第18章 約法三章
病秧子一心隻想吃軟飯 作者：穆如清風 投票推薦 加入書簽 留言反饋
明日兩副豬下水，那不就是三百文？江老頭捂住自己撲通撲通跳的心髒，他真沒想過一碗豬雜湯，
按照這樣計算，如果明天準備兩副豬下水，那豈不是能夠賺到整整三百文？
江老頭激動得無法抑製自己的心跳，他從未想到一碗普通的豬雜湯竟然能夠帶來如此豐厚的利潤。如果每日都能賺這麽多錢，他覺得他能賣一輩子。
回想起昨天為了拿到擺攤憑證所花費的錢財，此刻他心中的痛惜感也減輕了許多。
三人一直激動到回家，江老頭抱著抽屜在江敘白麵前數完錢之後，江敘白看著三人臉上的興奮，語氣嚴肅的叫道：“爺，現在我們第一步是走出去了，接下來我們就要約法三章了。”
“你說啥三章？”江老頭聽得一頭霧水，這狗娃子哪兒都好，就是有時候說話冒出一些聽都沒聽過的字。
江敘白解釋道：“就是要有規矩了。”
“這擺攤還有啥子規矩？”不就是亭長說的那些嘛，江老頭心中還是有譜的。
江敘白舉起自己的小手，伸出食指說道：“第一，一個攤最多兩副下水，就算你們明天賣了還不夠，也不可以再增加了。”
“為什麽？明明有錢不賺嗎？”這次不是江老頭，而是江老二開口問的，今日嚐到了賺錢的甜頭，他心中的概念就是做得多買的多，賺的多。
江敘白搖搖頭解釋道：“今天是第一天，大家都圖新鮮，或者前幾天都會如此，但是之後就會慢慢平淡下來，其次，準備得多了人人來都能買到，就不稀奇了。”
這就是真正的饑餓營銷，讓顧客產生一種稀缺感和緊迫感，從而提高產品的吸引力和價值。
這種策略可以有效地激發顧客的購買欲望，促進銷售，但同時也要注意保持產品的質量和服務水平，以避免過度營銷導致的負麵反應。
看著他們陷入沉思，他又繼續開口：“還有，家裏就這麽多人，就算不睡覺能做出來多少呢？”
“第二，不管什麽時候，什麽地點，我們湯裏的肉都不能變少，餅不能變小變薄，飯也不能變少，這是原則問題，不能因為生意好想多賺錢，就降低我們的質量。”
“第三，如果內髒臭了，煮壞了，腥了，寧願不賣，也不能用，還有頭一天剩的，就算是冬天也不能加在第二天的裏麵繼續賣。”
“……”
江敘白前前後後說了一大堆，把三人聽得一愣一愣的。
“爺，你們聽懂了嗎？”江敘白喝了一口麵前的水，問道江老頭。
“聽懂了，狗娃子啊，要不爺送你去讀書吧？”江老頭突然提議道。
江老頭是看出來了，這孩子不僅做生意有頭腦，這道理規矩也是一套一套的，和村口的王童生說話簡直一模一樣，隻不過狗娃子說的他能聽懂，王童生之乎者也的他不是很明白而已。
“爺，我這身體讀書就是浪費銀錢，以後等家裏寬裕了，倒是可以把幾個哥哥送去，不過現在說這些太早了，他們如果讀書，你們今天賺的錢還不夠買一本啟蒙書的。”
江老頭點點頭，心中有點惋惜，他這聰明的小孫子啊，說不定能考上秀才哩。可惜了。
江敘白的長篇大論把三人剛剛高漲的熱情撲滅了一些。三人的理智也因為他最後一句話找了一些回來。
這就是江敘白想要達到的效果，他知道貧苦人家，一夜乍富是會出很多問題的。
冷靜下來的江老頭，開口教育自己的兩個兒子：“你們兩個，嘴管緊一些，如果有村裏人問起，就說我們去鎮上打短工去了，知道嗎？千萬不能說我們去幹什麽，賺了多少錢！”
“我們明白的爹，但是怕地裏的活一完，村裏人也會去碼頭找活的。”江老二提醒道。就算他們不說，別人還不是會知道。
江老二這句話倒是提醒了江老頭，而且每天雖然早上出門村裏人還沒醒，但是下午回來難免會遇到幾個人的啊，加上他還打算趕集的時候分成兩個攤子，一家人都去擺攤呢，這哪瞞得住。
