第322章 促銷大戰
資本江湖的最後一個大佬 作者：華山棄徒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“小桐子，我這次跟著蕭哥一起去深城，以後恐怕也很難有時間來看你了。你要是不想幹了，就去深城找我，我罩著你。”
薑偉和嶽桐開起了玩笑，還特意偷偷的瞄了一眼蕭白。
蕭白微微搖了搖頭，示意薑偉就此打住。
嶽桐這人的性格蕭白很了解，那就是不撞南牆不回頭的性子。有些話現在說還有點早，真要是對方遇到了困難，不用說蕭白也會幫他。
夜裏，蕭白等人就在小站的長條椅子上湊活休息了一下。
天剛亮，兩輛車就離開了小站，直奔深城。
嶽桐站在山坡上，看著兩輛車沿著破舊的公路越走越遠，就這麽呆呆的佇立了差不多一個小時。
兩天後。
總部大廈，蕭白的辦公室。
“老穆，先讓薑偉跟著你，你有空的時候多指點指點他。”
蕭白當著薑偉的麵把穆子元喊了進來，他打算先把薑偉安排在時代科技集團的財務部，目的還是想讓薑偉多學些東西。
薑偉的實際工作經驗還是有的，但專業技能上還有待提高。因此，蕭白特意給他找了一個“師傅”。
“哈哈，談不上指點，有空大家多探討吧。小薑，以後咱們就是同事了，希望能在一起相處的愉快。”
穆子元倒沒有端架子，能讓老板親自安排的人，他不敢怠慢。
“穆總監，我一定好好做事的，要是有什麽地方做的不好，請你多批評，我一定改！”
薑偉還是一副老實的模樣，姿態放得很低，這讓穆子元感到輕鬆了不少。
對方如果是個刺頭，就比較麻煩了。
當然，在工作上穆子元是不可能遷就薑偉的，誰都不行。
“好了，小偉，一會你跟著穆總監去人事部辦手續吧。記住，工作上一切聽穆總的，不管有什麽事都要直接向穆總匯報，明白？”
蕭白看了一眼薑偉，薑偉心領神會，馬上做了保證。
然後薑偉就跟著穆子元去了人事部，他還需要辦理入職手續。
“這小子倒是個明白人！”
等兩人走了之後，蕭白坐在椅子上笑了起來。
薑偉這人貌似老實，其實很會做人。對方要是仗著和自己的特殊關係，就在公司裏耍橫，那麽今後肯定不會受到重用。
周末。
蕭白本想早點下班回家，祁越峰匆匆忙忙的來找他。
“什麽事呀，祁總？瞧你著急上火的樣子。”
蕭白指了指沙發，隨後自己也起身坐了過去。
“蕭董，我剛收到消息，東宇科技旗下的產品將全線降價。我總覺得對方來者不善，似乎有把矛頭對準我們的意圖。”
祁越峰聽到這個消息之後，就有點犯難了。
東宇科技是目前世界上最大的無繩電話生產廠商，真要是被對方盯上了，時代通訊的日子肯定不會好過。
“別搭理他們，隻要對方沒有指名道姓，你就當做事情不存在。咱們主打的是高性價比，對方產品的價格可是要高很多。
他們愛降價就讓他們降唄，你這邊繼續加大廣告投入的力度，並努力再把成本降低一些。”
蕭白滿不在乎的笑了笑，他一點都不怕所謂的價格戰。
對於時代通訊，他有自己的想法。
“好的，蕭董。不過，我們真不需要降價嗎？”
祁越峰說來說去還是心裏沒底。
“不需要！本來就不是一個價格層次的東西，非要亂比較沒什麽意義。你要降價我也不反對，但你得先把成本降下來再說吧。”
蕭白打發走了祁越峰。
其實像無繩電話的市場，真的很難被哪一家所壟斷。這種產品的技術含量不算很高，並不屬於高門檻的行業。
所以保證自己一定份額的市場占有率就行了，沒必要想太多。
他現在想的最多是即將到來的2g時代，從這個時代開始，所謂的“手機”才算是飛入了尋常百姓家。
時代通訊理應在這塊大蛋糕上分一杯羹。
關於這個問題，蕭白隻和研究院的周思毅院長談過。
周院長已經讓人在搜集資料，特別是第二代移動通訊技術標準，為接下來企業的發展做好規劃。
這件事屬於提前布局，國內目前還沒有建成2g網絡，但有些事肯定不能到了跟前才做反應。
下班回到家，劉小玲已經先回來了。
“小玲，你今天回來的還蠻早啊。”
