第37章 年胖東來預計收入突破 150 億，它為何成為商業神話
沈同學擒牛：每日複盤 作者：袁黎汐 投票推薦 加入書簽 留言反饋
沈同學：兩天了。還在小黑屋關著，唉。大家要是有喜歡的文章存一下，要不關注我的公眾號交易員沈同學也可以，至少那裏不會刪除。
大周末的聊點開心的事情，近幾年，胖東來算得上是最傳奇的企業之一，今天我們一起快樂的聊一下。（不看盤的日子真的開心）
很多人說胖東來這麽成功，天天人滿為患，代購都能賺的盆滿缽滿，為什麽其它企業不學學呢？答案很簡單哈，大家不是不想學胖東來，而是舍不得讓利
網上一個很經典的段子，去之前：我們要學習老於先進的經驗，把企業做大做強！
去之後：白花花的銀子發給窮人，造孽啊！
胖東來他是真的非常認真的在做事情，就和幹革命一樣在做企業
舉一個最簡單的例子
胖東來藥店的藥品很多按進貨價銷售，一部分隻加價10%
而且支持刷醫保，可以按粒購買，支持異地就醫，便宜的放最顯眼的位置
於東來認為，胖東來藥店的銷售額非常高，所以藥品必須賣得實惠，不能在藥品方麵多賺錢，這個良心不是一般企業家所擁有的
隻要一出問題，很多人第一時間就是想到去胖東來買東西，之前的羽絨服曝光很多劣質的，胖東來的羽絨服就一搶而空
不僅僅是相信胖東來的東西沒有問題，而且人家把進貨價也寫的清清楚楚
食用油出問題的時候，有金店賣假黃金，假酒什麽的，這些新聞每次出現，胖東來對應的東西就火爆
（這裏插一句，最近某音上有類視頻很火，說食用油燒完了有瀝青物質。然後有人跳出來說自己家榨的油和胖東來的油就不會燒出來，在這裏提醒大家，警惕這種以胖東來為擋箭牌，然後無腦捧殺的人。最後說一下，所有食用油高溫加熱後都會有這種物質，具體原因大家可以自行百度，不用太過擔心）
久而久之，很多貴的東西，不怎麽放心的東西，大家就認準胖東來買
很多和食品安全相關的東西，大家也相信胖東來
這是胖東來最強的護城河，通過自己這麽多年的努力，贏得了消費者的完全信賴
想學胖東來就不能隻學表明，是真的要全方麵提升員工待遇，並且嚴格做好品控和售後
這些說起來簡單，道理沒有人不知道，隻不過真的要落實到位就有了利益問題
想讓大股東，老板少賺錢，要他們讓利給員工，並且好好對待消費者，是他們永遠都做不到的
這才是為什麽其他人天天說要學胖東來，但最終學的四不像的主要原因
員工待遇不和胖東來看齊，但還要人家多做事，服務好，做到和胖東來一樣，這可能嗎？
品控不做好，售後一塌糊塗，但還想得到消費者擁護，這也一樣不可能
我去過胖東來，人很多，熟食挺好吃的，大家很信得過胖東來的品質和售後
東西並不便宜，胖東來不是主打低價，是通過售後+品控來體現性價比的
其實胖東來火了以後很擠，單純的購物體驗，旅遊體驗沒有那麽好
但還是很多人去，其實就是買個放心，出了問題會積極解決，會讓你滿意
胖東來其實就是在認真做事情，把他可以想到的東西做好，對商品，對顧客，對員工盡可能都負責任
這樣的標準其實本來應該是大家都應該做到的常態，現在變成了【神話】，這個其實是大環境的悲哀
截至11月26日，胖東來集團累計銷售（許昌新鄉兩地）已達146.38億元
本月累計銷售（許昌新鄉兩地）達11.94億元
按照這樣的情況，今年突破150億問題不大
於東來前不久表示，胖東來目標是員工每年40至60天休假，追求實現員工月到手8000元以上
胖東來未來幾年要追求實現的目標是每周工作時間36小時以內，星期六閉店休息，實現讓員工與家人一起享受周末的美好時光
到手8000元以上，是到手，扣除了很多東西以後的工作，實際上收入更高
這個錢在商場，百貨行業是非常高的，而且還在不斷提升休假，工作時長控製比較好的情況下實現這個收入，並且胖東來並不在一線城市
這些情況綜合情況，大家就明白了，胖東來對員工的綜合福利待遇是遠超本行業的