“爺，到時候你們就說大夫說我的藥裏麵要加野山參補氣，一副藥就要幾十文，你們也是迫不得已的。”江敘白出主意道。
江老頭聞言皺起眉頭，這不是騙人嘛，多少有些難以啟齒了。
“這……”江老頭猶豫地開口，不知道該如何回應。
然而，一旁的江老二卻突然一拍桌子，激動地說道：“這個主意好！讓他們知道我們就算掙到一些辛苦錢，也填補不了狗娃子這個無底洞。這樣他們反而會同情我們，就不會說三道四了。”
江敘白聽後，微微一怔，然後偷偷地瞥了一眼江老二，心中不禁湧起一股涼意。原來，他們在背後都是這麽說自己的嗎？
江老頭和江老三聽到江老二的話，也一時愣住，用一種莫名的眼神看著江老二。
江老二被江敘白三人的眼神盯著，心中頓時一陣發虛，意識到自己說錯了話，連忙賠笑解釋道：“狗娃子，二伯不是那個意思，你別往心裏去啊。”
江敘白低下頭，嘴角露出一絲苦笑，輕聲說道：“二伯說得十分有理，沒什麽不對。”他的聲音帶著些許無奈和落寞，讓人不禁心生憐憫。
他本來就是無底洞，不管是三文，五文還是五十文，他的確離不開藥。
他這一舉動可把旁邊的江老頭和江老三心疼壞了，都知道江敘白早熟，肯定是聽出了老二（二哥）話裏的言外之意了。
“我們家現在能賺到錢，以後能繼續賺錢，都是因為狗娃子，如果有人覺得這日子過不了，也可以分家過。”江老頭摸著江敘白的頭，一臉嚴肅地說道。
聽到這話，一旁的江老二頓時慌了神，連忙解釋道：“爹，老三，我絕對沒有這個意思啊！你們知道的，我就是一時嘴快，絕對沒有怪狗娃子的意思。我對天發誓，我要是心中有一點這樣的想法，我就天打……”
還沒等江老二說完，江敘白趕緊打斷他的話：“二伯，我們江家正要同心同德的一起往前走呢，不可能分家的，是吧爺？”
按照這樣計算，如果明天準備兩副豬下水，那豈不是能夠賺到整整三百文？
江老頭激動得無法抑製自己的心跳，他從未想到一碗普通的豬雜湯竟然能夠帶來如此豐厚的利潤。如果每日都能賺這麽多錢，他覺得他能賣一輩子。
回想起昨天為了拿到擺攤憑證所花費的錢財，此刻他心中的痛惜感也減輕了許多。
三人一直激動到回家，江老頭抱著抽屜在江敘白麵前數完錢之後，江敘白看著三人臉上的興奮，語氣嚴肅的叫道：“爺，現在我們第一步是走出去了，接下來我們就要約法三章了。”
“你說啥三章？”江老頭聽得一頭霧水，這狗娃子哪兒都好，就是有時候說話冒出一些聽都沒聽過的字。
江敘白解釋道：“就是要有規矩了。”
“這擺攤還有啥子規矩？”不就是亭長說的那些嘛，江老頭心中還是有譜的。
江敘白舉起自己的小手，伸出食指說道：“第一，一個攤最多兩副下水，就算你們明天賣了還不夠，也不可以再增加了。”
“為什麽？明明有錢不賺嗎？”這次不是江老頭，而是江老二開口問的，今日嚐到了賺錢的甜頭，他心中的概念就是做得多買的多，賺的多。
江敘白搖搖頭解釋道：“今天是第一天，大家都圖新鮮，或者前幾天都會如此，但是之後就會慢慢平淡下來，其次，準備得多了人人來都能買到，就不稀奇了。”
這就是真正的饑餓營銷，讓顧客產生一種稀缺感和緊迫感，從而提高產品的吸引力和價值。
這種策略可以有效地激發顧客的購買欲望，促進銷售，但同時也要注意保持產品的質量和服務水平，以避免過度營銷導致的負麵反應。
看著他們陷入沉思，他又繼續開口：“還有，家裏就這麽多人，就算不睡覺能做出來多少呢？”
