回到家，一家人坐在一起，針對裁縫鋪的生意討論起來，俞慎思坐在一旁被全家人自動忽略，認定他這麽小的孩子什麽不懂。
俞慎思聽了一陣，有的是對鋪子布局改變，有的是對價格商量，有對布料種類分析，他猛然站起來舉手道：「我也有話要說。」
眾人目光齊齊望向他，俞綸饒有興致地問：「我們思兒想說什麽？」
俞慎思道：「既然有不少布料都已經是陳年的，還有個別開始有泛黃之勢，何不作為
贈品？」
「白送？」幾個人笑了笑，小孩子果然是小孩子，說的話不靠譜。
俞慎微笑過之後，忽然領悟他的話，問：「思兒的意思是不是他們以正常的價格買新的布料到了一定尺寸，就送一些舊的布料？」
俞慎思很欣慰俞慎微領悟力這麽強，猛點頭。
「思兒就是這個意思。思兒想，那些舊的布料即便降價買的人也不會很多，若是白送肯定有人想占這個便宜。他們想占這個便宜就要買新布料。如此新的布料能賣得多，舊的也不會再囤積下去。小叔也說了，有的秋冬布料不能再放了，到了今年秋冬可能泛黃，就虧本了。若是客人隻想買便宜的舊料子，那咱們再打折賣。」
幾人聽完俞慎思解釋後，都覺得這個方法比單純降價賣對鋪子益處更大。
「我們思兒小腦瓜挺好使。」盧氏撫著俞慎思笑道。
接下來全家商量買多少送多少才能保證既賺錢又能賣出去最多。俞綸和俞紋經營裁縫鋪多年，對鄉裏百姓購買習慣和製衣裁衣熟悉，這方麵他們是內行，俞慎思就沒再參與其中。
-
次日，全家出動去裁縫鋪，將鋪子從裏到外全麵打掃一遍，桌櫃全部刷洗。將原本堆放在櫃子上的布，一匹一匹平鋪，春夏輕薄的料子和一些好的顏色亮的布料立起來擺放，讓趕集的人在鋪子外就能瞧見鋪子裏賣的布料。進門細看也方便，不用從一堆料子裏翻找，耽誤工夫不說，還容易將布料翻髒刮壞。
如此擺設既整潔，也讓鋪子顯得亮堂些。
原本裁衣的大桌子占地太大，被挪到了後院的偏房去，以後裁剪製衣就在偏房。在放桌子的地方擺放一個記帳收錢的小櫃檯，和兩個架子，搭上剛做好的衣服。四周的牆上也掛著已經做好，客人還沒取走的衣服。好讓人知道，如今鋪子的裁縫師傅，也不比以前老師傅差。
另外做幾件十幾歲姑娘和小夥子喜歡的，時下縣城比較流行的樣式衣裳掛上去。
這個年紀正是說親的年紀，無論姑娘還是小夥，是最講究的年紀，也是最愛美的年紀。誰都不想在心儀姑娘或者兒郎麵前穿得寒酸不合體。家裏有孩子到說親的年紀的，也都捨得為兒女做兩件體麵的衣裳。
酒香不怕巷子深，但是怕客人不願進巷，那就推到他們麵前去。
二月裏天暖，還沒到真正農忙時候，趕集的人比冬日裏多一些。太陽升起來後，集市上人漸漸多起來，就聽到街口哐哐哐敲鑼的聲音，大半條街都聽得到，還有吆喝聲。
「這是做什麽？」正在趕集買東西的人相互打聽。
「大俞裁縫鋪今日搞促銷。」知曉情況的人說。
「什麽意思？」
「就是買布送布，我從那邊剛過來，買了幾尺春夏新料子，送了我一尺這個料子，給我小孫兒做個小衣還是夠的。」一個婦人掀開籃子上蓋布讓對方瞧，「這一塊布是冬天衣服料子，我單獨買的，也便宜著呢！」
「怎麽忽然便宜賣了？鋪子不準備開了？」
