說，李強回過神來。
萬元戶的想法太遠了，先把當下想問的事情弄清楚了再說。
瞅了一眼秦倩腳下的木盆，鯽魚剩的最多，眼前這妮子看似年紀輕輕，卻是個做生意的好手。
“我不買魚，我想問問你們收不收魚？”
“啥？”
“收不收魚？我有魚賣給你們”。
秦倩也愣住了。
她今天在魚攤上賣魚，是因為公休日來買東西的人多，才來幫父母看看攤，平時都是在家裏做家務弄飯這些。
一早上來的都是買魚的，還沒碰到過要賣魚的，她也不知道父母的魚是從哪裏來，收不收別人的。
於是秦倩告訴李強她不知道收不收魚，要問問他媽，就轉身跑到母親身旁，貼著耳朵小聲說道：“媽，有人要賣魚給我們！”。
趙金芳剛將一隻雞處理完，聽到女兒說有人想賣魚給她家，就朝著李強看了過去。
魚攤上隻有李強一個顧客在，她就知道是這小子想賣魚，於是對著李強詢問道：“小夥子你要賣魚啊？”。
“是啊嬸子，野生魚，你們賣的這些我都能提供”。
李強也是趕緊開始談起生意，介紹起他能提供的魚類品種來。
“小夥子你哪來的魚啊，可不興坑蒙拐騙啊”。
趙嬸看著眼前斯斯文文的小夥子，以為李強是去偷的別人家的魚。
這年頭村裏鎮上十七八歲的小青年多了去了，人一多聚在一起，難免有人做出偷雞摸狗的事情，她也不想壞了自家生意。
“嬸你放心，魚絕對是正規的，我是李家村的，我也姓李，叫李強，我家打漁的”。
李強擔心如果是說他的魚是釣的，趙金芳不放心，於是便謊稱自家打漁的。
因為這個時代釣魚的人，一般也釣不到什麽大魚，而且收獲還少，說魚是釣的讓人覺得靠不住。
趙嬸一聽李強是李家村的人便放心不少。
安平鎮周邊整體比較缺少水資源，主要以旱地為主，但李家村附近兩個村子挨著山脈，有一條河流沿著村子流過，照理是不缺魚兒的。
於是連忙開口道：“李家村我知道，我之前收貨的時候還去過。
但是我們這個一天也賣不了多少啊，最多也就賣個三四十斤魚，都是賣完了才到下麵村子裏收，都是小本生意，你要賣多少魚？”
李強聽到趙嬸說一天能賣幾十斤魚，就按一天賣三十斤魚，平均一斤魚四毛，一天也有十二塊塊錢。
就算收魚價格減少一半，也能有五六塊錢毛錢，收入還可以呀！
這個時代人們的收入李強是非常清楚的。
他剛才也大概打聽了一下物價，一個成年人在當地一天也就掙個幾塊錢，李強還記得他的中學老師說過，他教一天書的工資是六塊錢。
李強如果釣魚一天能掙五六塊錢，那是相當不錯了。
聽到趙嬸問他有多少魚，李強也沒第一時間回答，等他先問問收購價再說。
價格滿意，要多少有多少。
價格不滿意，不如自己單幹。
於是連忙詢問趙金芳。
“那嬸你們收魚的話多少錢一斤，我弄的可是正宗的野生魚，吃起來口感跟魚塘裏養的可不一樣”。
趙金芳一看李強不接話，反而先問起收購價來。
心裏一想，就知道眼前這小夥子應該是安心想和她家做生意，談不攏價格，估計就不得合作，於是她連忙叫自己老公過來。
“秦貴，你過來，這有個小夥子要賣魚，你過來看看”。
正在處理一隻鴨子的秦貴聽到趙嬸叫他，連忙放下手裏的活走了過來，他是個老實人，媳婦的話他可不敢不聽。
“這小夥子是李家村的，他說他們家打漁有魚要賣”。
看到秦貴過來，趙嬸也是將事情給他講清楚。
秦貴還是頭一次碰到有人主動上門推銷魚給他。
他家的魚都是他下到村子裏，找養魚的人家撈的。
這來個送上門的生意，他也來了興趣。
