第229章 顯著的優勢
四合院：悟性逆天，全能破防眾禽 作者：熱歸納 投票推薦 加入書簽 留言反饋
張導在這方麵確實有著獨特且顯著的優勢，他不僅擅長講故事，更是在場景調度和活動的整體把控上展現出了過人的才能。
還未等到何宇柱踏上旅程，吉利汽車的總經理李先生來電了。
自從實現沃爾沃與吉利的合作後，何宇柱基本上不再參與公司的日常運作，雖然是一個重要的股東，這種不過問的態度還是有些不當。
因此，李先生決定給何宇柱打電話，邀其來訪並檢查最新的項目進展。
目前，沃爾沃已與東北的一汽攜手建立了一家生產工廠。
經過一番思考，何宇柱認為是時候回去看一看現狀，便攜家帶口前往東北——無論目的地何處，皆是一場旅行的機會。
見到何宇柱，李先生笑言：“何先生，真是難得見到您，似乎您越來越尊貴了。”
“哪裏哪裏，實際上管理公司的重任還是落在李先生您身上。”
何宇柱謙虛地回答，“我的不到訪並不會帶來多大影響。”
“感謝您的信任和支持，但有時候，親臨其境的了解還是十分必要的。”
說罷，李先生引導何宇柱遊覽新廠——未來將在此生產豪華的沃爾沃車輛。
李先生沿途詢問：“何先生有什麽建議嗎？”
“我對生產和技術方麵不算精通，但市場營銷方麵可以提出一些建議。”
何宇柱表示，“比如，我們可以設立直營銷售點，讓用戶能夠按照個人需求選擇配備。”
他還提到了目前汽車行業中服務水平有待提升的問題：“如果我們希望被視為高端品牌，那麽服務的質量就至關重要，不僅僅是外觀要達到豪華的標準，服務流程同樣重要，尤其在售後方麵更應該做到完美。”
針對此，李先生沉吟良久。
他深知在現有經銷商製度下提升服務質量並非易事，4s店往往因為售後利潤超過新車銷售而忽視了用戶體驗。
鑒於何宇柱的提議，李先生毫不猶豫地給出了響應：“這種方式肯定會增加成本，但也可能創造更高的價值。”
“沒錯，隻有通過獨特周到的服務與卓越的顧客體驗，才能在市場上占有一席之地。”
何宇柱強調，“特別是在這樣一個以普通家用汽車為主導市場的環境中，想要脫穎而出，不僅要依靠產品的技術革新，更重要的是獲得良好的用戶口碑。”
隨後，何宇柱介紹了自己在食品業的成功案例：“我的‘何師傅食品’之所以能擁有今天的良好聲譽，完全得益於多年堅持不懈的努力和優質服務。”
為了推動計劃的實施，何宇柱明確表態：“資金上的難題我會幫忙解決。”
“接下來，關鍵是要建立健全的銷售和服務網絡。
在這個過程中，我們需要更加聚焦於係統的搭建。”
何宇柱最後問道，“您怎麽看這個問題？”
“好，就這麽定了。”
李老板幹脆地說，“不過利息別太高啊！”
“幹脆免息吧！”
何宇柱痛快地答應，“我會讓‘川味道’幫我們挑個地方，買下土地建店，有助於降低成本，增加資產價值。”
“選一個遠離市中心的位置，地價會低很多，而且能提供更多的空間。
通過專業布局設計，確保客戶能夠順利停車、辦理購車手續和等待休息，享受星級服務的同時，也能獲得優質的維修保養。”
“很多人都會選擇小修理店修車，就是看中性價比。”
他解釋道，“你應該懂了吧？”
“懂了。”
李老板點頭，“何老板，希望你在這些方麵多加指導和支持，或者幹脆你來親自管理吧？”
何宇柱笑了笑，想了想，提出建議：“也可以直接成立一家分公司，公司的績效根據客戶評價來評估，你覺得怎麽樣？”
“哦？”
李老板有些意外，“居然有這種績效評估方式？”
“別的公司通常是給提成，而我們可以把這部分獎勵直接給員工不是更好嗎？”
