那掌櫃一臉誠懇的說道,“我們宜美香粉店,已有十年的經營曆史。如今,在天都各個城鎮皆設有分店,若能與我們合作,定能迅速為你們的桂花麵霜打響名號!”


    聞他所言,我不禁心動。


    “掌櫃所言甚是,但此事仍需回去與府上老爺子商議,明日再給您答複!”


    “好,那明日,老夫就在店內恭候公子大駕。”


    “我等就先告辭了。”我抱拳道。


    “好,老夫送送你們!”


    “就不必勞煩您了,請留步!”


    在返程的馬車上,小喜問我為何不即刻應下?我淡然一笑。


    “急不得,做決定的事,需要深思熟慮!”


    回到府中,我直接去找了老爺子。畢竟,薑還是老的辣,向他請教生意經,於我而言,自是有益無害。


    經老爺子指點,我已下定決心,斷不會接宜美香粉店拋出的橄欖枝。


    我要自立門戶!為何要將錢財拱手讓人,我們自產自銷,將錢財盡收囊中,豈不是更好……


    次日,我遣小喜前去宜美香粉店,告知那掌櫃一聲。待小喜走後,那掌櫃原本還和顏悅色的麵龐,瞬間變得陰沉至極……


    夜間,我與小喜在油燈下核算賬目,第一批麵霜已然售罄,除去成本,略有盈餘。而後,我又將後續之計劃,向小喜一一道來。


    最後,小喜一臉崇拜的看著我,“小姐可真厲害,複興上官家,指日可待。”


    老爺子憑借他昔日的人脈,在龍城為我覓得一處位置尚佳的鋪子。那鋪麵的房主,與老爺子交情匪淺,故而,給我們的租金,自是相當優惠。


    龍城乃天都朝之首府,亦是達官顯貴雲集之所。故而,此地亦是我打響第一炮的不二之選。


    考慮到若要開啟店鋪,府中人力實難有餘。經與老夫人商議,決定另聘一位擅長種菜與做飯的仆人,接替小喜在府中諸般事務。


    老夫人深思後,向我提及她昔日之丫鬟小翠。言此女手腳麻利,機敏過人。欲複請其歸來繼續侍奉。


    一思及小翠,便憶起那晚,與小喜於小庭院中,見其鬼鬼祟祟與張嬤嬤碰頭之景。


    我又將此事提及,老夫人卻說:“張嬤嬤於府中伺候十幾載,料想她不至有何壞心眼。小翠亦隨我左右有一段時日,觀其為人應尚屬可信。”


    “娘親,知人知麵難知心啊。女兒以為,還是另覓他人為好。”


    “也罷,既閨女不看好小翠,那便另尋一位。”


    “疑人不用,用人不疑,女兒亦是為娘親著想。”


    老夫人微笑著拍了拍我手背,“好啊,閨女已然長大。日後,便由娘親來聽你的話了。嗬嗬…”


    “那不行!所謂不聽老人言,吃虧在眼前。女兒仍需聽從娘親之言才是。”


    “你這丫頭,愈發會說話了。”


    “嘻嘻…皆賴娘親教導有方唄。”


    “哈哈……”又聞老夫人開懷大笑之聲響徹整屋。


    清晨,我與小喜用過早膳,便至鋪中清掃,又添置些許桌椅,用作展示產品。


    末了,我為店鋪取一頗具現代感之名:優美養顏館!


    夜晚,我剛一回府,老夫人便來尋我,告知已覓得一新丫鬟名叫秋月。乃是慕容月身旁那丫鬟秋霞之遠房表妹。


    近日,小喜隨我四處奔忙,終日不見其影。府中一日三餐,皆交由不善廚藝的小艾與張嬤嬤打理。


    上官於雪頻頻抱怨,說近日飯菜實在是難以下咽。老夫人則告之,已在尋覓擅長烹飪的婢女,令其稍作忍耐。


    上官於雪平素裏常往慕容府遊嬉,遂隨口一提此事。


    慕容月的丫鬟秋霞聞之,憶起其表妹秋月托其尋職之事,遂將表妹推薦至上官府。


    既是熟人所介紹,老夫人自然是應允了。


    秋月,年方十七,家住葬花鎮一僻遠山區,十五歲即出來為婢侍奉他人。


    秋月前任東家,是侍奉一近八十的老嫗。於彼處服務了兩載有餘,老嫗因病辭世。秋月遂離開了彼處。


    聽聞表姐秋霞於桃花鎮的東家,做事順遂。遂托付表姐,也為其覓一處桃花鎮的東家。如此,二姐妹相距稍近,亦可相互照拂。


    老夫人向我言及秋月的信息後,我自是毫無異議。既是秋霞所薦之人,想必不差。


    次日清晨,天邊方現灰白之色。旭日尚未露頭,上官府大門即傳來清脆之叩門聲!


