寇大彪打了盆熱水開始泡腳,正愣愣地發呆時,母親的聲音從房間裏傳了出來:“小毛啊,這麽晚了怎麽還不睡?瞧你板著個臉,是怎麽回事呀?”這聲音猝不及防地打斷了寇大彪的思緒。


    寇大彪無奈地長歎了一口氣,回答道:“媽,今天在小阿姨店裏還是感覺不舒服。小阿姨對我,總是那副欠你多還你少的樣子。”


    母親在房間裏趕忙說道:“你小阿姨就那種性格,她不是對你一個人這樣,你得用心在她店裏學著做生意,多積攢些經驗,日後對你是有好處的。”


    這時,父親插話的聲音也從房間裏傳了出來:“做生意的人大多都是六親不認的,所以我早說過你不是那塊料。”


    寇大彪聽了心裏有些窩火,反駁道:“我要不幹脆別幹了,每天坐公交轉地鐵的,累都累死了。”


    母親一下子提高了音量,惱怒地說:“你連這點苦都吃不了,還想著發財?家裏人都曉得你在小阿姨店裏做事了,你現在要是不幹了,你讓我的臉往哪兒擱?”


    寇大彪皺著眉頭,無奈地歎著氣說:“我不想在她店裏當營業員,您去催催她,讓她幫我借個店麵開店吧。”


    父親一臉嚴肅地指責道:“你連走都還沒學會呢,就想跑?你必須得聽你小阿姨的話,人家能掙到錢,肯定有值得你學的地方。”


    寇大彪搖了搖頭,嚴肅地回答道:“過年他們店裏外地人都要回去,沒人了才叫我去的,你們真以為她好心啊?”


    母親突然從床上坐了起來,表情變得越發陰沉,她憤怒地警告道:“你別胡說八道,要招人怎麽可能招不到?讓你過去是給你機會。”


    似乎父母從來都不會理解自己,寧可相信別人,也不願相信自己的兒子,寇大彪見父母如此這般的態度,也隻能無奈地苦笑著附和道:“我知道了,我會好好學的。”可他此刻的心中除了後悔,還是後悔。至少初來乍到,他就已經失望透頂,可看在長輩們的麵子,他也隻能勉強地先適應一段時間再說。


    幾個星期過去了,盡管不情願,寇大彪還是迷迷糊糊地開始了他在小阿姨店裏打工的生涯。通過一邊打聽,一邊觀察,漸漸地,他對店裏的情況也大致摸透了。


    這家店每月房租就要四萬塊,還不包括電費。表麵上是經營外貿服裝,可實際上那些所謂的外貿服裝都是從七浦路進的假貨,這些衣服都是以進價好幾倍的價格出售,服裝這一行真可謂是暴利中的暴利。


    每天上午,都會有一個叫小劉的男人開著一輛破破爛爛的金杯來店裏送貨。寇大彪負責清點驗收,然後把貨物整理好放進倉庫,之後就開始做小阿姨安排給他的主要工作——收錢。


    在店裏,之前其他幾個營業員提前回了老家,他和小霞、大李這兩個剩下的老營業員通過短暫的相處,也漸漸混熟了。剛開始的時候,其他人對他都懷有戒心。但經過這段時間的相處,大家發現他不是那種愛打小報告的人後,便對他放鬆了警惕。


    小霞和寇大彪年紀相仿,可能還小個幾歲,來店裏也有一年多了。她是個地地道道的北方姑娘,那大嗓門一扯開,整個店裏都能聽見。小霞的業務能力相當出眾,她那張嘴就像抹了蜜一樣甜。一旦有顧客進店,她就像一隻靈動的小燕子穿梭在顧客之間。哪怕同時來了好幾位顧客,她也能應對自如。她能迅速根據顧客的穿著打扮和神情舉止判斷出顧客的喜好,然後精準地推薦衣服。她一邊拿著衣服在顧客身上比劃,一邊用那充滿感染力的聲音誇讚著:“姐,您看這衣服的款式,多時尚啊,就您這身材和氣質,穿上簡直就是為您量身定做的。而且這衣服的料子可舒服了,您摸摸看。”旁邊有其他顧客詢問時,她也能立馬轉過頭去,眼睛亮晶晶地介紹另一款衣服的優點,同時還不忘把話題引回到之前顧客的身上,“哥,您稍等一下下,這位姐試完這衣服,我馬上給您找個適合您的碼。姐,您穿上這件衣服去您朋友那,保準讓他們眼前一亮,這衣服啊,現在可流行了,您要是穿上,那就是走在時尚前沿了。”論起銷售能力,小霞自己可能都沒意識到她有多厲害。可即便衣服賣得再多,她也沒有提成,隻是每個月拿著那固定的工資,但她還是幹得很起勁。