於是對李強說道:“李家村的，小夥子怎麽稱呼啊，以前沒聽過李家村有人打漁啊，那條河裏能有什麽魚，以前還差點幹涸過”。
“免貴姓李，叫李強，我家也是最近才打漁的，這不家裏地不多，活少，想空閑時打點魚賣點錢，叔您和嬸子貴姓呢？”。
互相介紹完，李強也知道秦貴這樣問的意思。
他家裏那條河，在李強小時候差點幹涸過。
但是外人不知道，隻有李家村的人才知道，小河要幹涸的那部分隻是小河最淺的地方。
旁邊深水處水深依然是不見底，曾經有人下去試過，紮下去幾米都沒見到底。
而且李強記得以前他在工廠打工的時候，母親給他打電話說過一件事。
說村裏有工廠排汙把河水汙染了，死掉的魚蝦浮起來密密麻麻把河麵都布滿了，村裏人撿了不知道有多少魚。
所以李強相信現在河裏魚一定很多。
他擔心秦貴不相信，於是趕忙拍著胸口保證對秦貴說。
“秦叔，你放心，你就說想要多少，我一定能給你弄來，而且野生魚口感好，營養價值高，肯定比現在賣的好”。
說完，便指著擺在魚攤大盆裏，要死不活的幾條魚。
“野生魚不野生魚對我們來說差不多，來買魚的人也不在乎這個。
你要賣的話白鰱魚我給你四毛一斤，草魚我給你三毛一斤，鯽魚和鯉魚都隻能給一毛”。
秦貴雖然嘴上說著差不多，但是經常吃魚的他也知道，池塘養的和河裏生長的吃起來口感還是不同，他收過來也可以提提價賣高一點，於是直接就和李強說了收購價格。
李強聽到秦貴給他的報價心中暗喜。
本來以為一半的收購價都算良心了，沒想到還給他提了一點，這秦叔不賴。
這樣的收購價更讓他充滿了鬥誌，恨不得現在就回去釣魚來賣。
按捺住回家釣魚賣錢的衝動，李強也是詢問秦貴為啥白鰱魚比草魚還貴。
他以前釣魚的時候白鰱魚可是最便宜的魚種，就算是野生的白鰱魚，價格也和其他的野生魚類相差很大。
“為啥？ 有油水唄”
“草魚瘦巴巴的，也就是那些千金大小姐和文縐縐的官老爺愛吃。
要說吃得爽，還得是最肥的白鰱魚，那肚子上的肥膘一入口，比吃一塊肥肉還過癮。
你要是能弄到十斤以上的大鰱魚，我還能給你加點”。
說完秦貴還摸了摸肥肚子，一臉滿足的樣子。
“對了，小夥子，魚我收活的哦，死的魚我可不收”。
說完，秦貴還將大盆裏翻了麵的白鰱魚翻個身，想讓魚兒重新活過來，可是沒能成功。
“行，秦叔，沒問題！”
“您也別叫我小夥子了，就叫我李強或者小強，那你看什麽時候來收，我提前給你準備。
另外如果是其他的魚，您收嗎？”。
“其他的魚有再說，平時我們就賣這幾種魚，也沒賣其他的，有其他到時候可以拿來試試，賣了過後再給你分錢”。
李強也很高興，沒想到這麽容易就能打開局麵，一時間也是興奮起來。
他家附近的河裏白鰱魚倒是不少，這種魚如果不是用網捕，一般人不容易釣到，對他來說是個機會，他又想著自己釣到其他種類的魚，又能賣多少錢，所以才多問幾句。
秦貴也很爽快。
這種能有穩定供應的貨源對他來說是很重要的，這樣他就不用到處找魚花費時間，也不用每次去談價錢，對他這種實在人來說實在是太好了。
生意談成，李強就打算去下一個地方了，臨走時，他也和秦貴約定好來拉魚的事項。
“那行秦叔，那我們怎麽聯係，你是每天都來收魚嗎？”
“怎麽可能每天收，賣完了我們才下鄉收貨，跑一趟幾塊錢的油錢呢”
“那我怎麽知道你要收魚提前準備好？”
“你家有電話嗎？”
“沒！”
“我有！”
“...”
