第11章 oem合作模式
重生美利堅：開局化身加州坐地戶 作者：暗夜孤燈 投票推薦 加入書簽 留言反饋
軟件行業作為新興行業，想要在這片混沌中打出一片天地，就必須投放廣告打響知名度；
但是，想在此時投放廣告，卻幾乎是難於上青天！
此時的媒介生態尚未成熟，根本無法承載這蓬勃行業的訴求。
人們對於電腦的認知，仍停留在計算器的層麵，將兩者畫上了等號，對它的期待僅限於數字運算。
而實際上，現下的電腦功能，也確實遠不如文字處理器或打字機來得實用。
欲要突破這一認知瓶頸，提升電腦的實用性，輸出設備的革新成為了關鍵。
遺憾的是，彼時的電腦大多缺乏打印接口，這無疑給其應用範圍套上了枷鎖。
但曙光終將破曉，美夢軟件的創新解決方案，就將如同沙漠中的甘霖，為現在的電腦用戶帶來無限希望。
尤其對於蘋果二代機而言，這些技術革新堪稱完美適配，不僅解決了打印難題，更讓用戶體驗飛躍升級。
對於美夢軟件的未來，亨利抱有深切的期望；
他深知在硬件和軟件的核心性能難以短時間內取得重大突破的前提下，想要提升產品的市場競爭力，就必須在軟件的外在包裝和內在技術文檔上下功夫。
畢竟，一個裸露的軟盤，無論其內部蘊含多麽強大的功能，也無法理直氣壯地標出一百美元的高價。
這樣的做法不僅是對消費者的輕視，更是對自己品牌價值的貶低。
麵對自家開發的打印適配卡，亨利深知以美夢軟件目前的能力，自行生產並不現實。
美利堅高昂的生產成本讓簡單的適配卡售價飆升至150美元以上，這在成本控製上顯得極不劃算。
盡管心中滿是不甘，但他明白現實的殘酷，轉而考慮oem（original equipment manufacturer，原始設備製造商）合作模式，即將生產外包給其他廠商，以降低成本並專注於軟件開發和品牌建設。
尋找海外製造商，比如小日子，雖是節省成本的有效途徑，但在當前的時間節點上，這樣做顯然來不及滿足市場需求。
美利堅企業之所以熱衷於出售授權而非自行生產，原因也在於此——高昂的製造成本使得直接銷售授權成為了一項更為劃算的商業模式。
亨利決定采取同樣的策略，將適配卡的生產和銷售授權給他人，從而避免庫存和成本風險；
盡管這樣會損失一部分利潤，但從長遠來看，這不失為明智之舉。
於是，他轉向亞曆山大，下達了新的生產指令：“亞曆山大，讓代工廠先生產一批我們的軟盤吧。”
亞曆山大點頭應允，詢問具體的生產數量。
亨利考慮片刻後回答：“正式版本各三萬張，其他版本則為一萬張。”
亞曆山大隨即表示：“好的，boss，我馬上去安排。”
......
夜幕低垂，一盞盞霓虹燈勾勒出科技巨頭們的雄偉輪廓。
比爾·蓋茨，這位微軟公司的年輕ceo，正與自己的創業搭檔保羅·艾倫坐在一家隱秘的酒吧裏，談論著近期風頭正勁的新興軟件公司——美夢軟件。
“比爾，你人脈廣，這家美夢軟件到底什麽來頭？”
保羅·艾倫的聲音裏帶著幾分疑惑，他對這個突然冒出的軟件公司底細非常好奇。
而比爾·蓋茨也無奈一笑，緩緩說道：“我所知也有限，據說它的主人是來自蓋蒂家族。”
“蓋蒂石油的蓋蒂？”
“不錯！聽說這家公司財力雄厚，計劃一年內不接受任何形式融資，甚至有可能直接瞄準ipo。”
現今的科技圈兒，許多公司創始人的出身可謂平凡異常，甚至都可以用寒酸來形容。
雖然相較其他人，微軟雖然起點算是比較高的了，但卻依舊難與美夢軟件相較。
在這樣一個充滿機遇與挑戰的環境中，亨利·蓋蒂和他的美夢軟件，猶如一股清流，以一種迥異於常人的姿態，闖入了矽穀的舞台。
這家僅有十幾名成員的團隊，竟然毫不猶豫地在矽穀的心髒地帶租下一整層樓，這份豪邁，這份自信，仿佛在無聲地宣告：我們，與眾不同！
他們，現在已經引起了眾多投資機構的關注。
在了解完這家公司創始人的底細後，紛紛開始前赴後繼地與之接觸，期望能夠登上首富家族的商業巨輪。
然而，美夢軟件對這些拋來的橄欖枝似乎並不感冒；
態度雖不失禮貌，卻始終保持著一種拒人於千裏之外的疏離感。
這令投資商們始料未及！