    大李在這個店裏算是老資格了,已經來了有六七年了。她一口河南口音,聽起來特別地道。大李也是個銷售的好手,她雖然沒有小霞那麽風風火火,但自有一套沉穩的銷售技巧。她站在店門口附近,眼睛像掃描儀一樣掃視著進店的顧客。一旦有顧客靠近,她就會帶著親切的笑容迎上去。要是同時有幾位顧客,她也不會慌亂。她會先簡單地跟每位顧客打個招呼,然後根據顧客的反應先重點服務那些看起來購買意願更強的顧客。她介紹衣服的時候,會像講故事一樣娓娓道來:“妹子,恁知道不,這衣服的樣式啊,可是從國外流行過來嘞。俺們店專門去弄嘞這個樣式,恁看這細節,做得多精致,這線縫得就跟藝術品似的。而且這顏色,襯得人皮膚可白嘞,就像那剛剝殼的雞蛋一樣。”她一邊說,一邊還會模仿著顧客穿上衣服後的樣子,逗得顧客哈哈大笑,購買的欲望也隨之增加。可她即便已經是老員工了,也並沒有什麽額外的提成。


    寇大彪心裏默默地學著他看到的這些東西,他發現賣衣服,不隻是靠嘴上的功夫推銷,還要有眼頭見識,要根據不同年齡,不同類型的人去選擇不同的話術。可漸漸地,他似乎又發現,學做營業員,和學做生意,完全又是兩碼事。


    而這家店的老板,小阿姨,卻幾乎很少在店裏,有時候甚至一整天都不見人影,似乎她每天都在到處應酬,就像個大忙人。她除了打電話過來詢問一下,到店裏唯一的目的似乎就是取走營業額,然後沒幾分鍾就匆匆離開,每天在店裏的時間寥寥無幾。她對待寇大彪的態度依然冷漠,除了問今天做了多少錢,從來也不提以後幫他開店的事。


    每天說累的話倒也不累,可一整天的時間幾乎都要待在店裏。生意也是時好時壞,有時候顧客像潮水一樣湧進來,大家忙得暈頭轉向,腳跟都不沾地;有時候又冷冷清清的,大家隻能百無聊賴地整理貨物。


    最讓寇大彪覺得麻煩的就是每天來回的路程,光是在上下班路上擠地鐵、換乘公交就疲憊不堪,通勤時間漫長,人群擁擠,這幾乎把他的精力都耗盡了。而小阿姨給他的那點工資,與他的付出完全不成正比。


    原本寇大彪試圖說服自己,小阿姨就是性格如此,可時間久了之後他突然打聽到,小阿姨並不是對所有人都這樣,她早就幫了一個綽號叫大葫蘆的男人開了一家店。大葫蘆似乎是小阿姨社會上的朋友,看起來油頭光麵的,穿著打扮也不像正經的中年男人。他的那家大葫蘆休閑服飾開在徐匯區的某條路上。據店裏的人說,小阿姨不止幫他找門麵,還幫他進貨,那家店也算是這裏的分店,賣得東西也幾乎一樣。大葫蘆經常會到店裏來調貨,每次來都是一口一個親切地女王喊著,還會幫小阿姨拉門倒水,那殷勤的樣子讓寇大彪看了就覺得不舒服。


    那個大葫蘆也不懂什麽服裝,以前也是上班的,他就靠著小阿姨的幫助,生意似乎也做得很好。寇大彪漸漸也明白了這行的門道,一個吃軟飯,拍馬屁的家夥,一樣可以做生意,所謂的做生意其實也就那樣,他唯一確定的就是,一個好的市口才是真正的關鍵所在,地鐵口每天都有大量的人流經過,走過路過的人多了,自然就會有生意上門。而這裏作為徐匯區,附近住的人哪怕是普通老百姓,家裏都有點小錢。這塊地方可謂是鬧中取靜,雖然處在地鐵口,周圍一大片卻是居民區,附近也沒有賣衣服的商鋪,他們這家店自然吸引了許多附近的中老年居民前來光顧。


