第61章 商途初涉意興濃
開局重生被退學，然後我逆襲了 作者：陳葉落會 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“陶叔叔，我想問您要點零花錢。”陶俊材的聲音從門外傳來，打破了書房裏略顯凝重的氣氛。
陶曉平眉頭微皺，語氣裏帶著一絲無奈：“又沒錢了？這才幾天？”
陶俊材推門而入，嬉皮笑臉地說：“爸，這不是學校活動多嘛，同學們都出去吃吃喝喝，我總不能不去吧。”
陶曉平從口袋裏掏出一疊鈔票，數了五百遞給兒子，語重心長地告誡道：“拿去，省著點花。別做什麽違法亂紀的事情，知道嗎？”
陶俊材接過錢，笑嘻嘻地說：“放心吧，爸，我的錢都花在吃喝上了。不信你問陳宇。”他一把摟住陳宇的肩膀，一副哥倆好的樣子。
陳宇笑著點頭附和：“陶叔叔，俊材確實沒亂花錢，我們基本都一起吃飯。”
陶曉平看著兩人，臉色稍霽，轉頭對陳宇說道：“小宇，你上次帶俊材去鄉村基吃飯，覺得那味道怎麽樣？”
陳宇放下手中的茶杯，組織了一下語言，認真地說道：“味道不錯，幹淨衛生，價格也適中。我覺得中式快餐很有潛力，以後肯定會有更大的發展空間。”
陶曉平深以為然地點點頭，眼裏閃過一絲驕傲：“是啊，鄉村基是我們川省的品牌，口味很符合大眾的需求” 他又吸了一口煙，緩緩吐出，煙霧在空中彌漫開來， “我當年選擇加盟鄉村基，就是看中了它的發展前景……” 他頓了頓，目光炯炯地盯著陳宇，“小宇，你對餐飲行業有什麽看法？”
陳宇略微沉吟，狀似不經意地問道：“陶叔叔，您有沒有想過開展送餐業務？”
陶曉平夾著香煙的手指一頓，煙灰簌簌落下，他猛地抬頭，“你怎麽知道？我剛從店裏回來，就是去處理這件事的！”他語氣中帶著一絲難以置信，仿佛自己的心思被看穿了一般。
書房裏原本略顯凝重的氣氛一掃而空，取而代之的是一種躍躍欲試的興奮。
陶曉平看向陳宇的眼神也發生了微妙的變化，不再是長輩對晚輩的關切，而是一種對同行的欣賞，甚至帶著一絲探究。
陳宇不動聲色地觀察著陶曉平的表情變化，心中暗自點頭。
他之所以選擇在此時提出送餐業務的想法，正是因為他敏銳地捕捉到了陶曉平話語中透露出的信息，以及他身上那種創業者特有的躁動和不安。
“我覺得鄉村基有開展送餐業務的先天優勢，” 陳宇緩緩說道，語氣沉穩而自信，“幹淨衛生的用餐環境，標準化的菜品口味，加上本身就定位於快餐，這些都是送餐業務成功的關鍵因素。” 他頓了頓，目光灼灼地盯著陶曉平，“不過，目前來看，有兩大難題需要解決……”
陶曉平身體微微前傾，眼神中充滿了期待：“哪兩大難題？”
陳宇伸出兩根手指，侃侃而談：“第一，成本問題。組建自己的配送團隊，需要投入大量的人力物力，比如購買交通工具、招聘配送員、支付工資等等，這對於餐廳來說是一筆不小的開支。而且，配送費用如何收取也是個難題。收費太高，會影響顧客的消費意願；收費太低，又會增加餐廳的負擔。”他頓了頓，繼續說道：“第二，口碑問題。送餐業務的口碑至關重要。如果配送速度慢，或者菜品在配送過程中出現問題，都會影響顧客的用餐體驗，進而損害餐廳的口碑。與社會上的私人配送合作，雖然可以節省成本，但也存在一定的風險，難以保證服務質量。”
陶曉平聽得連連點頭，他深深地吸了一口煙，煙霧繚繞中，他的眼神越發明亮。