李強想到了一個問題，那就是他現在沒有手機，怎麽和秦貴聯係成了問題。
他不可能等到秦貴他們下鄉了才去釣魚，魚又不是他養的，哪能說來就來。
他需要解決的有兩個問題：一個是得想辦法將釣獲的魚兒暫養起來，一個是如何與秦叔取得聯係。
如果每次等著秦叔來找他，他也不好安排自己的釣魚計劃。
魚釣得太多，萬一秦貴沒來，他要如何存放，如何保持魚兒的活力都成了問題。
“這樣秦叔，魚我想辦法養起來”。
“您把電話號碼給我，我回去問問村裏有沒有電話，有我就給您回一個，沒有的話你到了李家村村口，就讓人給您指指路，我家離村口也不遠，去一次知道路後就好找了”。
“行，我這次的魚賣完我就去找你”。
秦貴是想給李強一次機會的。
反正對他來說哪裏收魚都一樣，能收到野生魚來賣，對他的生意來說也是極好的，於是將電話號碼寫在紙條上交給李強。
李強拿到號碼，回了一個“行”後，就準備離開魚攤。
這個年代的農村人是很講信用的，在這方麵，李強還是非常有信心。
他與秦貴談好其它一些細節，又說了句希望合作愉快，就打算離開魚檔，去考慮上街的第二件事情了。
聽到有人詢問魚怎麽賣，以為是有顧客要來買魚，連忙抬起頭來。
平日裏都是大叔大媽們來買菜看習慣了，這下看到是李強在問魚怎麽賣，秦倩一時間沒反應過來，愣住了。
因為李強太年輕了，很少有這麽年輕的帥哥來秦倩家的魚攤買魚，秦倩還沒碰到過。
一旁的秦俊更是看了一眼李強就繼續玩魚了，魚怎麽賣，關他秦俊什麽事，他又不是魚。
李強看著麵前盯著他的姐弟倆，以為他們並不清楚，於是便朝著旁邊的中年夫妻再問了一遍：“老板，魚怎麽賣啊？”。
李強的二次詢問引起了正在給雞燙水拔毛的趙大嬸注意。
聽到有人要買魚，她連忙嗬斥自己的兩個兒女：“秦倩，秦俊，你兩個是聾了聽不到嗎？”。
然後又向著李強問道：“小夥子你買什麽魚？”。
李強隻是想打聽一下魚價，並不打算說買哪種魚，於是隨意地問了一句：“都什麽價啊？”。
“白鰱魚六毛一斤，草魚五毛一斤，鯽魚和鯉魚都是兩毛”。
旁邊的秦倩馬上接上話，還順勢將旁邊的秤拿在手裏準備稱魚。
雖然最開始看到同齡男青年來買東西，還有點不好意思，被母親吵了一句後也是調整過來，做起生意。
“這魚價有點低啊，六毛一斤，十斤六塊，百斤六十，千斤六百...要賣多少斤魚才能成為萬元戶”。
李強喃喃自語，眉頭緊鎖。一時間，他有點動搖自己的計劃了。
秦倩看著眼前嘀嘀咕咕自言自語的青年，還以為李強是在想買什麽魚吃，又下不了決定。
看著盆裏還剩下十幾條的大鯽魚，於是秦倩馬上就對李強說：“同誌，不知道買什麽魚的話就買鯽魚吧，鯽魚燉湯特別鮮”。
被她一說，李強回過神來。
萬元戶的想法太遠了，先把當下想問的事情弄清楚了再說。
瞅了一眼秦倩腳下的木盆，鯽魚剩的最多，眼前這妮子看似年紀輕輕，卻是個做生意的好手。
“我不買魚，我想問問你們收不收魚？”
“啥？”
“收不收魚？我有魚賣給你們”。
秦倩也愣住了。
她今天在魚攤上賣魚，是因為公休日來買東西的人多，才來幫父母看看攤，平時都是在家裏做家務弄飯這些。
一早上來的都是買魚的，還沒碰到過要賣魚的，她也不知道父母的魚是從哪裏來，收不收別人的。
於是秦倩告訴李強她不知道收不收魚，要問問他媽，就轉身跑到母親身旁，貼著耳朵小聲說道：“媽，有人要賣魚給我們！”。
趙金芳剛將一隻雞處理完，聽到女兒說有人想賣魚給她家，就朝著李強看了過去。
魚攤上隻有李強一個顧客在，她就知道是這小子想賣魚，於是對著李強詢問道：“小夥子你要賣魚啊？”。
