離開辦公室，楊文直接去了鴿子樓。
走進鴿子樓，一股潮濕發黴的氣味撲麵而來，昏暗的樓道裏隻有幾盞昏黃的燈泡在有氣無力地亮著。
他順著樓梯往上走，每走一步，木板發出的“吱呀”聲仿佛都在訴說著這座樓的滄桑。來到三樓，他敲響了第一扇門。門緩緩打開，一個頭發蓬亂的女人探出頭來，眼神中滿是警惕。
“您好，我是來招聘報童的。”楊文友善地笑著，拿出一張傳單。
女人皺了皺眉頭，說道：“報童？這能有幾個錢。再說，現在哪還有人幹這個，人家都是去那些零售店買。”
楊文耐心地解釋：“太太，我們這是新開的報社，所以需要一些人來做推廣宣傳。而且這對孩子來說是個鍛煉的好機會，可以有一點自己的零花錢。”
女人輕蔑地哼了一聲：“我可不想讓我的孩子在外麵風吹日曬地賣報紙。”說罷，便關上了門。
楊文無奈地搖搖頭，繼續敲下一扇門。這一次，開門的是一個瘦弱的男孩，大概十歲左右的樣子，眼睛裏透著機靈勁兒。
“叔叔，你是來招聘報童的嗎？”男孩看著傳單問道。
“是的，小朋友。你有興趣嗎？”楊文欣喜地回答。
“我想試試，可是我媽媽生病了，我得照顧她，不知道有沒有時間呢。”男孩有些失落。
楊文走進屋裏，看到狹小的房間裏簡陋的陳設和躺在床上的女人，心中一陣酸楚。
他說：“小朋友，如果你想做的話，可以先試試看。你可以就在這棟樓裏和附近賣，等媽媽病情好轉了再擴大範圍。”
男孩眼睛亮了起來：“真的嗎？那我要試試。”
就在此時，一個粗暴的聲音傳來：“誰讓你隨便進我家的？”一個滿臉胡茬的男人走了進來，看到楊文和男孩的對話情景，明白了過來。
“賣報紙？這能有什麽出息。要我說，不如跟著我去碼頭搬東西，工錢還多一些。”男人對著男孩說道。
楊文趕忙說：“先生，碼頭的活太重了，孩子還小。賣報紙雖然賺得少點，但比較輕鬆，而且還能鍛煉孩子與人打交道的能力。”
男人不屑地看了楊文一眼：“你懂什麽，輕鬆能換來錢嗎？”
男孩在一旁小心翼翼地說：“爸爸，我想試試賣報紙。”
男人不耐煩地揮揮手：“去去去，我說不行就不行。”
楊文還想再勸說幾句，但男人的態度很堅決。他隻好失望地離開了男孩的家。
繼續在鴿子樓裏走訪，楊文遇到了各種各樣的人和事。有的家庭孩子太多，根本顧不過來；有的孩子自己貪玩，對這份工作不屑一顧；還有的家長擔心安全問題，甚至還有一些混混搗亂。
一天下來，楊文沒有招聘到一個報童。他疲憊地坐在鴿子樓的樓梯口，望著手中那些還未發出去的傳單，陷入了深深的沮喪。
突然，那個之前想應聘的男孩跑了過來，手裏還拿著一個破舊的布包。
“叔叔，我想來試試。我和爸爸說了好久，他終於同意了。我把媽媽照顧好了，就可以出來賣報紙啦。”男孩氣喘籲籲地說道。
楊文的眼睛一下子亮了起來，他站起身來，拍拍男孩的肩膀：“好樣的，孩子。我相信你一定能做得很好。”
楊文看著眼前這個終於招到的報童，疲憊的臉上露出一絲欣慰的笑容。他拍了拍男孩的肩膀，問道：“你叫什麽名字？”
男孩抬起頭，眼睛裏閃爍著堅定的光芒，回答道：“叔叔，我叫小輝。”
楊文點了點頭，又說道：“小輝啊，我其實還需要一些人，你在這鴿子樓裏有沒有熟悉的朋友呀？也許他們也願意來幹這個工作。”
小輝撓了撓頭，想了想說道：“叔叔，我有幾個好朋友，我可以問問他們。像阿強，他可機靈了，跑得也快，肯定能把報紙賣得很好。還有小豆子，他雖然話不多，但是特別踏實，大家都很信任他。”
