第349章 我要做代理商
雨天和媳婦磚窯躲雨，被拉去打靶 作者：睿佳禾 投票推薦 加入書簽 留言反饋
陳譽惜可謂是臨危受命，到了這個總資產不足三百萬，一庫房產品銷售不出去即將倒閉的洗衣機廠，頂著巨大的壓力，申請了兩千三百多萬的銀行貸款，引進這條生產線。從錢花出去那天起，上到領導，下到員工，都在看著。
當東瀛三羊方又提出二百多萬的匯率差價款，才能完成整個生產線的安裝調試生產，整個廠裏都一陣悲憤的氣息。很多員工都覺得，舉債引進新的生產線，是讓洗衣機廠徹底萬劫不複。
背地裏都在埋怨新來副廠長。
正麵當著陳譽惜麵說的壞話也有。
這一兩個月來，還是陳譽惜第一次聽到誇讚的話。
當然，真正讓陳譽惜麵帶微笑的是匯率的差價解決，新生產線按照計劃的開始試產。
“陳廠長！”
“陳廠長！”
工人已經看到進來的陳譽惜，紛紛打著招呼。
陳譽惜點頭回應後，領著鄭慶仁沿著生產線介紹了一遍，解說了生產線的先進。
期間也說了使用鄭慶仁的建議，才讓東瀛人放棄了匯率差價的二百萬，同時對鄭慶仁表示感謝。
回到了起點，演示了一下新下線的洗衣機功能，陳譽惜才指著洗衣機上幹淨的外殼說：“這是世界上最先進的生產線生產出來的雙桶洗衣機，我們廠也開了一次領導會，初步意見是拋棄之前的‘綻放’品牌。不過現在有爭議的地方，是借用其他名牌，還是全新品牌？你上次舉了自行車廠的例子，我覺得倒是可行，準備找一家國內口碑良好的品牌合作。”
說完，目光落在鄭慶仁身上。
想要鄭慶仁說兩句。
鄭慶仁仔細看著新下線的雙桶洗衣機。試產的緣故，談不上完美，但和洗衣機廠倉庫裏的庫存比，強的不是一星半點。廬州洗衣機總廠就是靠著這個產品，從一個瀕臨倒閉的廠，做到了國內一線洗衣機廠。
“陳廠長，自行車廠是和大滬自行車廠合作，生產的永遠牌自行車。既然有了和大滬名牌產品合作的先驅，洗衣機廠也可以和大滬洗衣機廠合作，‘水仙’這個品牌就不錯。而且我聽說大滬洗衣機總廠為了擴大全國的市場份額，正在各地尋求合作夥伴。”
陳譽惜目光一亮。
大滬洗衣機廠的“水仙”牌洗衣機，可是百貨商場的緊俏貨。
陳譽惜心裏也傾向和大滬合作。按照省城自行車二廠的合作模式，每一輛掛著永遠牌子的自行車生產出來，就交給大滬自行車廠兩塊錢。大滬自行車廠不參與廬州自行車二廠的任何生產銷售工作。
陳譽惜再看鄭慶仁，妥妥的人才，生出一股愛才之心。
或許。
可以把這個年輕人留在廠裏。
陳譽惜來洗衣機廠之前，領導就保證過，先當半年主持工作的副廠長。等老廠長退休，就完全把洗衣機廠交到陳譽惜手裏。
陳譽惜回頭掃視了一眼。
身後的工人，分成了兩派。
一派在研究新的洗衣機，一派聚在一起嗑瓜子聊天。
管理層人員裏，一部分憂愁，一部分帶著看笑話的笑意，還有一部分看著生產線帶著期盼。
陳譽惜瑤瑤頭。
廠裏急需一批新鮮血液注入，才能應對未來國內快速增長的家電市場。
陳譽惜目光柔和的說：“我們廠新生產的洗衣機如果能掛上‘水仙’品牌，確實不愁銷路。小鄭，這兩次和你見麵，每次都能幫我解決問題，你要是我們廠的員工就好了。”
鄭慶仁轉移了話題：“陳廠長，說說采購你們廠洗衣機的事吧。除了直接從你們廠采購洗衣機，我還有個合作方案，不知道廠陳廠長願不願意聊。”
“奧？還有合作方案。”
陳譽惜詫異了下。
有些迫不及待的想知道如何合作。
“我們到辦公室裏談。”