“是啊嬸子，野生魚，你們賣的這些我都能提供”。
李強也是趕緊開始談起生意，介紹起他能提供的魚類品種來。
“小夥子你哪來的魚啊，可不興坑蒙拐騙啊”。
趙嬸看著眼前斯斯文文的小夥子，以為李強是去偷的別人家的魚。
這年頭村裏鎮上十七八歲的小青年多了去了，人一多聚在一起，難免有人做出偷雞摸狗的事情，她也不想壞了自家生意。
“嬸你放心，魚絕對是正規的，我是李家村的，我也姓李，叫李強，我家打漁的”。
李強擔心如果是說他的魚是釣的，趙金芳不放心，於是便謊稱自家打漁的。
因為這個時代釣魚的人，一般也釣不到什麽大魚，而且收獲還少，說魚是釣的讓人覺得靠不住。
趙嬸一聽李強是李家村的人便放心不少。
安平鎮周邊整體比較缺少水資源，主要以旱地為主，但李家村附近兩個村子挨著山脈，有一條河流沿著村子流過，照理是不缺魚兒的。
於是連忙開口道：“李家村我知道，我之前收貨的時候還去過。
但是我們這個一天也賣不了多少啊，最多也就賣個三四十斤魚，都是賣完了才到下麵村子裏收，都是小本生意，你要賣多少魚？”
李強聽到趙嬸說一天能賣幾十斤魚，就按一天賣三十斤魚，平均一斤魚四毛，一天也有十二塊塊錢。
就算收魚價格減少一半，也能有五六塊錢毛錢，收入還可以呀！
這個時代人們的收入李強是非常清楚的。
他剛才也大概打聽了一下物價，一個成年人在當地一天也就掙個幾塊錢，李強還記得他的中學老師說過，他教一天書的工資是六塊錢。
李強如果釣魚一天能掙五六塊錢，那是相當不錯了。
聽到趙嬸問他有多少魚，李強也沒第一時間回答，等他先問問收購價再說。
價格滿意，要多少有多少。
價格不滿意，不如自己單幹。
於是連忙詢問趙金芳。
“那嬸你們收魚的話多少錢一斤，我弄的可是正宗的野生魚，吃起來口感跟魚塘裏養的可不一樣”。
趙金芳一看李強不接話，反而先問起收購價來。
心裏一想，就知道眼前這小夥子應該是安心想和她家做生意，談不攏價格，估計就不得合作，於是她連忙叫自己老公過來。
“秦貴，你過來，這有個小夥子要賣魚，你過來看看”。
正在處理一隻鴨子的秦貴聽到趙嬸叫他，連忙放下手裏的活走了過來，他是個老實人，媳婦的話他可不敢不聽。
“這小夥子是李家村的，他說他們家打漁有魚要賣”。
看到秦貴過來，趙嬸也是將事情給他講清楚。
秦貴還是頭一次碰到有人主動上門推銷魚給他。
他家的魚都是他下到村子裏，找養魚的人家撈的。
這來個送上門的生意，他也來了興趣。
於是對李強說道:“李家村的，小夥子怎麽稱呼啊，以前沒聽過李家村有人打漁啊，那條河裏能有什麽魚，以前還差點幹涸過”。
“免貴姓李，叫李強，我家也是最近才打漁的，這不家裏地不多，活少，想空閑時打點魚賣點錢，叔您和嬸子貴姓呢？”。
互相介紹完，李強也知道秦貴這樣問的意思。
他家裏那條河，在李強小時候差點幹涸過。
但是外人不知道，隻有李家村的人才知道，小河要幹涸的那部分隻是小河最淺的地方。
旁邊深水處水深依然是不見底，曾經有人下去試過，紮下去幾米都沒見到底。
而且李強記得以前他在工廠打工的時候，母親給他打電話說過一件事。
說村裏有工廠排汙把河水汙染了，死掉的魚蝦浮起來密密麻麻把河麵都布滿了，村裏人撿了不知道有多少魚。
所以李強相信現在河裏魚一定很多。
他擔心秦貴不相信，於是趕忙拍著胸口保證對秦貴說。
“秦叔，你放心，你就說想要多少，我一定能給你弄來，而且野生魚口感好，營養價值高，肯定比現在賣的好”。
