第279章 胡同戰略大顯身手
重生出國留學：開啟封神之路 作者：逍遙易水寒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
俞遠博很快就回來了，帶來了港資撤資的具體消息，這下子對吳煒和弗朗茨德維爾來說，就是想要瞌睡了有人給你遞枕頭。
吳煒：這樣的話，燕京啤酒廠那邊我們投資幾乎沒有阻力了，不過，再去投資要和他們講好了，特別是外債這一塊，要注重一些，別被別人賣了，我們還幫著數錢。
俞遠博：燕京啤酒廠在銀行裏還有一部分貸款沒有結清，這次港資撤資，也需要一部分錢。所以，想要投資，這些都得涵蓋在內。加上改造生產線，是一筆不小的投資。
吳煒：這些先不說，跟順義政府聯係，弗朗茨德維爾代表我們去跟燕京啤酒廠談判。這還要以會計審計為主，實在不行，請第三方審計介入。一定要核算好燕京啤酒廠的資產，我們不占國家便宜，但是也不是冤大頭。
還有遠博，你去接觸周邊的小的啤酒廠，看看能不能收購，我們先布局，把燕京周邊的小的啤酒廠都拿下。形成區域壟斷。
俞遠博：現在就談判嗎？早不早？
吳煒：燕京啤酒廠現在需要資金，所以投資幾乎定下來了，就是占股多少的問題。所以，雙管齊下，這樣即使燕京啤酒廠不答應，我們利用周邊的啤酒廠也能製約他。
俞遠博：好的，我馬上安排人手排查，看看有幾個，同時接觸。這樣省得他們通氣抬價。
吳煒：可以，有些不賣的啤酒廠，我們也別逼得太緊，等拿下了燕京啤酒廠，再說。先接觸，可以適當的溢價。畢竟他們也不容易。
俞遠博：明白，隻要不影響我們區域壟斷的布局就行。對不？
吳煒衝著俞遠博伸個大拇指，表揚他思路清晰。
吳煒：就是這個意思。你理解的沒錯。弗朗茨德維爾，你要加快腳步了，不然，你的位置不保嘍。
吳煒調侃弗朗茨德維爾說道。
弗朗茨德維爾：我才不擔心，有人幫我分擔一下，一會兒我請俞遠博吃飯。
吳煒：行，你的心態很好。
交代完正事，吳煒也沒有等著弗朗茨德維爾請客，而是在家裏安排他們吃飯。
過兩天，定的車子就該到了，李明已經在準備接車的事。
而從武術隊招來的女性護衛，經過集訓，也開始和邢小兵進行適應性上崗。
突然家裏來了幾個生麵孔，伊寒冰還有些不適應。
她私底下和吳煒說過，她暫時用不到護衛。
吳煒沒有答應她，不過對於這些女護衛，吳煒給她們定下了暗中保護的要求。不跟著伊寒冰，也僅此而已。
李樹福那邊卻是和港資達成協議，年底前撤資資金到位，下月初，港資人員撤離第二分廠。
這邊同時和弗朗茨德維爾帶著的團隊進行談判，投資意向已經達成，現在就具體的投資細節和債務問題進行談判。在政府人員的監督下，正在討論細節一些問題。
針對弗朗茨德維爾提出來的還要升級釀造工藝，燕京啤酒廠持歡迎態度，因為這樣的話保留了燕京的這個品牌，具體改造升級釀造工藝，對燕京啤酒隻有好處，沒有不利的情況，特別是還會引進先進的生產線，更是歡欣鼓舞。
這對於燕京啤酒廠的發展是有大的幫助，但是對於區域壟斷的事，一時間還沒有反應過來，特別是合資以後，銷售宣傳，弗朗茨德維爾隻是簡單的介紹一下，具體操作沒有細談。一問他，就是涉及到商業秘密，等到投資單到位之後，會根據具體的情況，展開相應的匯報。
反正就是，對於燕京啤酒，西德這邊非常有信心的。
到了六月中旬，俞遠博那邊先傳回來消息，已經把廣安門的白牌啤酒廠收購了，正在和雙合盛的五星洽談。但是雙合盛是燕京老牌企業，一時間估計夠嗆能談下來，雙合盛趨向於合資。
吳煒跟俞遠博投通了一次電話，吳煒告訴俞遠博，能手收購更好，不能收購，就結束談判，直接回來。
吳煒又跟弗朗茨德維爾通了電話，詢問一下投資進行到了哪一步了。弗朗茨德維爾告訴吳煒，已經到了尾聲，第三方審計正在審核燕京啤酒廠的資產，等審核報告出來，就可以具體談投資金額了。
吳煒看著啤酒引進這件事到了尾聲，就把俞遠博找來，他準備先把俞遠博派過去燕京啤酒廠，做為公司代表，全權處理啤酒廠合資以後的事情。
吳煒交代俞遠博，先對生產線改造升級，而後利用產量進一步搶占雙合盛的啤酒市場。
如果競爭力不行，就打價格戰，發揮群眾優勢。可以開拓胡同戰略。後世燕京啤酒就是通過胡同戰略搶占的燕京市場。
將服務燕京市民作為市場定位。距離市區太遠，廠裏就買掛鬥車送貨上門，必要時可以買平板車走街串巷，把啤酒送上老百姓的餐桌。
“板兒車”給燕京啤酒拉來了市場，當時每年工廠的送酒量能占到總銷量的一半以上。