何宇柱繼續說道，“雖然其他4s店有金牌銷售，但我們直營店工作穩定，還能拿到獎金，競爭力一點也不差。”
“畢竟，頂尖的銷售人才畢竟是少數，大多數人還是更願意領薪水和獎金的。”
他補充說。
“確實。”
李老板認同地點頭，“那就按照你說的辦吧，具體的事都交給你負責。”
因為近期自己無法抽身，何宇柱便委托韓春明處理具體事務。
“川味道”
在全國有幾百家門店，這給了他們很大的便利。
他們可以直接找附近的4s店集中區，在那裏購置土地。
選中的土地麵積適中，前麵用作展廳，後麵作為維護和維修區。
何宇柱請來了專業團隊進行建築設計和流程規劃。
盡管是地上建築且樓層不高，前麵的展廳隻有一層，但層高較高，建設並不複雜。
然而，仍需考慮建築成本，畢竟要在全國建設幾百家門店，必須仔細權衡。
土地價格相對較低，再加上店麵和其他設施的投入，每家門店平均大約需要150萬元，包括一些必要的設備采購費用。
大規模采購可以從廠家直接進貨，價格會更優惠。
這樣可以大幅降低成本，盡管初始投資很大，但對何宇柱來說完全負擔得起。
免息貸款未能實現，李老板很實在地將其折算成股份，但前提仍然是：將來如果要出售，需優先賣給他。
目前最大的難題實際上是人員配置，但這並不是什麽大問題，可以通過招聘解決。
銷售人員比較好找，每年都有大量的應屆畢業生進入就業市場，特別是市場營銷專業的學生。
汽車行業銷售的核心工作是店內接待客戶，偶爾參與推廣活動進行現場銷售。
作為直營店，主要目標是提供高質量的服務，尤其是優質的售後服務。
銷售人員同時也是服務代表，需要積極與購車客戶溝通，確保客戶定期回店進行維護保養、維修甚至更換零部件。
為了保持統一形象，所有店麵都將采用相同的裝潢設計，以確保風格和規格一致，並且執行一致的運營流程。
還未等到何宇柱踏上旅程，吉利汽車的總經理李先生來電了。
自從實現沃爾沃與吉利的合作後，何宇柱基本上不再參與公司的日常運作，雖然是一個重要的股東，這種不過問的態度還是有些不當。
因此，李先生決定給何宇柱打電話，邀其來訪並檢查最新的項目進展。
目前，沃爾沃已與東北的一汽攜手建立了一家生產工廠。
經過一番思考，何宇柱認為是時候回去看一看現狀，便攜家帶口前往東北——無論目的地何處，皆是一場旅行的機會。
見到何宇柱，李先生笑言：“何先生，真是難得見到您，似乎您越來越尊貴了。”
“哪裏哪裏，實際上管理公司的重任還是落在李先生您身上。”
何宇柱謙虛地回答，“我的不到訪並不會帶來多大影響。”
“感謝您的信任和支持，但有時候，親臨其境的了解還是十分必要的。”
說罷，李先生引導何宇柱遊覽新廠——未來將在此生產豪華的沃爾沃車輛。
李先生沿途詢問：“何先生有什麽建議嗎？”
“我對生產和技術方麵不算精通，但市場營銷方麵可以提出一些建議。”
何宇柱表示，“比如，我們可以設立直營銷售點，讓用戶能夠按照個人需求選擇配備。”
他還提到了目前汽車行業中服務水平有待提升的問題：“如果我們希望被視為高端品牌，那麽服務的質量就至關重要，不僅僅是外觀要達到豪華的標準，服務流程同樣重要，尤其在售後方麵更應該做到完美。”
針對此，李先生沉吟良久。
他深知在現有經銷商製度下提升服務質量並非易事，4s店往往因為售後利潤超過新車銷售而忽視了用戶體驗。
鑒於何宇柱的提議，李先生毫不猶豫地給出了響應：“這種方式肯定會增加成本，但也可能創造更高的價值。”
