第182章 親友相商謀新計
開局重生被退學，然後我逆襲了 作者：陳葉落會 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“誰讓咱是老板呢，你就辛苦一下咯。”陳宇笑著捏了捏李玲玉的臉頰，入手一片細膩柔滑。
他指了指桌上的早餐，“先吃點東西，我給你做的，嚐嚐手藝有沒有退步。”
李玲玉拿起筷子，夾了一口小麵，湯頭鮮香，麵條勁道，還帶著一絲清甜的蔬菜味，眼睛彎成了月牙，“嗯，好吃！比上次進步多了！”她又嚐了嚐青菜，清脆爽口，配上水果的甜，早餐清爽又營養。
陳宇得意地揚了揚眉，“那是，我可是要做大老板的人，這點手藝必須得有。”
李玲玉嬌嗔地白了他一眼，兩人如同在清河縣一般，你一言我一語地聊著，氣氛輕鬆又溫馨。
吃完早餐，陳宇主動收拾起桌子，李玲玉則坐到沙發上，打開電視，隨意地換著頻道。
“對了，玲玉，”陳宇洗完碗，擦幹手，走到沙發旁坐下，語氣帶著一絲認真，“你那幾套正裝，別忘了盡快做，以後說不定需要你經常出麵談事。”
李玲玉聞言，收起了玩笑的神色，若有所思地點了點頭，“嗯，知道了。對了，你還沒說呢，我這財務工作可不好做，工資怎麽算？”
陳宇挑了挑眉，嘴角勾起一絲壞笑，“伺候我的工資，當然另算，絕對讓你滿意。”
“這可是你說的！”李玲玉明亮的眼睛裏閃過一絲狡黠，嘴角也忍不住上揚。
“當然，一言為定。”陳宇伸出手，與李玲玉擊掌為誓，兩人默契地相視一笑，仿佛達成了一項重要的交易。
電視裏放著無聊的肥皂劇，陳宇和李玲玉像往常一樣隨意地聊著天。
過了一會兒，陳宇看了看時間，站起身，“我得去姑父那兒一趟。”
李玲玉點了點頭，“去吧，早點回來，我等你。”
陳宇應了一聲，拿起外套，推門走了出去。
當他轉身關上房門時，李玲玉正注視著他，眼神中帶著一絲複雜，但陳宇並沒有看到。
陳宇驅車來到公司樓下，正準備上樓，卻見李玲玉從公司大門走了出來，手裏拿著車鑰匙。
“你開車慢點，路上注意安全。”李玲玉將鑰匙遞給陳宇，細心地叮囑道。
陳宇接過鑰匙，笑著說道：“放心吧，我又不是新手司機，這點路況還能難倒我？”
李玲玉白了他一眼，“就你貧嘴！趕緊去吧，別讓你姑父等久了。”
“遵命，老婆大人！”陳宇嬉皮笑臉地敬了個禮，然後轉身走向停車場。
李玲玉看著他遠去的背影，嘴角露出一絲淺笑，轉身回了公司。
陳宇發動車子，熟練地操控著方向盤，朝著姑父肖小軍的辦公室駛去。
一路上，他思忖著該如何與姑父商談合作事宜。
到了姑父的辦公室，陳宇輕車熟路地推門而入。
肖小軍正坐在辦公桌前翻閱文件，見陳宇進來，連忙起身相迎。
“小宇，來啦！快坐快坐！”
陳宇將帶來的土特產放在桌上，笑著說道：“姑父，一點小意思，不成敬意。”
肖小軍接過土特產，臉上堆滿了笑容。
“你這孩子，來就來嘛，還帶什麽東西！寒寒那丫頭還好嗎？”
“她很好，學習也用功，很懂事。”陳宇回答道。
肖小軍欣慰地點了點頭，拍了拍陳宇的肩膀。
“那就好，那就好！對了，你今天過來有什麽事嗎？”
陳宇頓了頓，正準備開口，肖小軍卻突然話鋒一轉，“我正想跟你說呢，前幾天我和羅浩簽了合同……”
肖小軍爽朗一笑，指著桌上一份文件說道：“我正想跟你說呢，前幾天我和羅浩簽了合同，宅天下的外送業務，真是不錯！尤其那個網站推薦位，效果杠杠的，訂單量比之前翻了一番都不止！”他拿起茶杯，喝了一口，繼續說道：“現在每天的訂單都忙得不可開交，廚房都快轉不過來了，看來我得再招幾個廚師才行。”
陳宇也跟著笑了，他知道這是意料之中的事，畢竟羅浩的能力加上宅天下的平台，想不火都難。
“那就恭喜姑父了，生意興隆！”
肖小軍擺擺手，“同喜同喜！對了，小宇，你最近在忙些什麽呢？我看你好像清閑了不少。”
陳宇收斂了笑容，神色間多了幾分認真，“姑父，我最近在琢磨一些新的東西，也在挖掘一些潛在客戶，開發一個係統，為暑假做緩衝。”
