公司前幾天剛剛發完這個月美國約翰遜公司的貨，他們公司又傳真過來一個三萬套的黃銅鍍青古銅閉門器訂單，要公司在下次發貨時一起發過去，說樣品已經從航空公司寄出，要一凡注意查收。
收到樣品後，一凡將產品拿給李新去拆卸，研究產品裏麵的構造。
一凡把這個訂單交給丁愛玲去跟新加坡溝通，確定單價是否能做，很快新加坡就做出了答複，說，價格適中，可以進行生產。
一凡回複美國約翰遜公司，說閉門器可以準時發貨，隨下個月的貨物一起發出。
閉門器是門頭上一個類似彈簧的液壓器，當門開啟後能通過壓縮後釋放，將門自動關上，有像彈簧的作用，可以保證門被開啟後，準確、及時的關閉到初始位置，這種裝置一般裝在門頭上，開關門方便，特別適合有空調的房間使用。
這種裝置也不是很複雜，原來在中山東成就生產過，訂單數量不多，如果裏麵的構件要重新生產模具的話，生產成本會很高，一凡打算找回那家生產異型型材的公司。
那家公司在新會，一凡曾經跟著麥應龍去過一次，跟那公司老板不是很熟。
一凡打算親自去一趟那個公司，東莞麻湧鎮開車去新會要將近三個小時，這條路如果從江門外海那邊去，一凡很熟悉，那次跟丁愛玲和麥小寧去梁啟超先生故居時，就要從那公司旁邊經過。
一凡準備帶陳程一起去，順便談好價格後就在那個公司簽合同，把賬一起轉給他們，要轉賬必須有財會部門的人一起去辦。
上午九點，一凡叫馬小初和邱衛玲兩人馬上去銀行取十萬塊錢出來，跟她倆說明了資金的用途，邱衛玲把錢取出之後，將錢交給了一凡，這些錢全部都是沒有啟封的，一凡要她把錢裝進一個袋子裏。
返回自己辦公室，跟丁愛玲說了一聲之後，去設計室取好配件樣品，帶著陳程一起開車出發。
一凡他倆從歐湧上高速，在中山的三角下高速，經過中山市區、小欖，古鎮，過外海大橋到江門外海，左轉進入新會。
這幾天正逢小欖在舉辦菊花節，路過小欖時可以看見到處是擺放的菊花，黃燦燦的一片。
陳程說:“一凡哥，要不停下來欣賞一下菊花？”
一凡說:“放心，待辦好事之後，今晚在小欖住，讓你看個夠。”
趕到新會時，差不多十二點，兩人打算吃完午飯再去銅型材公司。
兩人來到附近一家農莊吃飯，陳程說中午要喝點酒，一凡說要喝就啤酒，她說喝啤酒撐得苦，不如喝點白酒。
菜上完後，一凡叫服務員拿了一瓶半斤裝白酒，中午吃飯有的是時間，兩人吃了差不多一個小時。
午飯過後，還有一個多小時，也沒地方去，走出農莊餐廳，看到有人在旁邊釣魚，兩人蹲在塘邊看他們釣魚，看了有十幾分鍾，一條都沒釣上來，一凡覺得沒趣，就幹脆去車裏休息。
一凡說中午喝了酒，不如在車上眯一下。
陳程是第一次跟著一凡出差，她也知道這次來新會她可來可不來，甚至乎根本就不用財會人員一起來，這次來新會，肯定是一凡哥隨便找了一個借口帶自己出來玩玩的。
她心裏十分高興，覺得一凡沒把她忘記，自己上次在財會室隨便那麽一說，一凡就記在心裏。
兩人躺在座椅上，陳程喝了二兩白酒有點打瞌睡，很快她就迷迷糊糊的睡著了。
一凡側臉看了看陳程的睡樣，覺得還是蠻可愛的，伸出手指去刮她的鼻子，陳程被弄醒後，側了一下身，說了一句“討厭”又睡了過去。
一凡也眯起眼，兩人在車內睡到兩點半鍾。
見是下午上班時了，他叫醒陳程，說時間差不多了，該去那公司了。
兩人進到公司，說明來意之後，門衛大叔帶兩人來到公司的業務辦公室，一凡先是介紹了自己。
業務主管姓梁，也是剛剛午睡起來，坐下之後還打起了哈欠，他聽到一凡是來訂材料的，態度明顯好了起來。
一凡說，去年曾跟著東成的司機麥應龍來過，熟悉路，所以也就沒先打電話。
梁先生說，無所謂，歡迎一凡他們來公司看看。
一凡拿出閉門器中的兩個配件，說，原來東成在這裏生產過材料，自己要的就是這兩種銅材，問他現在的價格是多少錢一噸。
梁先生把價格報給一凡。
一凡對他說：“梁先生，價格方麵我也不想再談，就是生產時間幫忙抓緊一點，五天幫我把材料送到公司，貨款全部結清。”