員工得了切實的回報，當然會努力做好工作，並且做的很有激情和熱情
胖東來老板肯定也賺錢，隻不過他舍得多讓利給員工，願意少賺一點，自己也足夠
這就是胖東來的護城河，他舍得分享自己獲得的，當然有人願意跟著他幹
不說空話，這其實是最好的企業文化
胖東來的很多代購都賺的盆滿缽滿，最近胖東來在努力處理代購問題，希望更多消費者可以買到東西
大家都希望自己城市有胖東來，讓自己可以安心的購物，買不到的加價也要代購買
現在胖東來也非常擠，代購也有點瘋狂，確實一個管一管
於東來之前表示要在許昌高鐵站旁邊，搞一個大項目，好像是特別大的倉庫式商場，可以滿足很多人購物，緩解其他店的壓力
相當胖東來就和景點一樣，本地人都非常苦惱，是真的太火了
現在來詳細聊聊胖東來的一些事情
胖東來誕生於1994年，起初是一家糖茶煙酒超市，在當地深耕三十年，逐漸成長為了一個商超連鎖品牌
胖東來不僅有超市，也有商場、煙酒店、24小時藥店等多種零售形態，都生意火爆
入駐胖東來的品牌和聯營品牌的售後，由胖東來統一負責，以在體驗、售後和服務上實現標準化
胖東來超市入口處放了七種規格的手推車
包括嬰兒手推車、方便兒童乘坐的家庭手推車、兒童自己推的小車子，後者尺寸較小、車身較矮，所以車上裝了一杆小旗，在人流擁擠的超市會比較顯眼，避免因忽視而受到衝撞
推車邊放置了濕巾，方便消費者擦拭購物車推手
超市配有洗手台、洗手液、紙巾，以及微波爐、儲冰箱，方便顧客清潔，或是加熱、保鮮食物
胖東來出入口還有一個“用戶建議區”，為消費者寫建議所提供的設備
胖東來的非機動車停車場，裝有可張開、收攏的頂棚，夏季防曬，雨天防雨
此外，在夏季，胖東來還會在停車場旁放置冰水和抹布，方便顧客擦車墊降溫
胖東來時代廣場店、天使城店的門口，都配置了寵物托管區域，這裏有寵物空調、飲用水等，寵物主可以安心把寵物留在這裏
胖東來自營服裝鞋靴，在價格標簽上，會公開供應商、商場進貨價、毛利率，並向消費者解釋，采購中的流程和人力成本約占售價的2%
服飾類產品的毛利率不到30%
胖東來明確一般服裝的毛利率在23%—28%之間，其中源頭直采的毛利率接近上限
胖東來會標明水果的甜度
胖東來通過大量的“小白板”，告知消費者水果的產地、甜度、保鮮時長
哪怕是做成了水果撈、果切，也會告知消費者所用的水果類型、產地
在胖東來看電影，如果對電影不滿意，可以退半價
因為影院隻收了票價的50%，剩下50%是片方的收入
有些產品漲價，會專門告訴消費者為什麽漲價
胖東來目前保潔員工收入超7000元
除了工資，胖東來入職滿一年的員工，享有“30天帶薪假期”，這樣的福利在行業內較為少見
員工受到委屈有金錢補償，員工在按照正常工作流程工作時，受到不公待遇，公司會進行金錢補償，最高據說是8000元
胖東來的員工可以因為任何理由請假，哪怕單純是心情不好，領導不能不批
胖東來每周二都閉店休息，但除了禹州店
不好吃就退款，還上門
在胖東來商超的生鮮、熟食櫃台上，我們會看到一些“提示”——如果您覺得不好吃，歡迎撥打電話，我們將安排人上門為您退款
還有很多細節大家去了自然可以體會到，但現在真的太擠了，可能沒有心情去關注細節
現在很多企業喜歡每年組團去胖東來學習，但最終都沒有學到精髓
去胖東來學完以後回去繼續壓榨員工，繼續舍不得給員工多賺一點，繼續坑消費者
每天想怎麽喊口號，給員工洗腦，自己多賺錢，這就是他們和胖東來最大的區別
大家看完今天得更新，可以去第一卷看下最新的那章隨筆\/吐槽，這兩天可太憋屈了。
感謝朋友們每天的點讚和打賞
年複一年的堅持做一件事真的非常不容易，沒有大家的支持很難一直保持創作的熱情
長期投資成功的關鍵是穩定的情緒和沉穩的性格，這些比過人的天賦更重要
謹記:貪念起，萬念俱灰!