到了辦公室，陳譽惜從自己的辦公桌下麵掏出一盒珍藏的茶葉，親自泡了茶，端到了鄭慶仁和董正浩前。
鄭慶仁坦然的接了杯子，董正浩受寵若驚慌忙站起，雙手接過了杯子。。
喝了幾口後，鄭慶仁從包裏掏出了幾張紙，遞了過去：“這是我的合作方案。”
陳譽惜拿在手裏看了下。
經銷商。
代理商。
兩個陌生的名詞。
陳譽惜疑惑的看了鄭慶仁一眼，繼續看著紙張上的內容。
越看，臉上的驚異越濃。
良久，陳譽惜放下手中紙張，靜想了一會，才複雜的看了鄭慶仁，說：“這經銷商、代理商的銷售模式，你是從哪裏學來的？”
鄭慶仁抿一口茶，輕輕吐了一片茶葉，說：“不是學來的，是總結自古以來的經營銷售模式而來，而且這種模式在國內的部分地方已經開展。洗衣機廠裏這麽多庫存，就能說明，計劃經濟時代已經不複存在，以後會逐漸進入市場經濟。不管經銷售還是代理商，都是市場的銷售渠道，有了這些銷售渠道，決定了廠裏的產品能否有效觸達目標客戶，影響著廠裏的產品市場覆蓋範圍和銷售效率，也對廠裏產品的品牌形象和聲譽產生影響，銷售渠道是為了市場經濟成功的關鍵因素之一。”
陳譽惜再一次看向了鄭慶仁的兩張紙。
這上麵的內容雖然不多，但正中陳譽惜一直憂愁的未來銷售問題。
似乎解決了！
而且這不解決了未來廠裏麵的銷售問題，陳譽惜也能想到，這也可能是未來多數產品的銷售模式。
當然，在解決這些銷售問題的時候，鄭慶仁也提出了他的合作要求。
陳譽惜問：“你要做我們廠洗衣機穎陽地區的經銷商和合豫省的代理商？”
鄭慶仁點頭：“對。”
陳譽惜有些不解：“穎陽地區的經銷商我能理解，為什麽還要做合豫省的代理商？”
為什麽？廬州洗衣機總廠和大滬洗衣機廠合作，使用“水仙”品牌，很快就發展成為國內一線大廠，甚至銷售的“水仙”牌洗衣機，比大滬廠的口碑都好，鄭慶仁自然想分一杯羹。
省內隻能拿地區的經銷商，省外倒可以掙下代理商。
對鄭慶仁來說，合豫省距離豪州近！
當東瀛三羊方又提出二百多萬的匯率差價款，才能完成整個生產線的安裝調試生產，整個廠裏都一陣悲憤的氣息。很多員工都覺得，舉債引進新的生產線，是讓洗衣機廠徹底萬劫不複。
背地裏都在埋怨新來副廠長。
正麵當著陳譽惜麵說的壞話也有。
這一兩個月來，還是陳譽惜第一次聽到誇讚的話。
當然，真正讓陳譽惜麵帶微笑的是匯率的差價解決，新生產線按照計劃的開始試產。
“陳廠長！”
“陳廠長！”
工人已經看到進來的陳譽惜，紛紛打著招呼。
陳譽惜點頭回應後，領著鄭慶仁沿著生產線介紹了一遍，解說了生產線的先進。
期間也說了使用鄭慶仁的建議，才讓東瀛人放棄了匯率差價的二百萬，同時對鄭慶仁表示感謝。
回到了起點，演示了一下新下線的洗衣機功能，陳譽惜才指著洗衣機上幹淨的外殼說：“這是世界上最先進的生產線生產出來的雙桶洗衣機，我們廠也開了一次領導會，初步意見是拋棄之前的‘綻放’品牌。不過現在有爭議的地方，是借用其他名牌，還是全新品牌？你上次舉了自行車廠的例子，我覺得倒是可行，準備找一家國內口碑良好的品牌合作。”
說完，目光落在鄭慶仁身上。
想要鄭慶仁說兩句。
鄭慶仁仔細看著新下線的雙桶洗衣機。試產的緣故，談不上完美，但和洗衣機廠倉庫裏的庫存比，強的不是一星半點。廬州洗衣機總廠就是靠著這個產品，從一個瀕臨倒閉的廠，做到了國內一線洗衣機廠。
“陳廠長，自行車廠是和大滬自行車廠合作，生產的永遠牌自行車。既然有了和大滬名牌產品合作的先驅，洗衣機廠也可以和大滬洗衣機廠合作，‘水仙’這個品牌就不錯。而且我聽說大滬洗衣機總廠為了擴大全國的市場份額，正在各地尋求合作夥伴。”
