第一百三十六章
重生八零：寡婦帶娃巧發家 作者：姣大憨 投票推薦 加入書簽 留言反饋
木春現在並不知道許芳華想的有那麽遠，她還沉浸在能幫助大爺一家的興奮當中，“不會的，小嬸嬸，我大姐說了，現在隻要能掙錢，管他什麽麵子不麵子的，再說了她是紗廠員工，做事兒比較方便。我想著以後咱們把這片市場打開了，把這個事兒交給她是不是比較方便呢？”
原來是這樣，許芳華心裏有些失望，葡萄撞奶畢竟不是一個長久的生意，容易受天氣氣候的影響，在許芳華看來，想要有長久收益，還是需要靠鹵菜。
“你大姐有這個想法確實是不錯，我們這個飲品生意也的確掙錢。但是這個生意有個缺點，就是長久不了，估計再過半個月，葡萄季節就會過去，我們這個生意也就沒有辦法繼續做下去了，到時候你姐姐還是沒有其他收入來源呀！”許芳華把現在這份生意的優缺點，向木春說個明白。
“我要說的這個好消息就是和這個季節相關的，剛才我大爺還和我商量呢，說我們這個東西能不能做一些便宜的來賣？或許能夠多賣一段時間。”
許芳華一聽木春的這個提議，眼睛忽的亮了起來，飲品的利潤是非常大的，許芳華何嚐不想一直做下去呢？
“看來你已經是有想法了，說出來讓小嬸嬸聽一聽？”
“首先，我們的包裝就不要用玻璃瓶了，對於工廠上班的人來說，這個包裝有些華而不實。我倒是覺得可以用一個木桶啊，或者是稍微深一點的盆子，把做好的飲品都倒進去，然後再在冷庫裏冷凍五六個小時。之後把這做好的飲品再拉到車間裏麵去賣，在賣的過程當中呢，我們對產品的定價也可以靈活一點，讓他們自己拿著杯子過來買飲品。如果是大杯子的話，就賣的貴一點，小杯子的話呢，就相對賣的便宜一點。等生意做開了，即使葡萄季節過去了，也可以用其他水果來替代，反正紗廠車間一直溫度都很高，順利的話這個生意估計能做到冬天。”
聽罷木春的話，許芳華有一種豁然開朗的感覺，以前確實是她想的狹隘了。去電影院賣飲品是要走高端路線，因為去那裏的大多數都是約會逛街的人，不在乎一點小錢。但是在廠裏賣的話，就不能這樣了，正在上班的人對錢財方麵呢，就不會那麽的大方了。這些顧客在工廠裏麵買這些東西，主要是為了解渴降暑，而不是為了麵子好看。
“還是你們想法比較現實，小嬸嬸確實沒有想那麽長遠，售賣的場合不一樣，走的路線也應該換一換。電影院那邊年輕人比較多，走的是高端路線，到了廠裏，確實應該換成平價路線。這個方法是你姐姐想出來的嗎？”
木春不好意思的摸了摸自己的臉頰，似乎是在斟酌話語，看這個事兒到底怎麽說出來才比較合適？
“小嬸嬸，我說了你不要生氣啊，其實剛開始我大姐是找我來抱怨來了，說我賺錢太黑了。他們一天的工資也就一塊多錢，買一瓶葡萄撞奶就要花費小半天的工資，很多人都不是很舍得。但是吧，年輕人總是喜歡攀比，有愛表現的人，買了之後就會在其他人麵前炫耀，如果另外的人不去買，就要被說小氣，不舍得花錢等等。所以我這幾瓶奶在裏麵賣的快，就是因為別人攀比的結果。我大姐說了，不可能每天都有那麽多人，去花這麽多的錢去買葡萄撞奶，如果想要把生意做得長久的話，就應該適當的降價，精品銷售路線並不適合在廠裏，時間久了，說不定還會引起反效果呢？”
為什麽會有這個說法呢？許芳華沒有在工廠裏工作過的經曆，不知道裏麵的門路，於是禁不住問，“嫌貴就不要買嘛，能會有什麽反效果呢？”
“每個行業都有每個行業的門路，聽我表姑奶奶說，小嬸嬸你的生意主要放在菜市場那邊，那裏人流量很大，你可以選擇顧客，顧客也可以選擇你，所以基本上不會有什麽很大的矛盾。如果你要是到廠裏做生意，有些事情還是需要提前了解一下的，假如你把價格定的很高，廠裏不缺有錢的人，這部分人可以沒有顧慮的去買東西。但他們要是在自己工位上炫耀飲品呢，讓那些沒有餘錢的人怎麽看？一天兩天的，礙於情麵，他們可能也上這裏來買東西，但是時間長了之後，他們可能不會去埋怨來買東西的這些人，而是會把怒火轉移到賣東西的人身上。”
