第164章 三人談判
趕海：撞大運後，我成釣魚王了 作者：一點點蜂蜜 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第二天早上，葉辰吃了個早飯就給金成賢發過去了信息，告知在鎮上飯店交談。
隨後又給錢叔打了個電話，做完這些，葉辰開著車就出發了！
來到鎮上九點鍾，陰沉的天氣配合上微風，還挺舒服！
“錢叔，早啊！”
“早！走吧，人都來了！”
跟著錢叔，兩人來到二樓，一打開門金成賢就在裏麵坐著，看到葉辰過來，連忙站了起來。
當他看到錢叔跟著進來的時候微微眯了眯眼，神情有些詫異，不過這些表情很快被他隱藏了起來。
“葉兄弟，快請坐，這是我帶過來的茶葉，你品嚐一下，試試喝不喝得慣！”
葉辰微微一笑：“金經理客氣了，我這人早上喝不來茶，咱先談一下，喝茶的事不急！”
“對對對，不急！”
金成賢熱情的招呼兩人落座，隨後看了一眼錢叔笑著問道：
“葉兄弟，這位是？”
“這是錢叔，我一個長輩，也是我的生意夥伴！”
聞言金成賢愣了一下，心裏猛的一咯噔，自己還尋思著這人看著熟悉，沒想到還真是競爭對手！
競爭對手就算了，葉辰還把他給帶了過來，這是準備幹什麽？
金成賢心裏不高興，但表麵上還是掛著微笑：“原來是錢先生，錢先生請坐！”
三人相對而坐，現在都到了談判桌上了，葉辰也不準備廢話。
“金經理，現在我就把情況挑明了，錢叔是我的長期生意夥伴，現在你跟他談就行，合適我就答應了！”
金成賢挑了挑眉頭，錢道明這人他聽說過，正是林晚晩的父親，早些年跑船生意什麽的都做過，是個老油子。
麵對這樣的人，談生意說什麽客套奉承，那根本沒用，隻能根據條件來。
想到這，金成賢看向錢叔：“錢先生，有什麽條件你可以說！”
錢叔點頭：“是這樣的，我和小辰合作也有一段時間了，我這人做生意，從不貪圖小細節，所以我給的價格，一直是市場零售價，這個你怎麽看？”
這……
金成賢一時語塞，市場零售價收購，這個價位太高，對酒店經營來說，是極為不利的。
哪怕他們采購經過魚販子這一手，那也比零售價低得多！
“錢先生，有些事我需要谘詢一下，您是所有漁獲都按這個價嗎？”
金成賢還想支楞一下，因為這東西都有商業說法的，人家拿著珍稀的高價值魚類溢價收購，那也是能接受的。
不過很快他就失望了！
隻見錢叔微笑點頭：“對，隻要我們需要的，一律按照市場價來的，而且是長期合作，不知道你們能拿出什麽誠意？”
金成賢嘖了嘖嘴：“這個太高了，如果僅有一些的話，我可以按照這個收購！”
聽到這話，葉辰在一旁撇了撇嘴：
“金經理，你這個可就沒有誠意了，按你這個搞，我其它魚可就沒法賣了！”
“葉兄弟，咱不能這麽想啊，現在是封海期，魚的價格本來就高，你再這樣弄，成本太高了！”
葉辰搖搖頭，金成賢這個話有失偏頗了！
“金經理，我的漁獲價值高的那種大魚，哪怕是開海了，也不會便宜了，你現在這樣談，那這個風險可就是我一個人擔著，這不符合咱們雙贏的合作！”
金成賢皺了皺眉頭，他在思考得失，現在距離開海還有一段時間，在這個時間點，他們的名聲壞了，而對手的名聲還在大漲！
如果這樣下去，酒店怕是要半死不活！
看著金成賢久久不語，葉辰挑了挑眉頭：“金經理，如果這讓你很為難的話，你可以考慮一下進口海鮮，人家貨源也挺充足！”
這話一出，金成賢抽了抽嘴角，進口海鮮確實貨源充足，但貨物的品質也就那樣。
好的價格依舊貴，不好的因為多了一道手續，再加上運輸什麽的，也不便宜。
“葉兄弟你就別開玩笑了，要不然您看我少批量的購買怎麽樣？”
葉辰微不可察的和錢叔對視一眼，隨後翻起了白眼：
“金經理，這樣的話我買不買你有什麽區別，我一個漁民，價格好我一把出手不好嘛？幹嘛還要這麽費事？”