蕭白在客廳裏坐下，劉小玲給他端來了茶水。
“我下午去外麵辦了一些事，看著時間差不多了，就直接回來了唄。蕭哥，我今天在公司見到薛叔了。”
劉小玲讓廚房準備晚餐，然後她也陪著蕭白坐在了沙發上。
“嗯，我知道。滿姨夫他們公司也想做vcd機，目前正在和bod電子談代工的事情。”
蕭白笑著點點頭，表示自己知道這件事。
實際上，vcd機的生產並沒有太高的技術含量。等供應鏈完善之後，很多家庭小作坊都能生產。
隻不過質量和數量都不能保證。
“那豈不是和四海電子的業務發生衝突了？你會答應薛叔嗎？”
劉小玲一時沒反應過來，雖然薛剛是蕭白的姨夫，但四海電子才是蕭白自己的產業好吧？
“為什麽不？小玲，你知道現在vcd機的生產廠家有多少嗎？我聽安董說，現在全國至少有50家，而且這個數字還在快速的增長。
還有就是，bod電子是做代工業務的，他們並不是四海電子的專用工廠。接不接單、接誰的單，自然是以本企業的利益為重。”
蕭白稍微點撥了劉小玲幾句。
雖然四海電子和bod電子同屬於蕭白旗下的企業，但又是單獨的個體。
就像友達微電子一樣，現在有關vcd機的關鍵零部件，比如像解碼芯片供不應求，企業難道就不做別人生意？
還有就是因為vcd機的生產門檻不算高，很多仿製的產品如雨後春筍般的冒了出來，並不在乎多高昇電子這一家。
“哦，這樣啊，我明白了。走，咱們吃飯去吧。”
劉小玲想了想，很快就明白了其中的道理，然後她就笑著拉蕭白去吃晚飯。
吃過飯，兩人休息了一會，去地下室遊了幾圈。
遊泳是一項很好的運動，不僅蕭白喜歡，現在連劉小玲也愛上這項運動了。
“蕭董，安董來了，他說給你打了好幾個電話你都沒接。”
遊完泳回房洗了澡，蕭白接到了韓衛國的電話。剛才下去遊泳的時候，蕭白沒拿電話，難怪安然說沒人接聽。
“請他上來吧，我在書房見他。”
蕭白搞不清楚安然有什麽急事，不過那家夥平時也愛往這邊跑，一個月總會來那麽幾回。
“蕭董，我聽衛國說你剛才在遊泳，真羨慕你的閑情雅致。我現在都快愁死了，聽說各家vcd機廠商都準備在十一國慶節瘋狂的搞促銷活動。”
安然熟門熟路的走進蕭白的書房，毫不見外的點燃了一支雪茄煙。
這一盒古巴雪茄還是李龍斌送給蕭白的，不過蕭白平時不吸煙，就放在書房當擺設，基本上都便宜了安然。
蕭白瞪了他一眼，說道：“你一點都不在意讓別人吸二手煙啊！趕緊的，咱們去樓頂吧，開放式的空間隨便你抽。”
“你早說嘛，我還是喜歡你樓頂的茶室。”
安然也不在意，隨後跟著蕭白來到了樓頂。
“阿然，這次國慶節促銷很重要。我的意思你可以加大一下促銷的力度，但輕易不要降價。和那些雜牌vcd機拉開檔次，咱們的產品定位才會清晰。”
蕭白不願意現在這個時候就打價格戰，目前來說，不管是sony還是飛利浦亦或是友達微電子的解碼芯片，價格都不便宜。
另外像進口的激光頭等部件，大家都是使用rb的產品，價格也都差不多。
也就是說，大家的硬件成本幾乎沒有太大的差距，四海電子因為有規模優勢，價格能稍低一些。
但四海電子有研發費用需要攤銷，而仿冒者根本沒有這筆費用。另外，四海電子還要支付巨額的廣告費。
這麽一算，四海電子的總體成本並沒有多少優勢。
“嗯，我也是這樣想的。那咱們在十一期間，全國統一搞有獎銷售。買vcd機抽無繩電話，你說怎麽樣？”
安然心裏有了主意。
現在國內對於電話的需求正在快速的上升，得益於國內通訊廠家開始推出了各自的程控交換機產品，固話的裝機數量增長迅猛。
因此，無論是普通的電話機還是無繩電話機，市場的需求越來越大。用這個抽獎促銷手段，還是很實惠的。
“不錯呀，回頭你和祁總坐下來好好探討一番。他也正麵臨對手的強勢擠壓，不如他也搞十一促銷活動，買無繩電話機抽vcd機。”
蕭白也就是隨口這麽一說，安然頓覺得眼前一亮。
於是，他二話不說掏出電話就給祁越峰撥了過去。