「不是，俞師傅上個月不是從他姐姐那裏過繼來三個孩子嗎？現在鋪子他閨女接手在管，這就算是重新開張了。」
「我聽說他過繼來的閨女長得如花似玉，也十四五了。」
「是呢！俞師傅的兩個姐姐以前都是鄉裏數一數二的俊俏姑娘。這閨女隨了她娘，在咱們鄉估計難找第二個這麽標緻的。」
「我去瞧瞧，正好我也想著給我家大兒子做兩身衣服，趕明兒去說親穿呢！」
「嫂子，我和你一起。」
旁邊幾個人聽聞也都朝街口裁縫鋪擁，有的是要去扯幾尺布，有的則是想去看看人，一個小姑娘這麽大能耐。
第19章
大俞裁縫鋪門前鑼聲響過一陣，已經圍了不少趕集的百姓。有的是來湊熱鬧，有的的確是有需要，有的則是介在兩者之間。鋪麵不大，裏麵已經湧入不少客人挑看布料，門外的人也伸著頭朝裏麵瞧。
「今日送布料，送針線，有賣就有送！最高買三尺送一尺！還有更多優惠在鋪子裏，僅此一日，走過路過不要錯過，錯過就沒這優惠了。」俞慎思站在門前的凳子上，敲一錘子鑼喊一嗓子，像個小大人一樣。
「嬸子，一看你家就是要有喜事了，不是娶媳就要添丁，不趁著便宜時候先買點？」俞慎思對著一個看上去三四十歲的婦人道。這個年紀兒子也差不多到說親時候。
「這位嬸子，你家哥哥一看就是能長大高個，現在長身體的時候，一年一個個頭，身上衣服都短了，趁著實惠多買點。」看到一位帶著十來歲孩子的婦人，俞慎思又開始推銷。
不一會兒，圍觀的人有一大半被俞慎思點。
眾人被麵前這個小孩兒一張甜嘴說得臉上樂開花，都進鋪子裏去瞧瞧。
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俞慎思聽了一陣，有的是對鋪子布局改變，有的是對價格商量，有對布料種類分析，他猛然站起來舉手道：「我也有話要說。」
眾人目光齊齊望向他，俞綸饒有興致地問：「我們思兒想說什麽？」
俞慎思道：「既然有不少布料都已經是陳年的，還有個別開始有泛黃之勢，何不作為
贈品？」
「白送？」幾個人笑了笑，小孩子果然是小孩子，說的話不靠譜。
俞慎微笑過之後，忽然領悟他的話，問：「思兒的意思是不是他們以正常的價格買新的布料到了一定尺寸，就送一些舊的布料？」
俞慎思很欣慰俞慎微領悟力這麽強，猛點頭。
「思兒就是這個意思。思兒想，那些舊的布料即便降價買的人也不會很多，若是白送肯定有人想占這個便宜。他們想占這個便宜就要買新布料。如此新的布料能賣得多，舊的也不會再囤積下去。小叔也說了，有的秋冬布料不能再放了，到了今年秋冬可能泛黃，就虧本了。若是客人隻想買便宜的舊料子，那咱們再打折賣。」
幾人聽完俞慎思解釋後，都覺得這個方法比單純降價賣對鋪子益處更大。
「我們思兒小腦瓜挺好使。」盧氏撫著俞慎思笑道。
接下來全家商量買多少送多少才能保證既賺錢又能賣出去最多。俞綸和俞紋經營裁縫鋪多年，對鄉裏百姓購買習慣和製衣裁衣熟悉，這方麵他們是內行，俞慎思就沒再參與其中。
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次日，全家出動去裁縫鋪，將鋪子從裏到外全麵打掃一遍，桌櫃全部刷洗。將原本堆放在櫃子上的布，一匹一匹平鋪，春夏輕薄的料子和一些好的顏色亮的布料立起來擺放，讓趕集的人在鋪子外就能瞧見鋪子裏賣的布料。進門細看也方便，不用從一堆料子裏翻找，耽誤工夫不說，還容易將布料翻髒刮壞。