“哎！小辰，話不能這麽說！”
錢叔對著葉辰擺了擺手，然後微笑著看向金成賢：
“金老弟，俗話說和氣生財，這個對吧？”
金成賢見錢叔鬆口，突然高興起來：
“錢先生，您是有什麽意見嗎？”
錢叔微笑著點頭：“這樣，我這邊可以賣給你一部分，多少錢收，我就多少錢賣，但運輸，需要你自己來，你看怎麽樣？”
金成賢有些意動，剛想起身握手突然身子一頓，然後抹了一把冷汗！
特喵的，差點上當了！
“錢先生，這個價格，你們不會惡意抬高吧？”
錢叔擺擺手：“這個你放心，我也不需要什麽合同，價格方麵你看著來，不合適你可以不買，但我也需要漁獲，所以最多賣給你兩成！”
“保管費其他的都不要？”
“都不要，但也沒其他服務了！”
“這個可以！”
金成賢想了一下，沒有發現任何漏洞，這玩意又沒有合同，現在隻是雙方都達成了意向，所以就答應了下來。
事情談妥了，他也放鬆了下來，分別跟葉辰和錢叔握了握手！
“葉兄弟，錢先生，耽誤你們時間了，今天中午賞個臉，咱一塊吃頓飯怎麽樣？”
“這個就不必了！”
錢叔搖了搖頭：“小辰家裏建房子事多，現在陰天下雨的都得照看著，我也有其他事，先這樣吧！”
“這樣啊，那我就不打擾二位了！”
等到金成賢離開，葉辰挑了挑眉頭：
“錢叔，我演的怎麽樣？”
“不錯！”
錢叔笑著應道：“現在不能把它們逼急了，要不然會瘋的，到時候倒打一耙也有點麻煩，溫水煮青蛙才是最好的！”
葉辰點頭，好的東西都是稀缺的，像藍槍魚金槍魚，這些都依賴進口。
錢叔這邊有了積累，可以穩定供應，但對方不一樣，限量兩成開了個口子，有口子就有希望！
到時候要不壯士斷腕，拿大價錢進口，要不就是銷量供應，但旁邊就是穩定出貨口，饑餓營銷會死的很慘！
“錢叔，我就先走了！”
“嗯！”
來到鎮上，葉辰去了一趟超市，和小米聊了幾句話，然後買了東西又去了一趟大伯家，這才回去。
中午的時候，大家正坐在一起吃飯，虎子突然捅了一下葉辰：
“哥，小雪家裏魚塘要清一下，你有沒有時間啊？”
隨後又給錢叔打了個電話，做完這些，葉辰開著車就出發了！
來到鎮上九點鍾，陰沉的天氣配合上微風，還挺舒服！
“錢叔，早啊！”
“早！走吧，人都來了！”
跟著錢叔，兩人來到二樓，一打開門金成賢就在裏麵坐著，看到葉辰過來，連忙站了起來。
當他看到錢叔跟著進來的時候微微眯了眯眼，神情有些詫異，不過這些表情很快被他隱藏了起來。
“葉兄弟，快請坐，這是我帶過來的茶葉，你品嚐一下，試試喝不喝得慣！”
葉辰微微一笑：“金經理客氣了，我這人早上喝不來茶，咱先談一下，喝茶的事不急！”
“對對對，不急！”
金成賢熱情的招呼兩人落座，隨後看了一眼錢叔笑著問道：
“葉兄弟，這位是？”
“這是錢叔，我一個長輩，也是我的生意夥伴！”
聞言金成賢愣了一下，心裏猛的一咯噔，自己還尋思著這人看著熟悉，沒想到還真是競爭對手！
競爭對手就算了，葉辰還把他給帶了過來，這是準備幹什麽？
金成賢心裏不高興，但表麵上還是掛著微笑：“原來是錢先生，錢先生請坐！”
三人相對而坐，現在都到了談判桌上了，葉辰也不準備廢話。
“金經理，現在我就把情況挑明了，錢叔是我的長期生意夥伴，現在你跟他談就行，合適我就答應了！”
金成賢挑了挑眉頭，錢道明這人他聽說過，正是林晚晩的父親，早些年跑船生意什麽的都做過，是個老油子。
麵對這樣的人，談生意說什麽客套奉承，那根本沒用，隻能根據條件來。
想到這，金成賢看向錢叔：“錢先生，有什麽條件你可以說！”
錢叔點頭：“是這樣的，我和小辰合作也有一段時間了，我這人做生意，從不貪圖小細節，所以我給的價格，一直是市場零售價，這個你怎麽看？”
這……
金成賢一時語塞，市場零售價收購，這個價位太高，對酒店經營來說，是極為不利的。