陳宇的分析，句句切中要害，讓他對這個年輕人的見識和遠見更加刮目相看。
他原本以為陳宇隻是個學習不錯的學生，沒想到對餐飲行業也有如此深刻的理解。
“小宇，你分析得很有道理。”陶曉平語氣中帶著一絲讚賞，“我最近也在考慮這些問題，一直沒有找到合適的解決方案。” 他將手中的煙蒂摁滅在煙灰缸裏，抬頭看著陳宇，眼神中充滿了期待，“你有什麽好的建議嗎？”
陳宇微微一笑，從口袋裏掏出一張名片，遞給陶曉平。
陶曉平接過名片，看了一眼，頓時愣住了。
名片上印著“宅天下餐飲文化有限公司總經理——陳宇”幾個字。
“陶叔叔，我們公司目前主要經營校園送餐業務，擁有一支專業的配送團隊和成熟的配送體係。”陳宇語氣平靜，卻帶著一股不容忽視的自信，“我們希望能與鄉村基合作，為貴餐廳提供送餐服務。”
陶曉平看著陳宇，這年輕人，年紀不大，口氣倒是不小。
他欣賞陳宇的魄力，但也擔心這小子是想割鄉村基的韭菜。
沉吟片刻，他緩緩開口：“小宇，你的公司才剛起步，能保證服務質量嗎？我擔心……”
陳宇似乎看穿了陶曉平的顧慮，微微一笑，說道：“陶叔叔，您擔心的我能理解。說實話，現階段我們公司更注重的是名氣和口碑，而不是利潤。我們想做的，是培養居民的訂餐習慣，打造一個高效便捷的送餐平台。與鄉村基合作，對我們來說也是一個提升品牌形象的機會。如果我們能做好鄉村基的送餐服務，就能樹立一個成功的案例，吸引更多商家與我們合作。”
他頓了頓，繼續說道：“而且，我們合作也能實現雙贏。鄉村基的菜品質量有保證，加上我們高效的配送服務，口碑一定會越來越好。這對我們雙方來說，都是一件好事。”
陳宇的話，讓陶曉平的疑慮打消了不少。
他點點頭，說道：“小宇，你的想法很有道理。不過，生意是生意，我還是要謹慎一些。”他深吸一口煙，緩緩吐出，煙霧繚繞中，他的眼神變得銳利起來，“這樣吧，如果你們第一個月能完成三百單的業績，並且投訴率低於10%，我就把鄉村基的配送業務交給你們來做。”
陳宇聽到這個條件，嘴角微微上揚，露出一抹自信的笑容。
“陶叔叔，三百單的目標，我們一定能完成。至於投訴率，”他頓了頓，目光灼灼地盯著陶曉平，“我可以保證，我們的投訴率會控製在5%以下。”
陶曉平聞言，5%的投訴率，這可不是一個小目標。
他看著眼前這個自信滿滿的年輕人，心中突然湧起一股期待。
或許，這小子真的能創造奇跡……
“好！”陶曉平猛地一拍桌子，語氣中帶著一絲興奮，“小宇，我就相信你一次！如果你們真能做到，以後鄉村基的配送業務，就全交給你們了！” 他拿起桌上的茶杯，遞給陳宇，“以茶代酒，預祝我們合作愉快！”
陳宇接過茶杯，輕輕抿了一口，茶香四溢，沁人心脾。
他放下茶杯，目光堅定地看著陶曉平，緩緩開口：“陶叔叔……”
陳宇放下茶杯，嘴角噙著一抹自信的微笑：“陶叔叔，其實除了鄉村基，我還想跟您談談另外兩家店的配送業務。”
陶曉平微微一愣，隨即反應過來，陳宇指的是他旗下的燒烤店和早餐店。
他饒有興致地問道：“哦？小宇，你還有什麽想法？”
陳宇不緊不慢地說道：“我覺得，送餐業務的市場很大，不僅僅局限於正餐。早餐和夜宵也是人們生活中不可或缺的一部分，如果能將這三塊業務整合起來，形成一個完整的配送鏈條，就能最大程度地提高配送效率，降低運營成本。”
