第2章 簡陋辦公室裏的創業籌備
傅少的80年代美女征服之旅 作者:麻垌荔枝 投票推薦 加入書簽 留言反饋
傅淩簡陋的“辦公室”其實就是他租住的小單間。一張掉了漆的木桌,一把搖搖晃晃的椅子,以及一張勉強能睡的單人床,便是全部家當。昏黃的燈光灑在桌麵上,幾張皺巴巴的紙散落著,上麵密密麻麻地寫滿了數字和計劃。傅淩手裏夾著一根廉價香煙,眉頭緊鎖,目光在這些數字間來回遊移。
啟動資金,這是橫亙在他創業夢想麵前的第一座大山。幾萬元,在如今這個萬元戶都鳳毛麟角的年代,無異於天文數字。他咬著煙蒂,深深吸了一口,辛辣的煙味讓他略微清醒了一些。親戚朋友?他自己就是個孤身一人來到這個城市的,舉目無親。銀行貸款?他連個能抵押的東西都沒有,更別說複雜的審批手續。
煙霧繚繞中,一個身影漸漸清晰——李老板。一個經營著小服裝廠,精明得像隻老狐狸一樣的男人。傅淩和他有過幾次生意上的往來,知道他手裏有些閑錢,而且一直在尋找新的投資機會。
想到這裏,傅淩眼中閃過一絲決絕。他將煙頭狠狠地摁滅在桌上的煙灰缸裏,起身抓起一件略顯皺巴巴的外套,快步走出了房間。
李老板的服裝廠位於城郊,一排低矮的廠房,機器轟鳴聲震耳欲聾。傅淩穿過喧鬧的車間,找到了李老板的辦公室。
“李老板,好久不見啊!”傅淩臉上堆著笑容,語氣熱情。
李老板正坐在辦公桌後翻看著賬本,聽到傅淩的聲音,抬起頭,推了推鼻梁上的老花鏡,打量了他一番,皮笑肉不笑地說道:“喲,傅小兄弟,什麽風把你吹來了?”
傅淩也不繞彎子,開門見山地說道:“李老板,我有個項目,想請您看看。”
“哦?什麽項目?”李老板放下賬本,身子往後一靠,一副洗耳恭聽的模樣。
傅淩將自己精心準備的項目計劃書遞了過去,詳細地講解了自己的想法和市場前景。他口若懸河,將未來的藍圖描繪得生動而誘人。
李老板一邊聽著,一邊時不時地打斷他,提出各種問題。他一會兒質疑市場需求,一會兒又挑剔產品設計,仿佛要把傅淩的項目從頭到腳地批判一番。
傅淩耐心地解答著他的每一個問題,努力掩飾著內心的焦躁。他知道,李老板這是在試探,在尋找壓價的籌碼。
終於,李老板放下了手中的計劃書,手指輕輕敲擊著桌麵,緩緩說道:“傅小兄弟,你這個項目嘛,想法是不錯,但是……”他故意拉長了尾音,目光銳利地盯著傅淩,“風險也不小啊。”
傅淩深吸一口氣,他知道,真正的博弈,現在才剛剛開始。“李老板,風險與收益總是並存的……”
“風險與收益總是並存的,”傅淩接過李老板的話,語氣堅定,“沒有風險,哪來的高回報?您是生意人,這個道理應該比我更懂。”
李老板笑了笑,不置可否。“話是這麽說,可我總得為我的錢負責啊。你這個項目,前期投入太大,市場前景又不確定,萬一虧了怎麽辦?”他拿起茶杯,慢悠悠地喝了一口,眼神裏帶著一絲狡黠。
“李老板,您擔心的我都明白。”傅淩語氣放緩了一些,他知道這個時候不能硬碰硬,“正因為前期投入大,所以我才來找您合作。您經驗豐富,人脈廣泛,有您的加入,這個項目成功的幾率會大大提高。”他頓了頓,加重了語氣,“而且,我對這個項目有十足的把握。”
“把握?”李老板嗤笑一聲,“年輕人,創業可不是兒戲。你以為光有熱情就夠了嗎?市場是殘酷的,沒有資金、沒有經驗,你拿什麽跟別人競爭?”
