這片首善之地，就在這「越來越高」，「越來越大」之中，迅速變遷著。每隔幾年，就能覺出大不同。
關奇給戴守崢倒了一杯水，然後兩個人開始坐著聊。
先前關奇已經跟戴守崢要了一些關於帳套獨立的文件，所以對戴守崢的很多想法都非常認同。同時，他也提出了自己的疑問，比如各分公司拆分之後，原先的數據能否也全都遷出來；如果再出現倉庫貨物和帳套不相符的情況，該怎麽處理等等，戴守崢都一一解答。
然而，這都是帳套獨立之後的事了，眼下最大的麻煩，則是之前積壓的問題，應該怎麽收尾。
「最頭疼的，其實是原先幾個分公司共用一個帳套時的那些盤虧，缺的那些貨，該怎麽平帳。能把這個問題解決了，後麵的事情就好辦了。」戴守崢在梳理帳套的過程中，發現平帳是最棘手的，老帳不平，後麵的方案再好，都沒法繼續推進。
關奇笑了笑，「那些爛帳肯定誰都不愛往自己身上攬。」
「最大的問題就出在這。如果這帳平不了，每個公司的期初數據帳實不符，那後頭的帳套獨立，就不好做了。」
「嗯，卡在這下不去了。」
因為是自己部門牽頭做的這件事，戴守崢也不想拐彎抹角，所以照直說道，「我倒是有個想法。」
「戴總說來聽聽？」
「所有經過確認盤點的實際貨物，歸屬哪個公司的就是哪個公司了。對於先前缺失的和多餘的貨，我們在老帳套裏一一排查核實，能找到原因的，就歸到對應分公司的帳上，做盤盈、盤虧。」
「嗯。」關奇點頭。
「對於多出來的找不到對應公司的貨，則用它們去沖抵盤虧的貨物。」
關奇眼睛一亮，「這個辦法好。」
「抵沖之後的，對於最終那些無法找到貨物或無法確認貨物丟失原因的，這個盤虧，再看看……咱們三個分公司的老總，有什麽想法？」
「要是這麽弄的話……反倒好辦了，」關奇若有所思地點了幾下頭，「最後剩下來的，那我們就三個公司均攤吧。畢竟爛帳誰都有份，雖然都不愛認，但誰也都摘不幹淨。均攤也就這一次了，以後也好獨立。我想另兩個分公司，應該不至於連這點事都不批。反正我們北一分，是沒意見的。」
戴守崢笑道：「如果那樣，就簡單多了。」
「還是戴總思路清晰，幾句話就說到了關節上。」關奇覺得和聰明人談事情，就是舒服，通透，高效，沒廢話，一語中的。
其實帳套獨立牽扯到方方麵麵，內裏的細節非常繁瑣。戴守崢之前的信息總監，當年也曾試著牽頭搞過一次帳套獨立。結果思路不太清晰，一頓操作猛如虎，卻隻是讓複雜的問題更無頭緒，各分公司打作一團，局麵更亂，最後就不了了之了。
就像戰場上的將領，無能的，能把兵溜死，困死，最後白折騰。而有能力的，隻要順著他的思路，最後就是最大戰果。
這件事，自打戴守崢一牽頭，就能迅速把主次矛盾理清楚，不光拋出問題，還能給出解決方案。同樣是「均攤」，以前幾個分公司動輒吵得麵紅耳赤。但是戴守崢給出的優化版均攤方案，則是把分公司的壓力降到最低，所以接受度大大提高。
這還隻是這件事，以前和戴守崢談事情，關奇就發現，戴守崢平日低調務實，從不在乎那些風頭，卻實在是個解決問題的高手。這樣人才難得，又人品貴重，關奇由衷道，「戴總隻管著一個信息中心，屈才了。」
「關總淨開我玩笑，光一個信息中心，就已經夠我忙到腳不沾地了。」其實戴守崢嘴裏沒說，比起總部那些屍位素餐成天想著勾心鬥角的，這位身先士卒的闖將隻負責著這區區一個北京分公司，也是屈才了。
兩人正聊著，門響了，隨後有員工把一個箱子搬到了那堆樣機旁。
等那人出了門，戴守崢看了眼箱子的包裝，正是他給林芳照通州房子裝的那款機器。應該是剛做完市場，又給搬了回來，他看著機器上的宣傳語，對關奇道，「這款機器用著挺好的。」
關奇也朝那箱子看了眼，「是，這是新款裏配置最高的。」
戴守崢又問：「現在賣的怎麽樣？」
關奇想了一下，「怎麽講呢……」
戴守崢朝他轉了轉身。
「按理說這麽好的新機型，其實應該走高端路線，也應該有更好的市場表現。」
戴守崢聽出了弦外音。
「但是現在總部的銷售策略，更多是側重在求量上，這一兩個月甚至打起了價格戰。低價策略之下，暫時銷量不算差……」關奇抬杯喝了口水，「但是你想，淨水機這種東西是耐用消費品，不像米飯、牛奶，今天吃完了明天還得吃，今天喝完了明天接著喝。這機器買了一台裝上去，除了濾芯，幾年都不用動。所以短期裏銷量倒是催上去了，但在消費者的心目當中的產品定位，也就漸漸掉下去了。」
戴守崢聽說了銷售最近一直在搞促銷，但是在最先進高端的機型上，用這麽激進的銷售策略，他沒料到。
「你像這款機型，綜合表現在市場上，前幾位能站得上，但連這一款都開始降價，成天讓利大酬賓的。接下來的話……」關奇沒繼續說下去，隻是搖了搖頭。
戴守崢也喝了一口水。結合上次從修賢辦公室出來，杜長健跟他說的那番話，戴守崢大約明白了總領銷售的修賢，是要幹嘛了。<="<hr>