“暑假？”肖小軍眉頭微皺，語氣中帶著一絲擔憂，“是啊，暑假一到，學生都放假回家了，這生意確實不好做。往年暑假都是我們餐館最難熬的時候，唉……”
陳宇點了點頭，表示理解姑父的擔憂。
他沉吟片刻，狀似隨意地問道：“姑父，你知道咱們這附近有多少工廠嗎？大概有多少工人？”
肖小軍愣了一下，沒想到陳宇會突然問這個問題。
“這……我還真沒仔細統計過。不過這附近工廠確實不少，大大小小的加起來，估計得有幾十家吧。至於工人數量，那就更多了，幾千人總是有的。”他疑惑地看著陳宇，“你問這個幹什麽？”
陳宇神秘一笑，“嘿嘿，姑父，我有個想法……”
陳宇湊近肖小軍，壓低聲音說道：“姑父，學生放假，我們可以把目標轉向附近的工廠工人啊！你想，幾千號人，每天的餐飲需求量可不小。咱們可以利用宅天下平台，推出專門針對工人的優惠套餐，再印點傳單到各個工廠去發，肯定能吸引不少客戶。”
肖小軍眼睛一亮，這倒是個新思路。
“可是工人吃飯都比較節省，客單價不高啊……”
“薄利多銷嘛！”陳宇胸有成竹，“我們可以推出各種價位的套餐，滿足不同工人的需求。而且，工人吃飯時間比較集中，送餐效率也會更高。”
“嗯……”肖小軍摸著下巴，沉思起來，“這主意不錯，可是這配送費……”他習慣性地算計著成本。
陳宇似乎早已料到姑父的顧慮，他微微一笑：“姑父，配送費的問題，我來解決。這樣，您每單少賺兩塊，我這邊也少賺兩塊，相當於每單便宜四塊。這個價格對工人來說很有吸引力，還能幫我們打開市場。”
“什麽？你少賺兩塊？”肖小軍瞪大了眼睛，像是聽到了什麽不可思議的事情，“小宇，你瘋了？這對你來說不劃算啊！”
陳宇神秘一笑：“姑父，賬不是這麽算的。我們雖然每單少賺兩塊，但是訂單量上去了，總利潤反而會增加。而且，這個模式一旦成功，還可以吸引其他商戶加入宅天下平台，到時候，我們的配送業務就能覆蓋更大的範圍，形成規模效應。”他頓了頓，目光炯炯地望著肖小軍，“姑父，您想想，如果我們能壟斷這附近的配送市場……”
肖小軍聽得呼吸都急促起來，他意識到陳宇的想法遠比他想象的要宏大得多。
他緊緊盯著陳宇，良久，才緩緩開口：“小宇，你小子……這配送業務……”
他指了指桌上的早餐，“先吃點東西，我給你做的，嚐嚐手藝有沒有退步。”
李玲玉拿起筷子，夾了一口小麵，湯頭鮮香，麵條勁道，還帶著一絲清甜的蔬菜味，眼睛彎成了月牙，“嗯，好吃！比上次進步多了！”她又嚐了嚐青菜，清脆爽口，配上水果的甜，早餐清爽又營養。
陳宇得意地揚了揚眉，“那是，我可是要做大老板的人，這點手藝必須得有。”
李玲玉嬌嗔地白了他一眼，兩人如同在清河縣一般，你一言我一語地聊著，氣氛輕鬆又溫馨。
吃完早餐，陳宇主動收拾起桌子，李玲玉則坐到沙發上，打開電視，隨意地換著頻道。
“對了，玲玉，”陳宇洗完碗，擦幹手，走到沙發旁坐下，語氣帶著一絲認真，“你那幾套正裝，別忘了盡快做，以後說不定需要你經常出麵談事。”
李玲玉聞言，收起了玩笑的神色，若有所思地點了點頭，“嗯，知道了。對了，你還沒說呢，我這財務工作可不好做，工資怎麽算？”
陳宇挑了挑眉，嘴角勾起一絲壞笑，“伺候我的工資，當然另算，絕對讓你滿意。”
“這可是你說的！”李玲玉明亮的眼睛裏閃過一絲狡黠，嘴角也忍不住上揚。
“當然，一言為定。”陳宇伸出手，與李玲玉擊掌為誓，兩人默契地相視一笑，仿佛達成了一項重要的交易。
電視裏放著無聊的肥皂劇，陳宇和李玲玉像往常一樣隨意地聊著天。
過了一會兒，陳宇看了看時間，站起身，“我得去姑父那兒一趟。”
李玲玉點了點頭，“去吧，早點回來，我等你。”
陳宇應了一聲，拿起外套，推門走了出去。
當他轉身關上房門時，李玲玉正注視著他，眼神中帶著一絲複雜，但陳宇並沒有看到。
陳宇驅車來到公司樓下，正準備上樓，卻見李玲玉從公司大門走了出來，手裏拿著車鑰匙。
“你開車慢點，路上注意安全。”李玲玉將鑰匙遞給陳宇，細心地叮囑道。
陳宇接過鑰匙，笑著說道：“放心吧，我又不是新手司機，這點路況還能難倒我？”