他頓了頓，繼續說道：“如果鄉村基的送餐業務能達到您剛才說的目標，我希望您也能把燒烤店和早餐店的配送業務交給我們公司來做。當然，我們會根據不同類型的餐飲，製定不同的配送方案，確保服務質量。”
陶曉平聽完陳宇的提議，這年輕人，果然不簡單，眼光長遠，思維敏捷。
他沉吟片刻，說道：“小宇，你的想法很有魄力。這樣吧，如果鄉村基的送餐業務真能達到我的要求，另外兩家店的配送業務，我也交給你來做！”
“一言為定！”陳宇伸出手，與陶曉平緊緊相握。
兩人又商議了一些合作的具體細節，包括配送費用、結算方式、配送時間等等。
陶曉平拿起手機，撥通了鄉村基店長的電話，將合作的事情安排了下去。
就在這時，趙慧敏走了進來，笑著說道：“你們聊什麽呢？這麽熱鬧。” 看到兒子和陳宇都在，她提醒道：“俊材，小宇，時間不早了，該去學校了。”
“好的，媽。”陶俊材應了一聲，起身準備離開。
“陶叔叔，阿姨，我們先走了。”陳宇也跟著站了起來。
“小宇，路上小心。”陶曉平目送著兩人離開，轉頭對兒子說道：“俊材，你以後要多跟小宇學習，知道嗎？”
陶俊材漫不經心地應了一聲，心裏卻有些不以為然。
學習有什麽好學的，還不如跟著陳宇一起做生意賺錢呢。
陶曉平看著兒子吊兒郎當的樣子，無奈地歎了口氣。
他伸手去拿煙，卻被趙慧敏一把攔住。
“少抽點煙！”趙慧敏瞪了他一眼，“一天到晚就知道抽煙，也不關心兒子的學習。”
陶曉平訕訕地笑了笑，將煙放了回去。
“俊材跟著陳宇，我總覺得有些不放心……”趙慧敏看著兒子離去的背影，眉頭微皺，語氣中帶著一絲擔憂。
陶曉平躺在沙發上，漫不經心地說道：“有什麽不放心的？小宇這孩子不錯，比俊材懂事多了……” 他頓了頓，突然話鋒一轉，“老婆，你說我把兒子‘賣’給小宇怎麽樣？”
陶曉平眉頭微皺，語氣裏帶著一絲無奈：“又沒錢了？這才幾天？”
陶俊材推門而入，嬉皮笑臉地說：“爸，這不是學校活動多嘛，同學們都出去吃吃喝喝，我總不能不去吧。”
陶曉平從口袋裏掏出一疊鈔票，數了五百遞給兒子，語重心長地告誡道：“拿去，省著點花。別做什麽違法亂紀的事情，知道嗎？”
陶俊材接過錢，笑嘻嘻地說：“放心吧，爸，我的錢都花在吃喝上了。不信你問陳宇。”他一把摟住陳宇的肩膀，一副哥倆好的樣子。
陳宇笑著點頭附和：“陶叔叔，俊材確實沒亂花錢，我們基本都一起吃飯。”
陶曉平看著兩人，臉色稍霽，轉頭對陳宇說道：“小宇，你上次帶俊材去鄉村基吃飯，覺得那味道怎麽樣？”
陳宇放下手中的茶杯，組織了一下語言，認真地說道：“味道不錯，幹淨衛生，價格也適中。我覺得中式快餐很有潛力，以後肯定會有更大的發展空間。”
陶曉平深以為然地點點頭，眼裏閃過一絲驕傲：“是啊，鄉村基是我們川省的品牌，口味很符合大眾的需求” 他又吸了一口煙，緩緩吐出，煙霧在空中彌漫開來， “我當年選擇加盟鄉村基，就是看中了它的發展前景……” 他頓了頓，目光炯炯地盯著陳宇，“小宇，你對餐飲行業有什麽看法？”
陳宇略微沉吟，狀似不經意地問道：“陶叔叔，您有沒有想過開展送餐業務？”
陶曉平夾著香煙的手指一頓，煙灰簌簌落下，他猛地抬頭，“你怎麽知道？我剛從店裏回來，就是去處理這件事的！”他語氣中帶著一絲難以置信，仿佛自己的心思被看穿了一般。