傅淩強壓下心中的怒火,努力保持著平靜。“李老板,我承認我經驗不足,但我有我的優勢。”他從隨身攜帶的公文包裏掏出一份市場調研報告,“這是我這段時間做的市場調查,您看看,現在市麵上同類型的產品幾乎沒有,這是一個巨大的空白市場。隻要我們搶占先機,就能獲得豐厚的利潤。”
李老板接過報告,漫不經心地翻了幾頁,然後隨手扔在桌子上。“調查報告誰都能做,關鍵是實際操作。你說的這些,我也想過,但問題是,風險太大。”他頓了頓,話鋒一轉,“這樣吧,我看你小子也挺有想法的,我給你個機會。你占三成股份,我出錢,負責生產和銷售,怎麽樣?”
三成?傅淩心中冷笑,這簡直就是明搶。他之前設想的底線是五五分成,現在李老板直接砍掉了他兩成股份,這讓他如何接受?
“李老板,三成太少了。”傅淩直截了當地說道,“這個項目是我一手策劃的,前期投入了我大量的時間和精力,三成股份,不足以體現我的價值。”
“年輕人,不要太貪心。”李老板臉色沉了下來,“三成已經不少了,你什麽都不用管,坐等分紅就行了。要不是看在你小子有點能力的份上,我連一成都不會給你。”
“李老板,您這麽說就不對了。”傅淩據理力爭,“這個項目的核心創意是我的,如果沒有我,您就算有再多的錢,也做不成這個項目。”
李老板不為所動,依舊堅持自己的觀點。“年輕人,我勸你現實一點。在這個社會上,光有想法是不夠的,還得有實力。你沒錢沒勢,憑什麽跟我談條件?”
僵持的氣氛在小小的辦公室裏彌漫開來。傅淩深吸一口氣,他知道,如果今天不能說服李老板,他的創業夢想就將胎死腹中。他從公文包裏拿出另一份文件,緩緩推到李老板麵前,“李老板,這是我的初步方案……”
傅淩將那份文件推到李老板麵前,語氣沉穩:“李老板,這是我的初步方案,裏麵詳細列舉了項目的各個環節,包括市場分析、生產計劃、銷售策略以及風險評估。您不妨仔細看看,或許能打消您的顧慮。”
李老板半信半疑地拿起文件,草草翻閱了幾頁。文件中密密麻麻的數據和圖表讓他有些頭暈,他本身對這些東西就不太敏感,更別說深入研究了。他皺著眉頭,敷衍地翻看著,時不時發出幾聲“嗯”、“哦”的敷衍之詞。
傅淩耐心地等待著,他知道這份方案是他精心準備的,裏麵包含了他對這個項目的全部心血。他相信,隻要李老板認真看完,一定會被他的誠意和項目的潛力所打動。
然而,事實證明他過於樂觀了。李老板翻完文件後,並沒有表現出任何的興奮或驚喜,反而更加深了他的疑慮。“這些數據看起來倒是挺漂亮的,”他將文件扔回桌子上,語氣帶著一絲不屑,“但誰知道是不是真的?現在造假的人太多了,我可不敢輕易相信。”
傅淩的心沉了下去,他知道李老板這是在故意找茬。他強壓下心中的失望,努力保持著冷靜。“李老板,這些數據都是我實地考察得來的,絕對真實可靠。如果您不相信,我可以帶您去實地考察,眼見為實。”
“實地考察?”李老板冷笑一聲,“我哪有那麽多時間?再說,就算是真的,風險還是太大。我可不想把我的錢扔進一個無底洞裏。”
傅淩深吸一口氣,他知道現在必須做出一些讓步,否則今天就白來了。他咬了咬牙,說道:“李老板,這樣吧,我再讓一步。我占兩成股份,您占八成,怎麽樣?”