李玲玉白了他一眼，“就你貧嘴！趕緊去吧，別讓你姑父等久了。”
“遵命，老婆大人！”陳宇嬉皮笑臉地敬了個禮，然後轉身走向停車場。
李玲玉看著他遠去的背影，嘴角露出一絲淺笑，轉身回了公司。
陳宇發動車子，熟練地操控著方向盤，朝著姑父肖小軍的辦公室駛去。
一路上，他思忖著該如何與姑父商談合作事宜。
到了姑父的辦公室，陳宇輕車熟路地推門而入。
肖小軍正坐在辦公桌前翻閱文件，見陳宇進來，連忙起身相迎。
“小宇，來啦！快坐快坐！”
陳宇將帶來的土特產放在桌上，笑著說道：“姑父，一點小意思，不成敬意。”
肖小軍接過土特產，臉上堆滿了笑容。
“你這孩子，來就來嘛，還帶什麽東西！寒寒那丫頭還好嗎？”
“她很好，學習也用功，很懂事。”陳宇回答道。
肖小軍欣慰地點了點頭，拍了拍陳宇的肩膀。
“那就好，那就好！對了，你今天過來有什麽事嗎？”
陳宇頓了頓，正準備開口，肖小軍卻突然話鋒一轉，“我正想跟你說呢，前幾天我和羅浩簽了合同……”
肖小軍爽朗一笑，指著桌上一份文件說道：“我正想跟你說呢，前幾天我和羅浩簽了合同，宅天下的外送業務，真是不錯！尤其那個網站推薦位，效果杠杠的，訂單量比之前翻了一番都不止！”他拿起茶杯，喝了一口，繼續說道：“現在每天的訂單都忙得不可開交，廚房都快轉不過來了，看來我得再招幾個廚師才行。”
陳宇也跟著笑了，他知道這是意料之中的事，畢竟羅浩的能力加上宅天下的平台，想不火都難。
“那就恭喜姑父了，生意興隆！”
肖小軍擺擺手，“同喜同喜！對了，小宇，你最近在忙些什麽呢？我看你好像清閑了不少。”
陳宇收斂了笑容，神色間多了幾分認真，“姑父，我最近在琢磨一些新的東西，也在挖掘一些潛在客戶，開發一個係統，為暑假做緩衝。”
“暑假？”肖小軍眉頭微皺，語氣中帶著一絲擔憂，“是啊，暑假一到，學生都放假回家了，這生意確實不好做。往年暑假都是我們餐館最難熬的時候，唉……”
陳宇點了點頭，表示理解姑父的擔憂。
他沉吟片刻，狀似隨意地問道：“姑父，你知道咱們這附近有多少工廠嗎？大概有多少工人？”
肖小軍愣了一下，沒想到陳宇會突然問這個問題。
“這……我還真沒仔細統計過。不過這附近工廠確實不少，大大小小的加起來，估計得有幾十家吧。至於工人數量，那就更多了，幾千人總是有的。”他疑惑地看著陳宇，“你問這個幹什麽？”
陳宇神秘一笑，“嘿嘿，姑父，我有個想法……”
陳宇湊近肖小軍，壓低聲音說道：“姑父，學生放假，我們可以把目標轉向附近的工廠工人啊！你想，幾千號人，每天的餐飲需求量可不小。咱們可以利用宅天下平台，推出專門針對工人的優惠套餐，再印點傳單到各個工廠去發，肯定能吸引不少客戶。”
肖小軍眼睛一亮，這倒是個新思路。
“可是工人吃飯都比較節省，客單價不高啊……”
“薄利多銷嘛！”陳宇胸有成竹，“我們可以推出各種價位的套餐，滿足不同工人的需求。而且，工人吃飯時間比較集中，送餐效率也會更高。”
“嗯……”肖小軍摸著下巴，沉思起來，“這主意不錯，可是這配送費……”他習慣性地算計著成本。
陳宇似乎早已料到姑父的顧慮，他微微一笑：“姑父，配送費的問題，我來解決。這樣，您每單少賺兩塊，我這邊也少賺兩塊，相當於每單便宜四塊。這個價格對工人來說很有吸引力，還能幫我們打開市場。”
“什麽？你少賺兩塊？”肖小軍瞪大了眼睛，像是聽到了什麽不可思議的事情，“小宇，你瘋了？這對你來說不劃算啊！”
陳宇神秘一笑：“姑父，賬不是這麽算的。我們雖然每單少賺兩塊，但是訂單量上去了，總利潤反而會增加。而且，這個模式一旦成功，還可以吸引其他商戶加入宅天下平台，到時候，我們的配送業務就能覆蓋更大的範圍，形成規模效應。”他頓了頓，目光炯炯地望著肖小軍，“姑父，您想想，如果我們能壟斷這附近的配送市場……”
肖小軍聽得呼吸都急促起來，他意識到陳宇的想法遠比他想象的要宏大得多。
他緊緊盯著陳宇，良久，才緩緩開口：“小宇，你小子……這配送業務……”