“沒錯，隻有通過獨特周到的服務與卓越的顧客體驗，才能在市場上占有一席之地。”
何宇柱強調，“特別是在這樣一個以普通家用汽車為主導市場的環境中，想要脫穎而出，不僅要依靠產品的技術革新，更重要的是獲得良好的用戶口碑。”
隨後，何宇柱介紹了自己在食品業的成功案例：“我的‘何師傅食品’之所以能擁有今天的良好聲譽，完全得益於多年堅持不懈的努力和優質服務。”
為了推動計劃的實施，何宇柱明確表態：“資金上的難題我會幫忙解決。”
“接下來，關鍵是要建立健全的銷售和服務網絡。
在這個過程中，我們需要更加聚焦於係統的搭建。”
何宇柱最後問道，“您怎麽看這個問題？”
“好，就這麽定了。”
李老板幹脆地說，“不過利息別太高啊！”
“幹脆免息吧！”
何宇柱痛快地答應，“我會讓‘川味道’幫我們挑個地方，買下土地建店，有助於降低成本，增加資產價值。”
“選一個遠離市中心的位置，地價會低很多，而且能提供更多的空間。
通過專業布局設計，確保客戶能夠順利停車、辦理購車手續和等待休息，享受星級服務的同時，也能獲得優質的維修保養。”
“很多人都會選擇小修理店修車，就是看中性價比。”
他解釋道，“你應該懂了吧？”
“懂了。”
李老板點頭，“何老板，希望你在這些方麵多加指導和支持，或者幹脆你來親自管理吧？”
何宇柱笑了笑，想了想，提出建議：“也可以直接成立一家分公司，公司的績效根據客戶評價來評估，你覺得怎麽樣？”
“哦？”
李老板有些意外，“居然有這種績效評估方式？”
“別的公司通常是給提成，而我們可以把這部分獎勵直接給員工不是更好嗎？”
何宇柱繼續說道，“雖然其他4s店有金牌銷售，但我們直營店工作穩定，還能拿到獎金，競爭力一點也不差。”
“畢竟，頂尖的銷售人才畢竟是少數，大多數人還是更願意領薪水和獎金的。”
他補充說。
“確實。”
李老板認同地點頭，“那就按照你說的辦吧，具體的事都交給你負責。”
因為近期自己無法抽身，何宇柱便委托韓春明處理具體事務。
“川味道”
在全國有幾百家門店，這給了他們很大的便利。
他們可以直接找附近的4s店集中區，在那裏購置土地。
選中的土地麵積適中，前麵用作展廳，後麵作為維護和維修區。
何宇柱請來了專業團隊進行建築設計和流程規劃。
盡管是地上建築且樓層不高，前麵的展廳隻有一層，但層高較高，建設並不複雜。
然而，仍需考慮建築成本，畢竟要在全國建設幾百家門店，必須仔細權衡。
土地價格相對較低，再加上店麵和其他設施的投入，每家門店平均大約需要150萬元，包括一些必要的設備采購費用。
大規模采購可以從廠家直接進貨，價格會更優惠。
這樣可以大幅降低成本，盡管初始投資很大，但對何宇柱來說完全負擔得起。
免息貸款未能實現，李老板很實在地將其折算成股份，但前提仍然是：將來如果要出售，需優先賣給他。
目前最大的難題實際上是人員配置，但這並不是什麽大問題，可以通過招聘解決。
銷售人員比較好找，每年都有大量的應屆畢業生進入就業市場，特別是市場營銷專業的學生。
汽車行業銷售的核心工作是店內接待客戶，偶爾參與推廣活動進行現場銷售。
作為直營店，主要目標是提供高質量的服務，尤其是優質的售後服務。
銷售人員同時也是服務代表，需要積極與購車客戶溝通，確保客戶定期回店進行維護保養、維修甚至更換零部件。
為了保持統一形象，所有店麵都將采用相同的裝潢設計，以確保風格和規格一致，並且執行一致的運營流程。