控製住了風險，利潤會隨之而來
富貴險中求，也在險中丟
求時十之一，丟時十之九
大周末的聊點開心的事情，近幾年，胖東來算得上是最傳奇的企業之一，今天我們一起快樂的聊一下。（不看盤的日子真的開心）
很多人說胖東來這麽成功，天天人滿為患，代購都能賺的盆滿缽滿，為什麽其它企業不學學呢？答案很簡單哈，大家不是不想學胖東來，而是舍不得讓利
網上一個很經典的段子，去之前：我們要學習老於先進的經驗，把企業做大做強！
去之後：白花花的銀子發給窮人，造孽啊！
胖東來他是真的非常認真的在做事情，就和幹革命一樣在做企業
舉一個最簡單的例子
胖東來藥店的藥品很多按進貨價銷售，一部分隻加價10%
而且支持刷醫保，可以按粒購買，支持異地就醫，便宜的放最顯眼的位置
於東來認為，胖東來藥店的銷售額非常高，所以藥品必須賣得實惠，不能在藥品方麵多賺錢，這個良心不是一般企業家所擁有的
隻要一出問題，很多人第一時間就是想到去胖東來買東西，之前的羽絨服曝光很多劣質的，胖東來的羽絨服就一搶而空
不僅僅是相信胖東來的東西沒有問題，而且人家把進貨價也寫的清清楚楚
食用油出問題的時候，有金店賣假黃金，假酒什麽的，這些新聞每次出現，胖東來對應的東西就火爆
（這裏插一句，最近某音上有類視頻很火，說食用油燒完了有瀝青物質。然後有人跳出來說自己家榨的油和胖東來的油就不會燒出來，在這裏提醒大家，警惕這種以胖東來為擋箭牌，然後無腦捧殺的人。最後說一下，所有食用油高溫加熱後都會有這種物質，具體原因大家可以自行百度，不用太過擔心）
久而久之，很多貴的東西，不怎麽放心的東西，大家就認準胖東來買
很多和食品安全相關的東西，大家也相信胖東來
這是胖東來最強的護城河，通過自己這麽多年的努力，贏得了消費者的完全信賴
想學胖東來就不能隻學表明，是真的要全方麵提升員工待遇，並且嚴格做好品控和售後
這些說起來簡單，道理沒有人不知道，隻不過真的要落實到位就有了利益問題
想讓大股東，老板少賺錢，要他們讓利給員工，並且好好對待消費者，是他們永遠都做不到的
這才是為什麽其他人天天說要學胖東來，但最終學的四不像的主要原因
員工待遇不和胖東來看齊，但還要人家多做事，服務好，做到和胖東來一樣，這可能嗎？
品控不做好，售後一塌糊塗，但還想得到消費者擁護，這也一樣不可能
我去過胖東來，人很多，熟食挺好吃的，大家很信得過胖東來的品質和售後
東西並不便宜，胖東來不是主打低價，是通過售後+品控來體現性價比的
其實胖東來火了以後很擠，單純的購物體驗，旅遊體驗沒有那麽好
但還是很多人去，其實就是買個放心，出了問題會積極解決，會讓你滿意
胖東來其實就是在認真做事情，把他可以想到的東西做好，對商品，對顧客，對員工盡可能都負責任
這樣的標準其實本來應該是大家都應該做到的常態，現在變成了【神話】，這個其實是大環境的悲哀
截至11月26日，胖東來集團累計銷售（許昌新鄉兩地）已達146.38億元
本月累計銷售（許昌新鄉兩地）達11.94億元
按照這樣的情況，今年突破150億問題不大
於東來前不久表示，胖東來目標是員工每年40至60天休假，追求實現員工月到手8000元以上
胖東來未來幾年要追求實現的目標是每周工作時間36小時以內，星期六閉店休息，實現讓員工與家人一起享受周末的美好時光
到手8000元以上，是到手，扣除了很多東西以後的工作，實際上收入更高
這個錢在商場，百貨行業是非常高的，而且還在不斷提升休假，工作時長控製比較好的情況下實現這個收入，並且胖東來並不在一線城市
這些情況綜合情況，大家就明白了，胖東來對員工的綜合福利待遇是遠超本行業的
員工得了切實的回報，當然會努力做好工作，並且做的很有激情和熱情
胖東來老板肯定也賺錢，隻不過他舍得多讓利給員工，願意少賺一點，自己也足夠