楊文的眼神裏充滿了期待：“那真是太好了，小輝。你能不能現在就把他們叫過來呢？我可以和他們詳細說說這個工作的情況。”
小輝立馬轉身跑開，不一會兒，就帶著兩個孩子過來了。阿強長得虎頭虎腦，眼睛滴溜溜地轉，充滿了好奇。小豆子身形瘦小，但站得筆直，一臉的認真。
“叔叔，這就是阿強和小豆子。”小輝介紹道。
楊文熱情地招呼他們：“你們好，我想招聘你們當報童。每天早上到我那裏領取報紙，然後在街區售賣，每賣掉一份就能得到一點報酬，賣得越多，報酬就越多哦。”
阿強興奮地跳了起來：“哇，聽起來太棒了，叔叔。我願意做。”
小豆子也輕輕地點了點頭：“叔叔，我也想試試。”
楊文笑著說：“很好，不過當報童可不隻是為了賺錢，還要學會和不同的人打交道，要誠實，要不怕吃苦。”
小輝說道：“叔叔，我們都不怕吃苦的。我有一些朋友也會願意來，可以嗎？”
“當然可以了，越多越好。”楊文笑著回答。
三個孩子齊聲說道：“謝謝叔叔，我們現在就去找他們。”
說完，幾個小家夥就跑去鴿子樓了。有的孩子被家長攔住不讓來，覺得這是耽誤學習或者覺得沒前途。但也有一些孩子被吸引過來。
小輝帶著幾個孩子來找楊文：“叔叔，這是二寶、三虎和小花，他們也想當報童。”
楊文看著這些充滿希望的孩子，一一給他們講述工作的細則。慢慢地，報童的人數在增加。
天快黑時，一個穿著髒兮兮衣服的孩子怯生生地找到楊文，他的身後還跟著幾個同樣髒兮兮的孩子。
這個孩子小聲地說：“叔叔，我們聽說可以當報童，我們想試試，我們都很需要錢。”
楊文看著他們，心中充滿了同情。他問道：“你們叫什麽名字呀？”
帶頭的孩子說：“我叫石頭，叔叔。這是大毛、二毛和三毛。”
楊文點了點頭：“好的，歡迎你們加入。”
此時，楊文身前已經有二三十個孩子了。看著這一群雖然衣衫襤褸但充滿活力的孩子，他心中充滿了感慨。
鴿子樓前的空地上，楊文站在一群孩子中間，目光掃視每個人。他們的衣裳雖然破舊，但眼睛裏都透著好奇與期待。
“孩子們，歡迎你們加入。今天有些晚了，明天早上八點大家在這裏集合，我給你們講一講怎麽賣報紙，後天咱們去街上叫賣。明天我給大家管飯，大家記住了沒？”楊文大聲說道，聲音在這片略顯破敗的區域回蕩。
聽到管飯，所有人臉上滿是笑容，接著興奮大喊:“記住了。”
楊文笑著點頭說:“好，大家現在回去吧，明天早上我在這裏等著你們。”
次日，楊文拿著一份報紙，旁邊還有一塊小黑板，黑板上歪歪扭扭地寫著幾個字——“賣報小技巧”，上麵都是楊開給他寫的。
“首先，孩子們，你們要知道我們的報紙是有不同的板塊，這就是我們的賣點。”楊文拿起一份報紙，展開來，“像這個部分是新聞頭條，這裏麵寫的都是街區發生的大事和江島的新聞。當你和顧客交流的時候，就要把這些有趣的內容挑出來告訴他們，吸引他們購買。”
小輝高高地舉起手，問道：“叔叔，那要是顧客不相信我們說的呢？”
楊文笑了笑，回答道：“這就是我要說的第二點。你們必須要誠實，你們告訴顧客的新聞一定是報紙上真實存在的。而且你們看，這裏有報紙的刊號，還有日期，可以給顧客看，讓他們知道這是正規的報紙。”
阿強在一旁摸著腦袋，皺著眉頭說：“叔叔，可是我不太會認字呀，怎麽知道上麵寫的什麽呢？”
楊文走到阿強身邊，蹲下來說：“阿強，沒關係的。這些我都會教你們的。像這個大大的標題，往往就是最重要的新聞內容。我給你們送報紙的時候，會把重要的內容講給你們，你們多聽幾遍，自己也就會說了。”