說完，便指著擺在魚攤大盆裏，要死不活的幾條魚。
“野生魚不野生魚對我們來說差不多，來買魚的人也不在乎這個。
你要賣的話白鰱魚我給你四毛一斤，草魚我給你三毛一斤，鯽魚和鯉魚都隻能給一毛”。
秦貴雖然嘴上說著差不多，但是經常吃魚的他也知道，池塘養的和河裏生長的吃起來口感還是不同，他收過來也可以提提價賣高一點，於是直接就和李強說了收購價格。
李強聽到秦貴給他的報價心中暗喜。
本來以為一半的收購價都算良心了，沒想到還給他提了一點，這秦叔不賴。
這樣的收購價更讓他充滿了鬥誌，恨不得現在就回去釣魚來賣。
按捺住回家釣魚賣錢的衝動，李強也是詢問秦貴為啥白鰱魚比草魚還貴。
他以前釣魚的時候白鰱魚可是最便宜的魚種，就算是野生的白鰱魚，價格也和其他的野生魚類相差很大。
“為啥？ 有油水唄”
“草魚瘦巴巴的，也就是那些千金大小姐和文縐縐的官老爺愛吃。
要說吃得爽，還得是最肥的白鰱魚，那肚子上的肥膘一入口，比吃一塊肥肉還過癮。
你要是能弄到十斤以上的大鰱魚，我還能給你加點”。
說完秦貴還摸了摸肥肚子，一臉滿足的樣子。
“對了，小夥子，魚我收活的哦，死的魚我可不收”。
說完，秦貴還將大盆裏翻了麵的白鰱魚翻個身，想讓魚兒重新活過來，可是沒能成功。
“行，秦叔，沒問題！”
“您也別叫我小夥子了，就叫我李強或者小強，那你看什麽時候來收，我提前給你準備。
另外如果是其他的魚，您收嗎？”。
“其他的魚有再說，平時我們就賣這幾種魚，也沒賣其他的，有其他到時候可以拿來試試，賣了過後再給你分錢”。
李強也很高興，沒想到這麽容易就能打開局麵，一時間也是興奮起來。
他家附近的河裏白鰱魚倒是不少，這種魚如果不是用網捕，一般人不容易釣到，對他來說是個機會，他又想著自己釣到其他種類的魚，又能賣多少錢，所以才多問幾句。
秦貴也很爽快。
這種能有穩定供應的貨源對他來說是很重要的，這樣他就不用到處找魚花費時間，也不用每次去談價錢，對他這種實在人來說實在是太好了。
生意談成，李強就打算去下一個地方了，臨走時，他也和秦貴約定好來拉魚的事項。
“那行秦叔，那我們怎麽聯係，你是每天都來收魚嗎？”
“怎麽可能每天收，賣完了我們才下鄉收貨，跑一趟幾塊錢的油錢呢”
“那我怎麽知道你要收魚提前準備好？”
“你家有電話嗎？”
“沒！”
“我有！”
“...”
李強想到了一個問題，那就是他現在沒有手機，怎麽和秦貴聯係成了問題。
他不可能等到秦貴他們下鄉了才去釣魚，魚又不是他養的，哪能說來就來。
他需要解決的有兩個問題：一個是得想辦法將釣獲的魚兒暫養起來，一個是如何與秦叔取得聯係。
如果每次等著秦叔來找他，他也不好安排自己的釣魚計劃。
魚釣得太多，萬一秦貴沒來，他要如何存放，如何保持魚兒的活力都成了問題。
“這樣秦叔，魚我想辦法養起來”。
“您把電話號碼給我，我回去問問村裏有沒有電話，有我就給您回一個，沒有的話你到了李家村村口，就讓人給您指指路，我家離村口也不遠，去一次知道路後就好找了”。
“行，我這次的魚賣完我就去找你”。
秦貴是想給李強一次機會的。
反正對他來說哪裏收魚都一樣，能收到野生魚來賣，對他的生意來說也是極好的，於是將電話號碼寫在紙條上交給李強。
李強拿到號碼，回了一個“行”後，就準備離開魚攤。
這個年代的農村人是很講信用的，在這方麵，李強還是非常有信心。
他與秦貴談好其它一些細節，又說了句希望合作愉快，就打算離開魚檔，去考慮上街的第二件事情了。