李老板聽到這個條件,眼中閃過一絲猶豫。兩成股份,對他來說確實很有誘惑力。但另一方麵,他還是擔心項目的風險。他沉吟片刻,緩緩說道:“兩成股份……還是有點少啊。這樣吧,你再讓一成,你占一成,我占九成,我再考慮考慮。”
傅淩心中一涼,一成股份?這簡直就是羞辱。他幾乎要脫口而出拒絕,但他知道,現在還不是撕破臉皮的時候。他必須忍耐,必須爭取到這次合作的機會。他沉默了片刻,艱難地點了點頭,“好,就一成。”
李老板臉上露出一絲得意的笑容,他端起茶杯,慢悠悠地喝了一口,似乎在享受著勝利的滋味。他放下茶杯,緩緩說道:“一成股份……嗯,我再考慮考慮……”他拖長了尾音,目光落在傅淩臉上,帶著一絲玩味。
傅淩的心提到了嗓子眼,他知道,李老板的這句“再考慮考慮”,意味著什麽。他的手緊緊地攥著公文包,指關節都有些發白。
李老板起身,走到窗邊,背對著傅淩,看著窗外熙熙攘攘的街道,沉默不語。房間裏一片寂靜,隻有牆上的掛鍾發出“滴答滴答”的聲響,仿佛在敲擊著傅淩的心髒。
良久,李老板緩緩開口:“這樣吧,年輕人,你先回去等消息,我再好好想想……”
窗外,八十年代的街景喧囂而雜亂,自行車鈴聲清脆地交織著小販的叫賣聲,與李老板此刻內心的算計形成了鮮明對比。他轉過身,臉上堆起虛偽的笑容:“年輕人,你的項目很有想法,很有衝勁,但是……”他故意拉長了“但是”二字,讓傅淩的心懸了起來。
傅淩的心髒猛地一沉,他預感接下來的話不會是什麽好消息。他緊緊地攥著手中的公文包,手心已經滲出了汗。
“但是,”李老板頓了頓,繼續說道,“這個項目風險太大了,我思來想去,還是覺得不適合我。你也知道,現在生意不好做,我得為我的工廠,為我的工人們負責。”
傅淩的臉色變得有些蒼白,他強忍著心中的失望,努力擠出一絲笑容:“李老板,我理解您的顧慮,但……”
“年輕人,理解萬歲。”李老板不等傅淩說完,就打斷了他,“我相信以你的能力,一定能找到其他投資人的。”他拍了拍傅淩的肩膀,語氣中帶著一絲敷衍的鼓勵。
傅淩知道,李老板這番話不過是客套,他根本就沒打算投資。他深吸一口氣,壓下心中的怒火,勉強說道:“謝謝李老板的理解。”
他轉身離開了李老板的辦公室,腳步有些沉重。簡陋的走廊裏彌漫著一股黴味,仿佛預示著他的創業之路也充滿了坎坷。
走出工廠,陽光有些刺眼,傅淩眯了眯眼睛,感到一陣茫然。李老板是他最後的希望,現在希望破滅了,他該怎麽辦?啟動資金的缺口就像一座大山,壓得他喘不過氣來。
他漫無目的地走在街上,思緒萬千。路邊的小販賣力地吆喝著,孩子們追逐打鬧著,這一切都與他無關。他感覺自己像一個被世界拋棄的孤兒,孤獨無助。
一陣微風吹過,帶來一絲涼意,也讓他清醒了一些。他不能就這樣放棄,他必須想辦法,必須找到新的出路。
他想起之前聽人說過,銀行可以提供貸款。或許,這是一個機會。
他立刻打起精神,快步走向附近的公共電話亭。翻開皺巴巴的筆記本,找到一個號碼,深吸一口氣,撥了過去。
“您好,請問是張行長嗎?我是傅淩……”電話那頭傳來一個渾厚的聲音:“我是張行長,請問你有什麽事?”