    這天晚上,時間很快來到了關門結賬的時候,小阿姨來到了店裏。店裏的燈光昏黃暗淡,周圍的空氣仿佛都變得沉甸甸的,隻剩下貨架上的衣服靜靜地掛著,像是無聲的旁觀者。


    小阿姨像往常一樣坐到收銀台內,她伸手一把拿起計算器,賬本和錢,便皺著眉頭仔細地計算起來。她的眼神中帶著懷疑和審視,表情嚴肅得就像一塊冰。算完一遍,她的眉頭皺得更緊了,又重新計算。反複計算了好幾遍之後,她突然“啪”的一聲把賬本拍在櫃台上,猛地抬起頭,眼睛裏像是要噴出火來,嚴厲地看著寇大彪說:“怎麽少了兩百塊錢?”


    寇大彪一愣,眼睛瞬間瞪大,臉上滿是不敢置信的表情。他不假思索地回答:“錢都在這裏,我一直沒離開過,不可能會少的。”他的聲音因為著急而變得有些尖銳,音量也不自覺地提高了幾分。


    小阿姨卻雙手抱在胸前,嘴角勾起一抹嘲諷的笑,眼神中充滿了不屑,不依不饒地繼續質疑道:“你要錢,我可以給你。但我希望你不要說謊騙人。”她的話像一把尖銳的劍,直直地刺向寇大彪。


    寇大彪連忙解釋,“每一筆錢我都放抽屜裏鎖好的,而且我都是驗鈔機裏過一遍,肯定不會算錯的。”


    小阿姨將目光從寇大彪的身上轉移到大李身上,大李連忙擺手解釋道,“我也不清楚啊,錢都是給你外甥的。”


    小阿姨聽罷,繼續翻著白眼盯向寇大彪,冷哼一聲,嘴裏小聲嘀咕:“以前我們店裏從來沒出過問題,哼,今天也隻能算了。”


    寇大彪一聽這話,心中的怒火“騰”地一下子就湧了上來,臉漲得通紅。他的嘴唇微微顫抖,眼睛裏閃爍著憤怒,他真想一走了之,可當他一想到過年還要去外婆家,如果現在和小阿姨鬧掰了,到時候場麵肯定很尷尬。他緊咬著下唇,拳頭也不自覺地握緊,心裏尋思著,隻要過年結束,自己隨便如何都不會留在這鬼地方。於是,他默默地掏出錢包,手指因為憤怒和不甘而微微發抖,準備自認倒黴補上這兩百塊錢。畢竟,他負責管錢,錢少了,他也隻能莫名其妙地承擔責任。


    就在這時,小霞從倉庫裏理完貨出來。她看到大家氣氛不對,大大咧咧地問道:“怎麽了?”大李指了指收銀台的方向回答說:“今天營業額少了兩百塊。”


    小霞突然拍了拍自己的腦袋,眼睛一下子亮了起來,像是想起了什麽重要的事情,對小阿姨說:“女王,今天早上是你讓我拿兩百塊去對麵好德交電費的,後麵找的錢也給你了啊?”


    小阿姨一聽,臉上露出恍然大悟的表情,但那表情中卻沒有一絲愧疚。她隻是輕描淡寫地打馬虎眼說道:“哦,我想起來了,你怎麽不早說。那你們把東西放好準備下班。”


    寇大彪板著臉站在原地,眼睛裏還帶著未消散的怒火,嘴唇緊緊抿著,心中滿是委屈和無奈。


    可小阿姨沒有再多說什麽,他若無其事地對眾人叮囑道:“差不多了,現在可以下班了。”隨後轉身離開了店裏。


    寇大彪看著小阿姨離去的背影,眼神中透著失望和心寒。此刻他才徹底確定了小阿姨已經不是那個兒時和藹可親的人,從頭到尾,根本就沒尊重過他,他礙於外婆和媽媽的麵子,始終沒有撕破臉,可別人似乎一點人情都不講。


    當初大年三十,父親就是在這家店裏幫忙值夜班才會腦梗的,小阿姨再怎麽說也是欠他們家人情的。如今非但沒幫自己,還給自己臉色看。現在看來,不單單是他被看不起,而是他們一家都沒有被看得起過。


    小阿姨可以不給他這個晚輩麵子,但自己父母的麵子也不給,就真的過分了,寇大彪心中暗自發誓,既然別人不仁,那就也別怪自己不義了。他絕不會再真心出一份力。

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