木春很認真的向許芳華說以後可能會遇到的事情，這並不是她危言聳聽，而是每個人多的地方都是一個濃縮的社會，如果你想加入這個小社會，就要適應他的文化，顧及各方麵人的感受。
“如果沒有你的提醒，我還真不知道裏麵有這些彎彎繞繞呢？真怕到時候生意沒有做成，反而惹了人怨恨。想想也是，如果我們不去裏麵賣東西，大家平常肯定就是比比工作啦，比比家庭了。當我們去裏麵賣東西了，大家的貧富差距就顯現出來了，有些人愛麵子，為了攀比，可能會一直跟風買下去。最後當他們的財力承受不住的時候，也許不會去反思自己的行為，而是去埋怨賣東西的人讓他們出了醜！”
徐芳華並不是一個愚笨的人，木春的一席話點醒了她，讓她知道做生意要考慮的事情太多了，一個方麵考慮不到，可能就會帶來很大的隱患。
“小嬸嬸你能理解就好，我不是故意誇大，確實有過類似的例子。你不要看低一個人的攀比心和破壞力，如果我們的生意真是遭到一些人的記恨，說不定他就會舉報我們，甚至給我們找絆子，讓我們在那裏做不下去生意。”
許芳華輕輕地笑了出來，她是被木春認真的小模樣給逗笑的，但是木春卻以為許方華是在笑自己的話，於是又趕緊解釋。
“嬸嬸，你不要不當回事，真的都是有前車之鑒的。唉，把我的家醜說出來，可能你就會信一些。我們進廠去之前遇到的那一家三口，其實那男人也是我爸爸，他身上根本就沒有多餘的錢，但是別人用話一激他，他就能花大錢去買一瓶，平常根本舍不得買的東西。廠裏麵像他這樣愛麵子的人多的是，如果以後我們要做長久生意，免不了要遇到這樣的人。他們養家糊口的，根本不可能每天這樣去浪費錢，為了不丟麵子，到時候肯定會想方設法讓我們在廠裏做不成生意。”
“嬸嬸沒有不信你，其實我剛才就已經看出你和那幾人的不對勁了，後來執意要把那瓶葡萄撞奶賣給他，也是為你考慮的。”
“為我？為什麽這樣說呢？”木春不解的問。
原來是這樣，許芳華心裏有些失望，葡萄撞奶畢竟不是一個長久的生意，容易受天氣氣候的影響，在許芳華看來，想要有長久收益，還是需要靠鹵菜。
“你大姐有這個想法確實是不錯，我們這個飲品生意也的確掙錢。但是這個生意有個缺點，就是長久不了，估計再過半個月，葡萄季節就會過去，我們這個生意也就沒有辦法繼續做下去了，到時候你姐姐還是沒有其他收入來源呀！”許芳華把現在這份生意的優缺點，向木春說個明白。
“我要說的這個好消息就是和這個季節相關的，剛才我大爺還和我商量呢，說我們這個東西能不能做一些便宜的來賣？或許能夠多賣一段時間。”
許芳華一聽木春的這個提議，眼睛忽的亮了起來，飲品的利潤是非常大的，許芳華何嚐不想一直做下去呢？
“看來你已經是有想法了，說出來讓小嬸嬸聽一聽？”
“首先，我們的包裝就不要用玻璃瓶了，對於工廠上班的人來說，這個包裝有些華而不實。我倒是覺得可以用一個木桶啊，或者是稍微深一點的盆子，把做好的飲品都倒進去，然後再在冷庫裏冷凍五六個小時。之後把這做好的飲品再拉到車間裏麵去賣，在賣的過程當中呢，我們對產品的定價也可以靈活一點，讓他們自己拿著杯子過來買飲品。如果是大杯子的話，就賣的貴一點，小杯子的話呢，就相對賣的便宜一點。等生意做開了，即使葡萄季節過去了，也可以用其他水果來替代，反正紗廠車間一直溫度都很高，順利的話這個生意估計能做到冬天。”
聽罷木春的話，許芳華有一種豁然開朗的感覺，以前確實是她想的狹隘了。去電影院賣飲品是要走高端路線，因為去那裏的大多數都是約會逛街的人，不在乎一點小錢。但是在廠裏賣的話，就不能這樣了，正在上班的人對錢財方麵呢，就不會那麽的大方了。這些顧客在工廠裏麵買這些東西，主要是為了解渴降暑，而不是為了麵子好看。