傅淩的心跳開始加速,他知道,這通電話關係著他的未來。他整理了一下思緒,緩緩開口:“張行長,您好,我有一個項目……”
他停頓了一下,腦海中浮現出項目計劃書上的每一個細節,他知道,他必須抓住這次機會,必須用最簡潔,最有力的語言,打動這位行長。
他深吸一口氣,繼續說道:“一個關於……”
他再次停頓,目光堅定,語氣中充滿了自信:“關於未來……”
第二天清晨,傅淩穿著洗得發白的襯衫,手裏緊緊攥著一個牛皮紙袋,裏麵裝著他精心準備的項目資料。他站在銀行門口,抬頭看著這座雄偉的建築,心中充滿了期待和忐忑。他推開沉重的玻璃門,邁步走了進去……
啟動資金,這是橫亙在他創業夢想麵前的第一座大山。幾萬元,在如今這個萬元戶都鳳毛麟角的年代,無異於天文數字。他咬著煙蒂,深深吸了一口,辛辣的煙味讓他略微清醒了一些。親戚朋友?他自己就是個孤身一人來到這個城市的,舉目無親。銀行貸款?他連個能抵押的東西都沒有,更別說複雜的審批手續。
煙霧繚繞中,一個身影漸漸清晰——李老板。一個經營著小服裝廠,精明得像隻老狐狸一樣的男人。傅淩和他有過幾次生意上的往來,知道他手裏有些閑錢,而且一直在尋找新的投資機會。
想到這裏,傅淩眼中閃過一絲決絕。他將煙頭狠狠地摁滅在桌上的煙灰缸裏,起身抓起一件略顯皺巴巴的外套,快步走出了房間。
李老板的服裝廠位於城郊,一排低矮的廠房,機器轟鳴聲震耳欲聾。傅淩穿過喧鬧的車間,找到了李老板的辦公室。
“李老板,好久不見啊!”傅淩臉上堆著笑容,語氣熱情。
李老板正坐在辦公桌後翻看著賬本,聽到傅淩的聲音,抬起頭,推了推鼻梁上的老花鏡,打量了他一番,皮笑肉不笑地說道:“喲,傅小兄弟,什麽風把你吹來了?”
傅淩也不繞彎子,開門見山地說道:“李老板,我有個項目,想請您看看。”
“哦?什麽項目?”李老板放下賬本,身子往後一靠,一副洗耳恭聽的模樣。
傅淩將自己精心準備的項目計劃書遞了過去,詳細地講解了自己的想法和市場前景。他口若懸河,將未來的藍圖描繪得生動而誘人。
李老板一邊聽著,一邊時不時地打斷他,提出各種問題。他一會兒質疑市場需求,一會兒又挑剔產品設計,仿佛要把傅淩的項目從頭到腳地批判一番。
傅淩耐心地解答著他的每一個問題,努力掩飾著內心的焦躁。他知道,李老板這是在試探,在尋找壓價的籌碼。
終於,李老板放下了手中的計劃書,手指輕輕敲擊著桌麵,緩緩說道:“傅小兄弟,你這個項目嘛,想法是不錯,但是……”他故意拉長了尾音,目光銳利地盯著傅淩,“風險也不小啊。”
傅淩深吸一口氣,他知道,真正的博弈,現在才剛剛開始。“李老板,風險與收益總是並存的……”
“風險與收益總是並存的,”傅淩接過李老板的話,語氣堅定,“沒有風險,哪來的高回報?您是生意人,這個道理應該比我更懂。”
李老板笑了笑,不置可否。“話是這麽說,可我總得為我的錢負責啊。你這個項目,前期投入太大,市場前景又不確定,萬一虧了怎麽辦?”他拿起茶杯,慢悠悠地喝了一口,眼神裏帶著一絲狡黠。
“李老板,您擔心的我都明白。”傅淩語氣放緩了一些,他知道這個時候不能硬碰硬,“正因為前期投入大,所以我才來找您合作。您經驗豐富,人脈廣泛,有您的加入,這個項目成功的幾率會大大提高。”他頓了頓,加重了語氣,“而且,我對這個項目有十足的把握。”
“把握?”李老板嗤笑一聲,“年輕人,創業可不是兒戲。你以為光有熱情就夠了嗎?市場是殘酷的,沒有資金、沒有經驗,你拿什麽跟別人競爭?”