書房裏原本略顯凝重的氣氛一掃而空，取而代之的是一種躍躍欲試的興奮。
陶曉平看向陳宇的眼神也發生了微妙的變化，不再是長輩對晚輩的關切，而是一種對同行的欣賞，甚至帶著一絲探究。
陳宇不動聲色地觀察著陶曉平的表情變化，心中暗自點頭。
他之所以選擇在此時提出送餐業務的想法，正是因為他敏銳地捕捉到了陶曉平話語中透露出的信息，以及他身上那種創業者特有的躁動和不安。
“我覺得鄉村基有開展送餐業務的先天優勢，” 陳宇緩緩說道，語氣沉穩而自信，“幹淨衛生的用餐環境，標準化的菜品口味，加上本身就定位於快餐，這些都是送餐業務成功的關鍵因素。” 他頓了頓，目光灼灼地盯著陶曉平，“不過，目前來看，有兩大難題需要解決……”
陶曉平身體微微前傾，眼神中充滿了期待：“哪兩大難題？”
陳宇伸出兩根手指，侃侃而談：“第一，成本問題。組建自己的配送團隊，需要投入大量的人力物力，比如購買交通工具、招聘配送員、支付工資等等，這對於餐廳來說是一筆不小的開支。而且，配送費用如何收取也是個難題。收費太高，會影響顧客的消費意願；收費太低，又會增加餐廳的負擔。”他頓了頓，繼續說道：“第二，口碑問題。送餐業務的口碑至關重要。如果配送速度慢，或者菜品在配送過程中出現問題，都會影響顧客的用餐體驗，進而損害餐廳的口碑。與社會上的私人配送合作，雖然可以節省成本，但也存在一定的風險，難以保證服務質量。”
陶曉平聽得連連點頭，他深深地吸了一口煙，煙霧繚繞中，他的眼神越發明亮。
陳宇的分析，句句切中要害，讓他對這個年輕人的見識和遠見更加刮目相看。
他原本以為陳宇隻是個學習不錯的學生，沒想到對餐飲行業也有如此深刻的理解。
“小宇，你分析得很有道理。”陶曉平語氣中帶著一絲讚賞，“我最近也在考慮這些問題，一直沒有找到合適的解決方案。” 他將手中的煙蒂摁滅在煙灰缸裏，抬頭看著陳宇，眼神中充滿了期待，“你有什麽好的建議嗎？”
陳宇微微一笑，從口袋裏掏出一張名片，遞給陶曉平。
陶曉平接過名片，看了一眼，頓時愣住了。
名片上印著“宅天下餐飲文化有限公司總經理——陳宇”幾個字。
“陶叔叔，我們公司目前主要經營校園送餐業務，擁有一支專業的配送團隊和成熟的配送體係。”陳宇語氣平靜，卻帶著一股不容忽視的自信，“我們希望能與鄉村基合作，為貴餐廳提供送餐服務。”
陶曉平看著陳宇，這年輕人，年紀不大，口氣倒是不小。
他欣賞陳宇的魄力，但也擔心這小子是想割鄉村基的韭菜。
沉吟片刻，他緩緩開口：“小宇，你的公司才剛起步，能保證服務質量嗎？我擔心……”
陳宇似乎看穿了陶曉平的顧慮，微微一笑，說道：“陶叔叔，您擔心的我能理解。說實話，現階段我們公司更注重的是名氣和口碑，而不是利潤。我們想做的，是培養居民的訂餐習慣，打造一個高效便捷的送餐平台。與鄉村基合作，對我們來說也是一個提升品牌形象的機會。如果我們能做好鄉村基的送餐服務，就能樹立一個成功的案例，吸引更多商家與我們合作。”
他頓了頓，繼續說道：“而且，我們合作也能實現雙贏。鄉村基的菜品質量有保證，加上我們高效的配送服務，口碑一定會越來越好。這對我們雙方來說，都是一件好事。”
陳宇的話，讓陶曉平的疑慮打消了不少。