兩人在電話裏談了很久，看樣子聊得很投機。後來安然幹脆約祁越峰出來見麵，找個地方一邊喝酒一邊再繼續聊。
“阿白，你去不去？”
安然掛了機，馬上就起身要走。
薑偉和嶽桐開起了玩笑，還特意偷偷的瞄了一眼蕭白。
蕭白微微搖了搖頭，示意薑偉就此打住。
嶽桐這人的性格蕭白很了解，那就是不撞南牆不回頭的性子。有些話現在說還有點早，真要是對方遇到了困難，不用說蕭白也會幫他。
夜裏，蕭白等人就在小站的長條椅子上湊活休息了一下。
天剛亮，兩輛車就離開了小站，直奔深城。
嶽桐站在山坡上，看著兩輛車沿著破舊的公路越走越遠，就這麽呆呆的佇立了差不多一個小時。
兩天後。
總部大廈，蕭白的辦公室。
“老穆，先讓薑偉跟著你，你有空的時候多指點指點他。”
蕭白當著薑偉的麵把穆子元喊了進來，他打算先把薑偉安排在時代科技集團的財務部，目的還是想讓薑偉多學些東西。
薑偉的實際工作經驗還是有的，但專業技能上還有待提高。因此，蕭白特意給他找了一個“師傅”。
“哈哈，談不上指點，有空大家多探討吧。小薑，以後咱們就是同事了，希望能在一起相處的愉快。”
穆子元倒沒有端架子，能讓老板親自安排的人，他不敢怠慢。
“穆總監，我一定好好做事的，要是有什麽地方做的不好，請你多批評，我一定改！”
薑偉還是一副老實的模樣，姿態放得很低，這讓穆子元感到輕鬆了不少。
對方如果是個刺頭，就比較麻煩了。
當然，在工作上穆子元是不可能遷就薑偉的，誰都不行。
“好了，小偉，一會你跟著穆總監去人事部辦手續吧。記住，工作上一切聽穆總的，不管有什麽事都要直接向穆總匯報，明白？”
蕭白看了一眼薑偉，薑偉心領神會，馬上做了保證。
然後薑偉就跟著穆子元去了人事部，他還需要辦理入職手續。
“這小子倒是個明白人！”
等兩人走了之後，蕭白坐在椅子上笑了起來。
薑偉這人貌似老實，其實很會做人。對方要是仗著和自己的特殊關係，就在公司裏耍橫，那麽今後肯定不會受到重用。
周末。
蕭白本想早點下班回家，祁越峰匆匆忙忙的來找他。
“什麽事呀，祁總？瞧你著急上火的樣子。”
蕭白指了指沙發，隨後自己也起身坐了過去。
“蕭董，我剛收到消息，東宇科技旗下的產品將全線降價。我總覺得對方來者不善，似乎有把矛頭對準我們的意圖。”
祁越峰聽到這個消息之後，就有點犯難了。
東宇科技是目前世界上最大的無繩電話生產廠商，真要是被對方盯上了，時代通訊的日子肯定不會好過。
“別搭理他們，隻要對方沒有指名道姓，你就當做事情不存在。咱們主打的是高性價比，對方產品的價格可是要高很多。
他們愛降價就讓他們降唄，你這邊繼續加大廣告投入的力度，並努力再把成本降低一些。”
蕭白滿不在乎的笑了笑，他一點都不怕所謂的價格戰。
對於時代通訊，他有自己的想法。
“好的，蕭董。不過，我們真不需要降價嗎？”
祁越峰說來說去還是心裏沒底。
“不需要！本來就不是一個價格層次的東西，非要亂比較沒什麽意義。你要降價我也不反對，但你得先把成本降下來再說吧。”
蕭白打發走了祁越峰。
其實像無繩電話的市場，真的很難被哪一家所壟斷。這種產品的技術含量不算很高，並不屬於高門檻的行業。
所以保證自己一定份額的市場占有率就行了，沒必要想太多。
他現在想的最多是即將到來的2g時代，從這個時代開始，所謂的“手機”才算是飛入了尋常百姓家。
時代通訊理應在這塊大蛋糕上分一杯羹。
關於這個問題，蕭白隻和研究院的周思毅院長談過。
周院長已經讓人在搜集資料，特別是第二代移動通訊技術標準，為接下來企業的發展做好規劃。
這件事屬於提前布局，國內目前還沒有建成2g網絡，但有些事肯定不能到了跟前才做反應。
下班回到家，劉小玲已經先回來了。
“小玲，你今天回來的還蠻早啊。”
蕭白在客廳裏坐下，劉小玲給他端來了茶水。
“我下午去外麵辦了一些事，看著時間差不多了，就直接回來了唄。蕭哥，我今天在公司見到薛叔了。”