小豆子一直靜靜地站著，這時突然開口：“叔叔，我們去哪裏賣報紙比較好呢？”
楊文站起身，指向遠處的街道：“像那邊的集市、飯店等人來人往的地方都可以。還有街頭的公交站台附近，等車的人會願意買份報紙打發時間。但是要注意，不能在馬路上亂跑，那樣很危險。”
“叔叔，要是我們遇到壞人搶我們的報紙或者錢怎麽辦？”二寶有些擔憂地問。
楊文表情變得嚴肅起來：“如果遇到這種情況，千萬不要和他們正麵衝突。你們要記住自己的安全是最重要的。你們可以大聲呼喊求救，或者去找附近的阿瑟。”
這時候，三虎站出來說：“叔叔，我們怎麽能讓更多的人來買我們的報紙呢？”
楊文想了想，說：“這就需要你們熱情一點。就像這樣。”
楊文清了清嗓子，模擬起賣報的場景，“賣報了，賣報了，江島最新消息，股票走勢、娛樂消息都在這裏。先生，買份報紙吧，今天的報紙有精彩的故事，還有最新的球賽消息呢。”他一邊說，一邊臉上帶著熱情的笑容，還手舞足蹈地比劃著。
孩子們都被他的樣子逗笑了，同時也從中學到了一些方法。
“還有啊，孩子們，你們要學會整理自己的報紙。”楊文又拿起一摞報紙，示範起來，“把報紙疊整齊，這樣看起來就很整潔，顧客也會更願意購買。”
就這樣，他給所有人講了幾小時才結束，最後確定有32人明天會去賣報，楊文給每個孩子買了一份便當才讓他們回家。
下午，楊文帶著一身的疲憊和若有若無的欣慰走進今日時報辦公室。
看到楊文回來，楊開趕忙迎了上去，關切地問道：“文哥，那些報童培訓得怎麽樣了？”
楊文走到沙發前，一屁股坐了下去，長舒了一口氣說：“總體還不錯。那些孩子雖然大多沒什麽經驗，但都充滿了熱情，就像一個個小火苗，對這份工作滿懷期待。”
楊開拉過一把椅子，坐在楊文對麵，饒有興趣地說：“快和我說說具體的情況，我還挺好奇的。”
楊文喝了一口桌上的涼水，潤了潤嗓子說道：“開始的時候，那些孩子就像一群嘰嘰喳喳的小鳥，問題可多了。有的擔心認不全字不知道怎麽介紹新聞內容，有的擔心遇到壞人，還有的對於在哪裏賣報很迷茫。”
楊開笑著說：“這也是人之常情啊，畢竟都是些孩子。那你都是怎麽解答他們的呢？”
“我就告訴他們我會把每天的內容告訴他們，讓他們把內容記下來就好了。遇到街上的混混可千萬別正麵衝突，安全第一。至於賣報的地點，就選集市和公交站台附近那些人流量大的地方。”楊文耐心地解釋著。
楊開點了點頭：“你考慮得很周全。那孩子們的反應如何？”
“他們一個個眼睛裏透著光，聽我講的時候非常認真。我還模擬了一下賣報的場景，教他們如何熱情地向顧客推薦報紙，孩子們都被逗笑了，不過也都學到了不少。”楊文笑著回憶起當時的場景。
“那你覺得這些孩子真的能把報紙賣好嗎？”楊開微微皺了皺眉頭，有些擔心地問。
楊文堅定地回答：“我相信他們可以的。那些孩子雖然生活在鴿子樓那樣貧困的地方，但是他們有一股韌勁。你沒看到那股子積極勁兒，就和我們當初一樣，他們的眼中滿是希望。我準備明天先讓他們先小規模嚐試一下呢，每人先發五十份報紙。”
楊開說：“你還真是大膽啊，就不怕第一天就遭受挫折，打擊了孩子們的自信心？”
楊文搖了搖頭：“我覺得這些孩子沒那麽脆弱。而且隻有真正去嚐試了，他們才能更快地成長起來。不管賣得好壞，回來總結經驗才是最重要的。”
楊開點頭說:“行，那就按你說的來。到時候你盯著那邊，及時調整。”