“第二，不管什麽時候，什麽地點，我們湯裏的肉都不能變少，餅不能變小變薄，飯也不能變少，這是原則問題，不能因為生意好想多賺錢，就降低我們的質量。”
“第三，如果內髒臭了，煮壞了，腥了，寧願不賣，也不能用，還有頭一天剩的，就算是冬天也不能加在第二天的裏麵繼續賣。”
“……”
江敘白前前後後說了一大堆，把三人聽得一愣一愣的。
“爺，你們聽懂了嗎？”江敘白喝了一口麵前的水，問道江老頭。
“聽懂了，狗娃子啊，要不爺送你去讀書吧？”江老頭突然提議道。
江老頭是看出來了，這孩子不僅做生意有頭腦，這道理規矩也是一套一套的，和村口的王童生說話簡直一模一樣，隻不過狗娃子說的他能聽懂，王童生之乎者也的他不是很明白而已。
“爺，我這身體讀書就是浪費銀錢，以後等家裏寬裕了，倒是可以把幾個哥哥送去，不過現在說這些太早了，他們如果讀書，你們今天賺的錢還不夠買一本啟蒙書的。”
江老頭點點頭，心中有點惋惜，他這聰明的小孫子啊，說不定能考上秀才哩。可惜了。
江敘白的長篇大論把三人剛剛高漲的熱情撲滅了一些。三人的理智也因為他最後一句話找了一些回來。
這就是江敘白想要達到的效果，他知道貧苦人家，一夜乍富是會出很多問題的。
冷靜下來的江老頭，開口教育自己的兩個兒子：“你們兩個，嘴管緊一些，如果有村裏人問起，就說我們去鎮上打短工去了，知道嗎？千萬不能說我們去幹什麽，賺了多少錢！”
“我們明白的爹，但是怕地裏的活一完，村裏人也會去碼頭找活的。”江老二提醒道。就算他們不說，別人還不是會知道。
江老二這句話倒是提醒了江老頭，而且每天雖然早上出門村裏人還沒醒，但是下午回來難免會遇到幾個人的啊，加上他還打算趕集的時候分成兩個攤子，一家人都去擺攤呢，這哪瞞得住。
“爺，到時候你們就說大夫說我的藥裏麵要加野山參補氣，一副藥就要幾十文，你們也是迫不得已的。”江敘白出主意道。
江老頭聞言皺起眉頭，這不是騙人嘛，多少有些難以啟齒了。
“這……”江老頭猶豫地開口，不知道該如何回應。
然而，一旁的江老二卻突然一拍桌子，激動地說道：“這個主意好！讓他們知道我們就算掙到一些辛苦錢，也填補不了狗娃子這個無底洞。這樣他們反而會同情我們，就不會說三道四了。”
江敘白聽後，微微一怔，然後偷偷地瞥了一眼江老二，心中不禁湧起一股涼意。原來，他們在背後都是這麽說自己的嗎？
江老頭和江老三聽到江老二的話，也一時愣住，用一種莫名的眼神看著江老二。
江老二被江敘白三人的眼神盯著，心中頓時一陣發虛，意識到自己說錯了話，連忙賠笑解釋道：“狗娃子，二伯不是那個意思，你別往心裏去啊。”
江敘白低下頭，嘴角露出一絲苦笑，輕聲說道：“二伯說得十分有理，沒什麽不對。”他的聲音帶著些許無奈和落寞，讓人不禁心生憐憫。
他本來就是無底洞，不管是三文，五文還是五十文，他的確離不開藥。
他這一舉動可把旁邊的江老頭和江老三心疼壞了，都知道江敘白早熟，肯定是聽出了老二（二哥）話裏的言外之意了。
“我們家現在能賺到錢，以後能繼續賺錢，都是因為狗娃子，如果有人覺得這日子過不了，也可以分家過。”江老頭摸著江敘白的頭，一臉嚴肅地說道。
聽到這話，一旁的江老二頓時慌了神，連忙解釋道：“爹，老三，我絕對沒有這個意思啊！你們知道的，我就是一時嘴快，絕對沒有怪狗娃子的意思。我對天發誓，我要是心中有一點這樣的想法，我就天打……”
還沒等江老二說完，江敘白趕緊打斷他的話：“二伯，我們江家正要同心同德的一起往前走呢，不可能分家的，是吧爺？”