劉小玲讓廚房準備晚餐，然後她也陪著蕭白坐在了沙發上。
“嗯，我知道。滿姨夫他們公司也想做vcd機，目前正在和bod電子談代工的事情。”
蕭白笑著點點頭，表示自己知道這件事。
實際上，vcd機的生產並沒有太高的技術含量。等供應鏈完善之後，很多家庭小作坊都能生產。
隻不過質量和數量都不能保證。
“那豈不是和四海電子的業務發生衝突了？你會答應薛叔嗎？”
劉小玲一時沒反應過來，雖然薛剛是蕭白的姨夫，但四海電子才是蕭白自己的產業好吧？
“為什麽不？小玲，你知道現在vcd機的生產廠家有多少嗎？我聽安董說，現在全國至少有50家，而且這個數字還在快速的增長。
還有就是，bod電子是做代工業務的，他們並不是四海電子的專用工廠。接不接單、接誰的單，自然是以本企業的利益為重。”
蕭白稍微點撥了劉小玲幾句。
雖然四海電子和bod電子同屬於蕭白旗下的企業，但又是單獨的個體。
就像友達微電子一樣，現在有關vcd機的關鍵零部件，比如像解碼芯片供不應求，企業難道就不做別人生意？
還有就是因為vcd機的生產門檻不算高，很多仿製的產品如雨後春筍般的冒了出來，並不在乎多高昇電子這一家。
“哦，這樣啊，我明白了。走，咱們吃飯去吧。”
劉小玲想了想，很快就明白了其中的道理，然後她就笑著拉蕭白去吃晚飯。
吃過飯，兩人休息了一會，去地下室遊了幾圈。
遊泳是一項很好的運動，不僅蕭白喜歡，現在連劉小玲也愛上這項運動了。
“蕭董，安董來了，他說給你打了好幾個電話你都沒接。”
遊完泳回房洗了澡，蕭白接到了韓衛國的電話。剛才下去遊泳的時候，蕭白沒拿電話，難怪安然說沒人接聽。
“請他上來吧，我在書房見他。”
蕭白搞不清楚安然有什麽急事，不過那家夥平時也愛往這邊跑，一個月總會來那麽幾回。
“蕭董，我聽衛國說你剛才在遊泳，真羨慕你的閑情雅致。我現在都快愁死了，聽說各家vcd機廠商都準備在十一國慶節瘋狂的搞促銷活動。”
安然熟門熟路的走進蕭白的書房，毫不見外的點燃了一支雪茄煙。
這一盒古巴雪茄還是李龍斌送給蕭白的，不過蕭白平時不吸煙，就放在書房當擺設，基本上都便宜了安然。
蕭白瞪了他一眼，說道：“你一點都不在意讓別人吸二手煙啊！趕緊的，咱們去樓頂吧，開放式的空間隨便你抽。”
“你早說嘛，我還是喜歡你樓頂的茶室。”
安然也不在意，隨後跟著蕭白來到了樓頂。
“阿然，這次國慶節促銷很重要。我的意思你可以加大一下促銷的力度，但輕易不要降價。和那些雜牌vcd機拉開檔次，咱們的產品定位才會清晰。”
蕭白不願意現在這個時候就打價格戰，目前來說，不管是sony還是飛利浦亦或是友達微電子的解碼芯片，價格都不便宜。
另外像進口的激光頭等部件，大家都是使用rb的產品，價格也都差不多。
也就是說，大家的硬件成本幾乎沒有太大的差距，四海電子因為有規模優勢，價格能稍低一些。
但四海電子有研發費用需要攤銷，而仿冒者根本沒有這筆費用。另外，四海電子還要支付巨額的廣告費。
這麽一算，四海電子的總體成本並沒有多少優勢。
“嗯，我也是這樣想的。那咱們在十一期間，全國統一搞有獎銷售。買vcd機抽無繩電話，你說怎麽樣？”
安然心裏有了主意。
現在國內對於電話的需求正在快速的上升，得益於國內通訊廠家開始推出了各自的程控交換機產品，固話的裝機數量增長迅猛。
因此，無論是普通的電話機還是無繩電話機，市場的需求越來越大。用這個抽獎促銷手段，還是很實惠的。
“不錯呀，回頭你和祁總坐下來好好探討一番。他也正麵臨對手的強勢擠壓，不如他也搞十一促銷活動，買無繩電話機抽vcd機。”
蕭白也就是隨口這麽一說，安然頓覺得眼前一亮。
於是，他二話不說掏出電話就給祁越峰撥了過去。
兩人在電話裏談了很久，看樣子聊得很投機。後來安然幹脆約祁越峰出來見麵，找個地方一邊喝酒一邊再繼續聊。
“阿白，你去不去？”
安然掛了機，馬上就起身要走。