接著，兩人就在辦公室聊具體的細節。
走進鴿子樓，一股潮濕發黴的氣味撲麵而來，昏暗的樓道裏隻有幾盞昏黃的燈泡在有氣無力地亮著。
他順著樓梯往上走，每走一步，木板發出的“吱呀”聲仿佛都在訴說著這座樓的滄桑。來到三樓，他敲響了第一扇門。門緩緩打開，一個頭發蓬亂的女人探出頭來，眼神中滿是警惕。
“您好，我是來招聘報童的。”楊文友善地笑著，拿出一張傳單。
女人皺了皺眉頭，說道：“報童？這能有幾個錢。再說，現在哪還有人幹這個，人家都是去那些零售店買。”
楊文耐心地解釋：“太太，我們這是新開的報社，所以需要一些人來做推廣宣傳。而且這對孩子來說是個鍛煉的好機會，可以有一點自己的零花錢。”
女人輕蔑地哼了一聲：“我可不想讓我的孩子在外麵風吹日曬地賣報紙。”說罷，便關上了門。
楊文無奈地搖搖頭，繼續敲下一扇門。這一次，開門的是一個瘦弱的男孩，大概十歲左右的樣子，眼睛裏透著機靈勁兒。
“叔叔，你是來招聘報童的嗎？”男孩看著傳單問道。
“是的，小朋友。你有興趣嗎？”楊文欣喜地回答。
“我想試試，可是我媽媽生病了，我得照顧她，不知道有沒有時間呢。”男孩有些失落。
楊文走進屋裏，看到狹小的房間裏簡陋的陳設和躺在床上的女人，心中一陣酸楚。
他說：“小朋友，如果你想做的話，可以先試試看。你可以就在這棟樓裏和附近賣，等媽媽病情好轉了再擴大範圍。”
男孩眼睛亮了起來：“真的嗎？那我要試試。”
就在此時，一個粗暴的聲音傳來：“誰讓你隨便進我家的？”一個滿臉胡茬的男人走了進來，看到楊文和男孩的對話情景，明白了過來。
“賣報紙？這能有什麽出息。要我說，不如跟著我去碼頭搬東西，工錢還多一些。”男人對著男孩說道。
楊文趕忙說：“先生，碼頭的活太重了，孩子還小。賣報紙雖然賺得少點，但比較輕鬆，而且還能鍛煉孩子與人打交道的能力。”
男人不屑地看了楊文一眼：“你懂什麽，輕鬆能換來錢嗎？”
男孩在一旁小心翼翼地說：“爸爸，我想試試賣報紙。”
男人不耐煩地揮揮手：“去去去，我說不行就不行。”
楊文還想再勸說幾句，但男人的態度很堅決。他隻好失望地離開了男孩的家。
繼續在鴿子樓裏走訪，楊文遇到了各種各樣的人和事。有的家庭孩子太多，根本顧不過來；有的孩子自己貪玩，對這份工作不屑一顧；還有的家長擔心安全問題，甚至還有一些混混搗亂。
一天下來，楊文沒有招聘到一個報童。他疲憊地坐在鴿子樓的樓梯口，望著手中那些還未發出去的傳單，陷入了深深的沮喪。
突然，那個之前想應聘的男孩跑了過來，手裏還拿著一個破舊的布包。
“叔叔，我想來試試。我和爸爸說了好久，他終於同意了。我把媽媽照顧好了，就可以出來賣報紙啦。”男孩氣喘籲籲地說道。
楊文的眼睛一下子亮了起來，他站起身來，拍拍男孩的肩膀：“好樣的，孩子。我相信你一定能做得很好。”
楊文看著眼前這個終於招到的報童，疲憊的臉上露出一絲欣慰的笑容。他拍了拍男孩的肩膀，問道：“你叫什麽名字？”
男孩抬起頭，眼睛裏閃爍著堅定的光芒，回答道：“叔叔，我叫小輝。”
楊文點了點頭，又說道：“小輝啊，我其實還需要一些人，你在這鴿子樓裏有沒有熟悉的朋友呀？也許他們也願意來幹這個工作。”
小輝撓了撓頭，想了想說道：“叔叔，我有幾個好朋友，我可以問問他們。像阿強，他可機靈了，跑得也快，肯定能把報紙賣得很好。還有小豆子，他雖然話不多，但是特別踏實，大家都很信任他。”