“還是你們想法比較現實，小嬸嬸確實沒有想那麽長遠，售賣的場合不一樣，走的路線也應該換一換。電影院那邊年輕人比較多，走的是高端路線，到了廠裏，確實應該換成平價路線。這個方法是你姐姐想出來的嗎？”
木春不好意思的摸了摸自己的臉頰，似乎是在斟酌話語，看這個事兒到底怎麽說出來才比較合適？
“小嬸嬸，我說了你不要生氣啊，其實剛開始我大姐是找我來抱怨來了，說我賺錢太黑了。他們一天的工資也就一塊多錢，買一瓶葡萄撞奶就要花費小半天的工資，很多人都不是很舍得。但是吧，年輕人總是喜歡攀比，有愛表現的人，買了之後就會在其他人麵前炫耀，如果另外的人不去買，就要被說小氣，不舍得花錢等等。所以我這幾瓶奶在裏麵賣的快，就是因為別人攀比的結果。我大姐說了，不可能每天都有那麽多人，去花這麽多的錢去買葡萄撞奶，如果想要把生意做得長久的話，就應該適當的降價，精品銷售路線並不適合在廠裏，時間久了，說不定還會引起反效果呢？”
為什麽會有這個說法呢？許芳華沒有在工廠裏工作過的經曆，不知道裏麵的門路，於是禁不住問，“嫌貴就不要買嘛，能會有什麽反效果呢？”
“每個行業都有每個行業的門路，聽我表姑奶奶說，小嬸嬸你的生意主要放在菜市場那邊，那裏人流量很大，你可以選擇顧客，顧客也可以選擇你，所以基本上不會有什麽很大的矛盾。如果你要是到廠裏做生意，有些事情還是需要提前了解一下的，假如你把價格定的很高，廠裏不缺有錢的人，這部分人可以沒有顧慮的去買東西。但他們要是在自己工位上炫耀飲品呢，讓那些沒有餘錢的人怎麽看？一天兩天的，礙於情麵，他們可能也上這裏來買東西，但是時間長了之後，他們可能不會去埋怨來買東西的這些人，而是會把怒火轉移到賣東西的人身上。”
木春很認真的向許芳華說以後可能會遇到的事情，這並不是她危言聳聽，而是每個人多的地方都是一個濃縮的社會，如果你想加入這個小社會，就要適應他的文化，顧及各方麵人的感受。
“如果沒有你的提醒，我還真不知道裏麵有這些彎彎繞繞呢？真怕到時候生意沒有做成，反而惹了人怨恨。想想也是，如果我們不去裏麵賣東西，大家平常肯定就是比比工作啦，比比家庭了。當我們去裏麵賣東西了，大家的貧富差距就顯現出來了，有些人愛麵子，為了攀比，可能會一直跟風買下去。最後當他們的財力承受不住的時候，也許不會去反思自己的行為，而是去埋怨賣東西的人讓他們出了醜！”
徐芳華並不是一個愚笨的人，木春的一席話點醒了她，讓她知道做生意要考慮的事情太多了，一個方麵考慮不到，可能就會帶來很大的隱患。
“小嬸嬸你能理解就好，我不是故意誇大，確實有過類似的例子。你不要看低一個人的攀比心和破壞力，如果我們的生意真是遭到一些人的記恨，說不定他就會舉報我們，甚至給我們找絆子，讓我們在那裏做不下去生意。”
許芳華輕輕地笑了出來，她是被木春認真的小模樣給逗笑的，但是木春卻以為許方華是在笑自己的話，於是又趕緊解釋。
“嬸嬸，你不要不當回事，真的都是有前車之鑒的。唉，把我的家醜說出來，可能你就會信一些。我們進廠去之前遇到的那一家三口，其實那男人也是我爸爸，他身上根本就沒有多餘的錢，但是別人用話一激他，他就能花大錢去買一瓶，平常根本舍不得買的東西。廠裏麵像他這樣愛麵子的人多的是，如果以後我們要做長久生意，免不了要遇到這樣的人。他們養家糊口的，根本不可能每天這樣去浪費錢，為了不丟麵子，到時候肯定會想方設法讓我們在廠裏做不成生意。”
“嬸嬸沒有不信你，其實我剛才就已經看出你和那幾人的不對勁了，後來執意要把那瓶葡萄撞奶賣給他，也是為你考慮的。”
“為我？為什麽這樣說呢？”木春不解的問。