傅淩強壓下心中的怒火,努力保持著平靜。“李老板,我承認我經驗不足,但我有我的優勢。”他從隨身攜帶的公文包裏掏出一份市場調研報告,“這是我這段時間做的市場調查,您看看,現在市麵上同類型的產品幾乎沒有,這是一個巨大的空白市場。隻要我們搶占先機,就能獲得豐厚的利潤。”
李老板接過報告,漫不經心地翻了幾頁,然後隨手扔在桌子上。“調查報告誰都能做,關鍵是實際操作。你說的這些,我也想過,但問題是,風險太大。”他頓了頓,話鋒一轉,“這樣吧,我看你小子也挺有想法的,我給你個機會。你占三成股份,我出錢,負責生產和銷售,怎麽樣?”
三成?傅淩心中冷笑,這簡直就是明搶。他之前設想的底線是五五分成,現在李老板直接砍掉了他兩成股份,這讓他如何接受?
“李老板,三成太少了。”傅淩直截了當地說道,“這個項目是我一手策劃的,前期投入了我大量的時間和精力,三成股份,不足以體現我的價值。”
“年輕人,不要太貪心。”李老板臉色沉了下來,“三成已經不少了,你什麽都不用管,坐等分紅就行了。要不是看在你小子有點能力的份上,我連一成都不會給你。”
“李老板,您這麽說就不對了。”傅淩據理力爭,“這個項目的核心創意是我的,如果沒有我,您就算有再多的錢,也做不成這個項目。”
李老板不為所動,依舊堅持自己的觀點。“年輕人,我勸你現實一點。在這個社會上,光有想法是不夠的,還得有實力。你沒錢沒勢,憑什麽跟我談條件?”
僵持的氣氛在小小的辦公室裏彌漫開來。傅淩深吸一口氣,他知道,如果今天不能說服李老板,他的創業夢想就將胎死腹中。他從公文包裏拿出另一份文件,緩緩推到李老板麵前,“李老板,這是我的初步方案……”
傅淩將那份文件推到李老板麵前,語氣沉穩:“李老板,這是我的初步方案,裏麵詳細列舉了項目的各個環節,包括市場分析、生產計劃、銷售策略以及風險評估。您不妨仔細看看,或許能打消您的顧慮。”
李老板半信半疑地拿起文件,草草翻閱了幾頁。文件中密密麻麻的數據和圖表讓他有些頭暈,他本身對這些東西就不太敏感,更別說深入研究了。他皺著眉頭,敷衍地翻看著,時不時發出幾聲“嗯”、“哦”的敷衍之詞。
傅淩耐心地等待著,他知道這份方案是他精心準備的,裏麵包含了他對這個項目的全部心血。他相信,隻要李老板認真看完,一定會被他的誠意和項目的潛力所打動。
然而,事實證明他過於樂觀了。李老板翻完文件後,並沒有表現出任何的興奮或驚喜,反而更加深了他的疑慮。“這些數據看起來倒是挺漂亮的,”他將文件扔回桌子上,語氣帶著一絲不屑,“但誰知道是不是真的?現在造假的人太多了,我可不敢輕易相信。”
傅淩的心沉了下去,他知道李老板這是在故意找茬。他強壓下心中的失望,努力保持著冷靜。“李老板,這些數據都是我實地考察得來的,絕對真實可靠。如果您不相信,我可以帶您去實地考察,眼見為實。”
“實地考察?”李老板冷笑一聲,“我哪有那麽多時間?再說,就算是真的,風險還是太大。我可不想把我的錢扔進一個無底洞裏。”
傅淩深吸一口氣,他知道現在必須做出一些讓步,否則今天就白來了。他咬了咬牙,說道:“李老板,這樣吧,我再讓一步。我占兩成股份,您占八成,怎麽樣?”