梁先生說，這個沒有問題，兩家公司是第一次合作，按照規矩得先付預付款。
一凡答應他先付十萬塊錢預付款，要兩家簽一份協議，把細節方麵寫入協議裏。
梁先生叫業務部的文員把協議擬好，幾人坐在業務室聊天。
梁先生仔細看了一凡一眼，好像想起了什麽，說：“張總，你原來不是在東成的材料倉庫上過班嗎？”
一凡笑了笑說：“是的，那時打交道的是你們公司的其他人和你們的司機，梁先生確實有點麵生。”
梁先生說：“我主管銷售，出外比較少，但曾經來過東成公司跟財務一起對過賬。”
一凡知道他那次對賬的事，那次對賬，梁麗雅還和麥應龍吵了一次口，數量不多，前前後後幾十次的進出材料，每次重量都有點誤差，但不大，兩家公司的數量也就相差二三十公斤，這相當正常，但梁麗雅隻認自己的磅數，直接鬧到了孟總那裏。
一凡說：“不好意思，那時手下的人太認真了，尤其是女人，不想有什麽差疵，請你理解。”
梁先生說：“這個誤差很正常的，是屬於允許誤差，我們也希望跟客戶們長期合作，也不會在短斤少兩裏做文章。”
後來梁先生談到兩家可不可以進一步的合作，把一凡公司要用到的材料分給他們公司生產，反正模具也是現成的，也可以送貨上門。
一凡說，如果梁先生真有誠意合作，不妨把價格降一點，讓大家都有錢賺。
梁先生聽到一凡的話，以為是一凡想在材料之中得回扣，他說，他有權讓出三個點給一凡。
一凡知道他是誤會了自己，說，謝謝梁先生，如果在現有價格上能降六個點，大家合作的機會會很大，但這六個點不是給我，而是直接寫進材料結算單裏。
梁先生有點為難，說，這個還有待自己跟老板商量。
一凡見兩人談不下去，幹脆也就不談，說：“梁先生，等生產完這批材料之後再坐下來慢慢談。”
待他辦公室文員擬好協議，一凡認真看過覺得沒什麽之後，雙方在協議上蓋章簽字，陳程把現金點給他，他們開了一張收據。
把這件事辦好之後，已經是四點多，兩人向他們辭行，梁先生把兩人送到停車位，握著一凡的手說，希望給兩人合作機會，也一定按質按量完成公司的訂單，做出彼此滿意的產品。
一凡和陳程兩人返回中山小欖，將車子停好之後，去看菊花展。
收到樣品後，一凡將產品拿給李新去拆卸，研究產品裏麵的構造。
一凡把這個訂單交給丁愛玲去跟新加坡溝通，確定單價是否能做，很快新加坡就做出了答複，說，價格適中，可以進行生產。
一凡回複美國約翰遜公司，說閉門器可以準時發貨，隨下個月的貨物一起發出。
閉門器是門頭上一個類似彈簧的液壓器，當門開啟後能通過壓縮後釋放，將門自動關上，有像彈簧的作用，可以保證門被開啟後，準確、及時的關閉到初始位置，這種裝置一般裝在門頭上，開關門方便，特別適合有空調的房間使用。
這種裝置也不是很複雜，原來在中山東成就生產過，訂單數量不多，如果裏麵的構件要重新生產模具的話，生產成本會很高，一凡打算找回那家生產異型型材的公司。
那家公司在新會，一凡曾經跟著麥應龍去過一次，跟那公司老板不是很熟。
一凡打算親自去一趟那個公司，東莞麻湧鎮開車去新會要將近三個小時，這條路如果從江門外海那邊去，一凡很熟悉，那次跟丁愛玲和麥小寧去梁啟超先生故居時，就要從那公司旁邊經過。
一凡準備帶陳程一起去，順便談好價格後就在那個公司簽合同，把賬一起轉給他們，要轉賬必須有財會部門的人一起去辦。
上午九點，一凡叫馬小初和邱衛玲兩人馬上去銀行取十萬塊錢出來，跟她倆說明了資金的用途，邱衛玲把錢取出之後，將錢交給了一凡，這些錢全部都是沒有啟封的，一凡要她把錢裝進一個袋子裏。
返回自己辦公室，跟丁愛玲說了一聲之後，去設計室取好配件樣品，帶著陳程一起開車出發。
一凡他倆從歐湧上高速，在中山的三角下高速，經過中山市區、小欖，古鎮，過外海大橋到江門外海，左轉進入新會。
這幾天正逢小欖在舉辦菊花節，路過小欖時可以看見到處是擺放的菊花，黃燦燦的一片。
陳程說:“一凡哥，要不停下來欣賞一下菊花？”
一凡說:“放心，待辦好事之後，今晚在小欖住，讓你看個夠。”