但，也正是因為這種傲慢，反而徹底激發了某些特殊存在的征服欲！
他們越挫越勇，甚至表示，自己願意接受更為苛刻的條件，隻為能與美夢軟件搭上關係。
風險投資，與銀行貸款一樣，往往遵循著一個奇怪的規律：你越是不需要資金，他們就越想把錢塞進你的口袋。
“直接ipo？”
“不得不說，這真是一個相當大膽的舉動！”
保羅·艾倫聽完這個消息，顯示出應有的驚訝。
“嗯，我也這樣認為。
不過，誰讓他背後的老板腰包鼓鼓呢？
傳統融資路徑，對他們這樣的貴族來說，完全不屑一顧。”
比爾·蓋茨輕輕搖晃著手中的酒杯，目光深邃，“這些有深厚家族背景的創業者，總是這樣目空一切。
我接觸過他們這個階層很多人，他們在不經曆一些挫折前提下，往往很難理解現下市場競爭的真實全貌。”
保羅點了點頭，陷入了沉思。
他很清楚，在現下的創業圈，大多數初創企業都在為尋找資金而焦頭爛額，而像美夢軟件這樣不缺錢的公司簡直是鳳毛麟角。
“我們得想清楚如何應對這種情況，”保羅開口道，“如果他們真的一直保持這樣的勢頭，那麽對我們來說將是一個強大的競爭對手。
我們需要加快步伐，確保我們的產品和服務在市場上保持領先。”
比爾·蓋茨同意地點了點頭，“沒錯，我們必須保持警惕。
不過，現在我們也有了不少成績。
我們的basic解釋器已經在市場上站穩了腳跟，而且我們正在穩步開發更多的軟件工具和技術。
隻要我們繼續保持創新，提供高質量的產品，就不怕競爭。”
“你說得對，”保羅回應道，“但是，我們也不能忽視市場的變化。
我們應該考慮擴大我們的業務範圍，或許還可以尋找一些合作夥伴，甚至是投資機會。”
“好主意……”
但是，想在此時投放廣告，卻幾乎是難於上青天！
此時的媒介生態尚未成熟，根本無法承載這蓬勃行業的訴求。
人們對於電腦的認知，仍停留在計算器的層麵，將兩者畫上了等號，對它的期待僅限於數字運算。
而實際上，現下的電腦功能，也確實遠不如文字處理器或打字機來得實用。
欲要突破這一認知瓶頸，提升電腦的實用性，輸出設備的革新成為了關鍵。
遺憾的是，彼時的電腦大多缺乏打印接口，這無疑給其應用範圍套上了枷鎖。
但曙光終將破曉，美夢軟件的創新解決方案，就將如同沙漠中的甘霖，為現在的電腦用戶帶來無限希望。
尤其對於蘋果二代機而言，這些技術革新堪稱完美適配，不僅解決了打印難題，更讓用戶體驗飛躍升級。
對於美夢軟件的未來，亨利抱有深切的期望；
他深知在硬件和軟件的核心性能難以短時間內取得重大突破的前提下，想要提升產品的市場競爭力，就必須在軟件的外在包裝和內在技術文檔上下功夫。
畢竟，一個裸露的軟盤，無論其內部蘊含多麽強大的功能，也無法理直氣壯地標出一百美元的高價。
這樣的做法不僅是對消費者的輕視，更是對自己品牌價值的貶低。
麵對自家開發的打印適配卡，亨利深知以美夢軟件目前的能力，自行生產並不現實。
美利堅高昂的生產成本讓簡單的適配卡售價飆升至150美元以上，這在成本控製上顯得極不劃算。
盡管心中滿是不甘，但他明白現實的殘酷，轉而考慮oem（original equipment manufacturer，原始設備製造商）合作模式，即將生產外包給其他廠商，以降低成本並專注於軟件開發和品牌建設。
尋找海外製造商，比如小日子，雖是節省成本的有效途徑，但在當前的時間節點上，這樣做顯然來不及滿足市場需求。
美利堅企業之所以熱衷於出售授權而非自行生產，原因也在於此——高昂的製造成本使得直接銷售授權成為了一項更為劃算的商業模式。
亨利決定采取同樣的策略，將適配卡的生產和銷售授權給他人，從而避免庫存和成本風險；
盡管這樣會損失一部分利潤，但從長遠來看，這不失為明智之舉。
於是，他轉向亞曆山大，下達了新的生產指令：“亞曆山大，讓代工廠先生產一批我們的軟盤吧。”
亞曆山大點頭應允，詢問具體的生產數量。
亨利考慮片刻後回答：“正式版本各三萬張，其他版本則為一萬張。”
亞曆山大隨即表示：“好的，boss，我馬上去安排。”
......