    此時,上官府內,眾人尚於各自屋中,酣眠正濃……


    張嬤嬤所居之屋距大門不遠,故其率先聞得叩門之聲。敲門聲時斷時續,她本不想去開門。然而,門外那人似乎已敲了許久。無奈,她隻得起身去開門……


    被擾了清夢,張嬤嬤在心中暗自咒罵:“哪個不知死活的,如此無禮,這麽早便來敲門!”


    行至門後,她麵色微沉,大聲問道:“門外是誰?此時前來,所為何事?”


    一個輕柔的女聲在門外響起,“叨擾了,我是新引薦來的丫鬟,秋月!”


    “新來的丫鬟?何人所薦?”


    “是我表姐秋霞引薦而來!”


    “秋霞?慕容府的秋霞?”


    “正是!”


    張嬤嬤這才緩緩地打開了門,麵有慍色地看了一眼門外的人。


    “你先進來吧,此刻主子們尚在歇息。你且坐於此處,稍候片刻。”


    “好的,多謝嬤嬤。”


    “誰是嬤嬤?休要亂叫,我尚未滿六十歲。”


    “哦…抱歉,大娘!”


    “罷了罷了!你坐於石凳上等待,待老夫人醒來,喚你再入內。”


    “是!”


    張嬤嬤打著哈欠轉身回屋,老爺和老夫人斷不會如此早起,她尚可再小憩片刻。


    秋月抱著包袱,端坐於大廳前的石凳上,目光徐徐地打量著院裏的環境。她雖出身貧寒,但自身氣質不凡,五官也生得精致。


    倘若她生於富貴之家,受到良好的教養,再加上那清新脫俗的氣質,必定能與慕容月相提並論。


    我與小喜每日皆需早起出門,故而,當我們行至大門口時,見到了端坐於石凳上的陌生女子。


    秋月見我倆走來,趕忙起身行禮。


    “二位公子早!”


    因我倆出門皆是男子裝扮,故而,不知情的秋月,誤把我們當成了府裏的公子。


    小喜看著她,問道:“你是?”


    “俺是新來報到的丫鬟,名喚秋月!”


    “你便是秋月?來得倒是早!”我有些驚訝。


    她頷首應道,“是,昨日雇了輛馬車,徹夜兼程,故而今朝便到了。”


    “秋月春風皆如夢,佳人似水水似萍。秋月姑娘,真是位標致的佳人!”


    見她如此俊俏,我便借用某詩人的詞句讚她一番。


    小喜見我凝視秋月許久,忍不住笑道,“小姐,秋月初來乍到,您莫要嚇著她了。”


    “小姐?”秋月麵露疑惑地看著我們二人!。


    小喜遂向她介紹起我們,也言明,秋月正是來接替她的活計。


    秋月亦是個聰慧的女子,一點即通。小喜輕而易舉地,便將府裏的工作交接完畢。


    安置好秋月,我與小喜便匆忙趕往龍城店鋪。


    我在鋪麵門前,貼了一則每日收購鮮花的告示,還詳列了各種鮮花的收購價格,連日來,亦能收到不少新鮮的花朵。


    製作麵霜的材料與定製的工具,也相繼送達。而後,我與小喜兩日未曾踏出府門。一直留在後院,專心研製我們的麵霜。


    比例調配之事,皆由我親自動手,小喜則在旁協助其他工序。依著鮮花的品類,我們製成了數款不同香氣的麵霜。


    三日之後,我們的數個新產品,已然全部完成,即將正式上市……


    開業之日,我自然要請上官於雪和慕容月前來協助,擔任麵霜代言人。


    在未開業之前,我已在門口張貼了一些宣傳告示,包括產品介紹以及各款麵霜的價格表。遇到不識字的,小喜便會耐心地為她們逐一解讀。


    看到告示,那些期待已久的顧客,得知我們店鋪今日開業,很早便來到門口等候了。


    當我們的幾款麵霜一展示出來,門口等待的大嬸、大媽、姑娘、小姐們,皆一擁而上……


    場麵一度混亂不堪,我隻得不停的喊道,“諸位請排隊好嗎,依次前來,切勿擁擠,切勿爭搶,人人皆有。”


    隨即,場麵慢慢有了秩序……


    “五種香味的麵霜,各來一罐!”


    “我也一樣!”