這也是燕京啤酒擴張的根本，和孜孜不絕的動力源泉。
現在吳煒就把這個戰略照搬過來，讓胡同戰略大顯身手，逼迫其他的，就像雙合盛的五星啤酒一樣，消失在老百姓的餐桌。
吳煒：這樣的話，燕京啤酒廠那邊我們投資幾乎沒有阻力了，不過，再去投資要和他們講好了，特別是外債這一塊，要注重一些，別被別人賣了，我們還幫著數錢。
俞遠博：燕京啤酒廠在銀行裏還有一部分貸款沒有結清，這次港資撤資，也需要一部分錢。所以，想要投資，這些都得涵蓋在內。加上改造生產線，是一筆不小的投資。
吳煒：這些先不說，跟順義政府聯係，弗朗茨德維爾代表我們去跟燕京啤酒廠談判。這還要以會計審計為主，實在不行，請第三方審計介入。一定要核算好燕京啤酒廠的資產，我們不占國家便宜，但是也不是冤大頭。
還有遠博，你去接觸周邊的小的啤酒廠，看看能不能收購，我們先布局，把燕京周邊的小的啤酒廠都拿下。形成區域壟斷。
俞遠博：現在就談判嗎？早不早？
吳煒：燕京啤酒廠現在需要資金，所以投資幾乎定下來了，就是占股多少的問題。所以，雙管齊下，這樣即使燕京啤酒廠不答應，我們利用周邊的啤酒廠也能製約他。
俞遠博：好的，我馬上安排人手排查，看看有幾個，同時接觸。這樣省得他們通氣抬價。
吳煒：可以，有些不賣的啤酒廠，我們也別逼得太緊，等拿下了燕京啤酒廠，再說。先接觸，可以適當的溢價。畢竟他們也不容易。
俞遠博：明白，隻要不影響我們區域壟斷的布局就行。對不？
吳煒衝著俞遠博伸個大拇指，表揚他思路清晰。
吳煒：就是這個意思。你理解的沒錯。弗朗茨德維爾，你要加快腳步了，不然，你的位置不保嘍。
吳煒調侃弗朗茨德維爾說道。
弗朗茨德維爾：我才不擔心，有人幫我分擔一下，一會兒我請俞遠博吃飯。
吳煒：行，你的心態很好。
交代完正事，吳煒也沒有等著弗朗茨德維爾請客，而是在家裏安排他們吃飯。
過兩天，定的車子就該到了，李明已經在準備接車的事。
而從武術隊招來的女性護衛，經過集訓，也開始和邢小兵進行適應性上崗。
突然家裏來了幾個生麵孔，伊寒冰還有些不適應。
她私底下和吳煒說過，她暫時用不到護衛。
吳煒沒有答應她，不過對於這些女護衛，吳煒給她們定下了暗中保護的要求。不跟著伊寒冰，也僅此而已。
李樹福那邊卻是和港資達成協議，年底前撤資資金到位，下月初，港資人員撤離第二分廠。
這邊同時和弗朗茨德維爾帶著的團隊進行談判，投資意向已經達成，現在就具體的投資細節和債務問題進行談判。在政府人員的監督下，正在討論細節一些問題。
針對弗朗茨德維爾提出來的還要升級釀造工藝，燕京啤酒廠持歡迎態度，因為這樣的話保留了燕京的這個品牌，具體改造升級釀造工藝，對燕京啤酒隻有好處，沒有不利的情況，特別是還會引進先進的生產線，更是歡欣鼓舞。
這對於燕京啤酒廠的發展是有大的幫助，但是對於區域壟斷的事，一時間還沒有反應過來，特別是合資以後，銷售宣傳，弗朗茨德維爾隻是簡單的介紹一下，具體操作沒有細談。一問他，就是涉及到商業秘密，等到投資單到位之後，會根據具體的情況，展開相應的匯報。
反正就是，對於燕京啤酒，西德這邊非常有信心的。
到了六月中旬，俞遠博那邊先傳回來消息，已經把廣安門的白牌啤酒廠收購了，正在和雙合盛的五星洽談。但是雙合盛是燕京老牌企業，一時間估計夠嗆能談下來，雙合盛趨向於合資。
吳煒跟俞遠博投通了一次電話，吳煒告訴俞遠博，能手收購更好，不能收購，就結束談判，直接回來。
吳煒又跟弗朗茨德維爾通了電話，詢問一下投資進行到了哪一步了。弗朗茨德維爾告訴吳煒，已經到了尾聲，第三方審計正在審核燕京啤酒廠的資產，等審核報告出來，就可以具體談投資金額了。
吳煒看著啤酒引進這件事到了尾聲，就把俞遠博找來，他準備先把俞遠博派過去燕京啤酒廠，做為公司代表，全權處理啤酒廠合資以後的事情。
吳煒交代俞遠博，先對生產線改造升級，而後利用產量進一步搶占雙合盛的啤酒市場。
如果競爭力不行，就打價格戰，發揮群眾優勢。可以開拓胡同戰略。後世燕京啤酒就是通過胡同戰略搶占的燕京市場。
將服務燕京市民作為市場定位。距離市區太遠，廠裏就買掛鬥車送貨上門，必要時可以買平板車走街串巷，把啤酒送上老百姓的餐桌。
“板兒車”給燕京啤酒拉來了市場，當時每年工廠的送酒量能占到總銷量的一半以上。
這也是燕京啤酒擴張的根本，和孜孜不絕的動力源泉。
現在吳煒就把這個戰略照搬過來，讓胡同戰略大顯身手，逼迫其他的，就像雙合盛的五星啤酒一樣，消失在老百姓的餐桌。