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關奇給戴守崢倒了一杯水，然後兩個人開始坐著聊。
先前關奇已經跟戴守崢要了一些關於帳套獨立的文件，所以對戴守崢的很多想法都非常認同。同時，他也提出了自己的疑問，比如各分公司拆分之後，原先的數據能否也全都遷出來；如果再出現倉庫貨物和帳套不相符的情況，該怎麽處理等等，戴守崢都一一解答。
然而，這都是帳套獨立之後的事了，眼下最大的麻煩，則是之前積壓的問題，應該怎麽收尾。
「最頭疼的，其實是原先幾個分公司共用一個帳套時的那些盤虧，缺的那些貨，該怎麽平帳。能把這個問題解決了，後麵的事情就好辦了。」戴守崢在梳理帳套的過程中，發現平帳是最棘手的，老帳不平，後麵的方案再好，都沒法繼續推進。
關奇笑了笑，「那些爛帳肯定誰都不愛往自己身上攬。」
「最大的問題就出在這。如果這帳平不了，每個公司的期初數據帳實不符，那後頭的帳套獨立，就不好做了。」
「嗯，卡在這下不去了。」
因為是自己部門牽頭做的這件事，戴守崢也不想拐彎抹角，所以照直說道，「我倒是有個想法。」
「戴總說來聽聽？」
「所有經過確認盤點的實際貨物，歸屬哪個公司的就是哪個公司了。對於先前缺失的和多餘的貨，我們在老帳套裏一一排查核實，能找到原因的，就歸到對應分公司的帳上，做盤盈、盤虧。」
「嗯。」關奇點頭。
「對於多出來的找不到對應公司的貨，則用它們去沖抵盤虧的貨物。」
關奇眼睛一亮，「這個辦法好。」
「抵沖之後的，對於最終那些無法找到貨物或無法確認貨物丟失原因的，這個盤虧，再看看……咱們三個分公司的老總，有什麽想法？」
「要是這麽弄的話……反倒好辦了，」關奇若有所思地點了幾下頭，「最後剩下來的，那我們就三個公司均攤吧。畢竟爛帳誰都有份，雖然都不愛認，但誰也都摘不幹淨。均攤也就這一次了，以後也好獨立。我想另兩個分公司，應該不至於連這點事都不批。反正我們北一分，是沒意見的。」
戴守崢笑道：「如果那樣，就簡單多了。」
「還是戴總思路清晰，幾句話就說到了關節上。」關奇覺得和聰明人談事情，就是舒服，通透，高效，沒廢話，一語中的。
其實帳套獨立牽扯到方方麵麵，內裏的細節非常繁瑣。戴守崢之前的信息總監，當年也曾試著牽頭搞過一次帳套獨立。結果思路不太清晰，一頓操作猛如虎，卻隻是讓複雜的問題更無頭緒，各分公司打作一團，局麵更亂，最後就不了了之了。
就像戰場上的將領，無能的，能把兵溜死，困死，最後白折騰。而有能力的，隻要順著他的思路，最後就是最大戰果。
這件事，自打戴守崢一牽頭，就能迅速把主次矛盾理清楚，不光拋出問題，還能給出解決方案。同樣是「均攤」，以前幾個分公司動輒吵得麵紅耳赤。但是戴守崢給出的優化版均攤方案，則是把分公司的壓力降到最低，所以接受度大大提高。
這還隻是這件事，以前和戴守崢談事情，關奇就發現，戴守崢平日低調務實，從不在乎那些風頭，卻實在是個解決問題的高手。這樣人才難得，又人品貴重，關奇由衷道，「戴總隻管著一個信息中心，屈才了。」
「關總淨開我玩笑，光一個信息中心，就已經夠我忙到腳不沾地了。」其實戴守崢嘴裏沒說，比起總部那些屍位素餐成天想著勾心鬥角的，這位身先士卒的闖將隻負責著這區區一個北京分公司，也是屈才了。
兩人正聊著，門響了，隨後有員工把一個箱子搬到了那堆樣機旁。
等那人出了門，戴守崢看了眼箱子的包裝，正是他給林芳照通州房子裝的那款機器。應該是剛做完市場，又給搬了回來，他看著機器上的宣傳語，對關奇道，「這款機器用著挺好的。」
關奇也朝那箱子看了眼，「是，這是新款裏配置最高的。」
戴守崢又問：「現在賣的怎麽樣？」
關奇想了一下，「怎麽講呢……」
戴守崢朝他轉了轉身。
「按理說這麽好的新機型，其實應該走高端路線，也應該有更好的市場表現。」
戴守崢聽出了弦外音。
「但是現在總部的銷售策略，更多是側重在求量上，這一兩個月甚至打起了價格戰。低價策略之下，暫時銷量不算差……」關奇抬杯喝了口水，「但是你想，淨水機這種東西是耐用消費品，不像米飯、牛奶，今天吃完了明天還得吃，今天喝完了明天接著喝。這機器買了一台裝上去，除了濾芯，幾年都不用動。所以短期裏銷量倒是催上去了，但在消費者的心目當中的產品定位，也就漸漸掉下去了。」
戴守崢聽說了銷售最近一直在搞促銷，但是在最先進高端的機型上，用這麽激進的銷售策略，他沒料到。
「你像這款機型，綜合表現在市場上，前幾位能站得上，但連這一款都開始降價，成天讓利大酬賓的。接下來的話……」關奇沒繼續說下去，隻是搖了搖頭。
戴守崢也喝了一口水。結合上次從修賢辦公室出來，杜長健跟他說的那番話，戴守崢大約明白了總領銷售的修賢，是要幹嘛了。<="<hr>
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