楊文的眼神裏充滿了期待：“那真是太好了，小輝。你能不能現在就把他們叫過來呢？我可以和他們詳細說說這個工作的情況。”
小輝立馬轉身跑開，不一會兒，就帶著兩個孩子過來了。阿強長得虎頭虎腦，眼睛滴溜溜地轉，充滿了好奇。小豆子身形瘦小，但站得筆直，一臉的認真。
“叔叔，這就是阿強和小豆子。”小輝介紹道。
楊文熱情地招呼他們：“你們好，我想招聘你們當報童。每天早上到我那裏領取報紙，然後在街區售賣，每賣掉一份就能得到一點報酬，賣得越多，報酬就越多哦。”
阿強興奮地跳了起來：“哇，聽起來太棒了，叔叔。我願意做。”
小豆子也輕輕地點了點頭：“叔叔，我也想試試。”
楊文笑著說：“很好，不過當報童可不隻是為了賺錢，還要學會和不同的人打交道，要誠實，要不怕吃苦。”
小輝說道：“叔叔，我們都不怕吃苦的。我有一些朋友也會願意來，可以嗎？”
“當然可以了，越多越好。”楊文笑著回答。
三個孩子齊聲說道：“謝謝叔叔，我們現在就去找他們。”
說完，幾個小家夥就跑去鴿子樓了。有的孩子被家長攔住不讓來，覺得這是耽誤學習或者覺得沒前途。但也有一些孩子被吸引過來。
小輝帶著幾個孩子來找楊文：“叔叔，這是二寶、三虎和小花，他們也想當報童。”
楊文看著這些充滿希望的孩子，一一給他們講述工作的細則。慢慢地，報童的人數在增加。
天快黑時，一個穿著髒兮兮衣服的孩子怯生生地找到楊文，他的身後還跟著幾個同樣髒兮兮的孩子。
這個孩子小聲地說：“叔叔，我們聽說可以當報童，我們想試試，我們都很需要錢。”
楊文看著他們，心中充滿了同情。他問道：“你們叫什麽名字呀？”
帶頭的孩子說：“我叫石頭，叔叔。這是大毛、二毛和三毛。”
楊文點了點頭：“好的，歡迎你們加入。”
此時，楊文身前已經有二三十個孩子了。看著這一群雖然衣衫襤褸但充滿活力的孩子，他心中充滿了感慨。
鴿子樓前的空地上，楊文站在一群孩子中間，目光掃視每個人。他們的衣裳雖然破舊，但眼睛裏都透著好奇與期待。
“孩子們，歡迎你們加入。今天有些晚了，明天早上八點大家在這裏集合，我給你們講一講怎麽賣報紙，後天咱們去街上叫賣。明天我給大家管飯，大家記住了沒？”楊文大聲說道，聲音在這片略顯破敗的區域回蕩。
聽到管飯，所有人臉上滿是笑容，接著興奮大喊:“記住了。”
楊文笑著點頭說:“好，大家現在回去吧，明天早上我在這裏等著你們。”
次日，楊文拿著一份報紙，旁邊還有一塊小黑板，黑板上歪歪扭扭地寫著幾個字——“賣報小技巧”，上麵都是楊開給他寫的。
“首先，孩子們，你們要知道我們的報紙是有不同的板塊，這就是我們的賣點。”楊文拿起一份報紙，展開來，“像這個部分是新聞頭條，這裏麵寫的都是街區發生的大事和江島的新聞。當你和顧客交流的時候，就要把這些有趣的內容挑出來告訴他們，吸引他們購買。”
小輝高高地舉起手，問道：“叔叔，那要是顧客不相信我們說的呢？”
楊文笑了笑，回答道：“這就是我要說的第二點。你們必須要誠實，你們告訴顧客的新聞一定是報紙上真實存在的。而且你們看，這裏有報紙的刊號，還有日期，可以給顧客看，讓他們知道這是正規的報紙。”
阿強在一旁摸著腦袋，皺著眉頭說：“叔叔，可是我不太會認字呀，怎麽知道上麵寫的什麽呢？”
楊文走到阿強身邊，蹲下來說：“阿強，沒關係的。這些我都會教你們的。像這個大大的標題，往往就是最重要的新聞內容。我給你們送報紙的時候，會把重要的內容講給你們，你們多聽幾遍，自己也就會說了。”