夜幕低垂，一盞盞霓虹燈勾勒出科技巨頭們的雄偉輪廓。
比爾·蓋茨，這位微軟公司的年輕ceo，正與自己的創業搭檔保羅·艾倫坐在一家隱秘的酒吧裏，談論著近期風頭正勁的新興軟件公司——美夢軟件。
“比爾，你人脈廣，這家美夢軟件到底什麽來頭？”
保羅·艾倫的聲音裏帶著幾分疑惑，他對這個突然冒出的軟件公司底細非常好奇。
而比爾·蓋茨也無奈一笑，緩緩說道：“我所知也有限，據說它的主人是來自蓋蒂家族。”
“蓋蒂石油的蓋蒂？”
“不錯！聽說這家公司財力雄厚，計劃一年內不接受任何形式融資，甚至有可能直接瞄準ipo。”
現今的科技圈兒，許多公司創始人的出身可謂平凡異常，甚至都可以用寒酸來形容。
雖然相較其他人，微軟雖然起點算是比較高的了，但卻依舊難與美夢軟件相較。
在這樣一個充滿機遇與挑戰的環境中，亨利·蓋蒂和他的美夢軟件，猶如一股清流，以一種迥異於常人的姿態，闖入了矽穀的舞台。
這家僅有十幾名成員的團隊，竟然毫不猶豫地在矽穀的心髒地帶租下一整層樓，這份豪邁，這份自信，仿佛在無聲地宣告：我們，與眾不同！
他們，現在已經引起了眾多投資機構的關注。
在了解完這家公司創始人的底細後，紛紛開始前赴後繼地與之接觸，期望能夠登上首富家族的商業巨輪。
然而，美夢軟件對這些拋來的橄欖枝似乎並不感冒；
態度雖不失禮貌，卻始終保持著一種拒人於千裏之外的疏離感。
這令投資商們始料未及！
但，也正是因為這種傲慢，反而徹底激發了某些特殊存在的征服欲！
他們越挫越勇，甚至表示，自己願意接受更為苛刻的條件，隻為能與美夢軟件搭上關係。
風險投資，與銀行貸款一樣，往往遵循著一個奇怪的規律：你越是不需要資金，他們就越想把錢塞進你的口袋。
“直接ipo？”
“不得不說，這真是一個相當大膽的舉動！”
保羅·艾倫聽完這個消息，顯示出應有的驚訝。
“嗯，我也這樣認為。
不過，誰讓他背後的老板腰包鼓鼓呢？
傳統融資路徑，對他們這樣的貴族來說，完全不屑一顧。”
比爾·蓋茨輕輕搖晃著手中的酒杯，目光深邃，“這些有深厚家族背景的創業者，總是這樣目空一切。
我接觸過他們這個階層很多人，他們在不經曆一些挫折前提下，往往很難理解現下市場競爭的真實全貌。”
保羅點了點頭，陷入了沉思。
他很清楚，在現下的創業圈，大多數初創企業都在為尋找資金而焦頭爛額，而像美夢軟件這樣不缺錢的公司簡直是鳳毛麟角。
“我們得想清楚如何應對這種情況，”保羅開口道，“如果他們真的一直保持這樣的勢頭，那麽對我們來說將是一個強大的競爭對手。
我們需要加快步伐，確保我們的產品和服務在市場上保持領先。”
比爾·蓋茨同意地點了點頭，“沒錯，我們必須保持警惕。
不過，現在我們也有了不少成績。
我們的basic解釋器已經在市場上站穩了腳跟，而且我們正在穩步開發更多的軟件工具和技術。
隻要我們繼續保持創新，提供高質量的產品，就不怕競爭。”
“你說得對，”保羅回應道，“但是，我們也不能忽視市場的變化。
我們應該考慮擴大我們的業務範圍，或許還可以尋找一些合作夥伴，甚至是投資機會。”
“好主意……”