哪怕他們采購經過魚販子這一手，那也比零售價低得多！
“錢先生，有些事我需要谘詢一下，您是所有漁獲都按這個價嗎？”
金成賢還想支楞一下，因為這東西都有商業說法的，人家拿著珍稀的高價值魚類溢價收購，那也是能接受的。
不過很快他就失望了！
隻見錢叔微笑點頭：“對，隻要我們需要的，一律按照市場價來的，而且是長期合作，不知道你們能拿出什麽誠意？”
金成賢嘖了嘖嘴：“這個太高了，如果僅有一些的話，我可以按照這個收購！”
聽到這話，葉辰在一旁撇了撇嘴：
“金經理，你這個可就沒有誠意了，按你這個搞，我其它魚可就沒法賣了！”
“葉兄弟，咱不能這麽想啊，現在是封海期，魚的價格本來就高，你再這樣弄，成本太高了！”
葉辰搖搖頭，金成賢這個話有失偏頗了！
“金經理，我的漁獲價值高的那種大魚，哪怕是開海了，也不會便宜了，你現在這樣談，那這個風險可就是我一個人擔著，這不符合咱們雙贏的合作！”
金成賢皺了皺眉頭，他在思考得失，現在距離開海還有一段時間，在這個時間點，他們的名聲壞了，而對手的名聲還在大漲！
如果這樣下去，酒店怕是要半死不活！
看著金成賢久久不語，葉辰挑了挑眉頭：“金經理，如果這讓你很為難的話，你可以考慮一下進口海鮮，人家貨源也挺充足！”
這話一出，金成賢抽了抽嘴角，進口海鮮確實貨源充足，但貨物的品質也就那樣。
好的價格依舊貴，不好的因為多了一道手續，再加上運輸什麽的，也不便宜。
“葉兄弟你就別開玩笑了，要不然您看我少批量的購買怎麽樣？”
葉辰微不可察的和錢叔對視一眼，隨後翻起了白眼：
“金經理，這樣的話我買不買你有什麽區別，我一個漁民，價格好我一把出手不好嘛？幹嘛還要這麽費事？”
“哎！小辰，話不能這麽說！”
錢叔對著葉辰擺了擺手，然後微笑著看向金成賢：
“金老弟，俗話說和氣生財，這個對吧？”
金成賢見錢叔鬆口，突然高興起來：
“錢先生，您是有什麽意見嗎？”
錢叔微笑著點頭：“這樣，我這邊可以賣給你一部分，多少錢收，我就多少錢賣，但運輸，需要你自己來，你看怎麽樣？”
金成賢有些意動，剛想起身握手突然身子一頓，然後抹了一把冷汗！
特喵的，差點上當了！
“錢先生，這個價格，你們不會惡意抬高吧？”
錢叔擺擺手：“這個你放心，我也不需要什麽合同，價格方麵你看著來，不合適你可以不買，但我也需要漁獲，所以最多賣給你兩成！”
“保管費其他的都不要？”
“都不要，但也沒其他服務了！”
“這個可以！”
金成賢想了一下，沒有發現任何漏洞，這玩意又沒有合同，現在隻是雙方都達成了意向，所以就答應了下來。
事情談妥了，他也放鬆了下來，分別跟葉辰和錢叔握了握手！
“葉兄弟，錢先生，耽誤你們時間了，今天中午賞個臉，咱一塊吃頓飯怎麽樣？”
“這個就不必了！”
錢叔搖了搖頭：“小辰家裏建房子事多，現在陰天下雨的都得照看著，我也有其他事，先這樣吧！”
“這樣啊，那我就不打擾二位了！”
等到金成賢離開，葉辰挑了挑眉頭：
“錢叔，我演的怎麽樣？”
“不錯！”
錢叔笑著應道：“現在不能把它們逼急了，要不然會瘋的，到時候倒打一耙也有點麻煩，溫水煮青蛙才是最好的！”
葉辰點頭，好的東西都是稀缺的，像藍槍魚金槍魚，這些都依賴進口。
錢叔這邊有了積累，可以穩定供應，但對方不一樣，限量兩成開了個口子，有口子就有希望！
到時候要不壯士斷腕，拿大價錢進口，要不就是銷量供應，但旁邊就是穩定出貨口，饑餓營銷會死的很慘！
“錢叔，我就先走了！”
“嗯！”
來到鎮上，葉辰去了一趟超市，和小米聊了幾句話，然後買了東西又去了一趟大伯家，這才回去。
中午的時候，大家正坐在一起吃飯，虎子突然捅了一下葉辰：
“哥，小雪家裏魚塘要清一下，你有沒有時間啊？”