李老板聽到這個條件,眼中閃過一絲猶豫。兩成股份,對他來說確實很有誘惑力。但另一方麵,他還是擔心項目的風險。他沉吟片刻,緩緩說道:“兩成股份……還是有點少啊。這樣吧,你再讓一成,你占一成,我占九成,我再考慮考慮。”
傅淩心中一涼,一成股份?這簡直就是羞辱。他幾乎要脫口而出拒絕,但他知道,現在還不是撕破臉皮的時候。他必須忍耐,必須爭取到這次合作的機會。他沉默了片刻,艱難地點了點頭,“好,就一成。”
李老板臉上露出一絲得意的笑容,他端起茶杯,慢悠悠地喝了一口,似乎在享受著勝利的滋味。他放下茶杯,緩緩說道:“一成股份……嗯,我再考慮考慮……”他拖長了尾音,目光落在傅淩臉上,帶著一絲玩味。
傅淩的心提到了嗓子眼,他知道,李老板的這句“再考慮考慮”,意味著什麽。他的手緊緊地攥著公文包,指關節都有些發白。
李老板起身,走到窗邊,背對著傅淩,看著窗外熙熙攘攘的街道,沉默不語。房間裏一片寂靜,隻有牆上的掛鍾發出“滴答滴答”的聲響,仿佛在敲擊著傅淩的心髒。
良久,李老板緩緩開口:“這樣吧,年輕人,你先回去等消息,我再好好想想……”
窗外,八十年代的街景喧囂而雜亂,自行車鈴聲清脆地交織著小販的叫賣聲,與李老板此刻內心的算計形成了鮮明對比。他轉過身,臉上堆起虛偽的笑容:“年輕人,你的項目很有想法,很有衝勁,但是……”他故意拉長了“但是”二字,讓傅淩的心懸了起來。
傅淩的心髒猛地一沉,他預感接下來的話不會是什麽好消息。他緊緊地攥著手中的公文包,手心已經滲出了汗。
“但是,”李老板頓了頓,繼續說道,“這個項目風險太大了,我思來想去,還是覺得不適合我。你也知道,現在生意不好做,我得為我的工廠,為我的工人們負責。”
傅淩的臉色變得有些蒼白,他強忍著心中的失望,努力擠出一絲笑容:“李老板,我理解您的顧慮,但……”
“年輕人,理解萬歲。”李老板不等傅淩說完,就打斷了他,“我相信以你的能力,一定能找到其他投資人的。”他拍了拍傅淩的肩膀,語氣中帶著一絲敷衍的鼓勵。
傅淩知道,李老板這番話不過是客套,他根本就沒打算投資。他深吸一口氣,壓下心中的怒火,勉強說道:“謝謝李老板的理解。”
他轉身離開了李老板的辦公室,腳步有些沉重。簡陋的走廊裏彌漫著一股黴味,仿佛預示著他的創業之路也充滿了坎坷。
走出工廠,陽光有些刺眼,傅淩眯了眯眼睛,感到一陣茫然。李老板是他最後的希望,現在希望破滅了,他該怎麽辦?啟動資金的缺口就像一座大山,壓得他喘不過氣來。
他漫無目的地走在街上,思緒萬千。路邊的小販賣力地吆喝著,孩子們追逐打鬧著,這一切都與他無關。他感覺自己像一個被世界拋棄的孤兒,孤獨無助。
一陣微風吹過,帶來一絲涼意,也讓他清醒了一些。他不能就這樣放棄,他必須想辦法,必須找到新的出路。
他想起之前聽人說過,銀行可以提供貸款。或許,這是一個機會。
他立刻打起精神,快步走向附近的公共電話亭。翻開皺巴巴的筆記本,找到一個號碼,深吸一口氣,撥了過去。
“您好,請問是張行長嗎?我是傅淩……”電話那頭傳來一個渾厚的聲音:“我是張行長,請問你有什麽事?”
傅淩的心跳開始加速,他知道,這通電話關係著他的未來。他整理了一下思緒,緩緩開口:“張行長,您好,我有一個項目……”
他停頓了一下,腦海中浮現出項目計劃書上的每一個細節,他知道,他必須抓住這次機會,必須用最簡潔,最有力的語言,打動這位行長。
他深吸一口氣,繼續說道:“一個關於……”
他再次停頓,目光堅定,語氣中充滿了自信:“關於未來……”
第二天清晨,傅淩穿著洗得發白的襯衫,手裏緊緊攥著一個牛皮紙袋,裏麵裝著他精心準備的項目資料。他站在銀行門口,抬頭看著這座雄偉的建築,心中充滿了期待和忐忑。他推開沉重的玻璃門,邁步走了進去……