如此擺設既整潔，也讓鋪子顯得亮堂些。
原本裁衣的大桌子占地太大，被挪到了後院的偏房去，以後裁剪製衣就在偏房。在放桌子的地方擺放一個記帳收錢的小櫃檯，和兩個架子，搭上剛做好的衣服。四周的牆上也掛著已經做好，客人還沒取走的衣服。好讓人知道，如今鋪子的裁縫師傅，也不比以前老師傅差。
另外做幾件十幾歲姑娘和小夥子喜歡的，時下縣城比較流行的樣式衣裳掛上去。
這個年紀正是說親的年紀，無論姑娘還是小夥，是最講究的年紀，也是最愛美的年紀。誰都不想在心儀姑娘或者兒郎麵前穿得寒酸不合體。家裏有孩子到說親的年紀的，也都捨得為兒女做兩件體麵的衣裳。
酒香不怕巷子深，但是怕客人不願進巷，那就推到他們麵前去。
二月裏天暖，還沒到真正農忙時候，趕集的人比冬日裏多一些。太陽升起來後，集市上人漸漸多起來，就聽到街口哐哐哐敲鑼的聲音，大半條街都聽得到，還有吆喝聲。
「這是做什麽？」正在趕集買東西的人相互打聽。
「大俞裁縫鋪今日搞促銷。」知曉情況的人說。
「什麽意思？」
「就是買布送布，我從那邊剛過來，買了幾尺春夏新料子，送了我一尺這個料子，給我小孫兒做個小衣還是夠的。」一個婦人掀開籃子上蓋布讓對方瞧，「這一塊布是冬天衣服料子，我單獨買的，也便宜著呢！」
「怎麽忽然便宜賣了？鋪子不準備開了？」
「不是，俞師傅上個月不是從他姐姐那裏過繼來三個孩子嗎？現在鋪子他閨女接手在管，這就算是重新開張了。」
「我聽說他過繼來的閨女長得如花似玉，也十四五了。」
「是呢！俞師傅的兩個姐姐以前都是鄉裏數一數二的俊俏姑娘。這閨女隨了她娘，在咱們鄉估計難找第二個這麽標緻的。」
「我去瞧瞧，正好我也想著給我家大兒子做兩身衣服，趕明兒去說親穿呢！」
「嫂子，我和你一起。」
旁邊幾個人聽聞也都朝街口裁縫鋪擁，有的是要去扯幾尺布，有的則是想去看看人，一個小姑娘這麽大能耐。
第19章
大俞裁縫鋪門前鑼聲響過一陣，已經圍了不少趕集的百姓。有的是來湊熱鬧，有的的確是有需要，有的則是介在兩者之間。鋪麵不大，裏麵已經湧入不少客人挑看布料，門外的人也伸著頭朝裏麵瞧。
「今日送布料，送針線，有賣就有送！最高買三尺送一尺！還有更多優惠在鋪子裏，僅此一日，走過路過不要錯過，錯過就沒這優惠了。」俞慎思站在門前的凳子上，敲一錘子鑼喊一嗓子，像個小大人一樣。
「嬸子，一看你家就是要有喜事了，不是娶媳就要添丁，不趁著便宜時候先買點？」俞慎思對著一個看上去三四十歲的婦人道。這個年紀兒子也差不多到說親時候。
「這位嬸子，你家哥哥一看就是能長大高個，現在長身體的時候，一年一個個頭，身上衣服都短了，趁著實惠多買點。」看到一位帶著十來歲孩子的婦人，俞慎思又開始推銷。
不一會兒，圍觀的人有一大半被俞慎思點。
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