陳譽惜目光一亮。
大滬洗衣機廠的“水仙”牌洗衣機，可是百貨商場的緊俏貨。
陳譽惜心裏也傾向和大滬合作。按照省城自行車二廠的合作模式，每一輛掛著永遠牌子的自行車生產出來，就交給大滬自行車廠兩塊錢。大滬自行車廠不參與廬州自行車二廠的任何生產銷售工作。
陳譽惜再看鄭慶仁，妥妥的人才，生出一股愛才之心。
或許。
可以把這個年輕人留在廠裏。
陳譽惜來洗衣機廠之前，領導就保證過，先當半年主持工作的副廠長。等老廠長退休，就完全把洗衣機廠交到陳譽惜手裏。
陳譽惜回頭掃視了一眼。
身後的工人，分成了兩派。
一派在研究新的洗衣機，一派聚在一起嗑瓜子聊天。
管理層人員裏，一部分憂愁，一部分帶著看笑話的笑意，還有一部分看著生產線帶著期盼。
陳譽惜瑤瑤頭。
廠裏急需一批新鮮血液注入，才能應對未來國內快速增長的家電市場。
陳譽惜目光柔和的說：“我們廠新生產的洗衣機如果能掛上‘水仙’品牌，確實不愁銷路。小鄭，這兩次和你見麵，每次都能幫我解決問題，你要是我們廠的員工就好了。”
鄭慶仁轉移了話題：“陳廠長，說說采購你們廠洗衣機的事吧。除了直接從你們廠采購洗衣機，我還有個合作方案，不知道廠陳廠長願不願意聊。”
“奧？還有合作方案。”
陳譽惜詫異了下。
有些迫不及待的想知道如何合作。
“我們到辦公室裏談。”
到了辦公室，陳譽惜從自己的辦公桌下麵掏出一盒珍藏的茶葉，親自泡了茶，端到了鄭慶仁和董正浩前。
鄭慶仁坦然的接了杯子，董正浩受寵若驚慌忙站起，雙手接過了杯子。。
喝了幾口後，鄭慶仁從包裏掏出了幾張紙，遞了過去：“這是我的合作方案。”
陳譽惜拿在手裏看了下。
經銷商。
代理商。
兩個陌生的名詞。
陳譽惜疑惑的看了鄭慶仁一眼，繼續看著紙張上的內容。
越看，臉上的驚異越濃。
良久，陳譽惜放下手中紙張，靜想了一會，才複雜的看了鄭慶仁，說：“這經銷商、代理商的銷售模式，你是從哪裏學來的？”
鄭慶仁抿一口茶，輕輕吐了一片茶葉，說：“不是學來的，是總結自古以來的經營銷售模式而來，而且這種模式在國內的部分地方已經開展。洗衣機廠裏這麽多庫存，就能說明，計劃經濟時代已經不複存在，以後會逐漸進入市場經濟。不管經銷售還是代理商，都是市場的銷售渠道，有了這些銷售渠道，決定了廠裏的產品能否有效觸達目標客戶，影響著廠裏的產品市場覆蓋範圍和銷售效率，也對廠裏產品的品牌形象和聲譽產生影響，銷售渠道是為了市場經濟成功的關鍵因素之一。”
陳譽惜再一次看向了鄭慶仁的兩張紙。
這上麵的內容雖然不多，但正中陳譽惜一直憂愁的未來銷售問題。
似乎解決了！
而且這不解決了未來廠裏麵的銷售問題，陳譽惜也能想到，這也可能是未來多數產品的銷售模式。
當然，在解決這些銷售問題的時候，鄭慶仁也提出了他的合作要求。
陳譽惜問：“你要做我們廠洗衣機穎陽地區的經銷商和合豫省的代理商？”
鄭慶仁點頭：“對。”
陳譽惜有些不解：“穎陽地區的經銷商我能理解，為什麽還要做合豫省的代理商？”
為什麽？廬州洗衣機總廠和大滬洗衣機廠合作，使用“水仙”品牌，很快就發展成為國內一線大廠，甚至銷售的“水仙”牌洗衣機，比大滬廠的口碑都好，鄭慶仁自然想分一杯羹。
省內隻能拿地區的經銷商，省外倒可以掙下代理商。
對鄭慶仁來說，合豫省距離豪州近！