他點點頭，說道：“小宇，你的想法很有道理。不過，生意是生意，我還是要謹慎一些。”他深吸一口煙，緩緩吐出，煙霧繚繞中，他的眼神變得銳利起來，“這樣吧，如果你們第一個月能完成三百單的業績，並且投訴率低於10%，我就把鄉村基的配送業務交給你們來做。”
陳宇聽到這個條件，嘴角微微上揚，露出一抹自信的笑容。
“陶叔叔，三百單的目標，我們一定能完成。至於投訴率，”他頓了頓，目光灼灼地盯著陶曉平，“我可以保證，我們的投訴率會控製在5%以下。”
陶曉平聞言，5%的投訴率，這可不是一個小目標。
他看著眼前這個自信滿滿的年輕人，心中突然湧起一股期待。
或許，這小子真的能創造奇跡……
“好！”陶曉平猛地一拍桌子，語氣中帶著一絲興奮，“小宇，我就相信你一次！如果你們真能做到，以後鄉村基的配送業務，就全交給你們了！” 他拿起桌上的茶杯，遞給陳宇，“以茶代酒，預祝我們合作愉快！”
陳宇接過茶杯，輕輕抿了一口，茶香四溢，沁人心脾。
他放下茶杯，目光堅定地看著陶曉平，緩緩開口：“陶叔叔……”
陳宇放下茶杯，嘴角噙著一抹自信的微笑：“陶叔叔，其實除了鄉村基，我還想跟您談談另外兩家店的配送業務。”
陶曉平微微一愣，隨即反應過來，陳宇指的是他旗下的燒烤店和早餐店。
他饒有興致地問道：“哦？小宇，你還有什麽想法？”
陳宇不緊不慢地說道：“我覺得，送餐業務的市場很大，不僅僅局限於正餐。早餐和夜宵也是人們生活中不可或缺的一部分，如果能將這三塊業務整合起來，形成一個完整的配送鏈條，就能最大程度地提高配送效率，降低運營成本。”
他頓了頓，繼續說道：“如果鄉村基的送餐業務能達到您剛才說的目標，我希望您也能把燒烤店和早餐店的配送業務交給我們公司來做。當然，我們會根據不同類型的餐飲，製定不同的配送方案，確保服務質量。”
陶曉平聽完陳宇的提議，這年輕人，果然不簡單，眼光長遠，思維敏捷。
他沉吟片刻，說道：“小宇，你的想法很有魄力。這樣吧，如果鄉村基的送餐業務真能達到我的要求，另外兩家店的配送業務，我也交給你來做！”
“一言為定！”陳宇伸出手，與陶曉平緊緊相握。
兩人又商議了一些合作的具體細節，包括配送費用、結算方式、配送時間等等。
陶曉平拿起手機，撥通了鄉村基店長的電話，將合作的事情安排了下去。
就在這時，趙慧敏走了進來，笑著說道：“你們聊什麽呢？這麽熱鬧。” 看到兒子和陳宇都在，她提醒道：“俊材，小宇，時間不早了，該去學校了。”
“好的，媽。”陶俊材應了一聲，起身準備離開。
“陶叔叔，阿姨，我們先走了。”陳宇也跟著站了起來。
“小宇，路上小心。”陶曉平目送著兩人離開，轉頭對兒子說道：“俊材，你以後要多跟小宇學習，知道嗎？”
陶俊材漫不經心地應了一聲，心裏卻有些不以為然。
學習有什麽好學的，還不如跟著陳宇一起做生意賺錢呢。
陶曉平看著兒子吊兒郎當的樣子，無奈地歎了口氣。
他伸手去拿煙，卻被趙慧敏一把攔住。
“少抽點煙！”趙慧敏瞪了他一眼，“一天到晚就知道抽煙，也不關心兒子的學習。”
陶曉平訕訕地笑了笑，將煙放了回去。
“俊材跟著陳宇，我總覺得有些不放心……”趙慧敏看著兒子離去的背影，眉頭微皺，語氣中帶著一絲擔憂。
陶曉平躺在沙發上，漫不經心地說道：“有什麽不放心的？小宇這孩子不錯，比俊材懂事多了……” 他頓了頓，突然話鋒一轉，“老婆，你說我把兒子‘賣’給小宇怎麽樣？”