趕到新會時，差不多十二點，兩人打算吃完午飯再去銅型材公司。
兩人來到附近一家農莊吃飯，陳程說中午要喝點酒，一凡說要喝就啤酒，她說喝啤酒撐得苦，不如喝點白酒。
菜上完後，一凡叫服務員拿了一瓶半斤裝白酒，中午吃飯有的是時間，兩人吃了差不多一個小時。
午飯過後，還有一個多小時，也沒地方去，走出農莊餐廳，看到有人在旁邊釣魚，兩人蹲在塘邊看他們釣魚，看了有十幾分鍾，一條都沒釣上來，一凡覺得沒趣，就幹脆去車裏休息。
一凡說中午喝了酒，不如在車上眯一下。
陳程是第一次跟著一凡出差，她也知道這次來新會她可來可不來，甚至乎根本就不用財會人員一起來，這次來新會，肯定是一凡哥隨便找了一個借口帶自己出來玩玩的。
她心裏十分高興，覺得一凡沒把她忘記，自己上次在財會室隨便那麽一說，一凡就記在心裏。
兩人躺在座椅上，陳程喝了二兩白酒有點打瞌睡，很快她就迷迷糊糊的睡著了。
一凡側臉看了看陳程的睡樣，覺得還是蠻可愛的，伸出手指去刮她的鼻子，陳程被弄醒後，側了一下身，說了一句“討厭”又睡了過去。
一凡也眯起眼，兩人在車內睡到兩點半鍾。
見是下午上班時了，他叫醒陳程，說時間差不多了，該去那公司了。
兩人進到公司，說明來意之後，門衛大叔帶兩人來到公司的業務辦公室，一凡先是介紹了自己。
業務主管姓梁，也是剛剛午睡起來，坐下之後還打起了哈欠，他聽到一凡是來訂材料的，態度明顯好了起來。
一凡說，去年曾跟著東成的司機麥應龍來過，熟悉路，所以也就沒先打電話。
梁先生說，無所謂，歡迎一凡他們來公司看看。
一凡拿出閉門器中的兩個配件，說，原來東成在這裏生產過材料，自己要的就是這兩種銅材，問他現在的價格是多少錢一噸。
梁先生把價格報給一凡。
一凡對他說：“梁先生，價格方麵我也不想再談，就是生產時間幫忙抓緊一點，五天幫我把材料送到公司，貨款全部結清。”
梁先生說，這個沒有問題，兩家公司是第一次合作，按照規矩得先付預付款。
一凡答應他先付十萬塊錢預付款，要兩家簽一份協議，把細節方麵寫入協議裏。
梁先生叫業務部的文員把協議擬好，幾人坐在業務室聊天。
梁先生仔細看了一凡一眼，好像想起了什麽，說：“張總，你原來不是在東成的材料倉庫上過班嗎？”
一凡笑了笑說：“是的，那時打交道的是你們公司的其他人和你們的司機，梁先生確實有點麵生。”
梁先生說：“我主管銷售，出外比較少，但曾經來過東成公司跟財務一起對過賬。”
一凡知道他那次對賬的事，那次對賬，梁麗雅還和麥應龍吵了一次口，數量不多，前前後後幾十次的進出材料，每次重量都有點誤差，但不大，兩家公司的數量也就相差二三十公斤，這相當正常，但梁麗雅隻認自己的磅數，直接鬧到了孟總那裏。
一凡說：“不好意思，那時手下的人太認真了，尤其是女人，不想有什麽差疵，請你理解。”
梁先生說：“這個誤差很正常的，是屬於允許誤差，我們也希望跟客戶們長期合作，也不會在短斤少兩裏做文章。”
後來梁先生談到兩家可不可以進一步的合作，把一凡公司要用到的材料分給他們公司生產，反正模具也是現成的，也可以送貨上門。
一凡說，如果梁先生真有誠意合作，不妨把價格降一點，讓大家都有錢賺。
梁先生聽到一凡的話，以為是一凡想在材料之中得回扣，他說，他有權讓出三個點給一凡。
一凡知道他是誤會了自己，說，謝謝梁先生，如果在現有價格上能降六個點，大家合作的機會會很大，但這六個點不是給我，而是直接寫進材料結算單裏。
梁先生有點為難，說，這個還有待自己跟老板商量。
一凡見兩人談不下去，幹脆也就不談，說：“梁先生，等生產完這批材料之後再坐下來慢慢談。”
待他辦公室文員擬好協議，一凡認真看過覺得沒什麽之後，雙方在協議上蓋章簽字，陳程把現金點給他，他們開了一張收據。
把這件事辦好之後，已經是四點多，兩人向他們辭行，梁先生把兩人送到停車位，握著一凡的手說，希望給兩人合作機會，也一定按質按量完成公司的訂單，做出彼此滿意的產品。
一凡和陳程兩人返回中山小欖，將車子停好之後，去看菊花展。