這就是胖東來的護城河，他舍得分享自己獲得的，當然有人願意跟著他幹
不說空話，這其實是最好的企業文化
胖東來的很多代購都賺的盆滿缽滿，最近胖東來在努力處理代購問題，希望更多消費者可以買到東西
大家都希望自己城市有胖東來，讓自己可以安心的購物，買不到的加價也要代購買
現在胖東來也非常擠，代購也有點瘋狂，確實一個管一管
於東來之前表示要在許昌高鐵站旁邊，搞一個大項目，好像是特別大的倉庫式商場，可以滿足很多人購物，緩解其他店的壓力
相當胖東來就和景點一樣，本地人都非常苦惱，是真的太火了
現在來詳細聊聊胖東來的一些事情
胖東來誕生於1994年，起初是一家糖茶煙酒超市，在當地深耕三十年，逐漸成長為了一個商超連鎖品牌
胖東來不僅有超市，也有商場、煙酒店、24小時藥店等多種零售形態，都生意火爆
入駐胖東來的品牌和聯營品牌的售後，由胖東來統一負責，以在體驗、售後和服務上實現標準化
胖東來超市入口處放了七種規格的手推車
包括嬰兒手推車、方便兒童乘坐的家庭手推車、兒童自己推的小車子，後者尺寸較小、車身較矮，所以車上裝了一杆小旗，在人流擁擠的超市會比較顯眼，避免因忽視而受到衝撞
推車邊放置了濕巾，方便消費者擦拭購物車推手
超市配有洗手台、洗手液、紙巾，以及微波爐、儲冰箱，方便顧客清潔，或是加熱、保鮮食物
胖東來出入口還有一個“用戶建議區”，為消費者寫建議所提供的設備
胖東來的非機動車停車場，裝有可張開、收攏的頂棚，夏季防曬，雨天防雨
此外，在夏季，胖東來還會在停車場旁放置冰水和抹布，方便顧客擦車墊降溫
胖東來時代廣場店、天使城店的門口，都配置了寵物托管區域，這裏有寵物空調、飲用水等，寵物主可以安心把寵物留在這裏
胖東來自營服裝鞋靴，在價格標簽上，會公開供應商、商場進貨價、毛利率，並向消費者解釋，采購中的流程和人力成本約占售價的2%
服飾類產品的毛利率不到30%
胖東來明確一般服裝的毛利率在23%—28%之間，其中源頭直采的毛利率接近上限
胖東來會標明水果的甜度
胖東來通過大量的“小白板”，告知消費者水果的產地、甜度、保鮮時長
哪怕是做成了水果撈、果切，也會告知消費者所用的水果類型、產地
在胖東來看電影，如果對電影不滿意，可以退半價
因為影院隻收了票價的50%，剩下50%是片方的收入
有些產品漲價，會專門告訴消費者為什麽漲價
胖東來目前保潔員工收入超7000元
除了工資，胖東來入職滿一年的員工，享有“30天帶薪假期”，這樣的福利在行業內較為少見
員工受到委屈有金錢補償，員工在按照正常工作流程工作時，受到不公待遇，公司會進行金錢補償，最高據說是8000元
胖東來的員工可以因為任何理由請假，哪怕單純是心情不好，領導不能不批
胖東來每周二都閉店休息，但除了禹州店
不好吃就退款，還上門
在胖東來商超的生鮮、熟食櫃台上，我們會看到一些“提示”——如果您覺得不好吃，歡迎撥打電話，我們將安排人上門為您退款
還有很多細節大家去了自然可以體會到，但現在真的太擠了，可能沒有心情去關注細節
現在很多企業喜歡每年組團去胖東來學習，但最終都沒有學到精髓
去胖東來學完以後回去繼續壓榨員工，繼續舍不得給員工多賺一點，繼續坑消費者
每天想怎麽喊口號，給員工洗腦，自己多賺錢，這就是他們和胖東來最大的區別
大家看完今天得更新，可以去第一卷看下最新的那章隨筆\/吐槽，這兩天可太憋屈了。
感謝朋友們每天的點讚和打賞
年複一年的堅持做一件事真的非常不容易，沒有大家的支持很難一直保持創作的熱情
長期投資成功的關鍵是穩定的情緒和沉穩的性格，這些比過人的天賦更重要
謹記:貪念起，萬念俱灰!
控製住了風險，利潤會隨之而來
富貴險中求，也在險中丟
求時十之一，丟時十之九