    故而,賣到最後,幾乎等同於在發放麵霜了,因每人皆要五種不同香味的……


    尚未到晌午,我的一千份麵霜,便已銷售一空!後麵來的人未能買到,皆追問何時再有。


    因前來谘詢的人太多,無奈之下,我在門口貼出“已售罄”的字樣,隻得關門回府了。


    在上官府內。


    除了二夫人,眾人皆喜笑顏開。麵霜供不應求,隻能增加其生產力。然而人手有限,我便考慮到聘請一些工人回來。


    經過與老爺子、老夫人的商議之後,又逐將往昔那些忠誠的家丁盡數召回。


    時隔一年有餘,當那些家丁再度踏入府門之際,皆恍若歸鄉,一個個四處打量,查看上官府是否依舊如故。


    後繼,又購置了幾匹馬和兩輛馬車,此後跑腿之事,便無需總是勞煩小喜這姑娘家了。


    老爺子再借助他的人脈,為我在出雲鎮覓得一家最大的製作陶藝品的工坊。


    我將先前的圖紙稍作修改,便將大訂單的陶瓷罐交由出雲鎮那邊的工坊生產製作。


    原先長樂鎮的那家陶藝店,亦繼續合作舊款罐子。兩家同時製作,方可滿足我們的需求。


    有一日,我見使用完畢的空罐子被完好無損地棄置於垃圾堆中!遂想到,何不回收這些空罐子,以清洗幹淨,高溫消毒後,多次利用呢!


    況且,回收的空罐子成本,較製作新罐子要低出許多。


    念頭一起!即刻付諸行動。


    我連夜將收購舊罐的告示四處張貼出去,便陸續有人手持用完的空罐子前來換錢。雖錢數不多,但總好過她們丟棄於垃圾中。


    待回收的舊罐子累積到一定數量,便花錢雇傭幾位婦人,按日給她們結算工錢,令她們於水池邊,將舊罐子逐個洗刷幹淨,再用一口大鍋燒開水,以水之高溫燙一下消毒,而後晾幹水分,即可再次使用。


    自從有了這個回收利用之法,與長樂鎮那家陶藝店的合作,便逐漸減少了訂單。


    最後僅選擇了予出雲鎮製作,是因為那家的罐子質量,要相對好一些。


    老爺子還托人,去山裏尋到了幾戶養蜂撲蜂的農戶,跟他們訂下了常年收購他們的蜂蠟協議。如此下來,蜂蠟也得到了源源不斷的供應。


    又於附近集市的豬肉攤上,將那些豬板油盡數預訂下來。每日清晨,派遣數名家丁逐次拉回。


    後院亦分工明確,各安其職。黎明即開工,夜幕降臨則止,每日亦能製出數千罐麵霜之量。


    調配比例之工作,自是由我負責,此乃技術活亦是關鍵之步。每樣物品多一分,少一分,其油潤度便會有所不同。


    每款麵霜的調配比例,我皆仔細用筆記錄下來,同時,我亦在緩緩教導小喜如何調配。


    自我們提升生產力後,麵霜已能穩定供應龍城的市場。繼而,我們一麵盈利一麵持續投資…


    老爺子複調用其過往之人脈,於各城鎮,皆建立起一家我們的連鎖店。


    隨著各鎮連鎖店之開業,我們的供貨量日增,每日皆馬不停蹄地製作與送貨。


    優美養顏館,迅即在天都朝闖出赫赫聲名!


    生意愈發興隆,所需雇傭之家丁傭人亦與日俱增…


    逐漸的,小喜亦學會了調製比例的技術。在我二人之努力下,每日的生產量亦漸趨平穩。


    對外運輸之工作,則交由上官宇去安排。人脈之維係仍需仰仗老爺子把控。


    而我,除去研究新產品,餘者便不甚理會了。偶爾亦會幫小喜從事調製工作。


    把控質量之活,我則交由上官於雪負責。因其對事物之挑剔程度,運用於麵霜之質量要求上,成效亦是甚佳。


    現今上官府每日之收入,較往昔老爺子經營鹽運生意時,多出數倍有餘!


    管賬之事,仍交由老夫人。畢竟,往昔上官府之賬戶,亦皆由她管理。自然較任何人都更為嫻熟。


    老夫人已把上官府先前所欠下的外債,都一一的還清了。


    那位新來的丫鬟秋月,將菜地管理得井然有序。因持續擴充種植,製作麵霜所需的植物之土地,並增添數名工人,以供秋月差遣。


    偶爾閑暇時,我亦會前往菜地,與秋月一同栽種蔬菜……

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