小豆子一直靜靜地站著，這時突然開口：“叔叔，我們去哪裏賣報紙比較好呢？”
楊文站起身，指向遠處的街道：“像那邊的集市、飯店等人來人往的地方都可以。還有街頭的公交站台附近，等車的人會願意買份報紙打發時間。但是要注意，不能在馬路上亂跑，那樣很危險。”
“叔叔，要是我們遇到壞人搶我們的報紙或者錢怎麽辦？”二寶有些擔憂地問。
楊文表情變得嚴肅起來：“如果遇到這種情況，千萬不要和他們正麵衝突。你們要記住自己的安全是最重要的。你們可以大聲呼喊求救，或者去找附近的阿瑟。”
這時候，三虎站出來說：“叔叔，我們怎麽能讓更多的人來買我們的報紙呢？”
楊文想了想，說：“這就需要你們熱情一點。就像這樣。”
楊文清了清嗓子，模擬起賣報的場景，“賣報了，賣報了，江島最新消息，股票走勢、娛樂消息都在這裏。先生，買份報紙吧，今天的報紙有精彩的故事，還有最新的球賽消息呢。”他一邊說，一邊臉上帶著熱情的笑容，還手舞足蹈地比劃著。
孩子們都被他的樣子逗笑了，同時也從中學到了一些方法。
“還有啊，孩子們，你們要學會整理自己的報紙。”楊文又拿起一摞報紙，示範起來，“把報紙疊整齊，這樣看起來就很整潔，顧客也會更願意購買。”
就這樣，他給所有人講了幾小時才結束，最後確定有32人明天會去賣報，楊文給每個孩子買了一份便當才讓他們回家。
下午，楊文帶著一身的疲憊和若有若無的欣慰走進今日時報辦公室。
看到楊文回來，楊開趕忙迎了上去，關切地問道：“文哥，那些報童培訓得怎麽樣了？”
楊文走到沙發前，一屁股坐了下去，長舒了一口氣說：“總體還不錯。那些孩子雖然大多沒什麽經驗，但都充滿了熱情，就像一個個小火苗，對這份工作滿懷期待。”
楊開拉過一把椅子，坐在楊文對麵，饒有興趣地說：“快和我說說具體的情況，我還挺好奇的。”
楊文喝了一口桌上的涼水，潤了潤嗓子說道：“開始的時候，那些孩子就像一群嘰嘰喳喳的小鳥，問題可多了。有的擔心認不全字不知道怎麽介紹新聞內容，有的擔心遇到壞人，還有的對於在哪裏賣報很迷茫。”
楊開笑著說：“這也是人之常情啊，畢竟都是些孩子。那你都是怎麽解答他們的呢？”
“我就告訴他們我會把每天的內容告訴他們，讓他們把內容記下來就好了。遇到街上的混混可千萬別正麵衝突，安全第一。至於賣報的地點，就選集市和公交站台附近那些人流量大的地方。”楊文耐心地解釋著。
楊開點了點頭：“你考慮得很周全。那孩子們的反應如何？”
“他們一個個眼睛裏透著光，聽我講的時候非常認真。我還模擬了一下賣報的場景，教他們如何熱情地向顧客推薦報紙，孩子們都被逗笑了，不過也都學到了不少。”楊文笑著回憶起當時的場景。
“那你覺得這些孩子真的能把報紙賣好嗎？”楊開微微皺了皺眉頭，有些擔心地問。
楊文堅定地回答：“我相信他們可以的。那些孩子雖然生活在鴿子樓那樣貧困的地方，但是他們有一股韌勁。你沒看到那股子積極勁兒，就和我們當初一樣，他們的眼中滿是希望。我準備明天先讓他們先小規模嚐試一下呢，每人先發五十份報紙。”
楊開說：“你還真是大膽啊，就不怕第一天就遭受挫折，打擊了孩子們的自信心？”
楊文搖了搖頭：“我覺得這些孩子沒那麽脆弱。而且隻有真正去嚐試了，他們才能更快地成長起來。不管賣得好壞，回來總結經驗才是最重要的。”
楊開點頭說:“行，那就按你說的來。到時候你盯著那邊，及時調整。”
接著，兩人就在辦公室聊具體的細節。